Hello，大家好，欢迎来到我们的节目，我是孙亚波，这是一档由晋级波财经出品的播客节目。我们关心商业的趋势，商业的未来，也关心我们如何在这一个商业的时代更幸福、更快乐的生活。大家好，我是 Sharon。今天这一期有点儿不太一样哈，我们请来了这个沈帅波波波老师，准备一起来在年终搞一波大的。二零二五年，其实对于我们现在整个跨境电商来讲，嗯。
有机会也有压力，所以呢，我们这次其实也相当于做了一个小实验，就是把去年上过我们跨海电波的几位老朋友，包括像这个跟波波老师也在，啊，这个他的播客节目里面聊过几位老朋友都拉回来，挨个问了一下。相对一样的问题，想看看过去这一年呢，他们到底怎么想这个行业，怎么看自己？那这些人呢，其实也挺有意思的。一半是卖家，他的规模差别其实还挺大的。
然后另一半呢，其实是服务商、观察者这种啊场外的视角。所以今天的节目也分为两组来听，就是卖家组先听，然后后面呢再聊聊我们的这个非卖家组。啊，哦，sorry，我觉得还是要请我们的波波老师介绍一下自己。有请。嗯。Hello，大家好，我是孙华波，我是一个财经作者啊，写过一些书，财经方面的。同时呢，我也有个播客啊，叫进击的孙华波，也非常关注出海这个领域啊，期待跟大家的交流。
啊，除了波波老师以外，我们也邀请到了来自长沙的卖家 Larry，他的另一个身份呢，也是亚马逊广告的啊卖家讲师。那Lenry呢，也跟我们的听众打个招呼吧。OK，大家好，我是Lenry。然后我自己进入跨境电商已经有快十年了，今年是第十一年。主要是哦，美国市场、欧洲市场也有一些，百分之三十左右。整体的规模大概在三个亿到三点五个亿。
也做了一些自媒体，做了一个亚马逊卖家的一个学习社区品牌，叫“官府研习社”。话不多说，我们先从第一组开始。首先哈，先给到第一个问题。我们第一个问题其实回顾二零二五年，嗯，行业里的这个年度的关键词是什么？发生了什么重大的变化？让我们的这个制作人阿寒来播放一下吧。好，首先来到节目里的是家用工具类出海品牌 HOTO 小猴的高级运营总监 Eric。
呃，二零二五年AI肯定是一个呃年度关键词，最大的一个年度关键词，对的AI。AI并不是二零二五年才出来的，但是从二零二五年开始，我觉得一个很大的变化就是，呃，首先没有怀疑的声音了，就是说呃这个AI是不是确定的，没有没有任何人在怀疑这件事情。第二个呢，就是这种事事发现一般般的这种感觉慢慢的消失了，就是嗯AI是真正能够非常非常有效、非常高效。
呃，超过在某些领域内内来说，超过人人去解决很多我们行业里面的日常的一些工作的问题。嗯，一个就是内容生成嘛，就是在呃文案和图片这个方面，啊，这个成熟度已经很高了。第二个呢，就是在呃市场调研、运营计划都会通过AI去找解决方案。呃，第三个呢，就是我们现在也在尝试说，呃，用AI去做一些呃更复杂的工作流。所以其实对我们来说，还是有一种。
呃，情情情感还是比较复杂吧，就是被推着跑的那种感觉还是比较强。就是努力告诉自己，我们要去热烈的拥抱这个AI，但是AI未来会对我们自己造成多大的改变，对我们个人，对我们个人的工作造成多大的改变，其实大家也不清楚。就是这个还是很未知的一种感觉。我只我们只能说说服自己说，呃，这也是就是没办法，就是咱们得得得一定得跟上这趟列车。
接下来是家用服务机器人品牌科沃斯的Johnny，他负责科沃斯整体的品牌营销工作。在我们这个家用服务机器人行业的话，我们的确会看到各个企业和品牌，大家对于产品技术路径的选择啊各有不同，所以这个也是大家对于未来的观点分野吧。有做啊非常fancy技术的demo机的，我举个例子，比如说今年我们看到很多会飞的爬楼梯的，同时呢也有更务实回归消费者需求的。
毫无疑问，科沃斯的话，这两年选择的道路都是。相对务实的啊，就是把清洁滚筒啊，我们滚筒洗地是做的应该说是最好啊。滚筒的材质、滚筒的长度、滚筒的延边、滚筒的无极柔性延边，你看都是在研究这些not new news的upgrade。那我觉得这是二五年一个非常大的大家在选择上的呃分别，或者说刚才用的词这种分别的变化。
最后是国产影视配件品牌 Small Rig 斯莫格的 CEO 周洋。我从我们自身的角度啊，呃，一直也没有变化。做企业，一直的关键词、核心能力、核心价值创造。嗯，对，我不会经常把自己回到这个什么出海，我是个出海企业，我是个跨境电商的标签这种认知。我们会把自己定成为用户创造价值的价值主体，任何一个主体的本质是不变的，变化的是表面。
所以，我们你看，从一三年开始转型做自己的品牌。做研发，嗯，就一直到现在，嗯，就是科技能力和经营核心能力，核心能力，嗯，对，嗯，比如说用户需求的管理，我们的快速交付，嗯，啊，我们的这个技术创新，啊，这些东西，必须每一年去打磨打磨打磨。我听完这一组，其实四个人他虽然说的这个关键词不太一样，嗯，但是就是背后还是蛮。
同样的，在指向一件事情，就是似乎跨境好像在从一个点、两个点的这种单点的红利期，然后走到一种需要系统去思考的方向上。我不知道波波老师有没有这样的感受？嗯，我的感受啊，就是其实所有。行业啊都不可能永远是红利的，它一定要回价值回归或者说均值回归。那其实我认为今年可能是我们出海这个跨境电商的均值回归之年。那么那它就考验内功了啊，考验这个你自己的核心价值以及核心能力到底在哪里。
所以像以前就是。搂一把就走，或者说，我只永远只尝鲜，只做那尖尖头上，哎，做一把，然后换一个品类，再换一个品类。其实早年有一批是做这一类跨境电商的嘛，那我觉得这种可能时代过去了，因为可能每一个领域。都在变难啊，嗯，可能在过去似乎大家觉得说这个可能都是在一个上升的电梯上哈，然后你在这个电梯里，你说你在做这个俯卧撑，也许它是能帮你上去的。
但如果这电梯一下停下来，大家可能就会觉得说，哎，这个开始要找找向内找找，因为电梯的这个想法，有时候会上去也也会下楼嘛，对吧？哎，Larry，你觉得作为一个就是卖家哈，业内人士，你觉得行业的向上红利期是不是已经过去了？你怎么看这个事儿？嗯，我个人的观点，我觉得还是很明确的，就是通过这一年的观察来看，我觉得。
靠流量差价和以前的这种信息不对称的这样一个红利期，确实在今年很难受啊。可能不久的将来就会结束了这样的一个。那以前所谓的这些红利啊，它本质上从商业上来讲，它是供需不平衡的，因为那时候海外市场早期它就是缺货啊，或者说缺很便宜的货。你只要把货发过去，对吧？哪怕我的listing写的很差，图拍的一般般，但是靠着亚马逊的自然流或者说低广告，我就马上能出单。
所以那时候拼的其实就是敢不敢做啊，铺货的速度。但是，呃，看二零二五年的整个市场的变化，我们可以从三个很重要的一个核心指标来看。第一个就是流量成本变很贵了，以前可能有一些关键词点击一下几美几分几美分的，现在可能一些热门词要几美金了。所以你的产品的复购率如果很低啊，或者是低客单价，你根本就做不上去，因为你的毛利就覆盖不了它的广告费。
所以这个阶段你单靠去买流量或者说倒卖商品的这个模式，它的ROI投产就非常的差，跑不正。第二个我们可以看到一个变化，就是信息非常透明了，尤其现在AI出来了之后。啊，很多行业的数据库都直接作为基础数据库做 MCP 的这个数据服务器了。所以以前你可能知道一个蓝海类目，对吧？别人不知道，能靠信息差，你可能有个赚个半年的钱。
但是现在各种数据软件，你一个爆款一上来，可能下一周不超过三个月，就有十几个竞品再去跟进了，所以价格都比你低。啊，有些还是资本化入局、体系化布局的，直接降维打击。所以靠信息差赚钱的这种空间已经被压缩到了极致。第三个，我们看到一个明显变化，就是合规的门槛变得非常高了。整个税务啊、专利啊，还有平台的政策啊，这些所有的合规成本都在不断的上升。
所以，我们还是以前那种野蛮生长、打擦边球的这种玩法，那现在的账号风险和资金风险就非常高。所以，我们可以看到的一个趋势是，低门槛入局的这样一个红利确实是结束的，但是。我是说，向上的红利，我认为还是一直在的，因为海外的消费者的需求它并没有真正的减少，而且电商的渗透率它还在涨。所以现在的红利，我认为转移到了两个地方。
第一个叫产品定义的这个红利，对吧？我们谁能根据用户的痛点去改进产品，甚至重新设计产品，谁就有定价权。拓主也好，或者说AVA啊，然后他们不是在卖一些市场的通货，他们在卖一些具体的解决方案。那这种产品的利润空间就远高于以前的这种铺货模式。包括亚马逊在二零二五年的。这个年底也提出了战略啊，一平台会公布更多叫未被满足的需求，给到我们的卖家啊去做整个的产品开发。
第二个，我们可以看到红利是供应链效率啊，也就是说我们刚刚提到的卷效率。那如果你把库存的周转能够从九十天压到四十五天，像我接触到这么多卖家，甚至有些卖家还在二零二五年了，还能还只能做到一百二十天的周转，这是非常恐怖的。啊，非常恐怖的。所以在整个的物流成本降低百分之十到百分之二十，我认为这个空间都非常大。
然后把一些产品的不良率能够控制在千分之一、千分之二，那省下来的钱都是有很大的利润空间的。所以我们可以简单总结一下，我觉得行业是肯定是还是有五到十年的这样一个稳步上升期，只是它的变慢了，只是它门槛变高了啊。以前是捡钱模式，对吧？我们弯腰就行了。但现在要修路了，你得先投研发、做品牌、搭体系。你路好了，你的车才能跑起来，才能收到钱。
所以我认为，对于有实力的专业型的卖家来说，应该是竞争对手变少了的，市场更规范了。我认为这是一个更好的时代啊！但是对于想赚快钱的人来说，我觉得这个红利可能确实是。彻底没了，对对对，我相信其实很多这个卖家也有这样的感受哈，尤其是你刚刚讲的那个第一个点，就是怎么把这个产品的这个独特性给他，或者是说这个所谓的产品的这个壁垒给他筑的再高一点。
关于这件事情，哎，其实我觉得很多卖家也挺头疼的，我也问问你的感受啊，Larry。OK，啊，我说一个啊，可能。从整个的技术壁垒，比如说材料的技术，包括研发能力的技术，这个是中小卖家肯定是没办法去布局的。那我从一个我们最简单的一个场景入手，我来去讲讲。呃，怎么做产品能够实现创新这个事儿？嗯，就像二零二五年其实年初的时候，我们公司开发了一个新的礼品线，叫基督教礼物。
以前可能中国人是很少做基督教礼物的，因为大家对于宗教文化、对于美国的宗教人群、对于他们的生活场景，其实没有这样的一个洞察跟演绎能力的。啊，但是这一块的话，很多的产品它确实是美国人非常需要的，而且付费能力也不差。那我们当时就抓到了一个新的工具，就AI嘛。啊，因为我们公司本身就是做的一些文化产品，所以我们就用AI去学习，系统化的学习美国宗教的一些文化啊，包括宗教的宗派啊，它的从中世纪的整个发展历史啊，教派的演化，然后宗教跟节日的整个关联文化，然后包括宗教的里面不同宗派下面的不同教的这些建筑的风格，他们那些。
呃，色彩，他们那些文字啊，包括圣经在各个宗教里面一些意义吧，我们会研究宗教里面分哪些人群，专业宗教人群、家族的，还有包括呃，可能就是一些呃跟随大众的一些宗教啊，然后不同的宗教可能他们对于宗教产品或者宗教文化的这种虔诚度。以及在不同场景下面，他们的这种祈祷的方式啊，我们会把很多很多宗教，相当于从体系化、从结构化的，把所有的需求，不同的人在不同的场景下面需要做什么样的动作。
把它全部抠出来，然后再看这这个场景下面我们有哪些产品可以去满足，然后再用亚马逊的数据去验证这个市场的竞争是不是够充分了，或者说有没有中国卖家可以进入的空间。其实我们就是通过很简单的这样一个学习，我们就找到很多很多新机会。它并不需要说我一定要通过研发呀，通过技术壁垒啊。那其实还有很多很多，比如说我们做五金工具的，我们这两年做了很多就是套装。
那我们做套装只是做对了一个事儿，就是我们把美国的很多生活场景把它研究的还可以。啊，我们也是通过AI的方式，比如说金堆花园的装修，啊，他们可能每一年几月份会翻修屋顶，对吧？翻修屋顶的这样一个场景下面有哪些用户流程？然后每个流程需要用到什么样的工具？这些都是可以用AI去演演绎，因为这些都是有比较明确的方法论啊。
其实，这这都是传统的营销行业或者传统的消费品行业他们具备的方法论，我们用AI的方式去迁移到跨境电商来。啊，然后呢，去找到一些场景下面竞争还不充分的机会，我们去用产品的方案去做迭代，去做创新。其实我认为这个可能在当下更适合中小卖家去做的事儿。有了AI之后，这个感觉有了一个这个洞察和和咨询的团队在你的背后。
对对对。那正好，其实刚才也你也提到了这个AI哈，咱们在录音的这个里面也是有一位嘉宾提到，呃，二零二五的这个热点AI嘛，你对AI会有。一种复杂的感情吗？就是一方面觉得AI其实会完全替代运营，一方面其实又需要去拥抱它。你是怎么看待这个这个感受的？嗯，这个非常好的一个问题啊，谢，可能这个问题已经讨论了一两年了。
呃，从我个人的视角来说，我说实话啊，作为一个就是在一线已经摸爬了滚打了这十几年的，我对AI的感觉，我觉得还是挺复杂的。因为每天很兴奋，但是呢，又通过跟卖家聊，我觉得又很焦虑啊，又很焦虑。那比如说关于Eric的那种复杂感情，我就觉得特别能共情的，因为我们都算是属于企业的那种决策者。因为AI确实把我们过去积累的很多的硬技能给贬值了，啊，比如说以前我是认为我自己做数据还是挺牛的，然后呢，也能写得出比较地道一些英文文案，哎，我能用Excel这种表格处理几千行的这些数据，然后我也能记住很多复杂的些广告竞价的一些技巧，但是你看这些技能其实都是我们打磨了五年、十年，但是你看现在。
一个刚入行半年的这样一个实习生，你看，你只要教会他用GPT或者Gemini，哎，加上一些好用的插件，他就能做出一些文案和数据报表，而且比我们手敲的可能还要快还要准。我们公司我们运运营的所有的搜索调研，还有包括数据分析的SOP，都是我给大家做好，直接让他AI去进行分析。所以，我觉得焦虑肯定是有的啊，因为他已经强迫我们就必须要从以前的这种经验主义里面去跳出来，然后。
至于你问的这个核心问题，就是AI能不能完全去替代运营？我我觉得这个回答我也可以很直接的告诉你。通过这一年的这样一个观察跟交流来看，我觉得AI绝对会去通过替代任务的这样一个方式，去淘汰掉很多的一些我们叫平庸的操作员。啊，但是它代不了，替代不了，至少我认为现在替代不了。叫真正的一些操盘手，我们其实可以把运营的这个工作拆为两部分来看。
第一部分是执行层，比如说写listing，做主图的A B测试，下载报表，调定价，回复邮件。那这一部分的工作，我认为AI不仅能做，而且比人要做得好，做得快，而且不知疲惫，对吧？二十四小时工作。所以，如果一个运营每天的工作内容百分之九十都是做这个事的，那我觉得二零二五年他绝对很容易出现在淘汰名单上面，因为他的人工成本绝对比AI的成本要高太多了。
那第二类工作呢，其实叫决策层和洞察层。比如说，我们刚刚讨论的定义产品，啊，那AI能告诉你现在什么产品卖得好，但是它很难告诉你说，哎。针对哎，我们比如说独居女性这样一个人群，产品该怎么改进才有温度呢？才怎么需要同理心，对吧？这个是AI是做不了的。那比如说第二部分的工作制定战略，我们公司什么时候该清库存，什么时候为了搞排保排名，对吧？
即使亏损也要去冲。这是需要商业判断力的，AI它也现在做不了。第三个叫搞定供应链，对吧？在中国的供应链一定是人情世故多一点，啊，怎么跟工厂谈判，让他给你账期，或者优先给你去生产排期，这些都是AI目前能搞不定。所以我认为这些是AI现在做不了，但是而且在未来很长一段时间也做不了。所以我认为我的体感是，运营这个岗位它的定义会发生一些变化。
你说未来的运营，它可能不再是需要在电脑前面去点鼠标的，而可能是一个AI的训练师，或者说项目经理啊，你要去给他投喂规规则，对吧？所以。我认为它的定义会发生了变化啊。那比如说我以后招运营的话，我其实都不会问他会不会写标题啊，对吧？我会问他的是，你能不能用AI工具组合写一套写标题的SOP？你能不能做流程？
你们能设计规则，对吧？你能不能通过看AI跑出来的数据，然后做一个几百万备货的这样一个决策？啊，我认为这个可能是接下来更重要的。对我们总结来说，就是说AI，我觉得它不会替代人啊，但会会用AI的人呢，一定会替代一些不会用AI的人。所以我觉得不需要去和AI比速度啊，比算力啊，自讨苦吃嘛。我觉得需要做的就是，我们要站在AI的这样一个肩膀上面去思考战略，去洞察用户人心，啊，做出好的产品，我认为是更重要的。
嗯，是的，也许就是。呃，以后就是整体的，对于你是哪个学校毕业的，你的整整个教育背景其实并没有那么重要，反而比如说你可能在有一套自己能够自搭起来自动的工作流，或者是说能够在 GitHub 上面有一个这个开源的一个小的项目，这个反而会是你最强的倍数。我是现在有很深刻的这个感受。嗯，那这个波波老师呢？你怎么看AI这件事儿？
其实很多公司大的策略上，大家会想去拥抱AI，但是在具体到公司内落地的时候，就会发现很多的这个难点啊，因为毕竟不是一个AI原生的一个组织。所以我也想说，哎，波波，你也是一个企业主哈。AI其实，在你们公司落地的时候，你会你会遇到一些什么样的问题吗？一线员工可能相对相对抵触哈，用这个东西可能会觉得说被被替代掉了啊。
首先啊，就是说，呃，我我认为对于我们内容行业来说，AI的替代性是非常强的，尤其在因为它非常显性，它第一阶段就可以替代大量的内容的人，所以其实。仅从我们行业来说，我认为啊，一定要杜绝所谓老板思维啊。今天 AI 对于起码对于很多行业来说，它一定是老板是亲自要从头到尾要学会的。它不是一个理念，它不是一套所谓管理方式。
你自己如果不知道，其实在你的场景里面到底怎么用，你是想不清楚这个链条的重新的塑造的。那么。大家就会把它当做你在推行一个替代我的东西，对吧？如果我们把它当做说哦，所有我们的比如说我们的编辑就把它当做一个替代我的工具，你让我用，我肯定是拒绝的。但是啊，如果你自己搞清楚这东西怎么用，把它变成一个每一个作者配上了分析师，配上了一个查资料的人，配上了这么一个团队，对吧？
哎。那么他的你对他的重新的KPI也好OKR的考核要调整，调整完你告诉他必须用这个，对吧？然后提效看到结果，那么大家就不会那么抵触啊。同理，如果你告诉他你哎，我发现一个所谓AI剪辑软件，你看以后我就不需要雇剪辑师了。那其实他是抵触的，但是如果你告诉他说，其实是用来把一些低效。复可复制的东西，剪辑师一定是要被替代掉的。
那么剪辑师应该向编导这个职责去迁移。你要学会审美，你要学会这个画面感、网感，啊，你要向上迁移，甚至有人因此而涨工资了，那他就会非常拥抱AI，啊，所以我们这里就是说重新定性为这个编导的剪辑师，他都是很拥抱这件事情的。啊，因为他感受到了，不需要跟一堆人来回沟通一些细节，直接就能生成式完成，对吧？直接就能AI解决掉。
哎，所以就是人只有尝到了甜头，所以我认为对于每个公司变化的是每个公司的需求岗位工作是不一样的，但不变的是是这个东西加入到我们新的工作流里面啊，就是到底应该干什么要自己想清楚啊，我们的人员怎么重新配置要自己想清楚啊，给大家。一段时间去自我调整啊，学习，然后你自己摸清楚到底该怎么做，然后你要给出一个新的解决方案的。
这个我觉得是不能懒惰的，是老板自己不绝对不能懒，部门领导也不能懒。一懒你就会发现你其实心态上就是对抗的，并且是无法推动的。然后别人已经用起来了，你还没用起来，就我们的一些体感啊，就是这个感受。嗯，老板先行，对我也我也是有这样的一个感受。你刚说这个点，其实我觉得放在呃很多跨境电商的这个语境下，呃很多的电商运营可能他会觉得说是被动被推着跑的那种感觉，但是还是没有办法推行的一个最核心的原因，就来源于你刚刚说那个点，就是大部分的老板其实自己也没有用起来，只是把它转给他的员工，而员工可能更多的就是被动接受。
我感觉啊，我再插一嘴啊，就是说以前。一个公司是都是树状结构，一个人拖两个，两个拖四个，四个拖八个，对吧？越往基层越多。但以后呢，一个人就是一个作战队。以前我们一直说，嗯。美军是怎么打赢这个海湾战争的？就是他一个人就是一个一个战斗部队，不需要一堆人，他自己浑身大量的工具，终端，他就有有一个在美国啊，甚至就在美国有一个总控的一个控制室，对吧？
会传输大量的数据给他。其实这件事情，我们说为什么美国特战部队特别牛，其实就是因为他是一个开了天眼的。人在作战啊，他一个人等于一个队伍。那么，我认为以后可能对于很多很多公司都是这样的，就是很多尤其小领导呀，他的一个问题就在于说。他总是依赖于有人去给他完成，对吧？有agency，要有下属来帮他完成大量的工作。
但我觉得以后就是说，一每一个人都能变成一个小领导，变成一个连的连长，就是更像一个超级个体的那个逻辑哈。对，好呀，那咱们继续继续继续到这个卖家组 Q2 吧，就是第二个问题。过去的一年里，你觉得你学到最有用的新知识是什么？做过最正确的决策是什么？好的，首先回答这个问题的是人在非洲的出海创业者 Fiona，他的具体业务包括中国企业的落地咨询、货运以及三 C 产品的销售。
呃，我觉得我二零五年做过最正确的决策就是没有去盲目的放大规模，反而是缩小了。因为其实二四年的时候，呃，我是在一个非常高速的上升期的。然后二五年其实我是可以乘着这波东风再往上走一下，而且出海它这两年真的是非常非常的热，就是外部也会有非常多的信息给到你。很多人在二五年我都知道他们的焦虑就是来源于别人已经做的很大了。
但是我非常的清楚，就是出海生意，它一旦跑得太快的话，出问题是结构型的，它很可能就是全然倒塌的一个问题。其实现在我判断上来哈，像我们这种呃小微企业的一个出海，它都还停留在就是供应链出海上面，比如说简单的卖货，或者是说供应链上服务的任何的一环，比如说像货运之类的哈，就是这种东西它其实都会稍微的有些重资产。
随这儿来的就是现金流，你会看着非常大。你拿了上游的钱，你付给下游，你每天可能就是百来万的一个进账出账呢。但是其实利润又是会较低的，所以它就会形成一种虚假的繁荣。所以呃，这个可能也是很多呃出海的同行们，不管是做工厂还是做外贸的，还是做货运，还是做其他供应链任何一环的同行们，以后。都可能会遇到的一个问题。
如果你不在某一个阶段的时候把你的业务想明白的话，可能到下一个阶段，你自己想要刹车、想要停下来去想明白的时候，都停不下来了。接下来是来自家用机器人品牌科沃斯的Johnny。重要的决定，其实我们从年终就开始思考，怎么在大家都是非常嘈杂的黑科技产品比拼当中，慢慢走出来一条呃不太一样的调性啊，回归消费者，所有的消费品最后回归消费者的人这件事情，而不是修Your Master。
其实我们这个行业都是很年轻的公司，所以呢，年轻的公司坦率说，我们在中国公司涌入的时候，非常容易进入呃产品营销、黑科技参数比拼，对吧？然后后面也会有价价格比拼，所以整个行业本质上我们可以认为是一个非常product
marketing的行业。这个并没有错啊，没而且非常重要。可是我们在今年年终啊，我们当中的中啊复盘好之后，我们就开始立项，然后做怎么重新在竞争当中让消费者、渠道、投资人、呃合作伙伴、供应商都理解科沃斯在一众竞品里面的不同的。
呃，行业意义和人格，我们希望真的回归人文的体体验的啊，理解消费者需求的温情的，而不是黑科技。对吧？但是我们有没有科技属性？Of course。但是我们也希望有人们有家居有关爱的属性。所以如果你去搜的话，我们这次在CES正式发布了“创造无难事”这么一种类似于呃传统呃这种消费品牌的所谓的品牌理念啊，英文是“eco box created for ease”。
在海外，YouTube、Instagram啊，中国的视频号、抖音都获得非常好的效果。因为大家看到这种科技比拼啊，你知道产品营销各种评测对吧？各种红人都是很夸张的污渍啊等等。那我们这一次是比较正儿八经的，在全球的舞台上面告诉大家。客户是在做什么啊？其实只是解决你生活中的那些烦恼和杂事，用最普通的这种语调啊，最平易近人的这种姿态，告诉你科技不是高高在上的啊，科技是解决你
here and there 的一些小问题啊，所以它里面有很很很深的洞察啊，但是最后的表现已经不是 you know，呃，各种呃炫酷的呃快节奏的黑科技的这种表达啊，我觉得作为中国品牌。
当然，我和我的这个老板，我们一起去craft这样的项目，从年终啊当中的中开始，一直到CES出街，呃，还是觉得是我们最大的一个变化，或者说最准确的一个决定吧。接下来是来自工具品牌 Hootl 小猴的 Eric，对我觉得就是嗯 Amazon 的这个全流域营销。这个fundamental
marketing，因为我觉得这个概念也不新奇，嗯，但是呢，这一年对我还是很有触动的，是说，就是以前我们从电商来说，大家会一个一个公式，就是销量等于，呃，流量乘以转化率，可能再乘以复购哎，客单价什么的，哈，就流量和转化率是以前我们。
总是这种电商行业的一个公式，所以在这个里面，呃，首先呢，就是看的是流量，这个流量是每天有多少人看，有多少人点，仅此而已。然后呢，转化率可能看有多少人买。就是这么一个纯纯数字化的过程，但是其实这这两个数据它虽然是指标性的，但是它把一些东西给嗯掩盖掉了。就是首先，流流量背后其实是每一个真真实实的人，同样的流量是有它是不一样的，就就可能在原来的数字的时代，流量一和流量嗯二。
呃，都是流量，但是在全流域营销的视角里面，其实那是一个人和另外一个人，可能是一个男人、一个女人、一个老人、一个年轻人、一个老客、一个新客，对，他是不一样的人。呃，可能是一个看过多少次了解这个品牌的客户，也可能是呃刚刚意外点进来的一个客户，他是不一样的，所以他把这个流量变得更更鲜活、更深度，转化率其实也是一样的，就是转化率以前我们就看多多少个人买，对吧？
但是，嗯，今天我们会看到说他是一个人，他会买。是为什么？是他需要什么？他是哪哪一点打动了他，让他做了这个决策？所以，嗯，我觉得这就是一个很大的观念上的变化。就是，嗯，可能我现在每天看，同样我也是看到一个数字啊，今天是流量是多少？但是我可能脑子里面马上会浮现出来，哇，这个背后是这么多的人啊，他们是什么样的人？
他们住在哪里？他们过着怎么样的生活？怎么样去购物？他为什么会看到我们？我用什么一些方式啊？可能是广告的方式。嗯，上中下有不同的广告的方式，或者其他的，嗯，其他的促销的方式，或者一些品牌推广的方式，呃，让这些人看到我们，然后，呃，喜欢上我们，然后下次会购买我们的产品，所以那种画面会清晰很多，会生动很多。
这组录音听完，我先问问Larry啊，同样作为这个卖家，你觉得上面几位的回答有没有能特别跟你有共鸣的点？嗯。我觉得听完这一组录音啊，我最大的感受四个字啊，殊途同归。呃，我觉得不管是在非洲做线下生意的这个 Firela，然后还是说像科沃斯啊、 Holo 这样的头部的科技品牌，我觉得大家其实应该都在做同一件事儿，就是从外向的这样扩张转为向内的这样一个求索。
啊，这几位的回答里面，我觉得让我比较感触比较深的，就是 Firela
提到的这样一个虚假繁荣，因为我们作为亚马逊卖家啊，在这个行业里面。很容易被就是那种巨大的现金流的幻觉给麻痹，对吧？每天看着账户里面几十万的美金，对啊，觉得做的生意还是蛮大的啊。但是就像菲拉说的。其实你把控不好你的财务啊，很多亚马逊的公司是财务做的是一塌糊涂的，啊，所以你看着整个的这个账面还行啊，其实可能很多的结构化的一些风险都是没有看到。
然后呢，我们把视角切到这个。Jenny和Eric这里，你也会发到一个很有趣的现象。那我会发现，他们今年从他们的这样一个内容看到，他们都做出一个正确的决策，就是哎，回归到用户去把人找回来啊。比如说Jenny说的要created for意思啊，就是通过轻松的内容去跟用户去实现交互啊，不讲黑科技啊，讲省心、讲温情、讲生活态度。
Eric他也强调一个点，就是说通过流量，我们要去看到背后那个活生生的人，他的生活，他的场景。所以我觉得这个对我也蛮有感触啊，因为我做礼品和装装饰品的，可能花了很长的时间都在做这些事情。所以我觉得这也是我过去一两年学到的比较有用的一个新知识啊，或者说我认为是一种认知的升维啊。认知升维就是以前我们做生意，可能是用产品去找流量啊，只要匹配上就能卖；但是我们现在做生意是用同理心，对吧？
去服务好具体的人，服务好具体的场景。所以你会发现，当科沃苏去讲创造没有难事的时候，对吧？像Eric他也开始想象，对吧？屏幕后面这个用户生活的演绎场景的演绎的时候，其实我觉得我们应该都是已经跳出了一些价值的思维，因为。对于产品来说，它的参数是可以被比较的，价格也是可以被内卷的。但是，你要懂用户的这种生活的感觉，我觉得这是短期内应该是没有办法被替代的啊。
所以，我觉得如果让我来总结这一组嘉宾给我的启发，我觉得可能在二零二五年，大家都做了一个比较正确的决策公式啊，比如说要克制贪婪，加回归人性。包括我自己啊，我认为二零二五年我们自己比较正确的决策也是做减法，或者说学会了克制。因为在二零二五年呢，亚马逊确实也很难的，所有的市场上都在讨论，哎，多平台、多渠道要不要扩张，对吧？
明天。TK很火了，大家要不要去做？TMO很爆了，要不要去做？啊！但是像我们自己团队，我们在二零五年做的决策就是砍掉了很多非核心业务，就聚焦在只有一两个能够在价值上得到验证的这些产品线上面去做生根。啊！就像Joy说的，我们在嘈杂的这样一个黑科技的比拼当中，去回归到消费者。所以我们今年虽然砍掉了百分之三十的SKU，虽然短期来看营收好像是掉了一些，但是其实我们的整体的库存周转率提升了接近百分之四十，净利润率反而是涨了的。
所以我们把省下的很多一些精力呢，去投入到一些核心单品的头部产品的一些迭代和文化洞察能力的一些建设上面。嗯，所以我认为战略的本质其实是舍弃。对，知道什么是不做的反而更重要哈。哎，那波波老师的感受如何？我的感觉啊，就是说，其实大家都最后要回归做自己，找到自己的优势在哪里。那每一家都是不一样的啊，大家都是卖同一个东西的，但是其实你你为什么赚到钱的原因，在增长时代就是因为市场好，对吧？
在不增长的时代。你能活下来，也许因为你效率高，也许因为你产品设计的好，也许就是因为你掌握某一些这个原材料的呃成本优势，都有可能。所以其实我觉得今天其实大家都在。重新做自己吧，啊！而以前大家可能并不太清楚我最擅长什么，我想做什么，反正就是在这个上向上的电梯上嘛，大家都是。啊，然后我还有一个问题想问一下Larry，Eric提到对这个流量和用户的这个购物旅程中不同的触点有一个认知的升级，你在二五年有这样的感受吗？
因为刚其实你也有提到，就是你更多的是把数字。不再当做成一个冷冰冰的数字，流量不仅仅是流量，这背后其实都是一个个活生生的人嘛。所以，对于这种流量的认知、感知这种升级，你觉得就是在当下是否是一个这种比较迫在眉睫的一个一个动作？OK，刚刚很多嘉宾其实都验证了，我们通过视角的转换拿到了很多产品的红利啊，包括我们自己也通过一些情绪心理学、审美啊，包括一些这种飞镖文化的这种洞察，也拿到一些正向的产品的结果。
那我认为这个可能是二五年大家能看到的东西。那我再讲一个大家更关心或者影响更大的一个维度，就是在二零二五年的年底，亚马逊公布了二零二六年的广告归因逻辑啊。我认为这个对卖家影响力会非常非常大，不仅是成本，还有转化的效率啊。所以我认为是我的答案是它。以前可能大家认为是一个加分项，但是我认为现在应该是一个强制项，啊，是一个生存技能了啊，因为它真真实实影响我是我们的成本和利润。
OK，比如说啊，那我又拆开来讲这个归因模型的一个变化给我们带来一些影响。因为以前我们做流量，比如像像打地鼠一样的，它的归因模型是末次点击啊，哪一个广告带来了最后的成交，哎，功劳就是谁的啊？所以呢，我们所有的卖家可能都花所有的钱去砸在搜索结果的第一页，去抢那个机会。这个结果就会导致你会发现这几年很多行业的一些核心关键词的CPC被炒到了天价啊，就是单次点击成本，所以我们的成本会越来越高的。
然后，二零二六年亚马逊做了一个什么调整？它变成了全链路的归一。比如以前我们可能投了一个零点五美金的视频广告，哎，用户看了没买，那你会觉得他钱白花了嘛？所以就不会投了。但现在，比如说亚马逊的AMC数据告诉你，这个用户在三四天后通过一个四美金的搜索广告给你成交了，然后新算法会认为那个零点五美金的视频广告它是有助攻的功劳的。
所以这意味着，如果你啊只会去搜索结果页去硬刚这种CPC比较贵的精准搜索词，但是你的竞争对手开始用各种低成本的去做种草啊，对吧？但是在算法的角度里面，你对手的广告效率就要比你高了。所以你长期下来，你的综合流量成本一定是。比今年的时候要低的，呃，就是你的成本已经高的。那其实我了解到很多的大麦今年都在大力的去布局品牌广告、品牌视频广告、S
D 广告，还有 D S P 广告啊，本质上也是在做这样的一个成本结构的优化。
但是很多中小买家其实还聚焦在CPC广告去发力啊。第二个，我们从考核的这种视角来看，让我们去放弃了以前的这种叫X啊，对吧？X高X低来衡量广告。那大家现在以品牌视角去讲，什么叫总营销效率？叫M E R。那比如说，我们以前看广告投产啊，高了低了之后，他会让我们办的特别短视，我们会砍掉很多一些只看不买的这样一些广告，只保留这些直接能出单的。
但是这会导致一个问题，就是你的品品牌、你的曝光是越来越少的，新客的占比也越来越少。那现在的新规下面，我们要比较看重的应该是总营销效率啊，它要衡量你，比如说你所有的营销的投入啊，和你整个店铺的总销售额之间的一些比例关系，所以我们就要向。布局上就要先去调整，像艾瑞克说的，说布局那些像上游的负责种草的呀，和打动人心的这样一些触点。
因为这些触点能给你带来很多一些宝贵的新客，即使他们可能本身给你带来echoes是很难看的，但是他们在更长的一些周期里面给你品类带来的影响是很正的。尤其是哎，比如说很多人说，哎，我是不是要做到品牌化了，有品牌心智了，我才能去做这样的动作？其实不是这样的。我认为品类符号也足够，就比如说我自己，我们在部分品类里面，我们DSP的占比已百分之六十多了。
为什么？因为我们做到了这个细分品类头部接近百分之七十的市占率。也就是你虽然带来的流量会进入亚马逊，会进入品类，但是品类你是绝对的品类的供给的王者的时候，我认为这个流量还是回归到你自己的品牌的。虽然你没有任何的品牌影响力和品牌的心智，啊，但是不影响它能成为你的成交的一些新客的这种增长点，啊。啊，第三个，我认为是这个变化来做品牌，做长期价值啊，不一定说一定要做成一个品牌，但是要有品牌的思维去做品类，去做产品。
因为新的归因模型下面，它能够追踪更长的这个用户决策的周期。如果我是卖通货的，呃，产品没有任何特色啊，用户买一次就走啊，那你肯定不敢去在那些需要长期才能去看到回报的品牌广告上面去投入的，对吧？但是如果你的产品好，复购高，我认为是可以大胆的去前端去种草的。因为算法它会记住你去品牌建设去付出的努力，而且把未来的这些努力去折现给你啊。
比如说你拿到了更低的流量成本，更高的这样一个搜索权重啊，这些。所以我认为这种认知升级啊，应该在现在来说，呃，我认为是很急了。好呀，那我们到卖家组的第三个问题，聊聊对二零二六年出海行业的预测，以及什么变化是一定会发生的。好的，这个问题我们首先有请一位来自广东的独立卖家多多。我觉得应该是全球化吧。现在可以感受到那个平台的那些政策啊什么的，都是往那个全球化去发展。
比如说北美站嘛，就是发货到美国，然后就可以在加拿大、墨西哥那些地方去销售。然后还有亚马逊最新的那个政策，它不是可以在深圳就有仓库吗？然后可能就是到后面那个仓库可以发往很多地方。具体的目的地，你有特别看好的地方吗？日本吧。因为日本不是离中国离得挺近的吗？嗯，那边的经济啊，购买力也是都还可以的。接下来是人在非洲的出海创业者 Fiona。
我觉得三件事是一定会发生的：第一，泛出海会退潮，就是那种没有长期投入能力、没有本地理解的人就会陆续的退出；第二，中间层会消失，只做信息差、渠道倒卖、赚快钱的那种空间也会越来越小；第三。在场能力变成核心竞争力，谁真的在当地，谁真的能解决问题，谁才有资格留下来。就是其实这三点盘下来，会感觉我一直。坚信的就是出海，它是一个长期的，并且是一个在地的事情，啊，它不是像我们中国的很多的生意可能呃赚一波一个风口，或者是迅速一波就搞定了，然后你想的就是养老啊，或者是说哦回老家呀之类的。
在出海，它不是这个样子。出海是真的要你身体力行的去把海外的那个市场当成你的第二故乡，当成你要长期发展的事业。你要有这样子的认知，你才能够在所谓的出海上面去拿得结果。出海从一个概念红利进入到了执行淘汰期。以前是只要你说你在海外就显得很高级，现在是你要说清楚你在哪做什么、怎么赚钱、风险怎么控，就这些啊，整个的商业闭环就是要非常的清晰，大家才会觉得哦，这个生意是确实呃合理的。
接下来是来自家用机器人品牌科沃斯的Johnny。我我觉得这个不是这一年的事儿，这几年大家，我觉得国内和海外大家都。在讨论效果营销、转换类营销，对吧？以及相对来说建设长期呃，或者是消费者呃对品牌或者对产品粘性的这种，我们把它称为呃品质化的这种的品牌营销。其实这不是一年的事，也已经讨论了很多年了，对吧？
很多更大的全球的广告主都在反思这个问题啊，一些。很多品牌进入某一个品类，会造成消费者有更多的选择。那不仅是价格选择、产品选择，有的时候还是对一个品牌的印象、观感、信任度的选择。其实，蛮多中国品牌现在这一块都都有意识到，转换了营销和品质品牌营销之间的一种平衡与结合。不能太走极端吧啊！现在以这个时代，已经没人觉得是只要做
affinity right，只要做 brand love 就能有生意的，没有任何公司是这么认为的。
对，但是呢，中国公司呃一下子随着这个各个平台吧，短视频的各个平台的起来，其实大家都非常快的投入到各种我们把它称为内容电商也好啊，短链路决策。其实呃，我不想说这叫毒药吧，就说这口。红利大家都吃的蛮快的，嗯，甚至很多新公司他没有经历过以前的做法，就批判以前的做法。其实很多新公司是没有经经历过以前的年代的，他就直接跳到这一口。
怎么说红利里面去？但是呢，慢慢发现啊，这个成本会越来越高，对吧？然后组织形态，最后全部是比较偏中末端的人才设计。然后呢，慢慢的会发现，很多公司在学这一招的时候都学的很快。那么，什么东西是学的难的啊？是让人心真的 engage with your brand。接下来是来自工具品牌Holo小猴的Eric。
我觉得，嗯，很大的变化就是有很多很多的品牌案例。会涌现出来，这个在我，呃，接触很多的卖家同行，呃，不管是各种类型的哈，我觉得都能感受的感受到。那以前我们这个行业的行业英雄是说啊，谁谁谁那个是一级卖家，谁谁谁卖了多少多少的货，就就这个就是我们的行业英雄。我们呃不会去管他是用什么卖什么产品，用什么方式，呃，总之谁谁谁就是有个就是造富奇迹，对吧？
他他他做到了。呃，但是我觉得现在，嗯，大家看到的说，嗯，我们现在的涌涌现出来的英雄不是这样子的，我们涌现出来的是一些，呃，很优秀的品牌，啊，他们是以品牌的方式，嗯，走到了海外，就是不不单单是有数字上的结果，同时它也有这种。品牌影响力上的结果，我觉得这个显然是现在这个时代里面我们行业的英雄。呃，我觉得在在这种嗯品牌案例的带动之下，呃，其实很多很多的公司也开始走上这条路。
然后呃，也跟现实环境有关系，就确实以前的路有点走不通了。嗯，就是各种平台的规则也越来越完善。流量红利的时代也过去了，然后大家也意识到说这种，这种这种竞争是无休止的，大家也也想说早日有一种脱离苦海的感觉吧，所以就会自然而然的，就是会引引导大家，都去更多的品牌吧，更多的公司吧，会走向这样一个方向。嗯，听完大家对于这个二六年出海行业的预测。
呃，Larry，你觉得你有类似的这个预测的感觉吗？还是说，我觉得我整体的想法是跟他们差不多的啊。我觉得最大的变化就是我们以前的这种所谓的套利的这个时代啊，它是有终结了的。然后AI的这个引领下的这种效率时代是全面开启的，而且我觉得。这应该不是一个钻石的，而且是一个不可逆的各种物种变化。因为大家其实可以回想一下，就是以前我们做卖家靠什么赚钱啊？
靠信息差是吧？我知道哪个品类火，哎，你不知道，那我可能靠信息差。呃，积累一积累一波增长，比如说我靠资源，资源差，哎，我有供应链，你没有。但现在呢，你看中国的这些产业信息全透明的，数据信息全透明的，而且资源也极度的溢出了，很多的产能都已经。过剩了啊！那像 Smarag 的这个周洋总也提到了啊，效率竞争啊，现在的游戏规则是变了，对吧？
大家比拼的是什么呢？比如说谁的决策链条更短，然后谁的组织人效更高。比如举个很现实的例子啊，以前可能一个亚马逊的运营团队啊，五个人管一个店铺，人均产出可以有二十万美金，但现在。比如说，像引入一些AI工具，加上一些标准化的SOP，可能两个人就能管。你像我们公司的人均的SKU，可能管理量都能到四十条到六十条了。
啊，可能以前的话，很多这种流程不完善的时候，或者工具不够丰富的时候，一个人只能管个十几条，对吧？人均产出都可以到五十万美金，所以。呃，还在用那些人海战术铺货的一些公司啊，我觉得二零二五年应该还是过得比较痛苦的啊。所以我认为也是未来的这个红利，还是要去打磨好自己的效率。嗯嗯。那波波老师怎么看这些预测？
从一个就是更广，不仅仅是电商的出海业态视角来看的话，我觉得其实嗯，前几天我我聊一个别的话题啊，就前些日子我跟一个朋友吃饭。他跟我说：“他说，你有没有发现，在技术爆发期，学历是非常重要的？”哎，我说：“是的，就是。”大家有没有发现说，在非技术爆发期，它一旦进入价格战、地推的时候，哎，就有一个言论，对吧？
叫做学历什么用都没有的啊，就是。但是你会发现，当AI这个东西出现它大爆发的时候，啊，就是你会发现读书真的有用。你不读书，连这个东西是什么你都看不明白，对吧？就怎么进入这个话题你都不知道。啊，就别说怎么用好这个东西了。所以反过来，我认为的是说，就是每一个行业它都有阶段，在某一个阶段，某一种能力可能很突出。
比如说在跑马圈地的时候啊，就是谁更狠。那这个东西它都是一个阶段的。其实我个人认为说，今天一定要向高门槛的领域去迁徙。啊，就像我们自媒体一样的，就是说，在十几年前我刚做自媒体的时候，我连找个同行都困难。啊，我们都没有自媒体这个行业，我因为我做的特别早，我们都是归类在这个 social media social media 下面的一个模块的啊，就是后来才出现了自媒体行业。
那今天你说一个视频自媒体和一个文字自媒体和一个带货自媒体和一个直播自媒体，OK，其实它并不是同一类东西的，它大家的能力是非常不一样的。那所以就是啊，前面那个 Fiona 说到就是泛出海。啊，问题会很大。我是非常认同这一些观点的。呃，因为其实很多做 Amazon 的或者做TikTok的，有些Amazon他不太需要出国的，对吧？
我以前交流过，有些我说你怎么去观察那些人？他说通过这种数字工具，对吧？就是发现这个，就是平台上的数字工具来发现很多消费的需求啊。其实他们未必需要融入到那个市场里面去的啊。但是他Fiona他做的不是一个传统意义上的这种电商，他其实有大量的线下的生意。他做的是这种，所以他对于说一定是肉身这件事情是非常的，他的那个部分一定是强调这个的啊。
哎，波波老师，你会觉得某一些区域会更好吗？呃，因为刚才其实有一位来自广东的卖家多多其实提到了这个部分，就是可能过去大家会觉得，哎，那确实一带一路嘛，对吧？这一类型的区域，就是你今年会有感觉到，就是还是我个人觉得这个东西还是非常看你的品类、你的价值的。啊，就如果你的东西在欧美就是具有一定的科技属性，对吧？
以及说供应链优势，啊，那你就是很能进欧美市场。那如果你做的就是一些你本身价值就没那么高。这个品类呢，又是西方本身就占据优势的品类，那其实你是比较难的。所以我想表达的是说，这个东西完全看品类。看，这个品类在西方，在欧美，在你要去的拉美的本身的生态位，以及你自己在这个赛道上的价值链上面到底处于什么位置上啊？
嗯，呃，Larry，你觉得你有类似的关于多站点这件事情？这个我的观点也是跟波波老师比较像，就是我们要找到自己的生态位。因为比如说，对于巨头啊，像安克尔、科沃斯啊这些来说，全球化它也是B选项，对吧？是增长的第二曲线。但是，我我觉得比较现实的就是，对于多我所观察到的大部分的中小卖家说，盲目的全球化还是挺消耗资源的啊，你要资源。
那我给出自己的一些思考，我觉得作为一个卖家，怎么去思考自己的目标市场？我觉得可以从三个维度我来判断啊，这也是我们自己一些经验之谈。第一个维度就是要看你的品类基因，是你的产品到底是普世的需求还是文化特供的？你比如说你是充电宝、数据线这种，它就是普世需求，对吧？可以全球去铺，哪里有人哪里就需要充电，对吧？
哎，对，但是如果说你是庭院工具，哎，大功率的电器，那你就小心点。比如说我们刚刚提到的日本市场，说日本的居住环境小，然后收纳是刚需，所以你看大型的这种家庭的工园庭院的工具，在那边就没有市场。啊，那比如说中东，哎，如果你卖的是那种非常暴露的这种沙滩装，那也是死路一条，对吧？所以我个人的建议是，我们不用去直接先看说哪个国家的GDP高啊，我们先要看的是你的产品的基因能不能在这个国家去存活。
如果你的产品是，需要为了适应新的市场啊，拿去做各种各样的大改的，比如说改电压、改插头、改尺寸、改文化禁忌的一些东西。我认为这个对中小团队来说，它不叫全球化。啊，这个是二次创业，风险非常的高。是第二个维度，我认为你要看什么，就是你的组织带宽。我觉得这个可能是最容易被忽视的啊。比如说，很多人觉得我开个新站点，不就是多注册个账号啊，找个翻译嘛啊，而且翻译现在用AI嘛，我觉得是。
比较错误的一个想法啊，就是每一个新市场它其实都在消耗你的组织。比如说日本站，它需要你懂日日语客服，要懂那种极其细腻的这种礼貌，对吧？然后欧洲站，它又需要你搞定繁琐的 VAT、 ERP 合规、 EPR 合规。然后拉美呢，可能需要你去处理比较复杂的这种物流的丢包和退货。所以，如果你的团队只有十个人、十五个人，你却开了五个国家的站点的时候，我相信你的结果应该是每个站点可能只能做到四五十分，甚至不及格啊！
所以你会被很多繁琐的这种细节拖累的，根本没有精力去做所谓的这种本土化的这种深度的研究。所以我的个人建议，在这个环节，为什么你要自己问一下？哎，我的团队目前有没有能力溢出？能不能去支撑一个新的语种、一个新的时区、一套新的这种合规体系？如果不能，我像我自己，我宁愿在一个国家做到九十分，也不要去五个国家去做到四十分啊，五十分这样的样子。
然后第三个维度，我认为要看什么，就是波波老说叫生态啊，要看竞争生态。你不要去盯着市场规模，你要看你能做的有效市场有多大。比如说大家都喜欢美国站，因为它确实大呀，但是你要知道那里面大部分都是绞肉机。你没有很极致的供应链优势或者品牌溢价，你其实很容易做炮灰。但是你可以看到一些市场的隐形冠军市场，比如说刚刚提到的日本，啊，它总量不如美国，但是你把服务去做到极致，啊，比如说像艾奥娜刚刚提到的非洲的圣根，啊，你的利润率可能还比美国还要高一点点。
然后还有一些，比如说有门槛的一些市场，比如说加拿大呀、澳洲啊，还有一些小语种的一些市场，它市场反而小，但门槛高，所以很多巨头看不上，投机者呢又进不来，所以它其实反而更容易成为中小卖家的一些蓝海。像我们今年在加拿大的扩张就做得非常的顺利啊，非常顺利。所以我觉得个人建议就是要避实击虚啊，避实击虚就要避开一些竞争很大的，可以去攻击一些还不充分的一些市场啊。
因为美国站其实已经是红海中的血海了，对。但我们可以看看那些体量小一点的，但竞争格局还没有固化，对吧？很多中国人他只要勤奋一点，都还有红利的一些市场，其实是很多很多的。所以这一趴，我觉得总结一下我的观点，就是对于绝大多数卖家来说，全球化不应该是目的，啊，盈利才是目的，啊，啊，不要为了全球化而全球化，哪怕这个市场再热，我觉得也是要。
保证克制啊，就像斐亚老这样说的，有的时候我们缩小一点，也是为了活得更久一点点。对，嗯，冷静的想清楚再动笔，盲目的进入任何一个市场都重要。好的，也非常感谢麦家族所有参与录制的嘉宾的真诚分享。这一期的信息量确实很大，也是跨海电波开播以来录音时长最长、内容密度最高的一期，所以我们决定把它拆成上下两集。那在结束之前，我想留一个问题给你们：今天我们听到的这些观念里面，有人在选择去刹车，也有人主动换挡，也有人在重新校准方向驶向下一程。
那如果把这些判断放回到你当下所处的出海的生意的一个位置里，你觉得自己现在最需要的是哪一个呢？下一期节目我们也会请出非卖家族的嘉宾，从更多的视角把这个问题继续聊下去。这里包括AI工具的创业者、商业的观察人、出海投资人，还有长期去在一线去真实感受这个行业的一些。嘉宾们，我们也会一起聊到谁是二零二五年最让人眼前一亮的中国品牌，以及中国出海的卖家们还有哪一些不同寻常的、不一样的路可以走。
那我们下期再见。以上是我们这一期节目的全部内容。如果你觉得这一期节目对你有所启发、有所帮助，欢迎你在小红书、朋友圈、微博等等平台分享你的看法、你的笔记。同时啊。也可以加入我们的社群，期待与你相见。如果你同样有表达欲，还有独特的见解，也欢迎联系我，成为我们的嘉宾。同时，大家也可以在公众号“进击波财经”上观看更多的深度文章、深度报道。
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