观众朋友您好，欢迎收看新闻节目。零点的钟声在神州大地长鸣，各族儿女携手迎来新千年。QQ呢是即时通信的一个产品，而即时通信呢是在互联网的这个环境下，人们用于沟通联络一个非常方便的一个新的通信方式。一五三六零与腾讯间的纠葛由来已久。被业界形象的称为“苹果电脑公司”首席执行官乔布斯九号在年度会上宣布，公司名称由苹果电脑公司改为苹果公司，同时还展示了苹果首款iPhone。
就就像那个网络是电脑连电脑，但社交网络是人连人。乔创始人张一鸣。谁都知道，应该在PDD，阿里巴巴社区。Right now, Alibaba has filed for its IPO. 中国科技集团近日发生公司实际控制人、董事长、总经理。镇定一下情绪，我准备出来了。Are you okay? Are you okay?那个，我跟肖磊的婚纱，我们都是去苏州淘的呀。
是，苏州是很知名的，全国说清楚，分别去。这嗨，谁会往那儿想啊？我太怕麻烦了。我有朋友找过来，我就说我没有拼多多 app 呀，他们就更高兴了。哎呀，吓人！四兄弟就来砍我一刀。嗨，但是这个这个不是拼多多的，但是砍一刀。你这么说，变成拼多多的，其实确实很多人可能早就已经混了六万人了。武王伐纣，才六万人，牧野之战就这个人数啊，纣王都给杀了六万人。
半导贴第一百九十八期，打板开始。大家好，我是刘飞，我是肖雷，不容易啊。那还还有。这是多少期啊？三期，两期啊？两期啊？两期就到两百期。我看那个评论区还有朋友在说，说我刚听曼拿铁啊，你们是只做三期了吗？就要结束了，不做了是吗？杀青了是吗？是的啊，开玩笑啊，开玩笑，传下去就是一个里程碑吧，算是不知不觉从我们一开始迷迷糊糊啊，就是颤颤巍巍。
啊，这个忽忽悠悠，飘飘扬扬，哎，慢慢的做啊，一直做到现在也不容易，多靠大家支持，没有大家支持，我们肯定也不会做到两百期的啊。是，好，那咱们第一百九十八期聊点啥呢？啊，这一点也不在预期之外，预期之外，还是接着我们的中国互联网故事。在此之前，首先再次感谢我们上一期也说过了，嗯，这个小系列呢。红色火箭的赞助播出是，老朋友，还是给新听众介绍一下？
红色火箭是华夏基金开发的小程序，一个指数信息集成的投资辅助工具。指数相关的业绩走势、财务表现、成分股构成、新闻事件，事无巨细它都有。当然，在这个小程序里，不是劝你买这个基金还是买那个基金的，是让你自行判断，自己研究明白再买的。今天咱们聊电商大战，正好说说我最近在红色火箭上研究的一个事儿，就是同一个行业不同的公司放在一起做对比，一起看，它特别有意思。
嗯，你比如说消费板块，你觉得消费。不就消费嘛？那还是花钱嘛？嗯，其实差别很大。嗯，红色火箭里边你可以看主要消费和可选消费两个指数，而且成分股的构成也完全不一样。嗯，主要消费里面白酒占比就特别大，可选消费里面家电、汽车、互联网零售占比更多。你以为你在投消费，有可能你投的那大头是白酒啊？嗯，那你想不想投白酒？
这因人而异了。那同样一个大名号下面灌的，其实细分赛道也是有差别的。那新能源车也算是消费啊。你对新能源车到底是什么感觉，对吧？大家投的也都不一样，差距很大。这跟我们聊电商这个系列是一个道理。你说京东、拼多多都是电商，但你买京东和买拼多多。底层逻辑是完全不一样的，嗯，它商业模型很不一样，服务的人群不一样，赚钱的方式不一样，投资也是。
标题你看着差不多，都说价值投资，都说呃做消费投资，实际上结构是千差万别的。所以，红色火箭有一个功能就特别管用，就是成分股的变迁。你能看到一个指数过去几年的行业分布是怎么变的？比如说，某个科技指数三年前可能光伏占大头。今年它同样是科技指数，名字没变，经理没变，换成了 AI 和半导体了。嗯，指数还是那个指数，但风格已经完全不同了。
你不去看是根本不知道的。是这个特别重要，就跟我们今天讲的故事一样。二零一六年的电商格局和二零二六年的电商格局，你觉得好像还是那几个公司在打。那公司名没变，但是这公司到底在打的是什么东西，已经完全不一样了。嗯，阿里的份额从七八成掉到不到一半了，拼多多市值还反超过阿里，京东带着物流和外卖又在。这个新的战场里面厮杀，那表面上还是这几家公司，其实背后不一样了。
投资也是同样的，你得自己去看，自己做判断。红色火箭就是帮你把这些公开信息整理的特别全面，让你能看清楚，不是替你做决策，而是给你做决策的工具。没错，大家可以试一试，微信里搜红色火箭就可以了，收 notes 里也有链接直达，小程序很方便。嗯，再次提醒，市场有风险，投资需谨慎。那咱们进入今天的正题之前，先来一个快问快答。
来，黄征的征怎么写？金字旁。黄征的征，金字旁一个。争对一般我们都会认为是金字旁，其实错了，是山字旁。哦，是山字旁的山字旁。哎呦我天哪，山字旁一个争，你下意识的以为就是金字旁的，这是为啥？因为它钱多吗？对，如果我们现在打拼音输入法，有的时候还能直接打成金字旁的，不知道为啥，可能大家打的多了啊。啊，可能跟呃也有叫其他的黄峥的。
是这个字儿也说不定。黄峥他也有花名，他的花名叫什么？因为大家可能稍微了解拼多多的，知道拼多多有一个很重要的高管叫阿布，嗯嗯啊，这个是挺出名的。嗯，那黄峥自己叫什么呢？我不清楚。阿庄啊，做庄的庄就是那个庄。阿庄啊，村庄的庄，村庄的庄。他们最早的几个核心创始人都是阿字辈的。啊，阿庄，拼多多从成立到纳斯达克上市花了多长时间？
五年？三年？三年？三年啊！从成立到上市，这个按说应该有印象。拼多多大概有一点三万名员工，那么算下来，它的人均创收是多少钱？两千万，呃，还是差一点儿，嗯，一千两百二十二万，哦，一千两百多万，那这个什么概念呢？是京东的七倍，阿里的四倍，嗯，这个人笑怪物，黄峥当过首富嘛？黄峥当过没有？当过，当过。黄峥当过首富，当过多长时间呢？
哦，几个小时啊？两个小时？二十天？哎，几个小时不至于啊！几个小时咋算出来的？啊，几个小时就是上市的时候，可能股价那么单日的一个波动嘛。就它它是有一些关键的新闻事件才让它的这个身价测算不一样的嘛。大概二十天，这个我们后面会聊到。嗯，拼多多开过几次年会？那就是没开过了。哎，这么问那就容易猜到没开过。嗯，互联网大厂里面几乎是绝无仅有的存在呀。
呃，拼多多在纳斯达克上市的时候，到现场敲钟的六个人是谁？能说出随便说出几个也行，不知道呀，就没有不知道这个事儿，所以说你怎么说呀？啊，你一般就至少会猜个黄峥嘛？啊，那这种的当然要猜。没去啊，没去。六个人，黄峥不在，阿布不在。CEO这些所有人都不在，他请了六个消费者，他们的高管和所有客户都没去，嗯，跟其他的互联网上市公司差别非常大，全部都是消费者，只找了六个消费者代表，嗯，取巧的中。
好，我们进入今天的故事，我们的故事，呃，毫不意外啊，要讲黄峥和拼多多，嗯，第一回，行外少年闯硅谷，三番创业露锋芒。一九八零年，黄峥出生了，就出生在我跟肖磊现在。啊，在录音的不是这个小区啊，但是也在杭州。嗯，我们在同一个城市。黄峥的家境呢不算富裕，父母在一家工厂工作，学历都不是特别高。父亲中学没读完就开始打工了，母亲呢在杭州丝绸厂做工，都是工人。
他自己也说过，我是出生在挺普通的一个家庭。呃，小的时候呢，母亲的同事还把自己小孩穿不了的旧衣服带到厂里送人，所以黄峥家也有很多这种旧衣服。嗯，他自己也印象很深。他说：“我很多消费习惯跟前期的家庭环境有很大的关系。”跟现在拥有的财富没有太大关系。我妈到现在都舍不得打车，就她已经很有钱了，嗯，她不舍得打车，她觉得时间又不值钱，太浪费了。
我脑子里呢，一直记得我爸妈这样的普通家庭，他们是怎么思考的，他们是怎么生活的。所以很多媒体也会把这个解读为这是一种可能，让他知道大部分中国家庭是怎么过日子的，所以跟他后来做这个电商平台是有一定关系的，嗯。读书是很厉害的，黄峥。小的时候，小学就参加奥数获奖，被老师推荐考入了杭州外国语学校。那这个学校不得了，我们应该在之前忘了什么时候，反正提到过，这个学校是在杭州顶级的中学了，全省掐尖儿。
呃，这么说吧，他当时考上之后，他老师跟他说：“你是我们小学九年历史上唯一一个，就我们这九年就你一个，后面还不知道多少年再出一个呢。”因为每一届一个学校可能一两个人，哎。所以黄峥自己说，我也是走了狗屎运了。嗯，那个时候竞赛成绩很不错。杭外毕业之后呢，保送到了浙江大学竺可桢学院，那又是一个非常非常这个怎么说很难进的一个学院了。
浙大的竺院也是名声在外。主修计算机，大一的时候，黄峥加入了一个国际性教育基金项目，叫 Milton Foundation。嗯，这个 Milton Foundation 呢？有一个关键的给他提供的一个资源，就是他在九八年就自己有了一台电脑和免费的上网时间。嗯，这个太重要了，对他了解互联网来说，就这个剧情跟我们之前讲很多中国互联网系列是一样的。
各路创业者，他就得从小有这个条件。你先接触，你产生兴趣了，你有最早的这个视野打开了，这件事儿是后面成为一个创创业者的。呃，很重要的一个环节。嗯，这个基金会当中，大家相互的这个关系也都特别的紧密。哎，因为这个基金会呢，也会组织出国游学。他后来就回忆说，世界上不同的人种、不同的文化是如此的不同，他们的出发点、思考问题的方式和做事情的方法，是我之前完全不知道，也很难想象的。
这种打开视野很关键啊。是。那大三呢，黄峥选了计算机专业。就是前面说的那个主修计算机，他他们是后来分专业的时候他才选的啊，嗯，主修的师从中国工程院院士潘云鹤，这个资源又不一样。他在大三的时候就开始学习数据挖掘和人工智能了，而且技术也很强，经常在技术论坛发表心得，在圈里呢已经小有名气了。成绩当时又是全年级第一。
那正常来说，你说说到这儿，一般也都是大家能想象到，如果你身边有这么一个朋友，大部分情况下啊，都也是偶尔拿出来讲讲的一个经历，或者至少是别别人也会称赞他的时候拿出来说说啊，也是有点骄傲的。嗯，但是黄峥没有。他自己不喜欢这段经历，他很不喜欢。怎么说？多年之后，他写了一段话。他说：“我在读书的时候，目标导向太明确，在追求第一，在努力做一个好学生上，浪费了过多的时间，嗯，损失了很多逆反、捣蛋。
”纯粹享受青春的时光。嗯，六，他后来说“六十分万岁”是个好哲学。这句话是我在很多年后才慢慢领悟到的。他有点遗憾，错过了很多东西嘛。啊，能拿第一绝不拿第二，这是当时刻在骨子里的真心。他有好胜心啊！嗯，从另一个层面也说明他要拿这个第一是付出了一些代价的，并不是随随便便就可以的。零二年的某一天下午呢，黄峥下课回到寝室，打开电脑，MSN上有一个好友申请，对方说他叫丁磊，正在研究分布式计算，看了黄峥写的一篇技术文章，想探讨几个问题。
黄峥一看，这谁呀？这是？这怎么还冒冒充上这个互联网大佬了呢？一看头像还用丁磊的头像，这是个什么啊？是个粉丝还是怎么样？不也搞不懂。反正就聊起来了，哎，发现对方确实还是懂点技术的，那就就就是交流技术嘛。聊起来了，后来见面，哇，真是丁磊啊！就那会儿才彻底相信，就是丁磊。丁磊其实那个时候想挖他去网易的，嗯，他那个时候才大三、大四啊，就要挖他去了。
但是黄峥说，我还是想要深造，我还是想要留学，嗯，后来就就只是交了一个朋友，这个交朋友也很关键，我们后面会聊到。他没去网易，去了美国。本科毕业，申请到了美国威斯康星大学麦迪逊分校的计算机硕士。他到了美国之后，丁磊就介绍他认识了一个美国的老朋友。段永平，嗯，这个对黄峥来说太太重要了。我们后面也会提到段永平呢，八二级浙大无线电专业的校友，是黄峥的老学长。
然后这个名字大名鼎鼎。也不用过多展开了。小霸王、步步高的创始人，OPPO、vivo、步步高这些创始人也都是他带出来的，相当于是易经络出来好多公司。二零零一年步步高就拆了嘛，拆成了这几家，然后他自己移居美国做投资，抄底了网易，赚了几十倍，后来就被称为中国巴菲特嘛。嗯，黄峥见到段永平之后，段永平很欣赏他。
一度也成了忘年交，两个人经常交流。黄征也把段永平称为自己的人生导师。坊间也经常说啊，你除了陈明勇啊，除了沈伟啊，除了金志江这些，那黄征就是他第四个徒弟，那老四啊。他前面是什么老大、老二、老三？但是段永平自己是否认这个师徒说法的，也没有什么。就师门就是搞得好像还是拜了师学了艺，这么江湖啊！在在这个山洞里还要还要这个关多长时间？
根本没有这种，他只是说日常的这种交流，朋友交流。他说：“如果黄峥说这话，那当然我也OK，但是我自己是肯定不会说这个话的。”嗯，他反正不是那种天天接触的耳提面命的师徒关系。但也是对他影响很大。硕士毕业，黄峥同时拿到了微软和 Google 的 offer。微软那个时候如日中天，Google 才成立五年，工程师只有几百人。
关键时刻就到了，黄峥就问段永平怎么选啊？段永平给他建议，一定要去 Google，嗯，这个公司很有潜力，对未来你的创业有帮助。黄峥就听进去了，去了 Google。你看这件事儿，他就很重要。就是关键的时间点，给你一个很关键的建议。人生的非常重要的一个十字路口，倒不是说这一步走的不一样，可能就天差地别，但它确实会对后面有很大的影响。
哎。那进去没半年呢，Google就上市了。黄峥后来就说：“哎呦，当时这个银行账户里的钱就瞬间多了很多呀！”嗨，因为是第一份工作，没什么感性的比较，嗯，不知道有多么难得。离开Google三四年以后，才越来越深刻地意识到啊。在那样一个时间点进那样一家公司，从概率上说，至少是十年、二十年一遇的机会。你看看啊，你看这模仿他和模仿马云都是一一套，都是杭州人，反正可以可以，你能明白是在模仿他就行。
但是他也写了另外一面，嗯，说 Google 让他看到一夜暴富带来的副作用，很多早期员工瞬间有了太多的钱，失去了工作动力，年纪轻轻的开始寻找乐趣，寻找新的东西了。对于这些人来说，其实不擅长也未必喜欢。比如说，有的去开飞机了，有的搞望远镜了，很多人就耽误了好些年。这个其实跟之前我们聊到乔布斯说的一样，他就还赚了钱，你就就去消费享受了，其实很没劲的。
黄峥也是这么想的。二零零六年，Google要在中国拓展业务，黄峥跟李开复一起参与建设Google中国办公室。你看，又能串上我们之前的很多这个不同的支线。嗯，在百度那一期也详细讲过Google中国的故事，就不展开了。那个时候，Google中国出了很多人才，蒋凡也是差不多同期进去的。两个人，一个人现在是淘宝的总裁，一个人是拼多多的创始人，同一个办公室出来的，也是一个传奇故事了。
在 Google 中国待了大概一年，黄峥就烦了，可太烦了。为啥呢？嗯，那跟我们想象的一样，很多事儿全都要飞回总部汇报。嗯，很多琐碎的事儿。最后一次回总部是因为啥呢？因为要改变 Google 中国搜索结果里面的汉字字体颜色和大小，要改变这个，最后决定权需要拉里·佩奇签字。哦，就这么一个东西，他就啊，就难受。
飞去美国签完字，签完字的当天决定辞职，受不了了。就这种东西都要签字。从 Google 内部来说呢，你可以找到它的合理性，但是站在黄峥的角度认为这么搞，我不愿意在这个体系里待下去了。哎，就不值得为这件事儿飞来飞去嘛。就你当然你就把它当成个当份儿工打，对吧？就赚那个月薪是可以的，但你想自己做点事儿，你会没有成就感的嘛？
当然，我我也没有非要蹭人家的意思，但是说到这儿，我就会特别感同身受。嗯，当年在大厂里面待了小半年，就做了个图标，那种感觉是一模一样的。就还是小磊说的，就是大厂有它的合理性，但是你个人的感受是不一样的。对，二六年还发生了一件大事儿，段永平花了六十二万美元拍下了巴菲特的午餐名额呢，可以带一些同行者，段永平就带了黄峥。
你看，这就是真的导师，他不是说每天我给你发个微信，今天啊给我做个日报，我给你指导一下。他是关键节点，哎，我带你去，带你去长长见识啊！确实看好，这是影响人生的机会。那一年，黄峥才二十六岁啊，他是巴菲特午餐历史上最年轻的参与者之一。嗯，也留下了那个。呃，算是在历史里面非常重要的一张他跟巴菲特的合影了。那会儿的黄峥看起来还非常的青涩，因为那个时候其实还是在打工期间，还是当当牛马的时候。
黄峥后来就回忆这顿饭，说巴菲特讲的东西简单到呢，我母亲都能听懂。这些道理都是平常的道理，但从不同的人口中讲出来就有不同的效果。这顿饭对我。最大的意义是让我意识到简单和常识的力量，这让我日后经营公司的时候有足够的勇气和定力去按照常识和理性做事儿，而不被外界所干扰。没毛病啊！你重点不是它简单，重点它是巴菲特说的呀。
对，平时你老听一些人说你可能没什么感觉，他他也这么说哦。那我得仔细想想这个事儿了。嗯，简单常识，这就是黄峥后来的核心商业逻辑。后来他在公众号里写过。Google也带给他的另一个认知：一开始想创业做成一家公司赚钱，让自己更牛一点。但是后来有一段时间的gap了，gap这段时间想法变了，他发现两件事儿能带来更深层的幸福感。
第一就是和一帮自己很喜欢的伙伴一起披荆斩棘，创造一个什么东西，一起欢笑流泪，一起度过难关。这种团队的感觉跟家庭的感觉是一样的，嗯，很喜欢。第二是做一些对社会有更大价值和意义的事情。他的希望是能成为本杰明·富兰克林这种科学家，未来做一个科研人员，这个也很关键，我们后面会提到的。嗯，这是他当时的想法。零七年，黄峥就从 Google 离职了，开始创业。
二十七岁，手里呢有通过 Google 上市拿到的第一桶金，创业也相对比较松弛。他自己怎么选定创业的方向呢？他有个比喻。说创业就像农民工进上海打工，一开始水平差，就先搬砖头。嗯，后来洗碗，洗碗之后做厨师，厨师做好了就能开饭店了。不是说前面干的事儿跟后面的没关系。你说搬砖跟开饭店没关系吗？但是你开了饭店的时候，你就发现有关系了。
你洗碗、做厨师、搬砖，这整个东西它就串起来了。那可那肯定得倒次。这个比喻后来成了拼多多内部的经典说法，无论是管理层还是应届生都很遵循这套理论。那既然遵循这套理论，创业第一个项目干啥呢？去中关村柜台卖手机。啊，跟刘强东的选择一模一样，贴地飞行啊！当然，他不是说要卖一辈子手机，他是要学习啊。嗯，他要做网站，他在柜台上接触消费者，看消费者对手机的需求是啥，研究渠道怎么进货，手机怎么进货，手机怎么卖。
研究完了之后，他要做京东，就就不名字不是京东，他要做京东这样的产品，他要打败京东。当时的网站叫欧酷网。做的就是 B to C 的垂直手机电商，目标就是打败京东。段永平也给他投了钱，而且那个时候也给了很多步步高的产品做支持。你看，又是一个关键的帮助，给他供货嘛，一度做到垂直品类第三名，年营收六千多万。
他其实相当于是已经做成了，但是呢，为什么？后来没成呢，还是之前用的那句话呀，不是你华雄不给力，谁让你碰上的是关羽啊？做了两年多，京东那个时候已经非常庞大了，京东他眼看追不上了，没办法，二零一零年最后把欧酷网卖给了自己的Google前同事郭去疾创办的兰亭集市。那这个网站可能有些朋友还有印象啊，嗯，很久远嘞。
那那个时候呢，黄峥在创业圈里呢，算是一个小有名气的人物，但是还不入像刘强东这种大佬的法眼，嗯，就是在他面前都是手下败将。那个时候跟京东竞争的网站多了去了，欧库网只是其中一家，嗯，欧库网没做成，但带来了两个重要的东西。那说东西不太礼貌啊，因为第一个就是人。带来了他的核心班底，尤其是陈磊。陈磊，福州人，出生在知识分子家庭，母亲呢在中专教学，父亲是搞经济研究的学者。
初中的时候，陈磊数学成绩就特别突出，被吸纳进竞赛队伍，专攻计算机编程。九六年读高二的陈磊参加了在匈牙利举行的第八届信息学国际奥林匹克竞赛，夺得了团体第一和个人金牌。信息学奥赛是理科五大学科竞赛之一，每个国家派多少人啊？四个人，嗯，每个国家只能派四个呀。那年，中国代表队四个人全部拿了个人金牌，陈磊是其中之一。
另一位同届的金牌选手，芝麻掉到针眼里，巧了，他叫王小川。哎呦，后来做了搜狗，嗯。才跟王小川当年是一起去参赛的呀，陈磊因此被保送进清华大学计算机系，芝麻掉到针眼里，巧了，他隔壁专业有一个哥们儿叫王兴，他们是同届的，哎呦喂！清华毕业之后呢，陈磊去了美国威斯康星大学麦迪逊分校读计算机博士。这个学校是不是很耳熟啊？
又巧了。巧了，零二年他开车去汽车站接一位从国内来的学弟，这个学弟是从浙大以第一名的成绩考过来读硕士的，名字叫黄征。嗯，陈磊是他的学长啊。两个人很快成了好朋友和学术上的搭档。黄征的主要学术论文都是和陈磊共同署名的。威斯康星大学的官网上目前还能找到黄征的个人主页，列着三个主要的学术成果，作者一栏都能看到陈磊的名字。
零四年，黄征毕业。进了 Google，两年之后，陈磊博士毕业也进了 Google，他们还共同参与了吴军博士主导的一项研究，拿到了一项专利。哦，陈磊后来在 Google、雅虎、 IBM 都工作过。零七年，黄峥创办欧酷网，陈磊就跟着去了，两个人就一直在一块了。从此之后，创业就一直没分开过。嗯，根据腾讯《潜望》的报道。
即使在办公室里，你要找陈雷，也需要在一堆程序员之中仔细辨认，才能找到那个身穿灰色Polo衫、蓝色牛仔裤、黑框眼镜的。陈雷啊，嗯，没有自己的办公室，呃，对，在那个拼多多历史上就没有办公室。黄峥也是做格子间的，嗯，陈雷呢常年就在黄峥背后，很少曝光。从CTO一路做到CEO，做到董事长，他是一直保持低调的。
另一个核心人物是顾平平，顾平平就是娉婷的那个娉，嗯，无端天雨娉婷，夜月一帘幽梦，嗨。化名阿布，阿布呢是黄峥浙大小四届的计算机学院的师妹，零七年以实习生身份加入欧库做工程师。他的硕士学位论文致谢的部分把黄峥排在了第一。此后十几年，阿布就一直跟着黄峥战斗了。他成了拼多多最核心的管理者之一，但他也很神秘。
就是大家都知道阿布，但是你在拼多多任何的公开文件当中看不到阿布。而像一位拼多多员工对晚点的描述是这么描述的：阿布无处不在，就所有的决策你都能看到他。嗯，但是在公开信息上都看不到他。如果阿布对某项业务提出疑问，员工会战战兢兢拿出所有觉得可行的方案，因为阿布的要求很严格。嗯，但如果是陈磊提的，就直接可以改了。
就是陈磊的要求跟他的完全不一样啊！阿布是无处不在。还有一位是后来成为联席CEO的赵家珍，化名冬枣，从零九年欧酷时期就跟着。根据多位前同事的描述，赵家珍呢偏内向，不发火，不骂人，性格也没有什么棱角。很多员工也不知道他的真名。他是在黄峥体系内负责开拓各种重要业务的人。嗯。这也是说一句他的花名啊，最早的花名是阿字辈儿，有那么几位，后来就开始变成，这个有形象的水果辈儿，嗯啊，水果辈儿的就是后一辈的，再往后的又又会变成其他的这个角色啊，确实是还是分辈儿的啊。
那刚才说了，这个第一能得到的重要的东西是班底，第二个就是价值观了。黄峥把段永平一直跟他讲的本分理念作为欧库企业文化的核心，一直延续到后来的所有公司。记者探访拼多多本部的时候，会发现很多区域都能看到标语，上面都写着“本分”。公司吉祥物多多鸡，它有个吉祥多多鸡。嗯，举的牌子上印的也是“本分”。有了价值观，有了班底，开始了第二个项目。
当然，严格来说是第二批项目：乐奇、乐贝和莫灿。这是什么呢？首先，乐奇是他最早做的。帮品牌在淘宝和京东上做代运营，我们之前在很早讲那个中国互联网系列提到过，提到过一嘴啊，当时赚了很多钱。更主要的对他的经验帮助是深入了解了电商平台的运营规则、供应链管理和营销逻辑，这是后来拼多多的基础。而且用了半年，乐奇就是当时淘宝系统最大的分销商，啊，就半年啊，就半年。
你说做啥啥成啊？前面做欧酷网，欧酷网你当然没打过京东，但是也做成六千多万的营营收呢。乐奇半年就做成了，同时开始做跨境电商，嗯，对，就在那么早开始做跨境电商，在苏州搞了一个乐贝，乐贝做的是婚纱出海。因为苏州那个，我跟肖磊的婚纱，我们都是去苏州淘的呀。是苏州是很知名的全国。说清楚，分别去。嗨，这谁会往那儿想啊？
你这，你信不信有人就留言整这活？你这么说，更更多人留言了，真是。苏州虎丘，那是中国最大的婚纱产业基地啊，是。所以他们就在那搞，中国百分之七十的婚纱出自那边数千家小工厂。那一件进货价几百块钱人民币的婚纱，那你这个货币单位换成美国，在海外它就能卖呀。所以很早用乐贝出海做的很好的。黄峥那个时候长期往返苏州、杭州、上海三地，每周按时参加乐贝的周会，从不缺席。
乐贝那个时候只有两百名员工，同期的兰亭集势也是做海外业务嘛，嗯，有近一千人。据早期员工说，加入公司的前几年几乎没有节假日和双休，每月工时接近四百小时。你看，又是很耳熟。那会儿的人效就已经是这样了，就要求人效。拼多多核心管理层当中，顾彬彬、陈磊他们都参与过出海业务，一级主管当中的很多人也来自早期的出海团队。
嗯。二零一六年，乐贝进行组织架构调整，名下的独立站业务拆出来，成立了新公司莫灿。莫灿下面呢又分三个独立站，一个叫 JJS House，主要做婚纱礼服，也就是乐贝时代就有的核心业务，后来做到。国内垂泪类目第一名，又是做的特别好。嗯，第二，Flori Day 快时尚电商，客单价四十美元，比 Shein 的十美元更高，品质更好，贡献最大的营收。
还有一个叫 A Z A Z I E A Z A Z 礼服品牌，主打美国市场，作为 J J House 的补充。一七年末高峰期，三个独立站日GMV达到五百到八百万，莫灿在行业内排全国第二，仅次于 Shein。这是黄峥的业务啊，哎呦！但是就可惜啊，后面就没有做得很好了。八百万是莫灿的历史最高记录，后来因为流量变贵，竞争对手增多，业绩整体也开始下滑，业务相对做的一般。
今天看呢，核心业务基本上也从股权上也彻底剥离了，你看不到跟拼多多黄峥有任何关系了。所以黄峥做海外已经是很早的事儿了，做的也很不错，不是像大家想象的一样做的很失败啊。他在留下来的业务都做到仅次于声音了。第二批项目做的时候，开始了第三个项目。嗯，二零一三年成立寻梦信息技术公司做游戏了。哦，阿布顾彬彬就是这家游戏公司的负责人，主要是在哪做呢？
微信平台上做角色扮演游戏。呃，其实是页游了，就是比较简单的那些。那个时候还没有什么小游戏啥的，就是网页游戏。嗯，然后你能打开链接就能直接在微信里玩了。嗯，游戏呢是继跨境电商之后，黄峥项目当中增长最快、盈利最高的新业务，每年贡献千万利润，一度超过跨境电商收入。那游戏业务最大的价值。一样的，也不是赚钱，还是让他们对微信的社交生态又有了非常深的理解。
嗯，什么东西能裂变啊？什么机制能传播呀？什么奖励能上瘾啊？这些东西你都能联想得到。公布唐娟，还是前面说的，每一次搬砖、做菜、洗碗，全都用上了，没浪费啊。黄峥本人呢，他不玩游戏，但他后来说，我是研究游戏的。就跟丁磊差不多，就丁磊他不是一个资深的游戏迷，包括之前说史玉柱，其实都是自己会体验、会观察、会研究，嗯，但他自己不是一个资深的什么游戏爱好者，更多是观察。
贩毒的不吸毒，嗨嗨，加引号的啊？当然加引号了。对，贩毒的也确实不吸毒，不加引号也行。但是他们不是贩毒。寻梦转型做电商之后，游戏业务独立出来，成为游塔游戏。游塔游戏是出海游戏公司，大概有一千多名员工，单款游戏营收超过十一亿美元。做的手游在中国手游出海里面。也是名列至少前三十名的，就到现在啊，他还过得很好。
主要产品一个叫 Mafia City 黑道风云，还有一个叫 The Grand Mafia 大黑帮，存在不同程度的色情和暴力元素，已经被多个平台下架过。本来游戏这块业务的 CEO 叫郑振伟。他就不做这块了，去做了电商。那他的老同学一起去计算机比赛的蔡华林留下来当了新老板，而这个这个郑真伟就是大家熟知的叮当啊，这个名字也是挺出名了，很多媒体报道过。
哦，那这个我就不太熟了，也是他的核心高管啊。然后像蔡华林，他的花名就叫五藏，就这些人起名到后面也是。五花八门啊，那这几个事儿，作者黄峥果然又在看新机会了。他后来在采访里总结过，每件事情呢，我们在做的时候就知道它是小学、中学还是大学。欧酷网是小学，乐奇是中学，游戏也是中学，拼多多才是大学。嗯，看起来很快，实际上核心团队在一起十年了。
我们一起读了小学，又读了中学，现在开始上大学。嗯，你看这个比喻就很形象了。所以你看，什么成功背后都还是要有很多基础积累的。你不做单运营，不做出海，不做夜游，就没有今天的拼多多。或者反过来说，也很难期望一下就做成一个拼多多，一下就上了大学。很多事儿就先从简单的做起来，粗糙一点没关系，做的不太完美没关系，就当读小学了，多读一点小学，接受更多可能性，再读中学，最后读大学。
是这么一个逻辑，你你可以想象并且相信，当年做这些事儿的时候，他是有一个全景思维的。那这回最后呢，说说黄峥的公众号，这个也很有意思。二零一六年二月到一七年九月，十九个月期间，他更新了九篇文章，这九篇文章呢，也成了互联网圈的经典文本，就跟类似张小龙和王兴的《饭否》并列，算是很重要的大家研读的文本。嗯，公众号介绍也很有意思。
希望几十年后能像巴菲特给股东的信一样依然可读，他确实实现了。这大家不管是什么原因吧，反正会翻出来读一读，内容非常有意思，读起来也很朴素，但是细读也挺有深度的。前面很多资料都是从他自己的公众号来的。他的第一篇《我的中学和大学》，第二篇《我的第一份工作》，嗯，讲Google的，第三篇为什么要再次创业？就聊到什么搬砖啊、洗碗啊、做厨师、开饭店这些。
嗯，第四篇读罗素《幸福与对自由的贪婪》，这是他读罗素那本《幸福之路》的三点感悟，讲的是一个用常识做理性判断。第二个，把对完美自我的兴趣转向外部事务和对不可改变的事学会放弃。嗯啊，这个是非常具体的方法论了。哎，这个很经典了，一个罗素的理论。再一个，如创业的投资和如投资的创业。他把二级市场的投资和做企业的思路做一下对比，有哪些异同？
还有一个有意思了，测不准的爱情、佛、量子力学、逻辑和AI，嗯，符合这个年纪关注的很多点。讲世界的不确定性，讲佛学和量子力学的共同之处，还有一个讲劣币驱逐良币、电影院现象及其他。他讲了很多平台治理方面的一些问题，比如说纽约怎么治理涂鸦的，新加坡怎么治理随地吐痰的例子。聊到了很多平台治理的方面，还提到了为什么有的时候东西贵了反而更好卖，嗯，这些都跟他后来做平台也有一定关联吧。
还有一个市场多一点还是计划多一点，关于供给侧改革的一点想法。哎，那到这儿就感觉有点意思了啊！啊，他把供给侧的变革分三类，核心论点是用前端的消费者需求的归集，让工厂能按计划生产。这不就是拼团的核心的底层理论基础吗？嗯，他已经开始在研究了。最后一篇也是最知名的一篇，叫把资本主义倒过来。他的核心论点是：传统的保险是穷人跟富人买确定性，就是就是富人能给你兜底嘛，出了问题我可以给你保险嘛，嗯，能不能反过来让穷人也能卖确定性给富人？
比如说一千个人夏天提前团购冬天的羽绒服，给工厂百分之十的定金，工厂获得了订单确定性，消费者获得了折扣。他其实是用这个做类比，就是工厂是富人，消费者是穷人，哎。那这个是不就反过来吗？倒过来的资本主义，它也成立呀！啊，你怎么说呢？这感觉，嗯，你你换别的解释也行，反正但也这这么说也能说通。这也是他自己理解的一个可以执行的一个逻辑，就是买确定性嘛。
当然，你你说是不是什么资本主义，还是说卖穷人的确定性给富人？这个另说啊，这个概念。但他说的这个逻辑是很真实的一个逻辑，很真实的一个需求，就卖确定性。所以在一七年，黄峥就在思考这个问题了，而这篇文章就成了很重要的一个历史文本了。有兴趣的也可以翻一翻啊，现在网上很容易搜得到，但是他自己的公众号早就已经删除了。
嗯，那我们就来到第二回了。第二回，荔枝烂仓坏了账，微信借势起风浪。二零一五年。四月，黄峥创办了拼好货，这是他第四个大项目。嗯，定位特别简单，做生鲜啊，生鲜自营平台，核心的玩法就是拼单。黄峥在二零一五年底，也就是他刚开始做拼好货的时候，接受新经济一百人李志刚的采访，他就反复。提到京东，他对京东是真爱啊！
他他电商当时主要就是在研究这个玩意儿，研究京东。嗯，他说拼好货就是跟京东的反面，京东追求的是货品的移动成本最低。效率最高，但我们在一定程度上不追求它移动的成本和效率，而追求的是购物体验。京东冷冰冰的追求效率，我们追求的是温情和乐趣，购物体验不一样。你不能既是硬汉又是温柔女人。他的意思就是京东是硬汉，啊，男性市场，我们是女性市场。
京东也投资了天天果园做生鲜，我们每天都会看到，但是我们切入的维度不一样。什么意思呢？京东就是有点像知乎和虎扑的核心人群。难得多，所以大家在买的时候讲时间、讲效率、讲参数、讲理性。那反过来呢，就是讲买的娱乐性、买的情绪价值、买的爽不爽，我就让你买的爽。结果真的就是拼好货，百分之八十的用户是女性啊！啊，这是他当时的一个思路和切入点。
选品上呢，拼好货也很有意思。那个时候比较主要的生鲜平台，各位可能还有点印象，本来生活网。嗯，余华锋作为创始人创办的一家网站，他是南方报系出身，先后在南方周末、南方都市报、新京报做总经理，后来去了网易做过销售的副总裁。一一年拿了上亿元的投资，在做这个本来生活网。而本来生活网的一一战成名的案例，就是肖磊之前讲过的楚时健的楚成。
嗯，他当时跟楚成的合作是非常知名了。褚橙那个经典的六十五年跌宕人生，七十五岁重新出发，八十五岁硕果累累。人生总有起落，精神终可传承。这段，呃，文案就是他们做出来的，相互成就啊。然后呢，当时用的这个方法是给一百名企业家，都都是褚时健的。老朋友，嗯，给他们赠送褚橙，包括王石啊、柳传志啊、潘石屹等等这些大V，他们收到之后，那多少友情转发一下，一夜就引爆了。
大家也可以去听半打铁正片的四十九期褚时健那一期。嗯，本来生活网现在怎么样了呢？后来经过很多跌宕起伏，目前呢可以说，当然还活着，但是就没有以前那么辉煌了。嗯，中间一度也有所谓的生鲜电商大战，四千多家生鲜电商。这里面赚钱的只有百分之一，百分之九十九都是亏钱的，都还没有挺过烧钱阶段。也就是说，每日优鲜也是经典的案例了。
当时一度做的非常大，也非常知名。我也经常当时就是天天也不能说天天吧，经常买每日优鲜的平台的东西，众多用户。但他后来也破产了，嗯，清算了，代表着一个时代过去了。本来生活网再加上线下渠道做得很好的百果园，他们是类似的逻辑，他们做一百分的水果，但是拼好货我就不做一百分，因为整个市场上只有百分之十的水果是一百分的，价格呢是七十分水果的两三倍，这个商业逻辑本身是成立的，但是我们要做另一个切掉的市场，嗯，当然也不做五十分的水果，就水果店里啊有一些水果店那种比较小的店，比较小的地摊儿。
呃，那可能十块钱三斤的橘子这种啊，品质太差了，也不做，而做七十分的水果，然后定七十分的价格，嗯，这样就相比于那个本来生活网这些有性价比优势了，有明确定位差别。拼好货最开始走的就是微信服务号，他们自己啊一帮人从水果市场买来一箱水果，分成三份做三人团。用户呢，你要么一箱买走，要么就不买，这样他不就不用拆着卖了嘛？
嗯，按箱卖的。最开始呢是乐奇寻梦的一百多个员工和他们的亲戚朋友，大家转发，这是他的种子用户。接着呢又花了几万块钱找杭州本地的微信公众号发文章导流，算起来每个用户的获客成本。两块钱获得了最早的一批种子用户，接下来呢，全靠裂变。嗯，二零一五年三月二十八日封测，四月十日上线，五月一日五千单，当天的日订单已经五千单了。
五一小长假之后，日订单一万单。发展速度非常吓人啊，翻番了。发展太快，然后就煎饼果子翻车了，它乱套了。嗯，煎饼果子怎么翻车呀？那煎饼果子摊翻车了嘛？啊，煎饼果子摊翻车了，煎饼果子摊翻车了二零一五年六月，拼好货做荔枝拼团，第一天就收到了二十万单的荔枝啊！二十万单啊！哎呦，当时拼好货只在嘉兴设仓，这个量已经远远超过了当时这个荔枝仓库的承受能力，怎么办？
但是黄峥当时考虑的是。咱先看看他能跑多大，所以他就没有叫停，就是咱先看看，就到了二十万天花板，哎，能到什么程度？哦，最后到了二十万，第一天就收到了二十万，最后到多少我不知道。嗯啊，那反正就是很多，他没有叫停，没有说咱们把有一些不能供的，比如说有一些就退掉，临时就给他退款什么的。没有，他就告诉用户晚一点发货。
那这个晚一点是晚多少呢？你还记得之前我发明了一个歇后语吗？水果一个星期才到，嗯，烂到家了，烂到家了。这不是编啊，这就是一个星期拼好货的荔枝才发货到家呀。嗯，很多用户体会到了这句歇后语的威力，烂到家的威力啊！一打开这个，这家伙你真的是变成九了，存了一个星期才给我发呀。嗯，退款的申请哗哗来啊。那个时候微信服务号里的退款功能也没准备好。
申请退款的用户很多很多，也卡住了，钱退不不回去，就就快出现那个社会舆情问题了。嗯，拼好货那个时候都发了公告，我们不是骗子，我们一定会退款的。黄峥半夜给自己旗下乐奇的CEO丁力打电话，让他来负责拼好货的物流。他们不到一百人的公司开始组织，基本上整个嘉兴市全部能找到的临时工全找来，租了几个大巴，把所有能找到的临时工都都拉到那个仓库那边去处理，赶在端午节前把这个给他们发完了。
嗯，很不容易。处理完这些订单之后，烂摊子收拾好。黄峥说了一句话：“模式走对了，验证清楚了。”吃了这次亏之后呢，陈磊就搞了一套预测系统，提前两天采购。用户下订单的时候，水果。从产区到仓库的路上，运水果的汽车停在仓库前面，这头卸货不用放进仓库，就直接在当场分拣包装。五六个小时后，都不到半天，水果发出去了，拼好货。
理想的状态就是水果永远在路上，嗯，就不用仓库了都。丁力完全接手物流之后，花了将近一个月，让嘉兴的仓库正常运转了。之后两个月呢，开了十多个仓库，多数仓库从选址到启用控制在三周以内。年底已经在全国二十多个城市设仓了。嗯，就说他们这个战斗力太快了，太吓人了。同时呢，拼好货也开始做产地直采，联合创始人达达带着团队每天奔波在田间地头啊，产地采购。
那很显然它有优势啊，第一就是水果品质更好，你能看得见吗？第二就是成本优势呗。哎，第二个就是成本优势，拼好货。这个立住了，接下来更大的机会来了。拼好货和拼多多是什么关系？很多朋友可能会以为拼好货就是自然而然转化成了拼多多啊，前身完全不一样，不是，它这是两个团队。拼好货前面说了是黄峥的第四个项目啊，嗯，那拼多多是哪来的？
是。二零一五年九月，寻梦游戏团队内部孵化的，嗯，它是完全另一个团队，游戏团队做的，这是个很有意思的细节。拼多多的成立最早，它不在黄峥的计划当中。是游戏团队自己要做的事儿，他跟拼好货也是并列的关系。而他关注的跟拼好货最大的区别是啥？我们刚才已经说了，拼拼好货关注供应链、关注采购、仓储、运货这些东西。嗯，但是游戏团队一开始他就准备我们做平台模式，我们的供应链那边我们不用管太多，我们做轻模式，更关心前端的玩法。
这个也好理解嘛，他们是游戏团队。但黄峥是怎么想的呢？黄峥说：“你们别搞。”怕他们搞坏了，不想让他们搞。嗯，他觉得那个前端啊，你你自己没有自己的这个壁垒，没有自己的优势啊。你现在市场竞争已经这么激烈了，京东人家后端做得这么好了，你只做前端这种东西，嗯，你对品控你你就控制不好，它本身风险是大的。所以他作为老板虽然不认同，但是好就好在他什么都愿意试一试。
他说：“那你们试试看吧。”拼多多就这么做起来了。他赶上了微信的第一波电商红利，这就是他们游戏团队厉害的地方啊！一五年和一六年是微信的第一个电商红利，也就是我们熟知的什么卖面膜呀、什么那些微商开始火爆的那几年，大家开始在微信上买东西了。那当时这个红利，有的说法甚至说几乎都被拼多多吃光了，它怎么吃的呢？
嗯，微信当时有一个规则，用户在微信里支付，支付完之后会自动关注商家公众号。拼多多就在关注之后让用户抽奖，它有一个抽奖拼团，嗯，一块钱的车厘子降到一分钱。点进去之之后呢，你支付的时候发现这一分钱只是用来抽奖的，因为本来它写的有点模糊，你以为一分钱是买车厘子的，嗯，结果发现抽奖，那我就抽吧，反正没抽中我也会退钱，没抽中一分钱还给你们，我也没什么损失，就这么一顿折腾，几乎是空手套白狼啊。
几个月时间拿到了多少用户呢？拼多多积累了六千万粉丝啊，六千万，六千万，而且这这个成本是非常非常低的，就像前面你说一分钱啊，获客成本几乎为零。对，他不是花钱去做投放啊，他设计了裂变方法，这是，嗯，很厉害。后来微信一刀切取消了这个规则，不能用了。同期竞品盟店只积累了不到一千万粉丝。就是拼多多的这个能力很强啊。
蒙店提一句，它是微盟推出的，也属于是现在已经进了互联网坟场的一个知名的产品了。嗯，当年跟拼多多打的还很激烈。的哦，这些故事你每次看的时候，你都会有同样的感觉，就是我们印象中好像拼多多很厉害，然后他一骑绝尘，对，或者说他那个点子是独特的，对吧？当时就没有人想到这个点子，所以他。怎么怎么样？其实当时想到这个的很多，只不过它战斗力强，嗯，很多同类的产品都被它干掉了。
那这个先发优势是决定性的，因为六千万粉丝，当微信规则已经改掉之后，蒙店没办法了，我要追你，只能花钱买广告买流量，嗯，它融资的钱有一半花在这这上面，而拼多多还用了让商家二选一的手段打击蒙店。门店就给他干到起不来了，嗯，那早期的拼多多运营人员非常非常彪悍，他们在几百个微信群里疯狂的发拼团的链接，因为微信禁止诱导分享，链接呢又就经常被封，他们就想各种办法，运营人员就跟微信打游击战，下次推送咱们换个法子来，每次推送都能推送一次订单的高峰，这种积极能动性就很强啊，这跟平台规则斗智斗勇的能力，嗯，也是游戏团队。
出身带来的优势啊，他们知道怎么设计规则漏洞，知道怎么做激励。根据电商分析师李成东的文章，拼多多通过一元夺宝从微信获得了千万用户，后来又用一分钱抢红包获得了一亿粉丝，这是当时的一个说法，就是太夸张了，这种拉新能力。当然，你可以从另一个角度说，这种方式你可以批评说不体面。嗯，但是对他们来说，我就是在规则之内，当时平台允许我就这么做了，真的很有效果。
到二零一六年底，拼好货和拼多多同时做到了一亿元GMV，但是投入产出比上，拼多多明显做得更好。为什么做得更好？刚才已经解释了。嗯，黄峥就决定合并这两家，合并了，一比一换股，不涉及现金交易。合并之后，拼好货变成拼多多的一个子频道。嗯，拼多多其实已经。成为主力了。合并之后，黄峥还去拜访过红杉资本。红杉的郭山善呢，虽然已经投了，但他第一次看数据很不高兴。
哎，为啥呢？因为数据太好了，一亿付费用户，十五亿的月级 MV，日订单量一百五十万，就当时破十万单的平台已经很好了。他看了之后说：“你这不瞎编吗？哦，你不是胡扯吗？”这样太就是。这这个数据夸张到什么程度？什么概念呢？上期不是我们说到徐新眼光准投了刘强东吗？嗯，徐新就把拼多多的数据拿给刘强东看，问他的建议。
刘强东说别别扯了，这块什么平台编这种不靠谱的数据都不相信。当时是这么说的，所以徐新就没有投啊。这是这是一个小的桥段了，你可以理解。就拼多多当时能做到一个行业内的人都不相信的一个程度。嗯，那两边合并的时候，其实还是遇到一些阻力。因为拼好货的高管团队表达了不满，他们对拼多多强烈不满，理由也很简单，就是逻辑上说，平台模式很难避免假货。
拼好货我们是自营的呀，但是你是商家随便入驻，你很难保证正品的这个问题。他努力方向不一样，就我们这边很多努力就被消解了。对，那黄峥最后还是做了一个判断，就是。说对比下来，还是平台模式的天花板更高啊，这个也可想而知，很好理解嘛。就京东和淘宝的模式，那淘宝它天然的规模就会更大嘛。那事后来看，这个判断也是对的。
拼多多其实在那个时候比拼好货还要下沉一些。你前面说了拼好货提供的是七十分的商品，那拼多多可能就是五十分的商品，至少在一开始吧，它就是五十分的商品。当时出现了一度出现了一个现象，就是同一个果园，我把最好的水果给拼好货，剩下的水果杂七杂八的那些就给拼多多。当时是这么一个境况。嗯，那这儿就要提到商家的问题了。
那你说。呃，很多朋友，包括我之前研究拼多多之前，也是有很大的疑问的。淘宝、京东这么多年了，你不是说都有网络效应吗？它是典型的双边平台啊，嗯，商家、消费者都在这个平台上呢，你怎么还能在一六年、一七年那个时候挤出这么大的市场来呢？抢走那么多人呢？这些商家为什么愿意来这个平台呢？嗯，其实这里面有个逻辑，叫做低价本身就是流量。
在传统电商平台，流量是买来的，这个也好理解。商家你需要投广告、买排名、做投放。我们之前讲阿里都是也说过，阿里就是广告公司。你这个前面的排序，你打的广告位、banner位都是要花钱的嘛。平台呢，通过售卖流量获利。很多商家花了大价钱给平台，而商品到消费者手里的时候，价格其实已经。啊，过滤过一层了，已经包含了平台的流量成本，而拼多多改变的地方就在于把能不能拿到流量的逻辑，从你花多少流量。
你花多少钱买改成了你是不是足够便宜？价格只要有竞争力，我就给你曝光。你自己降价，你降完价，我就自动让你上前面去。这个时候它就很奇妙了。对拼多多来说，低价是一个非常能直穿人心的一个心智啊。当大家知道拼多多上永远有最低价的东西，它就形成一个正循环了。嗯，二零一七年，天猫淘宝的GMV是四点六万亿，广告加佣金的年收入超过一千六百亿。
嗯，也就是什么概念呢？淘宝天猫上每发生一百块钱的交易，就有三块五被阿里拿走。嗯，这是一七年。我看到前几年最新的是四点五块，四块五，也就是说这个又提高了，又提升了很多中小商家是花不起这个钱的呀。流量费用又贵了。那当然，这个说到这儿，其实拼多多起来之后，淘宝也出台了很多扶持中小商家的政策，就很多你的年GMV比较低的，我也就不收这个钱了，这是另外一回事儿。
但在当时，很多中小商家根本买不起。同时呢，这是一个方面，还有一个方面是另一个匹配逻辑。不管你有没有钱买流量，淘宝、天猫、京东这些平台对品质的要求是越来越高的，尤其是生鲜。为什么拼多多能从生鲜做起来呢？就有一个问题，比如说你在淘宝平台上，你发十个橘子，烂掉一个，那你这个商家的信誉和你这个评价体。会会有非常负面的一个反馈，嗯，你后面可能很难卖了。
然后呢，最后要么就是这一单你得赔三倍的价格，你如果太多的话，你赔不起。但是呢，拼多多是什么逻辑？它不是让你发十个橘子，十个橘子都是好的，你可以便宜一半儿，烂掉两个橘子，行不行？嗯，那消费者买完之后发现烂了两个，但是我一算这个价格好像是划算的，性价比算得过来，性价比算得过来的。但是这个事儿本身对商家来说，对于很多果园的农场主来说非常非常重要，因为我保证不了每个橘子都烂不了，而且我那个橘子烂的，它本来也也要也要处理啊，对对，也要也要去削啊，所以这个难度门槛是拉到那么高了，很多中小商家是根本没法在原来的电商平台上做生意的，拼多多直接把这些商家聚集起来。
来了，嗯，这个逻辑就它又很精彩，它是一个匹配的逻辑，匹配了新的消费者和新的商家。那儿有水，自然要往下淌。那这边开了个口，那它可不就往这边淌？还有就是，呃，跟很多朋友的想象不太一样，拼多多的产品体验。但是后面我们会聊到它那些各种各样的玩法，让大家觉得很糟心的那些心理战的玩法。嗯，但是从真实的比较关键的一些点的体验来说，拼多多的体验还是比其他的传统平台要好的，尤其是商家产品。
比如说，商家在淘宝上传一款商品需要六大步骤，一共三十多个细节要确认，嗯，通常需要十几二十分钟。拼多多只有三大步骤，最后很还有很多步骤是自动的。比如说，我发现你填好的一些东西，我自动给你取出来了，嗯，我有这些AI的协助，最快五分钟就能上架一款新产品，这对商家来说太重要了。产品经理做的更到位啊，呃，对，就是核心的用户需求更到位。
嗯，其实那那你在大厂内部，可能大家有一些东西也是有历史包袱了，不能改的那么多了。嗯，所以对于商家来说，那个时候的拼多多的体验是非常好的。当然，当然也要补一句的，就是现在再聊起来呢，大家也普遍有一些商家觉得。呃，拼多多体验不见得有那么好了，因为前面我们提到了平台的核心策略是低价策略，嗯，低价多了，它就会不断内卷，到最后大家利润都很薄，而拼多多又掌握到了那个。
有点像我们之前讲讲抖音直播，对吧？抖音直播电商，你这个品牌它最后就是让你赚不着什么钱，赚不着太多，但是你又不能走了，你又走不了，你你要亏太多，你肯定就走了嘛。但是你又能赚一点。然后其实现在拼多多也在这个阈值上，对于很多商家来说呢，难受。嗯，啊，这这这是另一个方面了啊。那总的来说，这一波红利已经是坐火箭了，但是这波红利还不够，很快他们就要登月球了。
二零一七年，拼多多又吃到了微信小程序的红利。前面说的是微信有朋友圈啊，有社群转发的这个红利。那小程序上了，拼多多马上就跟进了。当时微信为了打样嘛，他找了四家被投的企业做小程序。嗯，很多企业也都是敷衍一下，只有拼多多团队老老实实的找了新的办公室，找了团队，认认真真做了小程序。也有可能确实就是他一开始就看到这个价值，看到这个价值，嗯，配合度特别高。
他当然不是因为听话了，还还是看到这个价值。这也能说明一定程度上他是有远见的。嗯，另比如说另另外一家蘑菇街当时就没当成重点去做别的事儿了。哎呀，蘑菇街，嗯嗯，这就给拼多多一大块蛋糕啊。到了二零一八年五月，拼多多小程序有多少用户呢？三点六亿，这多快呀！嗯，只有一年多一点儿。二零一七年七月，还有一波意外的红利。
微信大规模清理淘客账户，数十万个淘客微信被封，很多大淘客建立的上千个微信群一夜之间没有了。嗯，拼多多在这个清剿当中，它就不断的收编淘客。解释一下啊，淘客就是那个通过淘口令可以导流到淘宝的那些赚钱的这些社群啊。嗯，其实也是。微信有点像现在拼单的那种那种社群，但当时把淘宝的这些都干掉了，他们很自然的嘛就流入了拼多多，拼多多全都给他收编了。
所以在微信生态里面，拼多多再次获得了第二轮的成长。但是你说到在微信生态里成长，有些朋友可能乍一听会觉得，是不是运气太好了，是不是撞大运了？其实黄峥也很敏锐，他自己有了一个洞察，他在界面新闻的采访里说过一句。说现在手机的电池消耗量，你看的话有百分之五十被微信消耗掉，而京东淘宝的搜索型交易超过百分之八十，这个不对等产生了巨大的落差。
刚一听可能有点懵，如果再解释一下是这样的：这个落差意味着大量的用户就是在微信里看到、聊到某件商品。再打开京东、淘宝搜索下单的，嗯，那中间这个体验它是不连贯的，嗯，而阿里和腾讯的关系决定了这个 gap 永远不会被修复，嗯，拼多多就是做这个 gap 的，同样的拉人头操作，拼多多在微信能做，别人不能做，所以也可以理解拼多多就是微信的电商部门，这个事儿它又变得合情合理了，它从一开始就想明白这事儿了。
那这个时候，拼多多已经算是崛起了，很多人也关注到了。他们又发现，哇，这个背后还有一个班底也很豪华啊，就是四个天使投资人。其实拼多多说起来根本不缺钱，启动资金大概八百万美元。这个钱，说实话，黄峥之前创业那么多轮了，嗯，自己也拿得出来，嗯。但你看这四个天使投资人的身份，你也知道为啥是要他们的钱。第一个段永平，第二个丁磊，这两个就不用多说了。
嗯，第三个王卫，顺丰的创始人，嗯，这个帮他把物流的一个板块给补一下，不是说直接合作啊，就是他至少通过王卫能能知道很多物流的物流的经验，嗯，物流的方法论。当然，顺丰肯定也有合作了。第四个孙彤宇，我们在阿里创业史那一期是详细聊过的，淘宝网的创始人，把 C to C 做到百分之八十的市场份额，零八年被马云调离了核心岗位。
而当大家发现了之后，这又。嗯，变成了一个坊间的那个故事了。媒体很喜欢包装这个故事。淘宝创始人被马云赶走，转身成了拼多多创业导师。君子报仇，十年不晚。嗯，但是在拼多多里面呢，孙通宇的贡献有多少不是很明确。包括采访孙通宇，孙通宇也说，我这当时投了好多项目，我不是说就凹印引流拼多多一定要干死淘宝，压根没有想那么多的。
但是，呃，黄峥也的确在采访里承认孙通宇提供了帮助，说他对平台的理解确实不一样。中国只有很少的人做过平台，这方面是很有帮助的。比如说，他就认为平台更应该考虑不同阶段的生态演进，不同阶段是不一样的。嗯。四个天使投资人，豪华的阵容，维度也挺全面的。接下来成立不到一年，腾讯的B轮融资就来了，巨头再加上背书，就更关键了。
就这些角色，你就感觉他的资源是拿到的。最好的一手牌了，嗯，后面腾讯也不断的增持，上市前占百分之十八点五，是第二大股东。拼多多的崛起，那听到这儿，可能大家也会有一种感知了，其实就是借别人的鸡下的蛋。阿里还有很多电商平台那么多年的竞争，他们建设好的物流基础设施，包括微信拉起来的这么高的用户的流量，嗯，包括被淘宝放弃的低价的白牌商家群体，就刚才你都发现这些东西就摆在这儿。
啊，就是拼多多就把这些东西连起来了，收过来用一下，用别人修好的路，拉别人赶走的兵，打的是别人忽视的仗啊。嗯，这里边有一个很重要的一个例子，就能说明这一点。拼多多，那你说起来，现在我们都知道它跟极兔物流合作很多，它也。现在的物流公司肯定跟他都是深度合作了。那刚起家的时候，他用哪家的物流呢？菜鸟，一直到上市之后才就就是阿里那边就把那边就关掉了。
哎呦，这就说明什么问题啊？阿里今天最大的敌人，当年就是用你家的粮草来做大做强的。你不光能看到拼多多，你能看到拼多多的订单量，你能看到它的交易额。你都忽视到二零一九年，你这是说明什么问题啊？那这事得有人背锅了啊！这这这这，所以到二零一九年才匆匆忙忙连滚带爬做二选一，逼商家离开拼多多，做淘特，再扶持蒋凡去打拼多多。
这已经是就让你感觉说，嗯，这个大公司它真的是大象很难转弯啊。所以说拿着望远镜都找不着对手的时候，还是失焦了。其实当时应该能找着的啊，就可能有人看得到，但是不觉得是个事儿嘛？嗯，他们卖卖水果得了。黄峥自己在采访里面也说过：“说形势比人强，大的环境下，我们正好在这个地方，那我们就尽自己的本分。”但有一点必须很清楚，就是再怎么样，我们在整个时代的长河中都是非常非常非常渺小的。
往回找补了一句，嗯，拼多多它不是从零教育用户，前面也说了，用户有智能手机啦，会用微信啦，绑定了支付手段，我们前面说的微信红包这些账，这全都是拼多多起来的基础啊，嗯。黄峥自己也说，哪怕早一年或者晚一年推出拼多多，可能都不会增长得这么快的。这个跟字节的逻辑也一样，它不是因为时无英雄，拼多多和字节才被有很多，尤其是比较精英的群体瞧不上的这种公司崛起，其实是时代选中了他们的公司和产品。
因为移动互联网就是让更大多数的主流人口用上手机了，他们需要自己的平台了。而抖音、快手、拼多多就是这些人群需求造就的。当然，前面说了，拼多多有的地方抠成本，但是他跟字节也有一个相似之处，他很舍得砸钱。当他发现这个路是对的之后，嗯，黄峥是很愿意砸钱的。二零一七年全年广告投放十亿元，二零一八年翻了不止两番。
那差不多就快二三十亿了。嗯，二零一八年俄罗斯世界杯一个月，拼多多在央视五套的广告投放花了四个亿，综艺节目也是一样的。这是最能突破各个层级的用户，直达最大众的市场。二零一七到二零一九年，拼多多赞助的综艺节目有三十多档。湖南卫视十三档，东方卫视九档，一八年下半年又开始赞助大型晚会，省级卫视的跨年演唱会和央视晚会全都有。
这个东西大家就自己应该回忆一下，就很有体验了。反正对我来说印象是很深的。当时要不是那些广告砸呀，起码我对他是没有任何认知的，因为平常确实用不太到。嗯，哪怕用不用另说，确实是那个时候知道他的。说完这些呢，我们还进入一个单独的章节，聊一聊拼多多有哪些不一样。拼多多跟京东、淘宝为什么不一样？京东和淘宝为什么成功？
其实基本上大家还是能说出一些共识来的。但是你会发现很有意思的是，拼多多的成功，你看不同的说法。大众的说法啊，分析都不一样吗？分析不一样，有的人就说他就是靠那个地价，就是靠那个裂变啊，就是靠臭臭不要脸做起来的，对吧？有的人就说他就靠卖假包伪劣做起来的，嗯，有的人就说他是靠压榨员工做起来的。就他对这个的说法相对割裂和多样，他不像对说到京东物流做得好，送得快，对吧？
他做那个呃正品自营，像对吧？这评价上相对共识没有那么多那意思，对，所以还感觉还是挺值得聊一聊，嗯，他们稍微聊一聊第三回。低价横扫寻常客，砍刀平躺大卖场。嗯，平躺啊，平躺。嗯，平躺还行，拿着砍刀去大卖场，往地下一平躺也行啊，平躺也行啊。警察来了。我在二零一九年的时候，我自己啊写了一篇文章，嗯，叫我为什么全仓拼多多，那有点印象我。
那之后确实就赚了投资以来最大的一笔钱之一，嗯，就结合当时的看法，这是属于非常拙的拙见啊，先打预防针，嗯，对，然后结合一些我搜集到的材料和我觉得比较认同的一些观点，跟大家再分析分析，我觉得很有意思啊，因为拼多多这个样本是整个互联网故事里面很值得去研究的一个样本。它的商业逻辑好几个层面，前面其实我们已经说完一个核心逻辑了，嗯，就是微信生态。
接下来还是说一个用户侧的逻辑。说到拼多多，首先想到的当然就是便宜，或者说很多朋友也会联想到消费降级。但是黄峥自己说不，我们不是消费降，我们是消费升级。这句话他有一个很很知名的解释，他说消费升级啊，不是让上海人去过巴黎人的生活。而是让没有用过厨房纸的人有厨房纸用，嗯，让更多地区的人方便的吃上水果，不应该用五环内人群俯视的视角来看待中国百分之九十的家庭年收入低于二十万，性价比仍然是消费时的第一考虑要素，嗯。
哎，这个这就有点意思。话说的明确了，以前你不会买的一些东西，通过我们，你现在能尝试到了。就还是你的立足点，你的立足点是我平时就是京东的用户，我买你拼多多，当然消费降级啊。但是你反过来说，买拼多多的用户很多，之前可能就是在农贸市场买，或者在楼下的小卖部买，他能买上其他的东西了，这个就不一样。所以他这次采访之后，五环内、五环外这个概念也成了当时互联网创投领域最热的概念之一，大家都开始关注到五环外的市场了。
嗯，当然也是同一年，抖音也准备要崛起了，它也是基于五环外的大盘市场，都是同一个时间点的。嗯。那五环外人群和性价比是核心逻辑之一，但这里面又再拆一层，好像也不光是五环外人群的需求。严格来说，它抓住的是所有人身上的加引号的下沉需求。或者叫性价比需求。嗯，黄峥在接受财经采访的时候就说过，我们吸引的是追求高性价比的人群，他会买一个爱马仕的包，他也会用九块九买一盒芒果呀，这跟他的消费能力没有必然的关系。
传统公司采用一线、二线、三线来划分人，拼多多满足的是一个人的很多面，这个也很有意思，很有道理啊，很有道理。另一个视角说呢，占便宜和真便宜。也是两码事儿。哎呀，太对了，这个很重要。黄峥就说过一句话：“我们的核心不是便宜，而是满足用户占便宜的心理。”这是他自己说的。你就细琢磨，这个就非常非常。直击内心，就很多人为什么下单，是因为觉得占便宜了，不是因为我真的需要这个东西。
嗯嗯，他想说的就是城市人群也喜欢便宜东西。当时采访的时候，他就举了一个例子，也是很出名的一个例子。拼多多有一款商品是拼够一块钱一袋的乐事薯片，一天拼了一万份儿，然后它是真的能拿到的，它不是说你拿不到的，一块钱就能买一袋。但是买的这一袋呢，会发现这里面很多都碎掉了。嗯，碎掉之后没关系啊。一块钱买来的，我还图啥呀？
碎了照吃啊！他就拿这个例子说，消费者的容忍度就变高了。它不是代表的是那些四五线城市用户抱有的心理，一二线城市的用户也会抱有这个。跟前面说橘子是一样的道理，买便宜东西阈值降低本身就是商业空间，而这个商业空间它不是指的人群，它指的是需求。嗯，明白了。另外当然就是还有直接面向五环内人群典型的产品百亿补贴嘛，二零一九年初推出，核心逻辑就是拼多多自己掏钱。
补贴正品的大牌，iPhone、戴森、茅台，这是早年最重要的这个单品。用户就发现，哎，它居然比京东上还便宜。而且这里面，为什么他要做官方补贴？很重要的一点是。你如果不做官方补贴，这个品牌方是不愿意的，他你就影响他的渠道价格了。但我官方补了，而且我明确说了，这就是我平台现在阶段性补的，我补了两百块钱，这是我平台出的钱，不是他们电价降了。
这个事儿品牌方相对来说还是可以接受的，嗯。而百亿补贴也是重新让一二线城市用户下载拼多多的原因。而这个时候已经出现了那种现象了：很多人表面上就很讨厌拼多多这种玩法，但是同时呢，也会打开百亿补贴去买点东西，下单。啊，也对很多用户来说进入真相时刻了。那再往下拆，为什么会让人持续觉得自己占到便宜了呢？这里面其实拼多多做了很多事情，比如说拼多多从来没有购物车，不知道大家有没有意识到？
有，每件商品单独下单。嗯，那这个你可能觉得，哎，这不不方不方便吗？对呀，我没法拼买东西放那个购物篮里，对吧？一起合作算总价算优惠，哎，这就是关键点。淘宝为什么让你？放到一个购物篮里算优惠呢，因为他要用优惠券促使你更多下单，而拼多多需要的就是你当场就能下单，因为每一单都有优惠，我每一单都保证最便宜，你就不用多想了。
你最后用多了，你就会发现，哦，我不用放到一个篮子里算来算去啊，这个优惠券怎么叠加什么的，哦，我直接下就是便宜的。反正我个人的意识到这点时候的思考就是促使你快点把这个决定做了，你别再等，放到购物车里，回头可能你就又不买了。啊，这有有有这方面的因素，嗯，所以。你就会发现它厉害就是厉害，不是把东西卖便宜而已，而是又把占便宜也做成了产品体验。
嗯，这就说到下一层了，也就是游戏这一层了。你打开它的首页，那跟逛庙会一样啊！什么这个活动，那个红包，什么这个助力，那个免单，乱七八糟的这些东西，哎，很像网游啊！就网游打开也是。五五全全都是活动啊！永远看不懂这个红点儿，那个红点儿。我觉得拼多多内部也不会有一个人真的能搞懂它所有的所有的活动，这些个东西到底在干嘛？
是是是，区别在呃阿布可能搞得懂，可能只有阿布搞得懂。那不是人脑啊！区别在于捡到的装备直接变成了实物商品啊！你在多多果园种果树，熟了的水果你还能包邮给你寄过来，嗯，这挺有意思。那拼多多的游戏化呢？有四个关键词，这是我之前那个总结过的，还挺有意思的。我回头再看都已经忘了。第一个叫“干”，一般游戏呢“干”的是玩家的钱包，拼多多“干”的是时间和社交关系。
嗯，这个好理解。那我还有社交关系呢？那社交关系裂变，裂变，裂变啊！就是你以为他在其实卖自己的社交关系，对吧？对于大多数目标用户来说，时间和社交关系。对他们来说是不值钱的，所以可以干起来。第二个是随机性，砍价砍一刀多少钱，我不告诉你，你先试试嘛。一次抽奖抽到多少，不告诉你。这些东西也都是游戏里都玩剩的，对吧？
抽卡、抽宝箱，满眼都是什么最高砍多少。最高砍一百，最高砍一万，最大奖一部车，每个人都觉得自己是那个最呀，嗯，所以就是它是一个合法赌场，全场一折起，嗯，这就是一个合法赌场。但是真的赌场呢，输了赔钱，但拼多多你最后发现它输了只赔人情，赔个时间，好像对用户来说又能接受了，对吧？赔点情绪，但最后还是。平台的庄家通吃嘛？
第三个损失厌恶，这个也很经典了。就先塞给你好处，你会发现每次都是天降红包、天降现金、天降礼物，天上好多东西往下掉。夏饼就在告诉你手里了。你看他每次都不是说我给你个一百块钱的红包，你可以下单，而是账上已经一百了，这一百马上可以取了，我就一秒钟可以取。只不过你需要完成一个任务，这个任务听起来很简单，拉一个人就行了。
结果你拉了人之后呢，发现打包还要钱。发货啊，这反正就是很多这种，包括进度条也是一下就告诉你，你运气太好了，你现在百分之九十九了。嗯，那大多数人不会放弃嘛？就是进度条看到百分之九十九已经爽翻了，就接下去已经有点丧失理智了，很多人。嗯，第四个冲动。你看它为什么要有那么浮夸的这个营销的浮窗啊，巨大的文字按钮啊，色彩又鲜艳啊，等等等等这些，其实都是为了营造这么一个热闹的氛围，让你就比较能冲动下单，就逛一逛。
你总总会感觉这里边哎我那个中不了，这个说不定啊，有有点有点能中的机会。嗯，大家就会逛，没事儿一次又一次的让你冲动啊，心情不好刷一刷，反正刷着玩嘛，都是便宜货，反正刷刷到了我就买一点嘛。嗯，心情好了刷一刷。心情坏了，刷一刷，多刷一刷。那从电商平台的日活看，它怎么这么高啊？但是你从游戏平台的日活看，你就觉得哦，作为一个游戏，每天刷一刷，非常合理，又合理了。
黄峥其实在公众号最后一篇文章里写过自己对拼多多未来定位的思考，不是追求做阿里第二，而是要做一个 Costco 和迪士尼的组合体。Costco 代表的是性价比和信任，迪士尼代表的是乐趣和惊喜。反正呃，这个理念呢，就大家是不是认同？他真的跟迪士尼一样，另说。但是他是这么说的，至少实现了他的游戏化和这个乐趣，就是这么实现出来的。
那这整个过程当中是。是时刻伴随着批评声的。这个批评声里，大家也能回忆起来拼多多最经典的那个游戏玩法，当然就是四兄弟就来砍我一刀。哎，但是这个这个不是拼多多的，但是砍一刀，你这么说变成拼多多的，其实确实很多人可能早就已经混了，已经混了啊！张嘉辉什么时候给拼多多做过广告没有啊？那个时候网上就有一个热梗啊，说。
我太怕麻烦了。我有朋友找过来，我就说我没有拼多多app呀，他们就更高兴了。哎呀，吓人。最出圈的事件发生在二零二二年三月十七日，知名主播超级小杰跟直播间的水友，就是那个观众，决定咱们直播砍一部标价二零九九元的手机，怎么样？嗯，当时直播间多少人啊？因为他是个大主播，嗯，六万人。你看看，六万人啊！武王伐纣才六万人啊，牧野之战就这个人数啊，纣王都给杀了六万人。
结果一刀下去，刺啦就到了百分之九十九了，可想而知嘛。但是之后长达两个小时，几千人，当然不是六万人都参与了，嗯，几千人不断的助力进度条，一路砍到了小数点后六位，没有砍成功。弹幕也说了，哎呦，当年这六万人长沙会战也赢了，现在还是砍不通啊，你看看。然后呢？有意思的是，主播下播两个小时之后，拼多多的系统忽然给他发了一张优惠券，说你砍价成功了，手机给你发货了啊！
这就完成了，但是你从时间线看是很有问题的。是下播的时候没砍成，而且这两个小时什么动作都没做，哎，忽然告诉你砍成了，怎么着？显然就是事儿闹大了，平台赶快给你发了个券嘛。两个小时能反应过来，还不慢了啊！之前还有一个更经典的案例，二零二一年上海一个叫刘宇航的律师参加拼多多的砍价免费拿活动，邀请了很多人帮忙砍价，进度条一直显示还剩百分之零点九，他就觉得不行，我是律师啊，我要。
伸张正义，起诉了拼多多。到了法庭上，拼多多给他们亮出来那个进度条了，显示的我们只显示小数点后一位啊，就 Excel 表那种设置。嗯，那后台的数据是百分之零点九九九六四二七。哎呦喂！就是你差的这一点点儿，后面会不断的往小时的，它是个无理数，反正你甭管怎么着，你就是让你补不上。哎，还有很多，大家可以去搜一下拼多多这个砍一刀或者类似的这种活动，它的玩法。
我估计我们的听友里一大半可能是没有亲自玩过的，因为你玩一下你可能就烦了嘛。但是我我真看了有些UP主去测试过的，非常夸张，就是说给你打款了一百块钱，然后很快让你。就百分之九十九了，差一块了吗？这一块又会告诉你，哎，现在九毛已经给你到账上了，还差一毛啊？这一毛呢？又变成一分了，到了最后一分钱，这一分钱就一分钱了，很快了，还能变一梨啊？
需要用一百个金币兑换。哎，一百个金币，啪，先给你九十九个，差一个金币。嗯，一个金币呢，一百个元宝。我这他就真的这样啊？他就真的就就臭不要脸啊？哎呦，太难受了。一百个元宝也是先给你九十九，哎，反正就是。他们都说嘛，微积分算法，拼多多重新发明了微积分。元宝之后还有好多呢，什么抽现金、钻石兑换卡、碎片积分、福卡等等的。
嗯，这很多兑换的逻辑就是不断的让你陷入这个循环。哎。最后，其实你如果真的很舍得花钱，或者很舍得拉人，还是能拼得到的。但是你通常还是花会发现这个呢，它的优惠力度远没有你刚开始想象的那么那么高的啊。反正长远来看，对于平台来讲，从安全的角度确实没有必要让你完全拼不到，只要它性价比够了就可以了。对对。那还是那句话，这确实不体面。
你就我作为个人而言，我也很讨厌。有的时候你会觉得他是欺负老实人。你像有的啊，那是老实人吗？欺负的说难听点就是想占便宜的啊。哎，啊，小磊说的也有道理，就是利用了人性的恶啊。那你到底是哪边更？更应该负责任一点儿，也不好说。反正就最后，当然是平台，这没毛病啊。对，当然是平台哈。你玩点小花样，最后空手套白狼，四两拨千斤，然后最后效果就摆在这儿了。
嗯，有一个很有意思的数据，华为应用市场之前有一个数据，拼多多安装次数是多少次？你可以盲猜一个。拼多多的安装次数怎么理解？什么叫安装次数？安装次数从应用商店下载的安装次数，他们都会有这么一个统计的，是是按次总次数是吧？安卓市场都是这样，呃，二十亿，二百八十九亿。中国总人口十四亿，平均每个中国人下载了二十次啊？
为什么呀？这还是刚才说的那个，他们更高兴了，因为你帮人砍一刀，你就得下载app呀。那可能你妈你爸就让你砍，你说行行，我给你下一个砍一刀，又不用删了，看完了删掉，过几天又有人找你再下载，下载了又删，删了又下。但是呢，这个玩法天然的，就是人性的这个弱点，也不能使用很多次呀。所以，根据晚点的报道，拼多多内部已经也不再对。
砍一刀寄予厚望了。二零二不寄予厚望，还有望啊！二零二二年的绩效打分里面，砍一刀项目已经评为最低档了，所以砍一刀已经没用了。现在已经变成其他的花样了，它会翻新的，并且确实用户增长总会到一个瓶颈，剩下的就是怎么把已有的羊毛尽量多薅一些。说到底呢，就是还是性价比占便宜，再加上游戏化、社交裂变，嗯，落到最后。
就是非常非常夸张的这个结果了，都是我们看到的。这中间每一步都很重要，不是像我们前面说的啊，就是这边物流摆好了，这边那个商家摆好了，消费者摆好了，你只要做个平台，大家来玩那就就行了。这里面还是花了很多功夫的。一八年七月二十六日，成立不到三年的拼多多在纳斯达克上市，IPO认购火爆，超募了二十倍。拼多多在这个超募的量级上是有权提高发行价的，但是黄峥拒绝了。
他说这也是一个好机会，向人们表明拼多多的价值观。他说我在招股书里写了几条，其中一条就是我不占别人便宜。黄峥是这么说的。你占的是啊，行吧，他不占投资人便宜啊，那是用户那用户，你是因为占便宜才来玩这个的吧？这个逻辑啊。北京时间二十二点四十五分，拼多多开盘，股价涨到二十六美元，涨幅百分之三十九，市值二百八十亿，这是三年来中国互联网企业赴美上市最大的案子，这个速度前所未有。
阿里十五年，京东十六年，美团八年，拼多多三年。上市的时候活跃买家数三亿。当然了，上市的时候铺天盖地的祝贺比较少，批评比较多，都批评它有假货、山寨、低质。嗯，上市后一周内，创维集团就公开发信说。拼多多上有大量的山寨，创维先锋、创维 TV 等等冒牌的电视。童话大王郑渊洁，微博上炮轰拼多多上有很多盗版的皮皮鲁。
你看，也跟我们刚录完的这个周刊，这周也就是昨天更新的周刊，这期节目上线前一天，班纳铁周刊刚刚更新的世界读书日相关的节目当中，啊，刘飞谈到了郑渊洁这一路走来的故事啊。啊，有兴趣的朋友大家可以去听一下。对，打击盗版，当然拼多多是一个很重要的盗版书的这个分销商。就这几年，每次去搜，反正我的书的盗版还是一直有的，你就更不用说那些更畅销的书了。
嗯，另外就是那些山寨品嘛，比如说微微。对vivo蓝月壳，对蓝月亮，雷碧对雪碧，啊，六斤核桃对六个核桃这种，我我换个名嘛，就这些东西有，它当然有，但之前它可能网购的形式不太一样，你比如二类电商可以买，但是现在呢，在这这么正经的一个大的平台当中，你也能买得到，尤其是上市。公司啊，嗯，所以国家工商总局介入调查之后，拼多多的股价也一度暴跌百分之二十。
黄峥那个时候还在内部信里回应说，大家聚在一起是缘分，遇上拼多多是我们的幸运，要勇于承担责任，持续承受质疑甚至冤枉。没有一个伟大的变革和创新会来的这么容易。一边倒的正面不是我们追求的，一边倒的负面也从来不是真实的拼多多。坚持本分，即使是恶意的攻击，也要善意的解读。单看这个话的话，呃，我是佩服的。嗯嗯，就是这没有直接像有一些比较血性的创始人就开开骂了，对吧？
挨打要立正嘛，不管做的对与不对的地方，大家骂的过与不过的地方，立正挨打，然后继续该做什么做什么。二零一九年全年GMV首次超过一万亿，而达成这个成绩，比阿里快了九年，比京东快了十五年啊。它的全年营收从一九年的三百多亿暴涨到二三年的两千多亿，增速分别是百分之一百三、百分之九十七、百分之五十八、百分之三十九、百分之九十，每年都是两位数，甚至接近三位数。
利润更夸张，二一年首次实现季度盈利，二一到二三年利润年均增长超过百分之百。二零年底年活跃买家达到七点八八八四亿，超过阿里和亚马逊，已经就是全球用户规模最大的电商平台，没有之一。嗯，全年营收五百九十五亿，同比增长百分之九十七，年成交额一万六千六百七十六亿。一旦要开始挣钱，那这个速度就刹不住了。我们进入第四回。
三年敲钟鸣声响，毁誉交加路更长。拼多多刚才这些成就离不开它的组织，它的组织跟其他的互联网公司非常非常不一样。嗯，军事化管理，效率非常高，很能打仗。就不光是加班啊，它整个管理风格都不太一样。比如说，多多买菜这场仗，社区团购的知名战役。二零二零年，黄峥把公司五年庆办成了多多买菜的动员会，也是他最后一次内部全体员工的发言。
他号召员工要炸掉金字塔尖儿，不要让老人躺在功劳簿上，要开启硬核奋斗模式。哎呀，他说要锻炼身体，不能寄希望于在微风中散散步，要跑步，要举杠铃。一千多人去全国各地，不要在这办公室里待着，占员工的六分之一。阿布亲自带队。多多多买菜，嗯，多多买菜采用的是小中央大地方的组织形式。招商主管到当地第一件事儿就是选仓，选完了所有都授权给你。
如果公司点名要求某个员工去多多买菜，你不去，直接转岗去客服，要么就开除，就是就是没有选择。全员固定加薪也改成只针对转岗去买菜的员工，没去的不给加薪。嗯，就是这这就非常非常苛刻的一些，呃，公司的政策。从二二年二季度起，多多买菜反超美团优选，成为行业第一。当然，说是行业吧，现在只有这两家了，也嗯，就非常夸张。
这是唯一我直接接触过多多团队的，因为跟他打过仗嘛。当时社区团购的时候，我在诚心优选，嗯，在滴滴的诚心优选，特别夸张。那个时候，像滴滴和美团，大家主要还在会议室里扯皮的时候，拼多多的产品经理已经睡在仓库里了。哎呀，就他们的产品经理、程序员在仓库里马在马哒哒哒哒。就是就给他解决问题啊，不解决就不走啊。就是这种拼法，当然也不是说啊，那个我们团队或者隔壁其他公司的不厉害不努力啊，就天天在家睡觉，那不是啊。
是拼多多太他已经异于常人了，就是这个组织的战斗力非常可怕，一般的公司是很难打。啊，那不是说谁去啊？明天开始大家奋斗，这不是说喊喊口号就行了，很复杂这里面的背后的原因。嗯，所以你看拼多多，它靠什么打动的用户？靠便宜。靠什么打动的商家？靠流量。靠什么打动的员工？靠给钱。这三个利益杠杆很简单直接，这也是拼多多一个很有特色的地方啊！
你还没说呢，给钱这个事儿不得说，是后面要说，这个后面再展开说，嗯。它内部采用的是工业化的生产方式，模块清晰，任务明确，每个人做好自己这一块。你甚至不知道隔壁团队在做什么。甚至比如说你是砍一刀的，我是什么拼个别的单的，咱们都互相不知道，看不到对方的任何数据。是有意的，有意的，嗯，没有任何数据权限，你根本看不到其他。
就正常的互联网公司，你就比如说像字节这么透明的，就一般的阿里、腾讯，你去了解一下别的团队的学习一下都是可以的。那这背后的思考是不要思考。啊，就是让员工不要思考啊，不要任何思考，就高效的把你的事儿做了，让你干啥你干啥，嗯，你什么都不要想，嗯。然后他们的效率有多高呢？经常是上午上线一个活动，中午看数据做个分析，下午做一百。
就直接改了上线了，当晚还能再调整一个策略，再上一个版本。嗯，就外界解读拼多多对人性理解深刻，它这个理解并不是说通过很多分析，大家开脑暴会去做这些，不是这样。我呃，在那个一九二零年那个时候，聊聊了很多拼多多内部的朋友。他们说外界想多了，他们不是说想了半天，最后做了砍一刀这个游戏很成功，而是拍脑袋，我先想一百个游戏全做，嗯，做完之后看用户喜不喜欢，不喜欢就改，不喜欢就改，不喜欢就改，就跟有一个股神，你每次涨停的股票都能买中，你问他为什么神啊，嗯，我都买啊，市场上的股票我都买一遍，他不就神了吗？
嗯，这里面就涉及到展开说说肖磊刚才提。提到了疑问的就是，到底怎么考虑的？它的组织上是怎么运行的？嗯，首先它是非常集权式的扁平化管理。扁平化管理是互联网公司很常见的。那有的公司呢，它扁平是为了民主。嗯，像那个有一些大厂，腾讯、字节相对会民主一些。但是拼多多是极度集权的扁平。这个就很不一样了。首先为了高效啊，就是对听老大。
所以说为什么阿布什么都知道呢？嗯，就是很可能很多决策他真的是所有都参与的。哎呦，层级很简单，黄峥下面就是阿布和土豆啊，土豆就是陈磊啊。在下面，一级主管、二级主管、组长、普通员工，就这些层级了。当然，这个层级你看起来还是有好几层的，但比很多大厂来说。已经少非常多了，嗯，而组长呢可以直接跟一级主管碰头，碰头之后跟阿布沟通就上线了。
那这是我看到的媒体里的原文啊，你看他说的是组长跟一级主管碰头，阿布沟通上线两级，而且真的就是老板亲自指挥啊。阿布据说是每天早上八点到工位，凌晨十二点才离开。嗯，在别的公司你别说老板了，你可能P九P八已经很多细节已经不怎么管了，就。我不是指那家啊，不是指那家。你都你不说吧也没事儿。对比 Team 这种还在打仗的业务就更夸张了。
Team 有多少人啊？一千五百人。几级呢？三级，一千五百元，只有三级啊！只有三级，特别夸张。嗯，而且整个拼多多、Tim这些，呃，拼多多海外版啊，以防不知道的朋友，公司里没有职级，嗯，但是可以降级。就刚才说了，不就这五层吗？这每一层是可以降的呀。你负责的项目失败了，直接往下降。你你主管往下降，你就。先降到其他的一些项目做主管，再失败，直接降到负责二级业务，再往下降就普通员工。
项目成功再回来，连席CEO也会降，就是最顶的这个也会往下降的。嗯，员工呢都是花名，这个说了，最早就是阿庄啊、阿布啊、阿宽呐，后面是水果类的，什么土豆啊、芒果呀、柿子呀，啊，大量的人查不到真名，而且这些人通常来说是在公开媒体上才知道自己老板叫啥的。他是从来不透露真实的姓名，这个人是干啥的，什么都不知道。
那就说明跟老板也平时没什么私交了。呃，不允许跟公司里的任何人私交，不允许跟任何人私交，就是你不知道任何同事的真实名字，除非就是他偷偷告诉你，没干啥。就是说，我叫王双雷，我叫我的小雷。员工在内部办公系统上看不到所有组织架构，看不到部门之间的所有员工，不被允许建立微信群。离职的时候，HR会看你的微信，一个一个，如果有同事的话，要求删掉。
嗯，公司不开年会，从来没开过一次年会，不发什么年终红包。创始人不唱歌不跳舞，这个腾讯阿里就很不一样。嗯，没有工牌，没有胸卡，公司大楼没有logo。所有的东西都没有，就跟互联网公司完全不一样，很插肩的。哎呀，太极致了啊！超级低调，嗯，但是这个低调它就会带来一些压抑，比如说前员工。有一位呃叫赵成宇的回忆在拼多多的两年半，他说我报道的当天就非常压抑，因为整个公司没有沙发，没有靠枕，没有休闲区，看不到任何休闲，就不需要休闲。
嗯，十二点午休，很少有人结伴下楼吃饭，这个也很难想象，对吧？就是大家各自吃饭的。你别说微信不加，你就日常都没有交流。保温箱拉到过道中央，员工乌泱泱排着队，默默接过盒饭，回到工位，默默吃完趴着睡，睡完继续工作。同事间呢，默认离职之后必须人间蒸发，嗯，大家不能再联系了，嗯，他在公司电脑上从不讨论与公司相关的话题，用手机微信需要用拼音替代敏感词。
一个公司内部用敏感词，越听越像《动物庄园》，像《一九八四》，像这些东西，对吧？你你前两前一阵讲那个字节的时候，都已经在说跟公司之间可能没有太多的感情，大家主要就是以事儿为准。那你现在再一对比拼多多，感觉那就更极致了，更夸张了。你像在拼多多，据说是会用 LZ
代表离职，不是楼主的意思，是离职的意思。嗯，根据前员工在极客分享过一件事儿，说公司内部发生的事情没有任何公告，就公司内发生了什么，我们拼多多现在什么情况？
嗯，很少很少去公开。跟大家讲，员工获取信息的渠道就是互相偷偷打听一下，嗯，和去漫漫闲逛，默认大家不需要知道啊。然后黄峥用人呢，强调的叫信用卡逻辑，就是一开始我会给你额度，但是积累额度很难，要靠很多次履约。所以拼多多的核心层很稳定，陈磊啊，阿布啊。阿宽啊，赵家珍啊，这些都是跟了十几年的人，嗯，校友是也是黄峥很信赖的群体了。
一二级主管执行力非常非常强。前面我们说多多买菜刚开始做的时候，上午刚开会决定要做多多买菜，下午两个一级主管。已经买了机票，分别去武汉和南昌开城了。哎呦，就是，就是夸张到难以想象的地步。从人效效率看，这是我们前面最早说的人均创收一千两百多万。嗯，京东的七倍，阿里的四倍。前拼多多员工总结是这么说的：拼多多是一台引擎，强劲的效率机器，高度集权，高度扁平，严进严出，末位淘汰，控制规模，管理层决策自上而下，以最快速度毫不变形的落地执行。
这样的组织效率，国内互联网公司无出其右，几乎就是军事化管理。嗯，这就是互联网大厂里非常独一份的存在。所以你看，我们也会跟字节做对比。虽然是同期的巨头，虽然有很多地方很像，而且黄峥和张一鸣也都是计算机背景，但是组织文化的差异非常非常大。而拼多多超长的加班工时和高压的办公环境也是出了名的。上市之后，就有人问黄峥什么时候能双休。
他的回答是我们成为行业第二就可以。后来就真的调整了，他的工作制度以前是十一十一六，也就是早上十一点到晚上十一点走，嗯，然后每周工作六天，后来跳到九九六。也也是差球不多吧？那那不还是六吗？根据多位员工反映，即使调整后，实际工时还是很长的。后来也是有一些突发的新闻吧。二零年十二月，拼多多乌鲁木齐多多买菜二十三岁女员工张某猝死，凌晨一点半下班路上倒地，再也起不来。
二一年一月，上海总部一位员工跳楼自杀。员工员工也是压力太大，是这种员工过劳和极端事件，当时引发了一波广。泛的关注，哎，又到了之前说过好几次的金虹桥了啊！哎，另外，竞业协议的问题在二零二四年初也集中爆发了。二三年十月的某一天，一个网名叫做“草娃故事”的女孩被拼多多索赔二十八万。你听起来好像是一个什么核心员工，是不是掌握了什么核心资料，或者说拿出去卖了，还是说去了精品公司？
都不是，她是应届毕业生，在拼多多只工作了八个月。转正才两个月，他干了六六个月实习啊。嗯，离职之后的新公司是做外贸的，跟买菜业务也没有任何关系。嗯，他在微博就说：“我拿了八个月工资，让我赔二十八万。”后来他自己说：“我打官司的律师费都是借来的，因为家境困难，索赔金额过高，一度陷入极端的情绪，非常痛苦。
”嗯，而他这个事儿爆出来之后，一个月之内十多名拼多多前员工在社交媒体。开始维权了，都说自己是基层员工，很多就是应届生。有人入职八个月，到手才七点六万，被索赔二十六万；有人被索赔四十四万，还有一位研发前员工，一八年入职给的。股票二三年离职之后被要求返还，大概是四百五十万元。还有一位前中层的故事被《华尔街日报》报道说，他离职之后开了一家小网店卖减肥补品，每月收入两千八百美元。
拼多多索赔一百多万美元。拼多多索赔的话，肯定是按照他的体系、他的合同能找到他的理由的。但最起码以上的这些例子说出来，大家感受一下，肯定会觉得一定是有可商榷的地方的。哎，就是怎么说呢？你这情理是两码事儿。就一般的互联网公司会确实要求你签一个比较严格的竞业协议，但签也就签了，不太会启动的。就除非你真的。
会去一个直接竞品公司啊，你拿了我的一些核心的数据或者核心业务的经验去的，嗯，呃，这些大部分案例不是这样的。另外就是根据拼多多的竞业协议。竞品公司几乎覆盖了所有主流互联网企业，就是覆盖了竞品，确实有点流氓了啊！覆盖了阿里、腾讯、美团、京东、字节、快手、小红书、亚马逊、唯品会、苏宁、国美，还包括所有关联公司。
何为这些企业提供服务的公司？嗯，按这个逻辑，你养猪也会违反竞业协议，因为你可能在淘宝有合作呢。这几乎就是你只要签了这个竞业，就等于会失业的。嗯，这件呃这个话可就了不得了啊！啊，嗯，这个事儿它就跟拼多多的效率机器逻辑一体两面啊，你极致的效率、极致的保密、极致的控制，最后就会变成我就把你当零件看，你走了之后我也要。
就是怎么说呢？把这个事儿做到极致吧。那就是说回来，另一个问题了，为啥这么多人觉得他是监狱了，还要去蹲监狱呢？就是前面说的钱给够了。嗯，拼多多拥有行业最高配置的高价薪酬包。根据脉脉二三年泛互联网行业人才流动报告，平均薪酬比其他互联网大厂同岗位高出百分之三十，部分岗位会直接翻倍。二四年应届生校招开发岗的税前总包是四十五万到六十五万。
算法岗五十五万到七十五万，比同级别的大厂高出二十万以上，非常夸张了。硬件啊，翻番啊！D二点一级别的应届生年收入超过六十万，小组长超过一百四十万。根据电子工程专辑整理的二五年大厂薪资对照。拼多多普通员工年薪六十四万到一百一十三万，小组长一百三十六万到二百一十二万，二级主管两百万以上。一级主管三百万以上，十八薪的结构。
哎呀，所以你看这个就是怎么说呢？很多年轻朋友就是想去先赚几年钱啊，趁身体好的时候。大家都想得明白是吧？在职期间呢，每年会有两次调薪。呃，比如说当年多多买菜业绩优异的大区负责人，在二一年年终拿到过价值超过五百万元的股票激励，就给钱是真的给得很狠。期权归属呢？是四年才给你锁定期三年，然后这整个过过程当中工作体验，你就像刚才描述的，就没什么体验可言了。
呃，所谓的我看到报道是说十一十一六的工作制度，严格的打卡考勤，几乎不批的请假，放不满的国庆和五一，嗯，换来最顶尖的现金收入。当然你最后算下来时薪啊，它不见得很有竞争力。但是有些朋友年轻朋友可能会觉得，那我就多拼点命，多赚点钱是。就是愿意接受这套规则的人很多呀，排队进去的人也很多，双向选择都是。我们进入最后一回，第五回尾声了。
二零二二年九月，拼多多退出海外版。Tim，Tim是啥意思呢？是Team Up Price Down，组队砍价的缩写。啊，他这个名字就是组队砍价的意思哦，组起队来砍下价去，还真能解释。我记得当年也搜过，大概搜到的一个就是，就要让你读不明白，就要让你讨论啊。那当时那个解释是不对的，他还真能解释出来。黄峥和核心团队，我们前面说了，在拼多多之前就做过跨境电商嘛，嗯，有乐贝和莫灿这些做海外的经验。
当年他放弃那个呢，就是觉得拼多多这块的市场更有意义。现在又转回去做，又说明他现在对时代的判断又不不太一样了，觉得现在又是值得做海外的。这个时机，嗯，需要有新增长呗。对，Timo呢，采用的是全托管模式，商家把货发到国内中转仓，物流、推广、偷流全部平台负责，所以这个其实是对于商家来说很轻的一种模式。嗯，我很快就可以入驻跟你合作了，极大的降低了商家的跨境电商门槛。
以前有一些做得好的，的确是要花很多功夫的，包括去亚马逊上开店啊，自己去跑通一个物流的流程啊，自己还要去 Facebook 啊、 Google 上面去投流啊等等，这些东西全帮你搞定。这个模式就跟亚马逊和速卖通完全不一样了。上线一年多，覆盖四十多个国家，App下载超过两亿次。二零二三年第三季度，TikTok的销售额已经突破五十亿美金了。
有一个商家跟媒体透露，他四月份在TikTok上的销售额只有四万，到了十月就有了一百六十万了，增速非常惊人。而对于TikTok来说，现在面临的最大的变数跟TikTok之前的一样，也是特朗普老师。因为他刚退出了一个政策，八百美元以下包裹进口美国免关税、免检查这个政策，正在准备取消。嗯，如果一旦取消，Tim这个红利就没有了，你就不能用全托管这个模式了。
这块我们就不展开讲了。对Tim感兴趣了，可以。展开了解一下，嗯，我们最后说说尾。首先，段永平给拼多多的影响还是非常大的。拼多多有大量不做的事儿，不像很多公司，就你看很多大厂做大了之后，他做的很多事儿跟其他的业务方向的延伸是吧？对，不光业务方啊，对业务方向的是延伸是很重要的。一趴包括不做金融，不做物流自建，不做内容，不做社交，不做短视频，不做分红，不做回购，甚至不做购物车。
这个前面我们也说了，嗯，就很多东西，就我觉得没想好，我就不做。包括现在。所有大厂都在聊 AI，哪怕是沾点边的都在聊。嗯，他压根不贴 AI，啊，这就是他自己的一个风格。嗯，定力和思路都是很明确的。二三年十一月二十九日晚上是中国电商史上的标志性时刻，拼多多发布第三季度财报，营收六百八十八亿，同比增长百分之九十四。
市场普遍认为增长主要来自 Tim。财报发出之后，美股盘中拼多多涨超百分之三，市值达到一千九百二十四亿。超过了阿里巴巴的一千九百一十八亿，这个标志性的时刻代表的它就是，美股市值最大的中概股，没有之一，所有行业最大的中概股。而三年之前，阿里的市值是拼多多的十倍。还多，二三年呢？营收两千多亿，同比增长百分之九十，净利润六百多亿，同比增长百分之九十，员工人数一点三万。
嗯，我们可以横向对比一下，其实之前也大概对比过，京东营收是一万多亿，阿里九千多亿，拼多多两千多亿，它的营收最低，但是它的净利润，拼多多六百亿，阿里九百多亿，京东两百多亿。它虽然呃营收只有阿里的差不多四分之一，嗯多一点，但是它的利润已经快赶上阿里了，是阿里的三分之二啊，嗯，关键是这个人数差太多了，利润率远高于另外两家，嗯。
另外，在GMV方面，根据中金研报推算，大概是三点七万亿，已经超过京东的三点六万亿了。二四年增速开始放缓，呃，同比增长呢，这个增长率就会跌一些了。全年利润超过一千两百亿，接近阿里的水平，已经基本上赶上了。二五年全年营收。四千多亿，增长百分之十，规模净利润，因为这个海外的，一些投入吧，嗯，降到了一千亿以下，大概就是最新的一个情况。
嗯，今天的拼多多集团呢，业务结构特别简单，就简单到难以理解，就是。我就忽然想到，现在大家看到淘宝闪购的外卖员身上穿的那个衣服啊，嗯，上面全是阿里的那个业务啊，身上的二三十个业务贴在身上，密密麻麻的，跟牛皮癣一样啊。但是现在拼多多的业务只有三款：拼多多主站、多多买菜、Tmall，就没有了，就是就这么干净。
而这三个业务的对比呢，大概可以理解。还是主要靠主站，呃，多多买菜算是第二趴吧。二四年它的全年营收是三百亿，Timo是它的第二个增长曲线，全年的GMV大概是五百五十亿美元，营收在一千多亿人民币左右。嗯，根据汇丰的报告，二零二三年Timo已经贡献了拼多多总收入的百分之二十三，二四年已经升到百分之四十三了，二五年可能超过百分之五十。
十，呃，说到拼多多呢，还有一点是不得不提的，就是它在农业上的确做出了很多贡献。二零二零年，拼多多农产品GMV超过两千七百亿，同比翻倍，直连农户一千两百多万。二零二一年八月，拼多多设立百亿农研专项。公司二季度以及以后各个季度的利润优先投入这个项目，直到满足一百亿元总额。他投入一百个亿啊，嗯。二零二二年，拼多多获得联合国粮农组织颁发的年度创新奖，这是这个奖项在全球唯一的企业获奖者。
二零二三年，根据北京工商大学发布的《二零二四中国农产品电商发展报告》，中国已经成为全球最大的农产品电商国。当年的全国网络销售额达到五千八百多亿。二四年三月，在全国脱贫攻坚表彰大会上，拼多多作为互联网代表获颁全国脱贫攻坚先进集体。嗯，对于大量的农民来说，果农来说，各种各样的农民来说吧，的确是解决了大家很多的生存问题啊。
那说到拼多多，最后我们也聊聊黄峥。二零二零年七月，黄峥卸任CEO，陈磊接任。二一年三月十七日，黄峥辞任董事长，放弃了一比十的。超额投票权在致股东信里，他写了一段话：二零一八年上市的时候，拼多多还像一个刚上学的小孩儿；而今虽然只过了三年，却已经像是进入青春期的少年。看着他的快速变化和成长，一旁的我既欣喜又焦虑。
但无论紧张、兴奋还是惶恐，他总会有他自己成长的道路。那黄峥辞任之后去做了什么呢？还记得开头我们说的吗？他的偶像是富兰克林。嗯，他说他要去做食品科学和生命科学领域的研究，去摸一摸十年后路上的石头。他在公众号最后那个文章里提到过一句：小时候老师问我们长大了想做什么，我和很多人一样说我想成为科学家。而今一晃已过不惑之年了，成不了科学家，但也许有机会成为伟大科学家的助理，也是一件很幸福的事儿。
他当时辞任的股东信里还提到了几个细节。他说他要干啥呢？第一个方向能不能控制一下马铃薯啊、番薯、西红柿这些的潜在有害金属含量和有益的微量元素，把它变成。哎，大家一吃就直接补充好了。另外一个，能不能通过植物蛋白来合成生产出肉的替代品，作为更健康、更绿色的稳定供给，就是合成肉。第三个，沿着二零一六年诺贝尔奖化学奖获得者的分子机器的道路，能不能研究出蛋白质机器人，可以进入到人的脑部血管进行疏通，避免中风？
中风是个大问题，所以。嗯，他真的在做这个相关的事情。他和创始团队发起了繁星公益基金会，拿出了一亿美元支持生物、医疗、农业、食品等领域的基础研究。首批四个项目：超大规模实时图推理机研究、重大脑认知障碍的闭环调控研究、肿瘤免疫新抗原研究和细胞培养人造鱼肉研究。四个方向，两个跟大脑，一个跟肿瘤免疫，一个跟人造肉有关，跟他前面说的还有点接近的。
嗯。而最新的消息，前段时间老段段永平呃，经常在雪球社区跟大家讲。是阿段吗？阿段阿段，有人问到他说黄峥在干啥？阿段说了一句说，哎，我听说是在读博士了，就是在读生命科学的博士。那他都得听说，或者说他在向外转述的时候都得用听说，那说明这个。消息上并不是那么说上赶着要公开的一个事儿啊，对，就很应该是很不想公开。
只不过阿段可能很喜欢聊天，可能就给他说漏了。嗯嗯，黄峥不见得很想说这个事儿啊。但是根据晚点的了解呢，卸任CEO之后，黄峥仍在管理公司和定战略，直接影响了拼多多的多多买菜的投入程度。嗯，啊，这个也可以想象得到，肯定还是有些问题，他要出一些。建议的哈，二四年八月，黄峥以四百八十六亿美元身家短暂成为中国首富。
黄峥成为首富之后，他做的事儿，他跟很多人想象的都不一样。他这是快刀斩王座，徒手卸螺丝啊！就是我坐着，我赶快卸，卸卸，我要要下去。放了个消息出来，对，半个月后，拼多多管理层在财报会上一个劲儿降预期，疯狂降预期。哎，我们说拼多多后面遇到困境了啊，我们发展不行了，什么利润下降不可避免，什么高收入增长不可持续，未来几年也不分红了，也不回购了，怎么然后股价狂跌百分之三十多？
黄峥再也没当过首富。嗯，有印象了。二零年他的个人身价其实已经马上超过马云，要赶过马化腾的时候，他就是在那个最风口浪尖的时候卸任CEO的。嗯，就前面说的那一段是在就在这个点卸任的。他非常不喜欢被关注。嗯，他很喜欢低调处理。到今天拼多多没有做过任何分红，这也是很多股东和投资者不太理解的地方。嗯，也没有任何分红计划，所有赚来的钱。
全部投回业务，但投回的业务有限吧？现在账上的现金实在是有点多，应该是五千多亿吧？那这就是跟巴菲特吃过饭的人呢，没白吃这个饭。首先现金流特别多，而且 AI 是碰都不碰。那有些朋友可能会觉得保守，但是对他来说，就像小磊说的。段永平和巴菲特的认知也是是这样的，就是本分嘛，我的钱放在这儿就先放在这儿。嗯，那黄征的偶像除了本杰明·富兰克林，还有一位是新加坡国父李光耀。
你想想，好像也能串得上啊，嗯，也很合理。思考问题就是纯粹的理性和效率，嗯，就可以这么说吧。我的个人感觉是，就跟张一鸣不见得他自己很喜欢刷抖音一样，黄征自己也不一定很喜欢砍一刀，嗯，他甚至可能想不出来砍一刀这种。规则这种游戏，但是他们这种人做出来的公司机器，还是能顺着人性做到极致。嗯，这个最后就会，只要不犯法，只要在规则内的这件事儿抓住人性了，那我就哐哐做。
嗯，有人曾经用一句话。概括说，黄峥创造了这台机器，阿布保证这台机器高效运转，这就是对拼多多的一个最后下的结论了。嗯，段永平对黄峥有一个非常高的评价，他说黄峥的学习能力和把事情做对的能力显然是比我强的。黄峥对什么是对的事情也有很清醒的认识。而黄峥对自己是这么评价的：“他说，在我自己的脑子里，绝大多数人在绝大多数方面都是比我强的。
我只在很少的方面比很少的人强，比如说隔绝外部压力、回归本源、理性思考的能力。”有时候呢，会有点逆向思考的能力。他把成功的百分之七十归于时势和运气。他说：“我们更多的还是被世界改变，不是我们改变世界。”他还说过一句话：“他认为商人不应该有太大的关注度，希望大家把他忘掉。”他认为好的企业家就像珊瑚。珊瑚呢不断死去，形成珊瑚礁，而珊瑚礁可以让鱼儿在周围成长。
嗯，就跟字节一样，你可能不喜欢这家公司，但是它在商业上成立还是顺应了人性的，也顺应了商业逻辑的某些方面。嗯，那接下来还有Tim在海外跟抖音和TikTok电商的竞争，国内多多买菜。的消耗战，以及拼多多员工文化的持续的讨论和争议，拼多多的故事肯定没有完。黄峥自己在上市当天说了一句引用乔布斯经典的广告片里的一段话，他说：“你可以赞扬他，你可以侮辱他，你说他什么都行，但有一点你不能做到，就是你不能忽视他，不能忽视的这家公司从成立到市值。
”超越阿里只用了八年，而他的创始人已经消失在了珊瑚礁之中。这正是便宜货里藏兵戈，拼团刀下斩韩河，不怕阿里江海阔，三分天下起风波。嗯，好啊，好啊。哎呀，我这期又有很大的收获。一边听呢，一边忍不住回忆黄征、张一鸣再加王兴，总觉得呃，其实也可以再把这个刘强东算进来啊。刘强东可能跟他们的这个共性相对少那么一些。
这三个呢，总让我觉得能提取出很多的共性，呃，特别是刘飞也在不断的对比啊，拼多多这家公司。和字节这家公司，它当然有很多你可以评价为负面的东西，但是大家说的那些所谓的有所为有所不为，在他们身上，我反而在听完他们的故事之后觉得很难做到。大家会说，好，你顺着人性，你已经做到这种程度了，你是不是应该承担一些所谓的社会责任？
但是，他顺着人性做到这种程度，可能就不是他选择出来的。对吧？这不是他的主动选择，而走到了这种程度。而那些所谓的承担社会责任，当然最好是做，但是顺着这个思路去走的话，那些事儿是做不出来的。一旦做了那些事儿，他就不是这个思路了，他也就不是这个公司了。也就是说，他的这个风格做事就是这样的。你你不不是说不能批评他，当然是该批评的时候就批评。
包括咱前头也说了，他挨打的时候他自己也得立正，但是他就是很理性的，他现实就摆在你面前，他就是这个东西。那我们看清了，知道应该怎么跟他相处是最好。不知道的话，徒费我们自己的精力了。对我们来说，也没有更多的意义了。但是有很多可学的东西是值得借鉴的。能学到的话，那对我们来说是好事。嗯嗯。那最后再次感谢红色火箭的赞助播出。
今天聊拼多多，核心聊的是性价比啊。嗯，其实投资也是一样的道理，我们都想买到好的指数。那什么是好的指数？就是买的时候低，卖的时候高嘛。红色火箭里就有一个性价比相关的指标，包括了市盈率、市净率、市销率的百分位，能帮你看一个指数当前的估值水平到底在历史上算贵还是算便宜。这样的话，我们在红色火箭上也能对比出最好的那个价格。
嗯，打开微信小程序红色火箭。包括在 show notes 里也有链接直达，就可以使用了。嗯，市场有风险，投资需谨慎。最后那结尾呢？既然说到了珊瑚礁，那我们就用珊瑚海吧。也想不到别的来着。这一年，呃，想到好多，最后想了想，还是还是一个还是一个大家过去的记忆吧，回忆一下当年。这一年是哪一年呢？黄征刚工作的那一年哦，发的歌。
哎，今夕何夕呀？都已经过去这么多年了。哟，但从另一个角度来想，觉得这一年呢，我们还有很多关于青春的回忆。而那个时候，黄峥才刚刚工作而已。是，嗯，来吧。深重枷带，淹没浅浅的无奈。你用春雨说你要离开，心不在，把难过无声般留下来，汹涌潮水。你听明白？不是浪，而是泪海。转身离开，有话说不出来，海鸟更易相爱。
只是一场意外，我们的爱差异一直存在，风中传来，等待经历几声伤害，转身离开。分手说不出来，蔚蓝的山湖海，透过瞬间苍白，当初彼此。不够成熟，坦白不应该。热情不再，你的笑容勉强不来。爱上，爱上不爱。毁坏的沙雕，如何重来？有裂痕的爱怎么重盖？只是一见结束太快。你说你无法释怀。贝壳里隐藏什么期待？等花儿开。我们也已经无心再猜，面向海风，咸咸的爱，想不出还有未来。
转身离开，有话说不出来，海鸟更易相爱。只是一场意外，我们的爱早已一直存在，风中尘埃，情未尽，身伤害，转身离开，分手说不出来，蔚蓝的珊瑚海。错过瞬间苍白，当初彼此不够成熟坦白，热情不再，你的笑容勉强不来，爱深爱深苦海。哎，这一期彩蛋念的是一百九十六期京东篇的这个评论区啊。首先，嗯，被点赞最多的这位朋友叫咔咔咔咔，他说：“两位老师晚上好，我一战上岸西交大了。
你们陪伴了无数个日日夜夜，在我煎熬复习不下去的时候，就听听你们的节目。谢谢你们，祝你们越做越大。”嗯，哇，非常恭喜啊，非常恭喜！就是又是前面说这时间过得真快，我们现在身边那种从高中听有的已经听到大学了，有的从大学听已经毕业考研啊考上了，嗯，就不断的有听友在人生道路的不同阶段，嗯，有我们的陪伴，我们也很荣幸啊，很高兴。
大虾真香。他说，零八年的时候，爸妈陪我去北京上大学，想着给我在中关村买一台笔记本电脑。询问当时迎接新生的家长们，他们都说去京东买，正规没假货。啊，你看这个，嗯，这个又跟我们说的历史串上了。那不是媒体渲染出来的，当年他真的就是这么做的，嗯，这就口碑在外呀。他去了那个店，应该是一个自提点，店面很小，二三十平，里面人头簇动。
我们一家三口费了好大的劲才挤到柜台前，汗如雨下。在柜台小哥的推荐下，购买了我人生的第一台笔记本电脑，一台索尼的机器。后来这个电脑陪我读完了大学。随我来到了美国，用了六七年没坏，直到一九年打开还能用啊！如今每次提起京东，我都会想起那年八月末，北京还未散去的暑气和一路陪我求学、默默为我打点一切的父母。嗯，哎呀，这个又是一个。
人生故事的记忆了啊，就是跟自己的过往生命节点给连接上了。陆小西Lucia说，京东打美团、苏宁，我买了两套小房，正装修，买了两个洗衣机、两个冰箱，结果因为超售不能发货，让我退货。我不退，客服也不给我解决，投诉到三幺五给解决了。投诉完，三幺五给给我打了回访电话，又过了两周，京东给我打电话，我心想有完没完？
三幺五都回访完了，你们又来。细听一下，哦哦，是找我去面试啊，之后顺利面试入职，上报京东账号每月优惠券福利的时候，我怂了，我重新注册了一个账号，害怕自己集团内部有标签啊。这个人，嗯呃，这个不得了，这个是 Mars 人心人心老师啊，就是我们当时也提到了，他也是从新浪网出来的，做金叶酒店特价的一位。知名的创业者了，嗯，他也是我们的听众。
他说，上班路上听往事，突然听到自己的名字，挺感慨的。嗯，当年在新蛋就是和京东正面对打，那时候很明显能感觉到京东决策更快，风格更猛。后来我们其实一度又反超了回去，但总部觉得内控不完善时的增长不扎实。选择主动降增速，京东踩油门，我们踩刹车。当时特别郁闷，后来自己创业开公司，慢慢也能理解老板的视角了。很多事儿啊，没有对错，只是在赌哪种选择更适合当时的环境。
嗯，后来做金叶酒店特价，被携程二选一狠狠干过一轮。最后卖给京东，去做了京东到家。现在回头看，最大的错判还是低估了外卖市场。当时做了很多 MVP，通过实验可以看得出来，送餐是最刚需的 O2O 场景。但总觉得入场时机已经错过了。现在再看，如果当时能更早看清，那是个日均订单量超亿级的大市场，那个时间点未必不能进场猛打。
真要是那时候搞定了，京东后面就省事儿多了呀。嗯，你看，还是说有很多决策判断在那个时间点。很难做出来的，这个是确实是第一视角的，很值得大家细细，特别是各位创业者们或者说高管们细细去品味的一些话。嗯，Nate这位朋友说，呃，飞哥，你讲到电商群雄的时候，一定留意到酷巴网这个名字。零六年起家，一零年因为资金问题跟国美签了卖身契，国美花了四千八百万，占了百分之八十的股权。
一零到一二年的销售额虽然不及京东，但足以和苏宁掰手腕。结果最后在一三年毁在了国美手里，整合进了国美在线，酷巴网关停。但国美在线后面做的一言难尽，一个品牌就此陨落，非常可惜。我是曾经的酷八营销团队的老人，后来也作为服务商为京东的营销业务服务了十几年，经历了每一个六幺八和双十一，酷八值得在中国互联网电商历史上留下一个痕迹。
希望能在我喜欢的半拉提的节目中被提及。那我就先在这儿提了，因为我主要是不确定下一期做的时候会不会提到这个网站。呃，下期会提到很多嘛，因为提前预告过了。嗯，也感谢这。朋友的分享，嗯，另外就是我看有一些评朋友也留言，就在我们节目刚发出来没多久，有媒体提到。刘强东、张则天联手成立新公司，叫天强，注册资本一千万。
天强就又用了一个字儿，何必呢？啊，就是对呀，你那大家说只有“刘”这个字儿可以用了。嗯。风清花自落说，零五年有过一次到京东面试的经历。那个时候略显昏暗逼仄的办公环境和遥远的通勤距离，最后让我错过了这家高速发展的公。公司啊，因为那个京东总部在亦庄嘛，还是很远的。二十年后，京东已经是我司合作多年的服务商。
我接触过的京东员工，从管理层到KA团队，以及远在宿迁的普通客服，都给人以谦逊、务实、高效的感觉。作为普通消费者，我也是京东的深度用户，电器、三C、日化、图书，主要都是从京东买。这几年，七鲜更是每周必用的生鲜超市。虽然东哥有各种各样的槽点，但相对于南方的那些大电商平台，他对兄弟的关怀以及公司的经营理念，让我觉得京东算是一家能够体现不作恶精神的公司。
嗯。Steve Gunners他说，一期节目提到了两个毫不相干的老东家。之前说美团的时候，刘飞已经提到过三胞集团。这期又提到宏图三胞以及背后的三胞集团。感觉又被点名了。刘飞用三两句词概括了三包当年激进的海外并购，那却是我在南京难忘的五百多个日日夜夜。物是人非，唏嘘不已。另外，关于安省教师养老金，多年前移居加拿大后，碰巧是我的前东家。
哎呦，这里就两位老师对 OTPP 就是那个养老金的误解。提出点个人的解释澄清。嗯，加拿大的养老金跟国内略有不同。加拿大全民的养老金都由加拿大养老金计划CPP负责管理和投资，这是全民的保底养老金。联邦政府和各省公职人员都拥有自己的养老金计划，并由各省的省级政府养老金投资管理机构进行管理。一些大的国有企业也会有自己的养老基金，但是会外包给第三方投资机构进行管理和投资。
OTPP的特殊性就在于，在其他省份会纳入全体公职人员的养老金计划里统一，而安安大略省作为全加人口第一大省，成立了自己的基金，管理教师的养老金。OTPP有很强大的直投团队。虽然也会和华尔街的投行团队合作，但是在北美的投资直接控股是他的偏好。在亚太市场，OTPP还是以LP的方式参与较多，而据我所知，最近几年也在减少亚太的投资敞口。
嗯，再次感谢刘飞，让我和半拉铁的叙事有了深切的联系。嘿嘿。这个朋友，呃，挺可爱的。嗯，谢谢反馈，对，补充这么多的信息啊。呃，Nate还是这位朋友，他也补充了一点，他说，品质京东的概念其实是徐雷主导做的形象转变，把京东同其他的电商品质。做了形象的差异化，高端用户粘性其实很强。这次理念不合，东哥重点打下沉，感觉把京东的定位搞得不伦不类。
通篇对于徐雷的描述太轻描淡写了，他其实对于京东的过往非常重要，成绩也非常亮眼。徐雷当年中途离开京东创立的优购网，在鞋类垂直领域也做得非常不错。后来东哥亲自认错，并请徐雷回归，才有后面那些年的辉煌，也是一个内部提供的这个补充信息啊，很重要的一个视角啊。kezdl这位朋友说，我老公在京东物流做配送，印象最深的是有一年我在家带娃，有一天我老公回家的时候很高兴，说京东家属可以居家兼职京东客服，一个月大概三千块左右。
这些年京东快速发展，但是一线派送员的工资却是一年比一年低了。去年工资计提方式一季度变更一次，我老公一边骂一边又舍不得离开，张口闭口都是他是强子的兄弟。最后这句话很有意思，就他在组织里的文化会让大家真的对刘强东的感觉不像普通的这个员工和老板的关系，嗯，所以说明内部前面梳理的一直确实还是不错的，不光是说韩寒而已啊，嗯，一直都是有贯彻的。
秘鲁巧克力，这位来自英国的朋友提到了一段，他说：“二十六年四月，京东出海英国的版本Joybuy上线，物流能第二天送到，直接碾压英国拉垮的其他所有平台。”同时带领了一些中国品牌的出海，让我们在英国也可以吃到国内的美食。我猜里面有老干妈啊，用到国内的东西。不知道 Joybuy 这种烧钱的补贴能抢下多少英国的电商市场份额？
期待中国企业出海顺利，这个还挺有意思的。嗯，下面还有一位法国的朋友也说了，哎，我也想说，我在巴黎也天天在 Joybuy 上薅羊毛。今天还在和朋友说，三欧一包的饺子不买真是我亏啊。他们补贴是真的狠啊！我自己还是服务出海品牌的广告，真的很有感触。今年库迪咖啡和领跑汽车，一瞬间就在法国遍地开花的门店，咱们中国速度太恐怖了。
嗯，这挺有意思的哈，又是另一个视角，没有看到的一个视角。就是一旦打出去，按我们的这个打法，就会让外面的人都很难受。嗯。当然，也有另外的一个视角啊，像丧三三三零这位朋友说，感觉刘飞讲的很克制了。作为京东自营和精细的商家，可以深刻感受到东哥，他说是这么说，实际上我们接触的彩销还是以价格为先，其实都没什么问题。
问题在于东哥相较于其他几位平台创始人，有点太喜欢标榜自己了。也就是说，从他的视角看起来，说的跟做的好像有那么一点的参差啊，说大了，说说的有点大可能。还有一位朋友叫 New KQ，说有幸一九年左右在京东研发线工作过两年，印象比较深刻的是，第一，公司规定一定级别以上的中高层领导每年必须体验客服这一类一线的岗位工作，听老板吐槽。
遇到的奇葩问题，感觉这个机制挺好的，让管理不脱离一线。嗯，第二，每次六幺八和双十一，所有员工都可以参与配送快递，选自己想去的网点或者仓库当快递员，很火爆，抢了好多次都没抢到，很有意思啊。第三，就是体验一下体验业务嘛，哎，就是我做的产品到底是。怎么能配送？你想想，还是体验生活啊，可能接业务，感觉上就是名额有限，所以要抢。
第三，在京东遇到的同事都很好，学到了很多，心怀感激。嗯，这位朋友说的挺有意思。框框他说专门翻了一下培训时候记的笔记，感觉京东内部真的很喜欢用这些数字命名。除了那个三毛物力论，我们还有三五七幺幺一居两厅会议三三三原则，嗯，七上八下原则等等的，就感觉感觉回到了政府啊啊，政府是这样的是吧？哎呦，比较多啊，嗯，还有点意思。
陆小西 Lucia 说，七鲜小厨有刘强东老家宿迁的酱豆炒鸡蛋，哎，这个有点意思，大家可以去体验一下啊。可能他是宿迁的，不然怎么这么清楚呢？嗯。好，那我们今天就大概先说到这儿了。半拉铁第一百九十八期杀青，我们下期再见。欢迎在小宇宙、苹果 Podcast、喜马拉雅、网易云音乐、 Spotify、豆瓣订阅和收听半拉铁，也欢迎分享和转发。
我是本期制作人荣哥，我们下期再见。