来啦，坐。您的半拿铁，请慢用。我说小比啊，嗯，我跟你说啊，造车的水深的很呢。这个江湖武林，天黑路滑，情况复杂，很多规矩你不懂啊。你咋不说你揪着头发还能上天呢？哎，你这个手跟头发还有协同效应呢。比亚迪不的，不的，不的，不的，不不不，他就是明知山有虎，他不去明知山。一九九三年，那是一个春天啊！路过银行，你都能经常看到有人直接用黑塑料袋装着十万、二十万的现金装着就走啊！
哇，那会儿空气里头都是钱的味道啊！这个就广告位招租，我硬剪进来，我哪怕上线了，我们也可以剪进电话，呃，无画面相机，再便宜真的就是三崩子了得。班达铁第一百八十七期大板开始，各位好，我是肖磊，我是刘飞。哎呀，不容易啊，不容易。我们今天录音，昨天晚上呢是连夜大半夜的从上海赶回来，嗯，参加了肖宇宙二零二五的播客大赏，哎，呃，感动满满啊。
是，还是先感谢听友啊，在很多听友捧场的情况下，班达铁商业沉浮录，就是我们常说的班达铁宇宙里的正片，嗯，获得了四个奖项，而且。说实话，我自己真的正经说最感动的还是那个年度创作者喜爱博客，因为这个是很多主播朋友，当然主播里面也有很多朋友是听友，对，大家既是主播又是听友嘛，投出来的非常宝贵的一票，而且这还真不是一个就是几个主播之间的互娱互乐，我看官方公布是九千多个主播投票了嘛，投出来了，呃，前面可能小十个博客，嗯，那这个让我感动的点就是经常说同行相轻嘛，但是中文博客总会让我感觉到有。
很不一样的镜头，就是大家都是很有温度的人，是本身做博客也是给大家提供温度，就所谓的情绪价值也好，或者给大家分享一些信息也好，我觉得是以一种有温度的方式跟大家产生连接的。我自己作为一个主播，其实之前也是听友，也是听很多博客才开始做博客的，所以后来又能得到自己认可的人的认可。这种心情就真的非常开心啊！嗯，呃，有线下活动，大家平常见面的时候说起来，都能感受到，都是打从内心里替相互高兴的。
是，大家都是很祝福，哎，看谁好了都开心的那种。对，你这比起来，像我们是听郭德纲相声长大的，对吧？这郭德纲当年说起来那种。相声领域里面的一些局语和当时大家的一些同行相亲的现象，那听的也会让人对比来看，就更觉得这些主播的大家真是很好的朋友，很好的朋友，非常。当然，这背后再次也感谢各位听友，其实是大家的奖啊，你们筛选出来了半拉铁，你们喜欢半拉铁，其实它本身代表的是我们在台上替大家领了这个奖啊。
嗯嗯，所以除了感谢，还是感谢啊，是。感谢完了，我们进入正片了啊！来，这期呢还是汽车系列，接下来讲什么呢？呃，听一会儿你就马上就知道讲什么了。我们从六六年开始讲起。嗯，一九六六年的二月十五号，农历正月二十七，安徽省无为县的王木匠的老婆生下了他们家的老七，第七个孩子，嗯，是个儿子。老七上头啊，有五个姐姐，一个哥哥。
哎呦，那个艰难年代，反正大家生孩子是不少，那家里孩子多啊，很正常了呀。王木匠给小儿子取了个名字，叫做王传福。哎，马上就有谜底了。是很多很多朋友都知道王传福。是哪家公司的老板？嗯，当然他不知道的朋友，等会儿听啊，也不是，那大概看题目去。哎，是，现在其实已经知道了。对，稍微知道点的朋友都知道要讲谁了都。
嗯，他就是我们的主角嘛。是是，而且你看他都到第七了，他还不是最小的。几年之后他又多了一个八妹。你家里人有点多呀，孩子加俩家长十个人嘞，当爹妈的不容易啊。王木匠呢是靠祖传的这个手艺帮乡亲们打打家具、做做嫁妆，另外呢还能盖盖房子。嗯，算下来多少能比别家能够多挣一些。就这么着，男主外女主内，虽然不富贵，也够维持一家十口的这么一个生计。
但是，老天爷给的剧本呢，他就不让你这么平平淡淡、无波无澜的就这么往下走。嗯，王传福五岁那年，他爸得了胃癌，手术是做了，但是做完手术之后呢？木匠是做不了了，因为这个消耗太大了，所以说呢，就去了附近的榨油厂工作，当个工人。嗯，又干了八年，八年之后，父亲病情加重，就撒手人寰了。嗯，又过了三年，母亲也离世了。
哎呦，你看，这是很快的时间。这嘉靖，相继的父母都走了。那年王传福十六岁，兄弟姐妹八个人成了孤儿。嗯，那这个时候上头有没有那六个哥哥姐姐，差别真的可就很大了。因为爸妈走了之后，可以说是哥哥姐姐们手拉着手，把老七王传福给托起来的。这对长子为父嘛，啊，当然你老八小八妹那个时候他们都已经没有这个能力了，暂时就给别人家去抚养了。
嗯，但是老七十六岁那会儿正式上学的时候，哥哥姐姐帮衬的是这个事儿。他哥哥王传芳比他大五岁，上学的时候呢，兄弟俩成绩都挺好，但是父亲这么一走，作为家里的大儿子。他得顶事儿啊，嗯，所以说他是主动放弃学业，进榨油厂接了他爸的班儿。接了这个班儿之后呢，挣的还不够多，哎呀，干了一年多之后，从厂子里又出来，又跟着他爸之前的徒弟也开始干木匠，嗯，相当于顺着他爸的来时路又回溯回去了。
其实呢。王传福本身他也是儿子呀，十六岁，你说起来也是个不大不小的壮劳力了。你真要干活也能干。他当时的考虑就是。我抓紧考个中专，然后早点出来干活挣钱。嗯，想给哥哥姐姐减轻点负担，要不然他一直上学，一直就是只能花家里的钱呀。但是，哥哥也好，嫂子也好，姐姐也好，姐夫也好。一家人都坚决不同意，想方设法的都在凑钱，供他上了县里的高中。
嗯，每一次交学费的时候，都是家里头大姐牵头，大姐就是全家人的老大了啊。一家一家的走着路，来回走那么几十里地，去把钱收齐，然后给王传福去交学费。大嫂曾经为了给他凑十块钱，挨家挨户的要去借。大姐夫曾经把本身刚刚借过来准备买化肥的钱，因为到了要交学费的时候了。把这些钱转手，先都给他了。嗯，所以说能把这个弟弟供出来，这一家人也是不容易啊。
是，当然当弟弟的也很争气。一九八三年，作为那一年他们村里唯一的一个大学生，他考进了长沙的中南矿业学院。嗯，听起来这个名字是不是有点名不见经传？中南矿业学院是怎么回事？是后来人称中国新能源行业的黄埔军校。哎呦，新能源行业，他八五年更名了。改成了中南工业大学，嗯，两千年又跟湖南医科大学、长沙铁道学院合并成了中南大学，嗯，中南大学是什么？
是九八五，是二幺幺，嗯，是双一流啊，是，你就知道他在一九八三年考上这个学校是有多不容易了，嗯。那读大学的时候呢，就有助学金了，但是不多，一个月呢有那么十几块钱，还是不够他所有的开销。剩下的那些哥哥姐姐按每个学期每家三十到五十块钱均摊给他。那个时候三十到五十也不少啊，对于那个他们的家庭条件来说，是大二的时候，他哥哥嫂子当时说起来应该是为了能够就近照顾他，全家搬到长沙。
哎呦。离他大学不远，开了一家板鸭店啊！我以为就是纯陪呢，那但是还是要开店啊，对，要做生意，直接就去那边生活了。所以说，真的就是很亲的那种感觉。嗯，大学四年呢，王传福学习不错，而且兴趣挺广泛，当过好几种的学生干部。啊，大学毕业的时候，他考研了。嗯，考上了北京有色金属研究总院，这是全国有色金属领域规模最大的综合性研究机构。
嗯，研究生期间依然很出色。毕业的时候，两个机会，要么你可以公派留学，要么你可以直接留院做研究。嗯，比来比去，想来想去，他最后选择了直接留院。然后没过两三年，二十六岁的王传福就因为成果丰硕，能力也强，就成了有色金属研究总院最年轻的处级干部。哟。二十六岁初级干部，对，当然他这个总院的级别也高啊。嗯，你要是放在县里头，那可了不得。
是是是是二十六岁初级干部。嗯，转过年来，一九九三年，他们研究院呢，为了响应当时国家科研成果转化的号召。想要利用包头的稀土资源搞新产品开发，所以说跟当时的包头钢铁集团合资成立了一家公司，叫做比格镍氢电池有限公司。嗯，但是这家公司是设在深圳的，在深圳莲塘工业区。他们这个总院可不在那边啊，嗯，那所以说相当于一个，你得派个人去深圳主持工作，包括最开始组建，包括后来怎么带这家公司，派谁呢？
选来选去就选中了年轻干部王传福，他能力摆在这儿了，机会来了啊！而且正好专业对口，他从本科开始就是一路钻研电池的。于是乎，二十七岁的王传福走马上任，比格电池总经理。嗯，再重复一下时间，一九九三年。那是一个春天啊！一九九三年的深圳呐，大家感受一下，春天来的最前沿的地方，一把火烧起来了，异常亢奋的地方，遍地都是黄金啊！
那个时候的深圳，路过银行，你都能经常看到有人直接用黑塑料袋装着十万二十万的现金装着就走啊！王传福一见就是觉得相见恨晚，他是一个特别进取的人啊，看到机会就不放过的那种人。嗯，所以说那个环境很适合他，去了之后。说一下当时的其中的一个机会啊，那会儿呢，移动电话开始流行了。什么移动电话？打个大，嗯，打个大。
我们在我们期节目当中不同的场景里面，其实也提过好几次了啊。是，那会儿卖的挺贵。有说一台动辄上万的，有说一台动辄三四万的，嗯，可能不同的地方卖价也不一样。我们上次提到大哥大是什么时候？是一百五十四期《中国火锅前传》。我们说小肥羊的创始人叫张刚，他当年就从包头跑到广州去进货，就进这玩意儿，嗯，就倒腾这个大哥大。
一部大哥大，当时他们倒腾回去之后能赚个一两千，嗯，就靠这个东西，他几年下来赚了上百万。嗯，你看。这这个钱在当时不得了啊！那当年的上百万了，就是那个年代啊。嗯，当然这个上百万，咱说的是小肥羊的创始人张刚，最早的那个赚钱的生意。那九三年的王传福。也看上这个生意了。当然，他不是要当二道贩子去卖大哥大，他看上的是大哥大的电池啊。
他们是干啥的呀？他们是做电池的呀。当时光这一块电池就要卖上千块钱。利润空间是很大的，而一台大哥大起码你得备个两块刀替着用吧，你备个三块也正常。对，刀换人用，哎，刀替啊，有点方言了。嗯，所以说这个需求那自然而然也就起来了。嗯，王春福当时就预见了，移动电话将来早晚会普及，可充电电池绝对是未来的一个大生意啊。
那个时候就看到了，嗯，所以说他算盘一打，这事儿干得过呀，他就有意的让公司进军可充电电池这一块儿。那正巧这个档口又碰到一个大机会，当时世界电池制造大国是谁？是日本，那是绝对的统治级的电池大国。嗯，日本突然宣布要放弃传统的镍镉电池的生产。格是哪个格呀？打格的格，把口字旁改成金字旁啊？可能小的时候一直是镍铬镍铬的，它不是一回事儿啊，跟电池那个不是一回事儿，这是镍铬电池啊。
嗯，当时国内做镍电池的人很少，大部分都得靠日本进口。那日本突然不搞了，国际上咱先不说，咱就光说国内，这就相当于是想睡觉了，卖枕头的收摊儿了。正好啊，他收摊了，我来呀！枕头我也能卖啊，我哗哗的卖。那想娘家人了，卖舅舅的收摊了，一个舅舅多少钱呀？嗯，所以说呢。王传福瞅准这个机会，赶紧就往上打报告，说：“领导啊，咱们卖枕头吧，不是，咱们搞什么？
咱们做镍电池啊。”嗯，这个是不是很明显了吗？机会？你觉得挺明显了？嗯，领导不这么觉得。这领导肯定不这么觉得。这故事里的领导就没有这么觉得。嗨，报告往上一打，热脸贴个冷屁股。上级领导的第一反应是什么？人家是行业老大，人家都不干了，那这不明显是个坑吗？嗯，哦，要是个好事，他为啥突然就不干了呀？啊，他不干了，咱哼哧哼哧还往坑里跳，咱傻呀？
嗯，当然，领导这么说，王传福他有他的理论啊，他说领导这个逻辑不一样啊，这个逻辑。日本他不干了，为什么？因为他们要产业升级，他们想要追求更高端、更环保的技术了。但是咱们这会儿，你得看看咱身边四叶八叉，不是四叶八叉，什么这是这是什么情况？老百姓一个月几百块钱，全国还有几百万人等着安置就业呢，还有好多下岗的人呢。
就咱这个生存阶段，咱就说吧，那个环保那个事儿啊，先往后放一放啊，那是几十年之后的事儿。现在也不是政策重点啊，咱政策现在也管不住不到这个事儿。眼下最实在的就是用咱们的成本优势，把这块蛋糕赶紧给他接下来。嗯，他不做了，适合我们这个发展阶段来做。但是这事儿啊，光靠王传福他推不动，是推一下不行，推两下不行，第三下不推了，他选择直接掀桌子，自己干了，辞职了，嗯。
他现实的往后推演了一下啊，不是光一句话。哎呀，不行，体制内，体制内当然有体制内的好处了，体制内有适合体制内的人嘛，是吧？那他推演下来是，这次就算把领导说服了，那将来万一这个项目做到关键的时候，上面的想法跟他又不一样了怎么办？将来万一我推进的过程当中我出点什么小错，一纸调令把我调走了怎么办？是，就这个事情啊。
他感觉我没有办法，我掌控全局。你别看我这有一个经理的头衔，但是呢，这个公司也不是我说了算。这前面这个事儿给他提醒了嘛？对，相当于嗯，所以就没有安全感。自己单干的至少有安全感，但是说实话，做这个决定不容易啊。还是那句话，体制内的好处嘛。嗯，他一路走过来这么困难，奋斗到这一步，已经算是捧上金饭碗了。说不要就不要了，那家里的哥哥、嫂子、姐姐、姐夫怎么看呢？
是是吧？你对他们来讲，那就你当年付出了多少啊？你是，你出来之后到底有前途没有啊？包括人还得讲感情，不光是跟亲戚的感情，嗯，跟单位没有感情吗？院里头对他一路栽培也有恩情啊，嗯，你这么拍拍屁股走了，领导怎么看呀？当时照顾过你的那些导师。包括你的同事怎么看呀？这都是具体的人在那个情境里面需要考虑的现实的问题。
你讲太宏大的故事的时候，可能意识不到这些个问题。是。关键是你真下海创业，钱怎么办呢？他自己是没有钱的呀，那没钱怎么办呢？当时他优先考虑的是找银行贷款，嗯，但是银行不会贷他，说服不了。后来呢，他又联系到了一家投资机构。想用百分之三十的股权换个五十万美元的启动资金，嗯，但是人家那边啊考察了一下，最后的结论是这个项目太小，回报周期太长，所以投委会呢。
给他否决了这条路又断了，两条路都走不通。最后他想了一条路，是什么路呢？他想到了比他大四岁的一个表哥，叫做吕向阳。嗯，这俩人是亲表兄弟儿。什么叫做亲表兄弟儿啊？他俩的妈是亲姐们儿。嗯。而且这俩人呢，从小关系还挺好，因为都是家族里面相对比较有想法的孩子，彼此呢一直比较有共同语言。嗯，而且他表哥其实早他一步。
就从体制里头出来，外面闯了，下海了。这有经验嘛？对他表哥之前是在银行系统干了那么十几年，之后干出些名堂来了。然后在深圳创业，搞这个地产和纺织品贸易，那年头已经没少赚了。嗯，当时同样作为亲戚啊，别人呢说起来确实都不太同意王传福把这个铁饭碗扔了。但是表哥吕向阳其实听明白之后，就是坚定支持的一个事儿。用表哥的原话说，后来接受采访时候的原话啊。
不排除有美化的这个成分，但他是这么说的：“他说我懂他，我们俩都是希望在自己的人生中能够做一些开拓性、创造性的事儿出来的，所以他来找我说需要资金，那我倾其所有，只要是他需要的，我有的我都愿意拿出来。这个支持不可谓不高呀，这个话就相当于是百分之百的支持啊。”最后，表哥拿出了多少钱来呢？嗯，真不少，两百五十万。
嗯，那当时绝对是个大数了。是啊，就四年，两百五十万，换算到现在，你不说过亿，那购买力的话也有个几千万的购买力啊。反正有这个能力吧，当时。当然，表哥的眼光还是很毒辣的。这笔钱将来可就值老鼻子了。王传福最开始的他那个公司的注册总资本是四百五十万，表哥这笔钱相当于占了百分之五十五点五六，一半多。嗯，一直到现在，表哥还有百分之十几啊！
哎呦，你看自己手里的，包括他的投资公司，加起来百分之十几啊！从两百五十万干到现在是千亿级别了，收益率那是几万倍的收益率啊！你不服能行吗？那不是一万啊，是几万啊！上期我们聊那个字节，那最早天使投资人也是上万的呀，是。而且话说回来，表哥，人家可不是说就靠这一次投资我就躺那儿睡大觉了。我一不踩上臭狗屎，不是我我走上狗屎运了，嗯啊，那我这一辈子我都高枕无忧了。
不是啊，表哥还是挺能折腾的，嗯。据说就是通过这次投资，让他看到了高科技公司的巨大潜力。于是呢，他的融捷公司之后就开始战略转型，从最开始可能更偏向于传统产业，慢慢的开始过渡到更多是专业投资。嗯，再后来呢，开始深耕锂能源产业，就跟啊，也是锂电池那对那些啊，跟他后来这个业务都是有相扶持的。嗯，表哥做的非常成功，成功到什么程度呢？
现在的公司资产规模超过三千亿。员工三十多万人，嗯，还是那句话，但是这里头肯定是沾了他表弟很大的光的。是，但是说实话，没点真本事，沾光他也沾不到广州首富的级别呀。嗯，你看看他表哥吕向阳本人啊。隔三差五能跟丁磊啊、许家印呐、徐仰天谈笑风生啊，这个名字，你说实话，你说到这儿我就有印象了。我感觉之前应该看到过的。
虽然这里面有些名字已经再也没有机会做广州首富了。嗯，徐仰天是新映的创始人啊。其实籍贯是淄博的，嗯，来看看这张照片，是表哥吕向阳跟两个国际名人的合影。哎呦，左边是巴菲特，右边比尔盖茨啊，对，这两个几乎是商业金融圈最知名的人物了啊。嗯，那说完表哥的支持和收获，我们再说回表弟这边，嗯，有钱了。一切障碍扫平了，克服了种种困难，好，我真就要出来干了。
嗯，一九九四年十一月十八号，王传福在深圳龙岗区布吉镇罗岗工业区租下了八百平米的场地，嗯，拉起了一支二十个人的小团队，正式开始创业。这句话还挺出名的，因为他自己也是这么说的。自己在二四年底发言的时候说，拉起了一支二十个人的小团队，最开始就二十个人啊。嗯，其实也没有那么正式啦，因为那会儿他们连营业执照都还没办下来。
相当于转过年来，九五年才办下来。嗯，没办下来，其中有一个原因，可能就是跟名字取不好有一定的关系。啊，就就因为名字，其中有一个原因。王传福后来自己明确的说过这个事儿，他说那个时候公司起名很难的，他们最开始想起两个字儿的名，但是两个字儿的名你注册的时候你根本就过不去，为啥？因为重名的太多了。九四年那会儿已经百花齐放了，他们最开始俩字儿的名想了五个，结果一查五个名全都重了，所以只能再起三个字儿的名。
嗯。那三个字的重名的概率就低多了。最后就是比亚迪这三个字了啊！当时就想到这个了。一种说法是这三个字组合在一起没什么特别的含义，单纯就是因为怪，容易通过注册，就怎么怪怎么来。嗯啊，这这三个字，而且那个时候也流行说，显得像是一个国外品牌，外国公司对啊，像比亚迪也是外国名字常见的，比尔盖茨是吧？嗨，什么亚什么迪士尼？
快凑啊！好，凑完了还差一个亚，嗯，菲达亚啊。非非打压是什么鬼？你你自己编呀！这个欧亚达倒是有啊，欧亚达也是国内企业。这是一个说法，江湖上还有另外一个传闻。其实我们之前某期节目也稍微提到过，说开始有个两字儿的名叫做亚迪电子，嗯，是照着当地儿一个村儿的名取的。但是亚迪电子的拼音首字母这个是Y，嗯，你参加展会在这个名录里面排序就很靠后。
而比亚迪首字母是 B，它的排序就能更靠前，更有利于早期业务推广，所以就改了。嗯，这个更多是一个江湖传闻啊。但不管怎么说，可以确定的是，比亚迪这三个字儿最开始注册的时候确实没有任何所谓的意义在。后来大家都知道的那个 Build Your Dreams，对这个解释肯定是后来才想啊。而且那个其实也是经常被海外吐槽的，说这个东西你放中国可以，你放海外就显得也太太俗了。
怎么说呢？放在海外有其他的一些调侃。嗯，我看到一篇英文的文章。调侃他们是 bring your dollars，带上你的美元。嗯嗯。坊间有各种的关于 BYD 的调侃。嗯。公司成立前十年的时候，还没有这个 build your dreams 的这个解释的时候，那更难听。汉语语境里 BYD 容易被理解成脏话的。
是是是。除了这个之外呢，后来的其他的调侃还有不要的要滴滴。嗯。就是这最近这几年了啊，还有 Be Your Dad，这个是是是，挺有意思的一些东西，嗯，当然这些都是小插曲啊，对。总之，名字取好了，比亚迪一直就没变过了，到现在也是了。嗯，取好了之后，一九九五年二月十号，深圳市比亚迪实业有限公司正式注册成立。
嗯，主要生产销售镍电池。开始的二十个人的创业团队里头，有的是王传福的大学时候的好朋友，这就跟前面咱讲过的，包括刘飞最近讲的很多故事。又有相似之处了，嗯，很多大学的室友啊、同学啊、好朋友啊，大家都一起，有的是他好朋友拉来的好朋友，嗯，也有的是表哥当时作为大股东推荐的一些好朋友。总之，好朋友一攒，再加上一些技术人员，基本都是技术出身的啊，呃，除了个别跑销售的，嗯，就组成了开始的团队。
嗯，刚才也说了，搞镍电池，当时日本是统治地位的。为什么？因为他们的流水线的效率很高，这方面发展的已经是，呃，很先进了。嗯，但是比亚迪想要做，怎么做呢？正常思路是，那我去买日本的流水线呗。是九五年那会儿，想要买日本先进的自动化的生产线和生产设备。他们买不起，为什么？因为要几千万。嗯，他们注册资本手里现在就拿着表哥的两百五十万，嗯，这其他的都不是正儿八经的真金白银的钱。
就说起来，虽然当时看钱多，但是以他们做的这个事儿啊，它这个消耗也大呀。对，几千万肯定是花不起的。嗯，国内呢，当时其实不只是他们做，其他也有做电池的啊。嗯嗯，也都没有买的，说实话，没有去买那个日本设备的。但其他家基本都是小打小闹。更多的是怎么干呢？直接买来电芯搞组装，就是最核心的那个电芯，我自己造不了。
嗯，买过来之后呢，弄个皮儿，其他的这个什么其他的小配件，我组装成电池。但是这样利润就很少，而且没有护城河，没有竞争力。嗯，将来天花板一眼就看到头了。所以王传福他们从最开始决定还是要自己造，从电芯开始造，从生产线开始造。嗯，我买不起，我不买了，我自个儿把生产线也造出来。他们把日本人的全自动的生产线给拆了啊，给拆解了，又是破解了，哎，破解逆向工程了。
分解成半自动人工生产线哦，这个意思啊，干点啥？就我干不了的这个事儿，我就单拿出来我手工干，让人能干得了的，我就先让他干着。对，手工的时候呢，有些比如说你看这个相对比较精密的东西，人干不准的，他们后来都会用到一个词儿叫做“加具”，嗯，不是 furniture 啊。是夹子的夹啊！哎，用这些东西，哎，夹子啊，用这些东西呢，做好固定，相对定位的时候就好定位。
大家可以类比，现在贴膜的时候也会给你一个简易的贴膜工具，把这个工具往上一套，什么贴膜神器，你贴膜也容易很多了，对不对？类似这种原理。通过这种原理，再加上很多基础的一些生产设备，他们找了各种替代方案，包括有些搅拌机啊，他们都是用什么打蛋糕的时候的那种搅和面的，还是搅什么的那种打蛋器，类似于那种东西改造一下。
自己把很多设备都给生产出来了，嗯，最后弄了这么一个人工加半自动的这么一个生产线，一举两得呀。一方面还创造了就业岗位呢，另一个方面最重要的是省了钱呀。最后他们只花了一百多万，就建成了一条能够日产四千块镍镉电池的生产线。这个总体的固定投资一百多万。基本上这个成本相当于当时日本企业的十分之一到十五分之一的这么一个水平，嗯，但是做出来的产品跟日本企业差球不多，这点很重要。
哎呦，就是真的是手打也能造成那个效果，水平不差，嗯，这事就这么解决了。刘飞看一下他们早期的那个生产线。就跟一个人做一个缝纫机一样，看没？哦，是是是，这个看着像纺织厂啊，这都是女工，然后每个有个小桌，对吧？小桌上有工具，但其实这个是一个半自动流水线了啊，精细化的活啊，嗯。那这条路能走通，也离不开这些工人的付出啊。
该说不说，实话就是那个年代，很多时候确实是人比机器便宜啊。嗯，那现在工业水平跟生活水平都上来了，人的价值也更高了嘛。嗯，搞出了这套东西之后。只用了半年时间，到一九九五年的九月份第三季度，比亚迪就从最早的那二十个人的草莽的团队变成了三百个人了，因为工人亮起来了嘛。公司呢也换了一个更大的地方。再往后到一九九七年，比亚迪已经卖出了一点五亿块的镍镉电池。
嗯，只用了三年时间就抢占了镍镉电池全球百分之四十的市场份额。哎呀，你看看这个，当然看的人真准呐。有朋友可能会问啊，你这一句话上嘴唇一碰下嘴唇，三年百分之四十就过来了，说说好像挺容易。好像就是简单改改步骤哈，后面就能持续的挣钱了，肯定没有这么容易的。嗯，实际上如果没有真正能够搞懂原理的技术人才，这个步骤第一步他根本就搞不明白哪儿。
你说拆就拆，人家那个自动化的设备到底干的是啥？你知道？你根本也不可能知道啊，这都是有技术壁垒的。包括改完步骤之后，后面他还在持续的有研发投入。如果没有研发投入，光靠最开始的做的那些个东西坐吃山空。其实往后他也蹦跶不了几年，因为产品包括市场需求都是不断的有变化的。嗯，那比亚迪呢？一开始他的厂房是租的，也没啥装修。
嗯，办公室的耗材是能省就省。王传福个人也很节俭，出差的时候基本上就是午餐吃一碗面，嗯，也是能省就省啊。嗯，但是在招人和研发这个事儿上，他还是很舍得下本钱的。他知道钱应该怎么花到刀刃儿上。嗯，公司赚到钱之后，首先想的，第一步先没提高工人福利。第一步开始不断的投入这个事儿。嗯，一九九七年他们就招了十三个硕士和六个博士，什么概念呢？
当时比亚迪的研发和管理人员加起来不到五十个人，硕博比例大概占到百分之五十，百分之五十的硕博比例，九七年对于一个初创企业来说很高。今天大家当然可以说有一些科技企业能站到这个程度，但是民营公司依然不可能到这个程度啊。嗯，当年就更不得了了。对，就每一个地方都是细节，每一个细节它都是要决定后面的走向的啊。嗯，这是人才方面，设备方面呢，它很早就引进了当时相当先进的一些材料分析、产品检测等等各种的研发设备。
嗯。流水线上自己能改的就改，能造的就造，但是有一些完全替代不了的，该花钱的时候，他有钱了就舍得花了。当时包括全国只有两三台的那种设备。他们该买的也舍得花钱。做一个内部的对比啊，设备上花这些钱，当时比亚迪的市场人员在跑市场的时候花钱下不下本钱呢？嗯，如果市场人员出去办事儿想要打车，你得写半页纸的说明，为什么这次你不能坐公交车，你要打车？
写完了得有王传福的批准才可以。你的理由充分，然后一把手批准，才能让你打车给你报这个事儿。嗯，但是同时期研发人员要做一个项目申请，一页纸解释清楚研究的课题、研究的目的，只要王传福一看觉得你有研究价值，就给批。他本身是中科院的搞研究的呀，他自己懂啊。嗯，我们已经重复过无数次了。一把手真懂这个事儿很重要，是吧？
是。那效果当然是拔群的。他们当时的总工程师说过一句话：说我们研究透了原理之后，就觉得日本电池企业的壁垒啊也没有那么高。哎，那个时候有点小骄傲了啊！难的不会，会的不难，真搞明白了，发现哇，这也就那样啊。那现在呢，有了人了，有了技术了，有了设备和工艺了，生产不是问题了。下一步销售就开始摆上重要日程了。嗯，有的东西我还得能卖得出去啊。
比亚迪历史上第一个电池订单是一九九四年十一月拿到的，就是还没到九五年能注册那会儿，啊，就已经有订单了。嗯，当时是给香港公司代工了五万块镍电池，二十多天挣了几十万。哎呦，哟，已经很厉害了。是啊，但是。做完这单，他们就意识到这种订单很不稳定，有一单没一单的，更多的是靠业务员出去跑，你碰得上碰不上的，不好讲。
这不是一个很长期的一个合作的合同，所以说他们当时就在考虑，最好能有更稳定的一个渠道。后面就特意的从外面挖了一个成熟的市场推广经理过来，用了几个月的时间，系统重塑、迭代升级、组织裂变、拉通对齐。慢慢的，把销售体系就给规范起来了。嗯，然后也是运气好，就迎来了一个重要的爆点，叫做无绳电话。这个怎么理解呢？
无绳电话这个事儿，最早是王传福在一个展会上看到的。嗯，他发现哟。这玩意儿挺好，它随时能充电啊！哎呦，很年轻的人是都不知道无声电话是怎么回事儿了，是吧？无声电话，无声电话，我刚听明白，无声电话咋样？我发音那么不准，我我以为是无声电话，无声电，还无声电话？对，我在想电话无声，无声电话，呃，无画面相机。这是为了什么？
这是，这是为了修行吗？这是为了。嗯，无声电话就是跟你家里面的固话不一样。虽然它有一个座机，但是你又像大哥大一样能够拿着到处走。哎，其实就是那个能拿起来的那个部分，它没有绳，可以拿着走。但你用完之后呢，你不能揣兜里就走了，你还得放回那个底座去，因为它电量不高。嗯，而且而且它的充电，而且它的讯号呢，其实就是短距离的传输，就跟那个座机传输的。
对，这也很重要啊。我我感觉回头还是得放个照片在 show notes
里，就让年轻的朋友看看看看无声电话讲什么呀？无声电话怎么发生的？王传福呢就发现，哎，这玩意儿因为它随时能充电，所以对电池的性能要求没有那么高，嗯，非常适合当时的比亚迪起步时期嘛，所以当时就决定搞它，嗯，结果就让他搞着了。之后几年，无声电话市场大爆发，喂，小丽呀，尽人皆知啊，哎，我们这个年代，像我跟刘飞一样，八零后九零初，嗯，对这个广告肯定是很熟悉很熟悉的，是是，红遍大江南北。
比亚迪呢，因为踩中了这一步，就乘势而上了，陆续跟小霸王、步步高，还有中国台湾最大的无声电话制造商叫做大霸，大霸啊，不是二霸，霸王的霸啊，嗯，都达成了合作，嗯，这波没少赚。这波赚了之后，下一波王传福又看上了一个东西，叫做电动工具。嗯，一通技术攻关，把那个电化的小电池啊就做大了一些。嗯，然后把电动工具这块市场也给吃下来了。
哦，是不是什么类似电钻什么之类的？啊，类似那样的东西。嗯，把这块市场也吃下来了。当然也不是说说吃就能吃啊。当时呢，经常跟王传福一起跑市场的人说，他发现王传福不仅市场判断能力强，嗯，而且。因为他是工程师出身，所以跟对方在沟通这个技术构想、产品理解和趋势判断的时候，说的话都很有理有据。因为那个时候，王传福除了是相当于他们公司的什么总工程师，再加上总销售，他自己得出去各种都跑，跟人家聊嘛。
说这些事儿的时候，他就能聊得清楚，因为他真懂嘛。嗯，不光专业，还很真诚。我觉得这点也很重要。那你别糊弄人家，别当人家不懂，所以说很容易能够得到信任。就这么着，到两千年。比亚迪镍电池在无绳电话、电动工具和应急灯三大领域都有比较大的全球市场份额了。嗯，当时基本已经是三洋、索尼之后的，这两个都是日本的啊。
嗯，当时它已经是全球第三大的电池供应商了，尤其是无绳电话领域，无绳电话的电池啊，占了百分之七十，已经是全球第一的供应商了。嗯。其实，这个时间点往前推几年，现在说的这个时间点是两千年，它是第三啊。往前推几年，九七年那会儿，它成功打开镍电池的市场之后。他就已经决定要往前再迈一步，要搞锂电池了。嗯，其实准确的说，应该是锂离子电池。
锂离子电池和锂电池不是一回事儿。哦，我们日常语境里面，当然一说锂电池，几乎指的都是锂离子电池，因为大家现在基本都是看到的、用到的都是它了啊。但是严格的技术语境里面不是一回事儿。你可以简单理解，最核心的区别就是，锂电池最早其实指的是原电池，一次性的，它用到这个相关的材料就可以叫锂电池，就不可充电的，一次性用完就扔了。
是锂离子电池呢，就是二次充电的，嗯，是可充电的那种。是我记得小时候，反正那时候电池技术不是很成熟，很多都是一次性的电池。后来出现了可充电电池，哎，那大家就是说新的锂电池啊，它可以充电方便啊，耐用，感觉就非常不一样。那我们是经历了这个阶段的，是因为它的发展确实是伴随我们的成长才一步一步发展起来的啊。当然，今天节目里面为了方便，我们后面大部分的时间就都管锂离子电池叫锂电池了，个别时候呢会提一下锂离子这个事儿啊。
那相比镍电池，锂离子电池显然是更高级、更下一代的。嗯，它的工作电压高，体积小，质量轻，没有记忆效应，这点很重要啊。大家可能现在的有一些用电池充电的习惯，还是被当年有记忆效应的那些电池会绑架，觉得我一次充不满，下回它就到这个了，啊，或者说它这个记忆效应确实是有的，但是锂电池呢，呃，它是不存在这个短板的，包括它的自放电小，循环寿命更长，很多方面优势都更明显。
这个东西咱说了，伴随。咱们的这个成长是怎么发展起来的呢？一九九一年，索尼公司首先推出了消费级的锂离子电池。嗯，九一年才开始有消费级的呀。那时候咱都生了，咱都生了，咱都背生了，咱都生下来了啊。最开始呢，是用在家用摄像机上的，嗯，索尼的。然后呢？松下、三洋、东芝、日立，你看，全部都是日本企业，都跟进，都开始做了。
等到比亚迪看上这块的时候，全世界百分之九十的锂离子电池。都是日本产的，嗯，从技术产业链到市场，全部都在日本人手里，嗯，而且他们排外，这感觉跟其他的我们之前提到的很多行业都一样啊。日本产业起飞也就是那些年，嗯嗯，呃，当时比亚迪开始想要做这个锂离子电池，王传福带着人去日本参观的时候，想看看。我能不能买你们的设备呀？
嗯啊，这几年我也稍微赚点钱了啊，我是不是考虑可以买设备了？结果设备商很警觉，直接不让他们进车间。嗯，你就隔着玻璃远远的看上几眼就完了。嗯，谁知道你们是不是要真买啊？先看几眼啊，别给你们学了去。嗯，完了呢，哪怕是看完之后，我真的有钱，我想买，基本也不太可能。嗯，有钱也不卖给你，而且说实话。他们是赚了点钱，但是想买这些设备，按当时的报价来说，人家一条生产线给他报六七千万，嗯，他还是不行，没没买不了。
那会儿三百万的预算，所以说想买他们的设备甭想了，只能还是回到老家用老办法，自己动手，自己研发工艺和设备，把全自动。再次做成半自动啊！你看，还是倒逼出来的。你这个嗯，不能直接用便捷的方法解决，你就得自己下功夫了。是。而且这个说起来也可能也严格意义上也不算排外，就可能也能理解啊，就有一些商业机密啊，也你可以这么理解吧。
那包括那个之前咱未说他把那个镍镉电池的停掉了，嗯，也就是为了全部加满锂离子电池，嗯，啊，就是第一时间做转换嘛。把这个护城河建立起来，嗯，有的分析呢还挺阴谋论，说把其他国家都坑进这个镍铬电池的坑里面，哇！我把这个坑让出来，你快往里进啊！等你在这里面给坑住了，我那边已经发展起来了，你再想赶我，你赶不了了。
这就有点阴谋论了。是是是。那总之呢，比亚迪这边那边考察了不行，回来还是工程师先拆了电池，研究内部结构，分析这个锂电池电池怎么做的，然后再和设备人员讨论你怎么来搞这个设备，就这么着，真就让他们又搞出来了一条手工锂电池的生产线。刚出来的时候还是很粗糙，经常会出问题，而且有很多原理他们其实没有完全搞懂，有些照猫画虎的那个意思。
嗯，这个过程当中就还得不断的找问题，不断的搞原理，不断的迭代。那搞到什么程度算是把原理真的搞懂了呢？王传福有一个方法挺有意思。如果说某一个步骤有一个不合格产品，找到它为什么不合格的这个原因了，他会跟这个环节的负责人说好。你既然找到了，你再做一百个一模一样的不合格产品出来啊！你做到稳定复现这个不合格的啊，我才认定是这个不合格的原因。
对，那你你算是真搞懂了，是是是，对吧？这个过程当然没那么容易。就因为这个事儿，他们专门成立了一个中央研究部。嗯，刚才说的招的那么多硕士博士啊，就七年招的啊，其实很多就是来攻关锂电池这个事儿的。慢慢的把锂电池这块一点一点就攻下来了，整明白了。完了呢，他们。又有成本优势，那接下来就该打破玉龙飞彩凤了。嗯，一九九七年，比亚迪实现了锂电池的量产。
当时，国际市场上的锂电池的价格是八到十美元，单位是块儿。嗯，比亚迪上来就是三美元，这差的有点多。他们作为一个后来者，嗯，上来把成本就。压的那么低，这一看就是鲶鱼啊！那当然还是那句话，离不开中国工人的付出啊。嗯，这是九七年，他们能把这个事儿初步做出来了。然后亚洲金融危机就来了，全球的电池的价格哐哐的往下掉，掉了百分之二十到四十。
嗯，对于日本企业的打击是非常大的。为什么？因为你看你的产业链下游啊，采购电池的那些个消费电子企业。也是受金融危机的影响，他们也得压缩成本呐。那你日本电池贵，那我得想方设法的看看能不能找点更便宜的呀。哎呦，中国有点叫比亚迪的。挺便宜的，拿过来试试吧。哎呦，这个产品好像还不差呀！他因祸得福了，逆势而上了。
那这是国际市场啊。国内，一九九八年七月份有一个全国打击走私工作会议开了，嗯，开完之后严禁走私，这跟他们有什么关系呢？因为之前日本电池不是卖的贵嘛，所以国内其实不少人会通过走私渠道买日本的残次品来用，而且这还是有不小的一块市场的。结果。九八年一打击，国内的这个市场就没有了，买不了日本残次品了，又空出来了，比亚迪又把这块市场给抓住了。
所以说，比亚迪的锂电池一下就开始供不应求。那个年头，他们的财务有一个日常工作，就是压着半车锂电池送到华强北。再拎两口袋的现金回厂，哇，那个时候真的是，也有客户是每天一大早从东莞哗啦哗啦哗啦开过来，嗯，先付好钱，然后在厂子里头排队，嗯，等着拿货，有点当年刘飞讲双汇的那个意思了啊。是火腿肠卖得好的时候，那都是门口排多长的队伍了，你这你想买你都进不来呀。
当时有的员工说：“哇，那会儿空气里头都是钱的味道啊！这钱太好赚了，我们这供不应求啊！气里都是钱。”嗯，那他们挣了多少钱呢？看看吧，挣了多少钱？一九九五年，比亚迪的营业额是两百万，算是下手的第一年吧。嗯，九六年六千万，九七年一点零八亿，九八年二点五七亿，九九年五点一三亿。你从六千万开始，基本上就是一年翻翻一年翻翻的这么一个水平，那真是起飞啊！
一下到了亿的量级了。九九年五个多亿了，嗯，到两千年员工就有小一万人了，然后他们自己就直接搞了一个工业园，然后也是在这一年。比亚迪拿下了当时的两大手机霸主，摩托罗拉和诺基亚当中的摩托罗拉。哦，两千年把摩托罗拉给拿下来了。呃，其实当时对他们来讲，服务大客户跟服务小客户，拿下来是说这个拿下客户啊，不是说买下来了，听起来好像。
说的是把人买下来，不是啊？摩托罗拉收购了，拿下来，嗯，稍微有点歧义啊。把这个客户给攻下来了，对，服务摩托罗拉这样的大客户跟服务小客户的要求不一样。嗯，小客户的逻辑是什么呢？更多国内的这些小客户是算账的逻辑，你只要成本低，你能赚钱，你品质差一点也没关系。嗯，你只要产品可以退换就行，我可以容忍啊。出问题你给我兜底。
嗯，完了呢，我就跟你合作，但是。像这种国际大客户，他走的是品牌逻辑，对于供应商的产品质量要求肯定是非常之高的。像摩托罗拉这种，那是顶级品牌，那是顶难伺候的。嗯，当然这个难伺候不是贬义，甚至某种意义上可以说是褒义吧。他们一向的原则就是，你不用跟我讲你的产品有多好啊，你就直接拿数字来说话，别用这种虚无缥缈的形容词。
如果你自己够好，那你跟别人比，或者说用重复的测试来证明，证明不了你就拉倒。所以说，很多供应商其实当时根本就不考虑跟这种大客户来合作，因为根本就达不到这个要求，嗯，太难了。哪怕能达到要求呢，那边也还是那个词儿，太难伺候了，我没必要费这个功夫。对我来说，踮起脚来太累了。但是王传福就想试试，他觉得他已经走到这一步了。
当然，一部分原因呢，用他话说也是想反过来倒逼自己。我先跟这种最顶级的客户合作上，那我自己的企业想要进步，用最高的要求来逼自己，我不就能进步得更快嘛？嗯，也是让他赶上了。两千年那会儿，摩托罗拉确实是急需新的供应商来制衡那些日本电子企业，不想让那边一家独大，话语权太重。而比亚迪的销售负责人那会儿，其实就是咱刚说的，他建立销售体系的时候，特意从外面招进来的那位，嗯，很专业，很有水平。
那会儿是亲自跑到亚特兰大去跟摩托罗拉电池部门去接触，去跟他们聊，去跟他们推销这个事儿，嗯。最开始摩托拉那边人一听，怎么着？你们这个中国的小厂子靠人工半自动的，都不是自动化，都不是靠机器的。摩托拉那边很震惊啊，说你这还能行？想跟我们合作？你靠人。你这个点儿点儿错一个地方，你就废了。你这有什么好合作的？
嗯，结果比亚迪的销售负责人据理力争，掰开揉碎了给摩托罗拉解释啊。我们虽然是半自动，但是我们有家具。嗯，我们有家有家具，我们那个沙发，我跟你说特别好，特别舒服啊。一坐啊，你说嗯，我们的质量也很好的啊。我们整个流程做出来之后，这个品控其实也不错的，而且。你要知道，我们的报价比日本那些企业低太多了。嗯，当当当当当，各种的优势利弊非常明确的这么往外一摆，你别说，还真就把他们给说动了。
摩托罗拉当时跟他接触的人后来就讲了一个话，他说：“哦，这个销售负责人他很进取，他非常有说服力，他成功了。”嗯，就这种能争取下来的事儿，也是不断的在我们的商业故事里面会出现的。是，当然这个成功不是说，呃，他就把单子拿下来了啊，说服他们不是说服他们直接就签单子了。仅仅是说服摩托罗拉愿意到比亚迪去考察一下，嗯，看看你们到底具不具备成为我们电池供应商的这个能力。
考察完了，发现。你别说，这个底子确实还行，就是有那个改造的潜力。那肯定是要改造，你直接来不可能啊。我们有我们的这个流程，有我们的标准啊。嗯，所以说那就试试吧。我们派一帮人到你这边来试试，能不能按照我们的要求来改造一下？怎么改呢？摩托罗拉给了他们一本质量管理手册，嗯，里头包含了一套叫做六西格玛的核心体系。
然后又派来了六位质量专家，在比亚迪一待就是半年，嗯，手把手的把这个体系交给他们，就按这个体系来改造。比亚迪本身自己也是下了狠心了，说啥得给他拿下来，要求所有的中层以上员工都必须学习这个六西格玛，而且直接把这个跟他们的晋升要挂钩，嗯，你要学到什么程度，他也是跟那个跆拳道一样，分什么什么蓝带黑带的那种啊。
其实，如果是制造业的朋友啊，特别是有一些年资的朋友，一听六西格玛，是是是，大概会比较了解。很出名了，呃，几乎后来就是制造业的通用语言了。嗯，其实它最早就是起源于摩托罗拉的，后来其实是因为这个通用电器出名的。再后来，通用电气没有那么神话了。六西格玛呢，就不是显学了。什么意思呢？不再是标签式的那种企业文化了。
你可能现在会比较少听到哪个企业还在宣传资料里面说我们采用六西格玛标准。嗯，不是说它不重要了，而是。算是内化了，默认的，或者说升级了，对，就是一个商行业标准了嘛。呃，精益管理啊，等等，就又精益六西格玛的，就这样的一些东西又不断的往上升级，但它的底子那个内核那个思想，依然是制造业的一个硬技能啊。嗯，那按这个标准也是掉一层皮啊啊！
按照他们的要求，一点一点来梳理。当时来说，这层皮倒是也不白掉，确实能让人长本事，跟人家学着东西了。嗯，举一个例子，当时负责生产管理的一个老员工就说了。说我们每一次出问题啊，摩托罗拉就得让我们写一份八D报告，而且会问很多为什么，完全不可能糊弄过去。王传福老七嘛，就八D，那是八妹嘛？嗯嗯，你脑子也挺快。
八D报告，那解释一下吧，其实指的是解决问题的八个步骤。啊，跟六西格玛是差不多，他是六西格玛的弟弟吧？啊，呃，最早呢是福特公司提出来的。嗯，哎，先描述问题，再分析原因，然后再确认结果等等，这中间一共是八个步骤啊。完了，你给他写报告，报告里面从来不允许写“我接下来要加强员工训练”这种东西。为啥？因为太虚了，没有用。
要求他们必须通过改进工艺、改进配方，还有再改设备这些方法。明确的要量化，你要怎么着提升品质？必须用数据说话，而且必须给出时间节点。嗯，比如说。发现问题的二十四小时之内要给出临时处理方案，四十八小时之内给出改善措施，七十二小时之内提交包含问题发生原因分析的初步报告，五天之内给出正式报告。要在改善措施执行之后的第七个工作日，或者前三批出货当中，能验证出来效果。
在分析原因的时候，要从人、机器、方法、测量、材料、环境等等所有的这些方面，一步一步的详细说明。嗯，就说这些，有些打工人可能已经开始有些不适了，PTSD了啊。但是当年那个时候。作为中国的这个制造业的企业来说，接触类似这样的流程和要求不多。嗯，而且很多工作它跟这个行业有关系啊，有的行业现在这。确实有一些无效工作，但是当时对制造业这个很重要啊。
刘飞，这个很重要的关键词，嗯，无效啊，对吧？它这个东西是有效的，所以对他们来讲学着东西了。就这么着，半年的时间，他们把生产架构、产品体系、商务体系又全部重塑了一遍。然后，两千年的九月二十二号。终于是所有流程都通过了摩托罗拉的认证。嗯，二零零一年年初正式开始批量生产给摩托罗拉供的手机电池了。嗯，你开始能给摩托罗拉供货了。
这个广告效应还是很强的，是那他都认你了，跟其他的国际大品牌就更好谈了。比如当时两个手机巨头之二诺基亚，嗯，你看，呃，摩托罗拉搞定了，接下来就是诺基亚了。九月份通过了摩托罗拉的认证，十二月诺基亚就来考察了。嗯，结果呢，一开始跟摩托罗拉一样，一看这个流程里头还有这么多手工活，就觉得这玩意儿啊，它不能够靠谱。
嗯，但是呢，来都来了，测测样品吧。诺基亚的人当时是亲自抽了二十个样品，其实在此之前呢，他们已经把样品送到诺基亚的总部去，让他们测过了。测完之后，他们不信啊，觉得你送过来的，你挑过的嘛？对你肯定做不到这种程度，所以说他们自己去工厂里面抽了那么二十个样品来，而且担心比亚迪的人啊，中间再给他悄悄换了，所以说抽完这二十个之后，他们一直自己拿着，就怕掉包。
一路拿回诺基亚，一测试没毛病，循环寿命一千次，什么概念？当时日本厂家的大概是三四百次是正常的，所以说在这点上都优于日本厂家的这个水平，反差这么大。说实话，一开始他们还是不太敢相信，嗯啊，你们真的就是这小米加步枪能做到这种程度？但是毕竟有结果在这摆着了嘛，那就先开始认证吧，走着看，走走这个认证流程，你们开始准备吧，回头呢咱们一点一点来验收。
那其实所谓的开始走流程认证这个事儿呢，讲起来可繁可简。简单的说法就是，经过不懈努力，他们终于有成功通过认证，拿到了诺基亚的订单。嗯，但是如果稍微的再拆开来看看里面的一些细节，就跟咱们平常自己做事儿的时候其实是一样的。我们自己在工作里面怎么推一个事儿，跟这个有很多相似之处。你比如说，诺基亚的认证标准。
他跟摩托罗拉是不一样的，那到底怎么个弄法？按什么流程来？你每个环节怎么着？嗯，比亚迪这边当时是两眼一抹黑啊！你光说你要开始认证了，那我怎么认证啊？这事我从哪下手啊？当时诺基亚方面呢，对这个事儿，反正我感觉是没有那么上心，我感受下来，也就是有枣没枣打三竿子，嗯，所以说他们可能推的比较慢。所以比亚迪呢自己就得上心。
那比亚迪自己要是也不紧不慢，这事儿指不定拖着拖着就给拖黄了。嗯，回头他们不缺这么一个供应商了，那你爱谁谁吧。那咱回头再说吧，下次啊，下次啊，下次一定，那不就没了这个事儿？那比亚迪这边自己是怎么上心的呢？二零零一年春节都还没过完，属于春节所谓的假期期间，王传福就带着俩人杀到芬兰去了。嗯，亲自上门去了解诺基亚，你对这个认证到底有啥要求？
你不找我们，我们来找你。诺家那边呢，就安排了一个中国籍的员工来接待他们，跟他们对接一下，而且呢，就给安排了一个小时的时间。完了，这个员工呢，就对着他们的固有的一个资料，大致的给他捋了一遍，啊，给念念提纲啊。第一步，我们认证是怎么怎么着；第二步，怎么怎么着，比较宽泛，嗯，比较笼统，很多细节他们都来不及问。
一个小时就这么着过去了。你不能说一点用没有，但是呢，相当于我下手的时候，一个小方向把握不清楚，可能我就会走很多的冤枉路，嗯，白折腾了。所以说那怎么办呢？出来之后，那他们就在想，不能走，我还得守株待兔，我得守他。他们就撒目了一下，诺基亚附近就有一个中餐馆，嗯，找了一下，撒目了一下，啊，找了一下，他们就到那个中餐馆去等，嗯，就赌我能把那个中国员工等来。
他呢下了班，他得来这吃饭。这这这这搞得跟私家侦探一样，研究了反正结果反正是等到了，嗯，都是中国人，完了呢，现在又不是工作场合了，吃饭的场合，大家一套近乎更轻松，一边吃饭一边又聊了两三个小时，嗯，而且有中间这个缓冲，他们可能把自己的一些弄不明白的地方也提炼出来了，这边再一问，那边针对性的一回答，好，这回好多问题都聊明白了，然后回中国开始有的放矢，开始一步一步的来落地这个事儿，嗯，那放矢一放就是一年多，嗯，中间呢。
这就回到那个叙事了啊！经过无数个来回的不懈努力，他们终于在二零零二年的五月，成功的拿到了第一单，成为诺基亚在中国的第一个锂电池供应商。嗯，这些话都是审慎的验证过的啊！诺基亚的中国的第一个锂电池供应商，没毛病啊！嗯，那这一年，比亚迪成为了跟日本三洋。索尼比肩的全球第三大电池供应商。哎呦，你看那个年代已经是第三大了，这是电池供应商。
嗯，前面也有一个什么全球第三大，那是镍电池。是，现在呢已经是二零零二年了。它的镍镉电池已经是全球市占率第一了，嗯，镍氢电池全球第二，锂离子电池已经干到第四了，嗯，综合起来排第三，也是在这一年，二零零二年的七月三十一号，比亚迪在香港主板挂牌上市，嗯，融了十六亿港元，什么水平？这个十六亿是创下了当时规模最大的非国有公司H股的发行记录的，嗯，啊，应该说也是一时间风头无两的，嗯，这回上市之后，王传福直接就福布斯了，嗯，中国大陆富豪榜四十一。
表哥吕向阳四十八，这表兄弟儿，嗯，所以说你看，咱刚刚也说了，确实一次看准了之后啊，你不能说他帮的忙不大啊，确实是一路把他的这个财富水平都提上来了。嗯，呃，风光无两了之后，就是那句俗话了，我们经常用的“人无千日好，花无百日红”啊。事实上，他其实都没过百日，上市五十天之后，他就让人给告了。嗯，二零零二年九月二十三号，日本三洋向美国南加州地方法院起诉比亚迪及其美国公司。
说他侵犯了自己两项专利，嗯，要求禁止比亚迪向美国出口销售锂电池，并且索赔一亿美元。哟，这还是个国际纠纷啊，就是闹到美国市场去了。专利纠纷，嗯。这还没完，嗯，转过年来，二零零三年七月八号，索尼刚才是日本三洋，现在是日本索尼，又向东京地方法院递交了起诉状，说比亚迪侵犯了自己两项专利，两边都是两项专利啊，要求禁止比亚迪向日本出口销售最主要的六种型号的锂离子充电电池，嗯，这就相当于要把美国市场跟日本市场。
全部都给他封掉。嗯，这两场官司一打，他的两个老客户摩托罗拉跟诺基亚前后脚都提了一个要求。说你给我写个保证书吧。嗯，如果说你因为打这个官司，你不管是输了还是各种其他的原因造成我们如果有损失啊，你要全额赔付。嗯，不然咱这买卖就先别做了。哎呦，这大客户确实是施压了啊。这其实也代表当时的一种国际风向，就是整个的国际上大家其实都不太看好比亚迪，觉得这个官司他只要告了你，那你肯定日本市场和美国市场基本上就没有了。
嗯，你想打赢。对不起，比较难了。嗯，事实上，当时东京排名前十的律师事务所都不接比亚迪的单，比亚迪想找他们做这个诉讼委托，不接。嗯，这个事儿我们办不了，而且一般情况之下。为什么大家不看好？国际的惯例啊，当时虽然这样的例子没有那么多，但是国际惯例来讲，为了保险起见，国内企业一般都是和解赔钱，然后再掏钱买专利授权。
嗯，就这套打法基本上就是流程啊。但是，比亚迪不给。比亚迪说：“我不走这个流程。”目的是什么？我一听着像英文方言了。目的目的不不不不走这个流程。嗯，我就要跟你打打专利官司。为什么？其中一个原因是打专利官司，他们是有经验的。哦，五年前就打过了啊。哎呀，这就是嗯，就是电池这个行业，想想这种技术驱动的，肯定少不了这个什么事儿呢？
嗯，一九九七年，广东江门一家当时是明显比他们大还大不少的电池厂，嗯，九七年啊就起诉过比亚迪镍电池专利侵权的事儿，嗯，当时闹得挺大的，对比亚迪来说差点就一把给他掐死了，把厂子也封了，银行账户也冻结了。可以说已经是命悬一线了。嗯，那这手上再加把劲儿，脖子就断了。但是后来比亚迪打赢了，这个剧情的反转也是让人当时有点，呃，没想到的啊。
啊，嗯，按他们自己的说法，为什么我们能赢？两家企业制造镍电池用的发泡镍不同，不构成侵权，这就直接直指核心问题了。嗯，不做过多的展开，就那边告他你侵权，侵我在跟发泡镍有关的这个方向上啊，嗯，这个是不侵权的，而且不仅如此，比亚迪。还要提起棍子，反过去抡了对方一棍子哦，提起了反诉，说他这个专利有问题，他还来告我呢。
我建议你先好好查查他吧。嗯，后来。经国家知识产权局审查，法院对对方发明专利的核心权利要求判定为无效。哎呦，还真的是棍子打中了，打中了。这句话有的朋友能听懂，有的朋友可能不是特别理解。嗯，简单说就是，对方把比亚迪给告了，最后没告下来不说，还把自己的专利给告没了。嗯，确实，一审查他那个专利啊，好像不太合理。
这一场仗是比亚迪法务部门的成名之战，因为刚才咱说了，对方厂子比他大，属于小厂打大厂，还是按惯例来讲，一般这样的不太好打的。那经此一役，比亚迪就开始重视法，开始重视专利，同时重视法务，嗯，开始重视专利这个事儿。就在打这个官司的那年，他们正式成立了专利办公室，然后一九九九年四月。比亚迪递交了第一件发明专利申请。
再往后，时间来到零二零三年，又是三洋跟索尼告他们的那个时间。嗯，再看这俩官司的时候，这些早期的经验，该说不说还是很有用的。这两个官司，比亚迪其实都用上了九七年那个官司打完之后掉落的技能，叫做反戈一击。嗯，还是拿棍子直接抡对方啊，打你七寸呐。后来的这两个国际的官司，咱们分开来说。先说零二年三洋在美国起诉的这个案子啊，嗯，那一开始呢，嗯，比亚迪的抗辩其实是失败了的，第一轮走下来。
美国那边的法院是认为你还是侵权的，但是抗辩失败之后，比亚迪马上调整了对策，开始使用技能，申请对三洋进行反索偿。嗯，这个过程其实是很艰苦的。打这种国际官司啊，其实前面我们是不是也提到过一些国际官司打起来？很费神又费钱，跨国作战语言不通，法系不同，又没有什么经验可循，只能自己蹚路，很难。嗯，但是这个路还真让他们给蹚出来了。
通过大量调研，比亚迪发现三洋那个专利它也不靠谱。专利报告的图有作假的成分，嗯，就存在专利撒谎的这个嫌疑。而且呢，他们查来查去查到外国已经公布过相关方面的一些材料数据了，相当于你所谓的这个专利啊，人家之前已经有公布过了，这是公开的东西，不涉及专利，我不侵你的权。嗯，就是它的底层技术，你也不是原创的。有的说法是，其他学者在六七十年代就有这个成果了，他们拿过来稍微改了一下。
那查明白这些事儿之后，二零零五年二月份，比亚迪进行了那会儿已经是长达两年半的应诉和反诉了，最终用二十四件证据和八篇专利对比文献构成的这个证据链。直接推翻了三洋的指控，嗯，逼着三洋主动请求和解。为啥要和解呢？呃，引用一下当时比亚迪知识产权及法律部的经理的说法啊，他有一段话是这么说的：他说这个知识产权诉讼的标的都很大。
这往往是考验一个市场新来者是不是能够站稳脚跟的方法。嗯，因为花费大，时间长，很多公司在开始的时候可能还可以积极的应对。最后呢，就会承受不了，就直接放弃了。还有一点值得注意，在中国，大家一般认为原告很有道理才会起诉，嗯。而在美国，当一个公司提起诉讼的时候，并不一定是基于对于胜诉有多大的把握，而是把它当成一个商业的机会，甚至是一种商业的赌博。
如果原告在诉讼当中发现自己，哦，我其实并没有多大把握能够打赢这场官司，那么案件以和解结束就是有利之举了，嗯。就相当于我与其干到最后输了官司不好看，我还不如中间找一个差不多的时候我就跟他和解了。所以这个就是为什么三洋最后一看，哦，我反正给他告不下来了，那我就请求和解吧。道理就是这么个道理。但是这个道理在索尼身上又不是按三洋这个剧本走的。
嗯，在索尼身上，比亚迪同样使用了技能啊，同样是反戈一击啊。而且他击得更彻底，他是直接反诉索尼两个专利全部都无效，嗯，要彻底给他釜底抽薪。那如果说按刚才那个逻辑顺下来，好像这个事儿就非常的顺理成章了，嗯，比亚迪这么干肯定是最有解嘛，是吧？但其实不是的，还是那句话。任何一个具体的事儿都不能拿模板来套，嗯，具体的事儿它又有具体的情况，你得具体的分析。
当时其实外界非常不看好比亚迪在索尼身上用三洋的剧本，不看好他回过头就直接告那边两个专利都无效，甚至当时有舆论说比亚迪这就是在玩火。那找死！因为大家都觉得索尼这俩专利那是固若金汤。嗯，理论一说啊，我直接让他专利无效了，我不就彻底解决问题了吗？实际上，你凭啥能让人家专利无效？这点你得越得过去才行啊！是啊，他两个专利，其中有一个一九九七年五月九号被授权的专利啊，嗯，叫做第二六四六六五七号专利。
已经是身经百战了，肯定是拿着打过很多官司的嘛。对，索尼拿到这个专利之前，已经是经过了接近九年的审查，而且拿到这个授权之后。接连收到过汤浅集团株式会社、新神户电机株式会社、日立Maxell株式会社三家日本公司都挑战过了，嗯，都要告他专利无效。但是这几家都是日本本土的大公司啊，费了九牛二虎之力，最后都是无功而返。
所以说，确实是固若金汤啊。嗯，那你比亚迪，你非要跟他打这个官司，其实代价很大的。刚才都分析过了，你巨大的资金和人力成本这些都要付不说，赢的机会很渺茫呀。你这个赔率都有点不太合算。所以说，外界觉得你不应该这么干，但是。比亚迪，他就是明知山有虎，他不去明知山。嗯啊，他绕了个道，换了个思路来打这个官司。嗯啊，如果是上来就硬刚，好像不太行。
那肯定不是闭着眼上啊，就是我这反正你专利不对，专利不对，每次都这样，那肯定不行啊。对他呢，先不从技术路线找破绽，因为你看前面三个公司肯定都是用最传统的打官司的思路跟他们杠过了。嗯，最后发现都打不过。那比亚迪这回呢，就先不从技术路线找破绽，他呢先到处去找发票。嗯，什么发票？嗯，在索尼一九九七年五月获得这个专利授权之前，市场上如果已经有人销售过索尼申请专利范围之内的这个产品，有留下发票证据，哎呦喂，那他所谓的这个专利就不攻自破了。
这真的是是是商战啊，就大家想象不到的商战结果。还真就让他找着了。嗯，最开始是比索尼的专利早了四个月零四天的一张发票，香港的企业。嗯，然后他们以此为突破口，后来又陆续搜集准备了两百多份证据材料，一共是五千多页啊，最后归了宝堆。就这两个案子，准备证据和打官司的过程，其实很多细节咱没说。要真能把它都拍出来的话，还是很有电影感的。
嗯，比如说，为了搜集证据资料，律师团和十几个专家在中国专利局的专利文献馆一泡就是十几天，前前后后检索了各个国家的。几千项跟索尼相同领域的这个发明专利，从里头先挑了六百多份专利文献出来，嗯，然后呢，又通过对比筛选，把这个范围又缩小到六十多项，然后又经过专家鉴定。挑出了时间在索尼专利之前，创造性上足以证明索尼这个发明专利无效的六篇对比文献，然后呢，律师团和专家团又来来回回的搞了很多次的模拟辩论，相互的攻防，搞到密不透风，万无一失。
才正式的上法庭，嗯，结果最后呢，果然就是摧枯拉朽，大获全胜。二零零五年一月二十五号，日本特许厅作出裁定，宣告索尼九七年那个身经百战的专利。对不起，无效了。哎，你看这个事儿，一方面说明比亚迪这边准备的认真，另外一方面说明这种国际商业纠纷上，这个当地法庭还是挺体面的啊，是挺体面的，就是没有说保护我们民族产业，我们就耍赖耍赖皮，哎，怎么怎么样，这是一个重点啊，确实是一个重点。
当然了，索尼方面是不服的，两个月之后又提出了上诉。嗯，然后呢，到零五年底十一月七号，日本知识产权高等法院作出判决，驳回上诉，维持原判。嗯，一个月之后，索尼撤回了对比亚迪的所有起诉。这一仗，比亚迪大获全胜。嗯，这个是中国企业第一次在境外打赢针对跨国公司提出的专利无效案例。哎呦，这就是第一次呀，历史上第一次。
嗯，当然这些限制条件都有啊。对，境外。针对跨国公司的，以及说可能之前有一些就是息事宁人也就完了。那比亚迪那个时候能力已经在了，他有能力去打了啊，就是不容易啊。是这个案子当年是入选了二零零五年中国知识产权十大案件的。嗯，那就在这两场官司结束两年之后，零七年，比亚迪正式成为全球最大的电池生产商。嗯。这回不是第三了，这回是全球第一了。
那第一了，干到如入登天，甚至说阶段性的我已经干到顶了。电池就这么大的盘子啊，天花板我也摸着了，没办法，我还吃不饱。所以王传福又开始考虑下一步该往哪儿迈的问题了。其实回过头去看，说到现在，多少能有一点感受，他每一个新业务都不是真正等到上一个干到天花板了才开始找下一个，嗯，永远是在骑驴找马的这么一个状态。
九七年就开始研究这个锂离子电池了，其实，哎，就第二曲线这个起点都很早了啊，哎，所以说它这个第三曲线是从什么时间开始找的呢？一九九九年，比亚迪成立了一个零件分厂，嗯。单说这个不好理解，零件分厂是干啥的呀？最开始呢是给电池做配套的，生产电池的壳、连接片、冲孔钢带、密封圈啥的。这些东西呢，正常来说其实外部采购就可以，因为它都不是什么有技术含量的最核心的东西。
但是呢，他们外部采购的时候就发现了一些问题，碰到过几回供应商配合度不高的问题。嗯，就是我使唤不动你，完了呢会耽误我的进度，完了也会耽误我的后面的所有的这一系列的，不管是研发还是销售。所以说他就决定这些东西我也要自己做。结果做着做着，这个能力就开始外溢了。一九九九年当年，他除了给自己的电池做这些配套之外，他还顺道给意大利一家照明公司，也是这家老字号了，叫做百佳利。
嗯，从开发到设计到生产，包圆了一款应急灯。他当年不是也试过一个应急灯？这个电池的业务嘛，嗯呃，阶段性的对他来说也是一个蛮大的业务，是在那个无声电话之后啊。结果现在把一款应急灯全流程都给你干了，除了那个应急灯的外壳，全部都是比亚迪制造的。所以说这个事儿干过之后，他一下思路就又打开了。哦，都可以自己搞啊！
哎，我觉得能干的事儿其实很多，所以说等二零零二年上市之后，他们不缺钱了，手握大把的资金，就开始到处找钉子，找着找着就找上了手机壳这个业务。哦，啊，这不是说我们日常那个手机壳，哎，对，那是手机的外壳啊，手机的外壳，正儿八经的外壳。对，因为那会儿他们一研究一调研，发现中国大陆几乎没有能做手机壳的企业。嗯，那索性咱就杠得开，玩得嗨，手机壳咱就整起来。
电池壳我能做，那手机壳我也可以做呀，是吧？调研完了，准备了小半年，二零零三年又开始正式下厂，然后陆续跟联想、海尔、TCL都打上线了，嗯，给他们就都供上货了，供这个手机壳。那几年中国国产手机品牌那还是功能机的一个黄金年代啊，零三年左右啊，出货量其实都不小。那比亚迪通过跟他们合作，一方面呢现金流很好，那边呢也不差钱；另一个方面呢。
也把这个能力初步的给练出来一些，练着练着他就发现，我这一只羊也是放，两只羊也是赶，我这个业务我还能再扩展扩展，我也别光做壳了，手机的好多零件我好像都能干，嗯。电池零件我能干，手机零件我可以，除了台积电这种芯片干不了啊，别的都能干。怎么数我呢？芯片一会儿再说吧，也是尝试过。会提到会提到。那总之呢，从这个时间点，嗯，他顺势就进入了电子产业，开始搞手机的精密结构件。
他的第一个大客户是谁？国际巨头西门子。哎，完了，西门子跟他合作呢，其实给他提了一个全新的要求，就是你要一站式的服务啊。你这个一站式比前面那个应急灯的一站式可不是同一个一站式了啊！灯和手机那是一回事吗？你呀，还是就一条龙啊！不只是做零件，你要从设计到制造，再到组装、测试，甚至是物流，你全干。这种模式叫什么呢？
叫EMS。电子制造服务啊，当然了，它这个概念呢，也可以有这个内涵和外延的不同的边界。它既可以是只管组装的，也可以从设计到物流也都揽下来，具体取决于你客户到底想当甩手掌柜，当到什么程度。嗯，EMS也是一个就行业通用概念啊，行业的人肯定就一说就懂了。或者再举一个例子，富士康就是全球最大的电子EMS厂商。
嗯，这就更好理解了啊。那跟西门子干这个 EMS 这个事儿合作完了之后，那比亚迪其实就多少练出点消费电子这块的垂直整合能力了。嗯，那既然这个能力多少练出点来了。我就继续拓展客户吧，就又找上了老合作伙伴诺基亚。嗯，之前只是给他供电池啊，那现在我是不是可以给你做点更多的事儿了？二零零四年十一月，比亚迪启动了诺基亚的第一个手机项目，叫做 Penny。
其实跟供电池那会儿一样，诺基亚依然是很难伺候。甚至比那会儿还难伺候，因为电池只是一个东西嘛，你现在又给它做全流程了嘛，嗯，所以说它这回呢。还要来审查你的什么公司愿景、价值观、组织架构，再加之前那个生产管理，甚至环保、社会责任这些，他全都要审核。光审核团队派了十几个人过来，嗯，每三个月到比亚迪来一次，每次审核两到三天的时间，检查完了、审完了，告诉你这儿不行，那儿不行。
当然他会告诉你怎么改啊，嗯，不是为了难为你，就是为了让你达到他的要求。跟你说完之后，过三个月再来。这个过程他们依然是很不近情理的，只讲原则，别跟我讲什么感情啊！让你改你就是改就行了。但是用比亚迪当时对接部门的负责人的话说，其实是教会了比亚迪怎么像一家世界级的企业那样去思考问题、去管理工厂。嗯。诺基亚不一定能参与到具体的问题的解决，他可能给你指个大方向，要求放在这儿啊，要求放在这儿，嗯。
但是呢，哪怕仅仅只是这一个方向，这一个要求，就能引导比亚迪少犯很多错误。方向指对了，省得你三百六十度的去转圈啊，嗯。而且慢慢的，类似这样的事儿做多了之后，他们自己就有感觉了，能够提高对于很多问题的判断力。另外，他们说，诺基亚还教会了他们一句话，叫做“做你所说的，说你所做的”，其实就是执行力和诚信的一个事儿，就是你承诺了什么，你就必须一丝不苟的，你给他干出来。
另外呢，反过来，你干了什么事儿，你必须能诚实准确的记录和表达出来。一方面你不能吹牛，一方面也不能隐瞒。就是你捅了篓子，以及没有做到的那些事儿，你得能诚恳的承认才行。嗯，总之一通组织裂变、拉通对齐、系统重塑、迭代升级之后，二零零五年九月，精密结构件业务正式通过了诺基亚的清单审核，比亚迪由此为切口，把诺基亚业务后来一点儿一点儿，其实吃下来很多。
这个拍内项目最开始呢，其实就是给他尝尝咸淡的一个小项目。嗯，一共是六十万台手机壳的这么一个规模。六十万台听起来是不少了吧？但是诺基亚零五年合作那会儿，已经是全球第一大手机厂商了。嗯，是在最巅峰的时候，一年出货量多少呢？嗯，两亿吧。你看看。所以说六十万跟两亿比，那不就是吐口唾沫的事儿？很难想象啊，那个年代。
现在你说苹果出货量，那可能到这个程度的，它也还是差着一截呢。哎，所以说当年的诺基亚就是统治级别的呀。嗯，那最开始从六十万，后来发展到六千万部的这么一个规模，你就知道它吃下了多少诺基亚的市场了。那把诺基亚这边给吃明白了，后面这个路就越走越宽了。零六年二月份把三星也谈下来了，六月把摩托罗拉也拿下来了。嗯，至此电子业务这边全球三大手机巨头。
他就都搞定了。那转过年来，二零零七年十二月份，比亚迪电子国际有限公司在香港主板分拆上市。嗯，到那会儿，他一年的电子制造收入已经有五十多个亿，占到总营收的百分之四十了。为什么花这么多功夫？其实这期都讲不到什么汽车的事儿啊，说这些事儿，因为这些事儿现在一说比亚迪，大家首先想到哦，他是造车的，他还干啥？对于大多数的人来讲，没有了解过，不知道。
你像电子业务这块不显山不漏水，有些人可能确实都听都没听过，但其实也是很重要的业务，是。而且它上市的时候，主要业务就是压根没有车嘛，对吧？没有关系的，嗯，电子业务这块啊，到现在，嗯，已经一路从最开始的一个相对比较边缘的供应商，干到了苹果核心机型的关键零部件。和整机的组装厂商了，嗯，当然这个跟他二零二三年收购了捷普的成都无锡工厂是有关系的，或者说就是因为这个原因啊。
捷普是谁呢？也是EMS的巨头。怎么说？那个富士康是最大的巨头，杰普也是排名前几的巨头。二三年他收了成都无锡工厂的这笔交易，其实是比亚迪电子史上最大的一个并购。那到二零二五年，比亚迪电子的全年营收多少钱呢？大概两千亿左右。嗯，在EMS厂商的全球排名是多少呢？不同的机构，不同的口径给的不太一样。大概我看下来，觉得相对比较能让我信服的是第七到九位啊。
嗯，也有的呢是EMS加上ODM。不光是做O E M啊，也做O D M。嗯，如果这两方面混在一起的话，又给它排到第三的。嗯，总之呢，比亚迪电子前十名啊，不是可有可无的一个业务了。是电子业务一直其实都是很牛的。那目前消费电子的营收占比，在比亚迪电子来说，绝对还是大头，大概占到百分之七十五到八十这么一个水平。
嗯，嗯，那剩下的那些呢，其实就是这几年他又开始骑驴找马了，又开始布局第二、第三增长曲线了。一个呢是新型智能产品，AI服务器和机器人儿，嗯，另一个是新能源汽车电子，嗯，哎，这就说到下一个重点了，嗯，芯片，嗯，没想到吧？相比比亚迪一直在做电子业务，其实更少有人知道的就是，那刚才刘飞也无意之间捅到了一竿子啊，他曾经差点儿。
就做了芯片业务，因为这个很自然的嘛，就是你会去寻求做那种门槛更高、护城河更宽的这么一个业务。那确实，刘飞是听明白了。呃，至少在王传福这个人的性格来看，嗯，他确实一直都是在找类似这样的事情。是啊，就是你越做越扩展，肯定是往那个方向去嘛，越有技术含量的吧。嗯，那满足符合刚刚刘飞说到的这个条件的。在他上市之后，他不是上市拿锤子找钉子吗？
他找到的可不只是电子业务这一颗钉儿啊，还有芯片和汽车。嗯啊，当然汽车是要提的啊。当时他看上芯片，一方面当然是基于刚才的这个分析，技术门槛够高，市场空间也够大，而且呢，那会儿大陆没有多少企业能做。但是从另一个层面，现实层面来讲。从零开始难度还是比电池大多了。电池它本身就是搞这个的，它有这个基础啊。但是芯片，它当然是想做这个芯片制造啊。
没有这个基础啊，所以他就打算收购一家美国的芯片制造厂。嗯啊，收一家来，然后我开始弄。结果呢，跟美国那边聊来聊去，前面其实流程都聊得差不多了，最后就差临门一脚了。差不多到那个时候，美国突然出了一个新的行业政策，最后这个事儿就被卡住了，推不下去了，黄掉了。嗯，这个事儿后来就不了了之了。哎呀，看这这都是机缘巧合呀。
对，嗯，当然，其实当时王传福心思更多的还是放在汽车身上。嗯，之所以看上汽车。王传福呢，自己在二零二四年的刚刚我们说到的，其实是这个比亚迪的三十周年庆吧。在这个周年庆的庆典上，他的公开发言当中是这么描述的啊。他说：“中国是一个煤多油少的国家。那会儿呢，他早早的也看出来了，汽车肯定要发展。嗯，发展起来之后，石油只能靠进口，那国家能源安全这是一个大问题啊。
还有就是那个时候，马路上跑的都是外国车，几乎看不到国产车。”燃油车三大件上，特别是发动机，中国汽车落后国外几十年。你要是跟着国外品牌做燃油车，很难赶上。所以说，他当时就断定，绕过燃油车，发展新能源，才是中国汽车发展唯一的出路。嗯，你看看，又看中了。这个时间是很早的，当然有人会说啊，你二零二四年说这个话，那谁知道你当时那么想？
对对，马后炮。但是你还真能翻到他在二零零二年上市的时候，嗯，他的这个上市的公开材料里面确实有提到类似方面的一些考量，嗯，还真有提到这个事情。所以说，相应的是能有一些相互的印证的啊。另外呢，王传福还有一段原话，我就照着念了。他说：“其实我很早开始尝试把电池装在汽车上，嗯，这又是一个证据啊。”他说：“我记得一九九六年，广东省政府就组建了一个电动车协调小组，因为我们那会儿造电池已经很出名了，所以就被邀请加入了。
一九九七年，我就把锂电池装到了一台实验车上。但是在这儿要多说一句，他说的那个锂电池。”是原电池的那种啊，嗯，九七年装的是不能充电的那种，然后二零零二年我们又把锂离子电池装上了试验车，研究越多，我就越笃定新能源汽车。绝对大有前途，所以他也不是闭着眼押注的方向。当然，可能也是说明他在行业内能提前看到有一些已经很明显的现象了啊。
呃，对，行业内很重要啊。一方面呢，用他话说，研究了嘛，研究完了之后认定这个方向有前景。另一个方面，这个过程其实他刚才也提到了一些，也是顺着政策的方向来的。嗯，政策方向，呃，也讲几个方面。一方面，吉利作为纯民营企业，在零一年拿到了轿车资质。嗯，这个事情的重要意义还在不断的上升啊。没有前人拿证。其实很多后人可能都不会做此想，就不会想自己造轿车这个事儿，因为之后那几年有一批的手机、家电企业都开始下场搞汽车了，嗯。
波导、夏新、奥克斯，是不是都很熟悉的一些名儿？嗯，零四零五年那个时候陆续的，其实都有布局汽车业务，只不过就是后来没有成功而已啊。那除此之外呢？二零零一年九月十五期间的国家“八六三”计划电动汽车重大科技专项。正式启动了，国家财政直接投了研发资金八点八个亿，嗯，加上地方和企业的配套资金，是希望在纯电动汽车、混合动力汽车和燃料电池汽车技术上能有所突破的。
你看，国家“八六三”计划零一年就已经开始布局这个事儿了。其实你不说力度有多大吧，最起码从眼光上，从入局尝试这个角度。其实也很早了，当然电动汽车诞生的更早。电动汽车一九三零年代就已经有了，虽然它已经有了这么早了，但你不能说经过了这么些年，它已经成熟不成熟。汽车动力电池一直都没有办法实现商业化的量产，就这个东西搭块电池它能跑，但是真正的能形成一个产业做不到。
动力电池跟普通电池在容量、尺寸、能量密度、充放电等等这些个方面都是有天壤之别的，它不好弄。嗯，历史上也不是没有巨头试过呀，很多巨头试过，但是并不乐观，有的就直接就放弃了，有的有一单没一单的在往下推。但是锂离子电池来了之后，这事儿就更有戏了。他刚才说，锂离子电池第一次的这个商用，九一年才开始嘛。所以说，这中间的这个发展，对于很多人来讲，又是一个算是起跑线整齐划一的一个发展了，就看谁能跑得快了。
嗯，那具体到比亚迪这边呢？嗯，二零零二年的十月，它正式启动了开发车用锂离子电池的课题。嗯，听起来很振奋人心啊！终于零二年我要开始做这个事儿了。但最开始其实。跟他们前面做电池很像，就是小米加步枪。嗯，他们比如说有的时候做实验，拿一百瓦的白炽灯做放电测试，把电池连起来，然后找一块木板在上面装很多个灯泡，这就开始做实验了。
也就是那么几个人，就用这种土办法就开始研究世界性的难题了。嗯，完了电池连起来啊，隔三差五就会一短路就炸一下。真的是最早的，我们当时应该讲呃特斯拉的时候也简单提到过，最早期这个风险系数是很高的，很多人认为。那个电车的最大的问题就是这个嘛，安全问题啊，安全问题。电池，你记得我们最早讲特斯拉最早创始人他们去搞，就是拿家用电池连成那个大块儿，对，砸的过程中啪就着火了，就爆炸了。
比亚迪也碰到过爆炸的事儿，是是是啊，就是他们从零开始研究这些事儿啊，嗯，可能都会走同样的一些路啊，是，所以这条路不好走，那不着急，不好走，电池这边先慢慢的走着。那边呢？王传福已经开始考察整车制造的事了。嗯，两边不冲突啊，两条腿走路。二零零二年下半年，他开始全国各地的跑。去看汽车模具厂、设计院、发动机厂等等，先干嘛呢？
先到处取经，了解一下这个行业，深入的了解一下，说不定了解完了我又不想做了呢啊！嗯，了解完了还是想做，有了一些了解之后呢？他就说，一开始我觉得造车很难，后来发现也没那么难，也没有那么神秘。嗯，汽车行业其实比较传统，它有成套的设备供应商，有专门的设计院，整车设计可以请外国的公司做，比如说麦格纳，全球最大的整车代工，嗯，神秘的企业。
一般的设计我请国内的公司就可以做，完了那个设备厂商呢会提供。成套的设备，汽车厂我抓一下主要的工程就行了。只做拼装的话，非常简单。这个事儿其实大家是不是也相对更好理解？哦，为什么这么多家说造车好像也能造出来？嗯，当然不是说他们造的车就都是那个纸糊工程啊。只不过你看它有路径，能让没有前面那么多年的积累的企业有一些办法，可以很快的把这个事情做起来。
那回到那个时间的王传福来说，他看明白所有的这些之后呢，他觉得制造业的实质其实就是成本和品质。两点，穿透了很多东西底层其实都一样，嗯，他有时候也会出国考察，看完了之后呢，回来就很有信心。为啥呢？因为他看明白了，如果自己来造车，在中国成本优势其实比国外的要明显多了。其实前面造电池其实也是这个道理啊，当然还是得说那句话，产业打工人付出了很多啊。
对，就这个也是之前呃在《安达铁周刊》吧，应该简单聊过这个产业的问题。当然这是一个阶段性的，呃，中国供应链啊各方面有劳动力廉价的这个问题啊，这是一个过渡期间的，就现在整体上产业也在。我提升嘛，也是因为行业卷嘛，因为行业卷，当然卷的问题，因为从今年开始都现在要反内卷嘛，对吧？对反内卷，反内卷，这这是一个阶段性的，也并不是说那个就代表着一定是作为中国的优势，对吧？
嗯，呃，肯定大家都希望未来产业生态更加健康啊。那当然，现在说的是就如今这个年代。那回到当时那个年代，嗯，对于王传福来讲，分析完了整个的这个流程，他觉得干得过儿，那就开始干吧。嗯，他的第一步是收了一家北京的汽车模具厂，嗯，因为他做电子制造的时候非常清楚模具的重要性啊，嗯，所以说先把这个模模具厂给收了，然后第二步就开始收整车厂，相当于。
其实很重要的一个原因是要买一张门票，嗯，先造燃油车。关于门票这个事儿，我们讲过好几期了，嗯，特别是吉利那期，大家应该不难理解。是是是，我想造车，我没有资质怎么办？都都是牌照的问题。而且有了这个门票，刚才搭了一句话了，要先造燃油车，不是说它一步到位，我就直接就新能源了。嗯，刚才也说了，电池开发没有那么容易，没有那么快啊。
两条腿走路，走的就是燃油车这条路啊。拿燃油车作为过渡，慢慢的我熟悉汽车产业链的整体的情况，等电池成熟了之后呢，逐步的我再做替代就行了。嗯。那现在收整车厂收的是哪家呢？陕西的叫做秦川汽车。嗯，哦，秦川应该没啥印象吧？对，没啥印象。秦川可能有重名的，单纯是因为啊，就是那个秦川，对吧？秦川对它的这个来源是什么呢？
八十年代中期，三线建设慢慢的落下帷幕之后啊，嗯，三线建设也是这个系列前面我们着重的介绍过了啊，跟备战有关的啊，那个年代。那这个事儿落下帷幕之后，军用设备和物资的整体的需求量不用备战了，这个方面就下降了。嗯，有一些军工厂我还得活下去啊，怎么办呢？主动选择或者是被迫的选择，我得转型啊。陕西有一家隶属中国兵器工业集团北方工业公司的军工厂，嗯，就转型成了民用车辆企业，我就不生产坦克了啊，嗯，我生产民用车辆了啊。
这家工厂就是秦川汽车的前身——陕西秦川机械厂。嗯，这家厂子曾经生产过什么车呢？奥拓。啊，其实当时是这个兵总旗下的四家工厂一起生产奥拓轿车，有长安奥拓，有江南奥拓，有江北奥拓，还有这家的秦川奥拓。江北奥拓，江南江北，挺好玩的，听起来啊。所以说，这个秦川汽车很多的底子呢，是在生产奥拓期间给打起来的。嗯，往后面，一九九七年，陕西省和中国兵器工业集团就合资成立了正式的西安秦川汽车有限公司。
嗯，这次合资，中国兵器工业集团拿出来的嫁妆，就是秦川机械厂的这个汽车部分的资产。但是呢，一直经营的应该说没有多好，这个秦川汽车啊。两千年的时候，秦川汽车全年产出了多少辆车呢？嗯，七百八十七辆。嗯，那会儿不是有长安奥拓吗？长安汽车。三万多辆啊！这这个完全不是一个量级的，明显是一个小卡拉米啊！要不要无所谓。
那秦川汽车当时还想自己再努努力啊！我我我我再试一试啊！不甘落后，在奥拓的基础之上，斥巨资另起炉灶，打造了一款自主车型。当然，说是另起炉灶，也有一些人会用到“魔改”这个词儿。嗯。搞了一款车，叫做弗莱尔，英文是 Flyer。哎，对，嗯，就是 Fly 加个 er，嗯，Fly 就啊飞加个 er，飞人 er，啊啊，把那个 y 改成 i，啊，这个苍蝇人啊，苍蝇人，我先给你看一眼吧，这个弗莱尔汽车长这样。
能看得出来比奥拓要大一些，呃啊，但基本上还是一个两厢车吧，或者两厢半。你比如说它这个造型啊，确实稍微有点老透乐了啊，它大小是大了点儿。但是它这个造型没有那么新潮吧？嗯，对，嗯嗯，就跟那个大方向上平价车奥拓的那个方向是是是平价。二零零二年以一点七万台的年销量，跃居零点八升微型车制造商第六名，嗯，很不错了已经啊，前面七百八十七辆，现在一万七千辆，嗯，了不得了，销量是不错，但是不挣钱。
利润不行，一直都在亏损。嗯，所以说到二零零二年啊，这个也是因为秦川机械厂本身经营也差不多了，也准备停掉了。嗯，但是呢，工厂不是在西安嘛？西安当地呢又希望能够保持这个汽车厂，你给我运转，能保证就业。所以说，最好的办法就是卖了，这个厂子多少还有点底子，关了也可惜，卖了再找个婆家。当时还有很重要的一点就是秦川汽车它是有轿车目录的，嗯，它是整个西北唯一有轿车资质的一家。
另外呢，他还有上百个开发过弗莱尔的工程师，全流程干过这个事儿了。当时开发弗莱尔那是正儿八经的下了功夫的，包括技术员，他们有技术有经验，而且还有引进的四大工艺生产线。嗯，再加上呢，西安当地还给了一些优惠政策，想要找这个女婿。哎呀，刚才是婆家，现在是女婿。嗯，反正差不多吧啊。嗯，这个婆婆女婿啊。所以说呢，这一系列的条件往这一摆，吸引了不少买家。
嗯，那几年真的假的二刀贩子想来混事儿的啊，什么都有。有一些就是啥资源没有，来回就是拉皮条什么的，也有干这些事儿的。他们都遇到过。所以说，比亚迪这个本身你也不是造车的，你之前你干电子的，干电池的，你来考察我们这个项目，最开始他们也不太重视啊，觉得又是一个来混事儿的。嗯，你怎么可能最后收我们的？包括他们那个厂长也是一个怎么说有理想。
对于车有要求的，嗯，来了之后就先给下马威。我们经营了多少年，对于汽车你懂不懂？你不懂，你凭什么？类似有这么一些对话啊。所以说，本来不太看好他，但是慢慢的接触了几次之后，秦川汽车的人就发现，好像不太一样。所有来谈收购的人里头，反而是没有造车经历的王传福来工厂的次数最多，而且他最爱问汽车本身的问题。其他很多人就是关心怎么搞资本运作，怎么讲故事了。
嗯，王传福关心的是造车本身的事儿。当然也有可能是后来给面子这么说啊，当然也有可能就是当时确实人家就是这么个感受，这个咱就不得而知了。为什么得加这么一句呢？因为当时比亚迪确实还有其他的一个条件比较吸引人，就是他给的这个，说实话给的价格是挺高的，嗯，这也是个吸引力。当时比亚迪有内部的人明确就觉得报这个价你给贵了啊，他那个整体那些资产我们给你核算了一下，它不值这个价。
但是王传福的说法是，你单看资产，它确实是贵了，但是。我们买的不是门票吗？我们买的是未来呀！啊，对，my future，买的是进门的资质嘛，所以不能只用资产来算。嗯，其实这句话不是一句废话。嗯，怎么说呢？我看到的时候，我想了一下，我觉得这是一个跟每个人都可以产生关系的消费观念的问题。嗯，就是我们买东西的时候，什么时候应该精打细算，什么时候应该把格局放大，别计较那个仨瓜两枣。
我觉得这是很多人。需要一生修炼的课题，总感觉下一步要进广告了，怎么特别像广告？我就想了想，这期也没啥的。下面这个产品就是你不需要去计较那个仨瓜俩枣广告位，康康康康康康，哎，回头我们就把它剪进来，哎，这个就广告位招租，我硬剪进来，我哪怕上线了，我们也可以剪进。嗯，是是是，就是其实有的时候你消费你不能只看当下的这个价值啊，你还要看它未来能带来的什么东西。
总之呢，就是王传福啊。在跟秦川汽车聊的这个事儿上，确实是诚意满满，而且势如破竹，三下五除二把秦川汽车就给拿下了。嗯，从双方接触到完成收购前后，只用了三个月的时间就解决了。嗯，二零零三年一月二十三号，比亚迪股份正式发布了关于收购秦川汽车的公告。当时是用二点六九五亿收购了他百分之七十七的股权。先给刘飞看一眼当时秦川汽车股权转让签字仪式的这个照片。
嗯，很有年代感的。那会儿呢，其实也是不是什么在大会场下面坐了好多人，就是在一个会议室里面随便拉了一个横幅。嗯。但那个年代很多签约，我见到的也差不多是这样吧，就找个相对正式的地方，然后拉个横幅，大家签一下啊。就这个事儿，应该说没有那么敲锣打鼓，但是他签完之后不是公告了吗？本身呢，他们也就是正常发一个公告，但是没想到这个公告发完之后，各界反应非常之大。
嗯，问大家一个问题：如果那会儿你手里有比亚迪的股票，你看到他发布了收购秦川汽车的这个公告，那么第二天开盘之后，你是该买还是该抛？嗯，大家感受一下这个收购公告发完之后。投资者在第一时间就把比亚迪的电话打爆了，嗯，打进来开骂，先转人工客服啊，先转说说你一个做电池的，你怎么敢去做汽车呀？啊！电池跟汽车市场根本就是两码事啊！
你有这个人才吗？你懂这个风险吗？啊！你知道汽车市场对于资本是什么要求吗？你上嘴唇一碰下嘴唇，你就说这俩有什么协同效应？你那个公告里头，你咋不说你揪着头发还能上天呢？啊！你这个手跟头发还有协同效应呢？我说小比啊，我跟你说啊，造车的水深得很呢。这个江湖武林，天黑路滑，情况复杂，很多规矩你不懂啊。你光脚走夜路，你也不怕闪了腰啊？
你你还造车，想瞎了心了你？那当年有这么一个观点也是很正常的，因为那个时候有很多公司也是步子迈大了，一下扯着了呀。我们也讲过，就是说这个骗局故事里面啊，有一些做资本操作的，有的开始其实想的也挺好，是吧？也不完全是就是要去骗，结果呢，你最后把握不住，是吧？真的就是把握不住。就搞差评了嘛，嗯，所以那会儿啊，大家都很担心他。
虽然中间个别语言我们有些夸张的成分，但那个年头确实有些人说话也是很咄咄逼人的，也有一些是冷嘲热讽的。当然了，还有一些是非常理性的来看待这个问题的，比如说有基金经理就给他算账了，说秦川汽车我看了啊，你们去年二零零二年的这个利润是七十二点六万，嗯，比亚迪收购之后呢，你不是百分之七十七嘛？那你占有的这个利润是五十六万，你的收购价两亿七千万，你拿两亿七千万跟这个五十六万的这个利润比，你的收购市盈率是四百八十二倍，嗯。
你这个玩意儿是大大超过常规的收购底线的，而且秦川汽车的设备使用率只有百分之三十四，他自己本身还有三四个亿的债务，嗯，把所有的这些都算上，怎么算都没有前景啊！这是正儿八经的在跟你讲理啊！小比啊，没有前景啊。嗯，关于基金经理啊，呃，流传最广的一个故事，就是你去看比亚迪的相关的一些故事，大家可能都会提到的一句话，就是有基金经理明确的放出的一句话，就是如果你比亚迪坚持要收，嗯，你不停止造车这个事儿，那我们就把手里比亚迪的股票全部抛了，抛到死为止。
哎呦，我抛死你！这真是抛死你！就当时反应非常之激烈，那些投资人觉得。你就拉着我们，你们要跳火坑啊啊！所以说公告发完之后，嗯，两个交易日之内，比亚迪的市值蒸发了二十七亿港元。哎呀，什么概念？接近百分之三十跌没了。但你反过来说，我能想到的一个点就是。上市公司做这种重大决策确实压力更大，所以你看，就为什么有些公司所谓上市之后就平平无奇了，因为他不敢做这种大的决。
车了比亚迪，你想他面临当时的压力有多大，对吧？上市就有掣肘呀，投资人的各种的掣肘呀，嗯，你不可能不考虑啊。对对，投资人这种掣肘，它就来源于当下的那个状态，你看不到未来的东西，你做一些创新变革的，它是很难做的。另外呢，还有哎，你可以类比啊，可不一定能完全类比，但是想到一点，你上市公司你的披露就要做的尽量的完全，嗯，一披露之后，你的股价是是外界的反应又会反过来影响你的这个决策，又会造成压力，就好像你买基金的时候。
基金经理他的操作的自由度其实也会受到市场反馈的一个影响的，除非是封闭式的基金，那么你再怎么跌，你只能交易，你不影响他整体的这个操作可以，但开放式的这个基金。就会影响到它的整体的这个操作，也是也是反过来影响的。你说到买基金呐，插入下一个产品，又是一个广告。下一个广告，差点就说出来了。这俩人想疯了。嗯，那反正总之就是当时的质疑非常之多。
但是面对所有这些质疑，王传福撂下了一句话：我下半辈子就干汽车了。嗯，今天的片尾曲，陈小春下半辈子。本期到此为止啊，就真到这儿了啊，到这儿了，到这儿了，这真是戛然而止，戛然而止啊，戛然而。哎呀，解释一下吧，因为每次我们用这些错字梗的时候，都会被家长批评。嗯嗯，还是能想到的时候解释一下，有的时候会想不到。
只要我们坚持不懈的说，中文词典迟早改成戛然而止。开玩笑啊，开玩笑，戛然而止啊，戛然而止。嗯，所以这期呢，就是比亚迪真正开始造车之前的那些事儿，就已经足以撑起一期了。嗯，那到底接下来他是怎么一路把汽车这个事儿这么不看好又给干起来的？又是怎么一路发展到今天又变成众矢之的的？嗯，捧他捧的要死，骂他骂的要死。
那我们就且听下回分解了。哎，那可能是下下回了啊。啊，对，可能下回就轮到肖磊主讲的那一期，或是春节特别节目，也跟大家提前预告一下啊。嗯，今天就讲到一半儿，反正。我也没有什么太多的感想，最后，嗯啊，感想其实在过程当中都已经随时发表过了，对，说过了，做过分析了，也能感受到这中间又一样的，又有很多相似的地方，对吧？
又有很多挺不同的地方，而且最大的。感觉到有触动的，还是说比亚迪之前是做这些的这些个东西，大家是真的都不知道啊。嗯，到今天也是它的很重要的一块业务，是起家的故事啊。是是是，嗯，好，那我们就期待比亚迪的下一期啊。哎，下半辈子有请陈小春陈陈小春先生。哎，好。嘿，变成大人才知道，望着脚到不了的地方，长大，长高。
还是到不了黑，不再冒险犯难了，放开了梦想，追求成功，那是。需要还是一种炫耀？要拼到第几回合？能不能够不够？我不知道。一想下半辈子，见过有点早。有些男人只是不知道什么时候应该求饶，趁年轻一次多好。要爱到第几个人，天天看看数万号，只能等下半辈子一起哭一起笑。好好听听自己的心跳，要是不算无可救药，我这一辈子重要，为自己烦恼。
片尾曲之后，我们来念评论。说到的是第一百八十五期，我们讲长城汽车这期的评论啊。嗯，这位叫做雷on up的朋友说：“各位魏牌的车主啊，可以看看你们的魏牌车标里面有一个单词叫做。”Poting, P O A T I N G，嗯，就是长城汽车的总部保定的英文名。哦啊，还有英文名啊！哎，你要知道这个所谓的保定的英文名是长城自己造的呀。
哦，对呀，不是保定的官方英文名。正常来说就是官方就用拼音嘛，一般。嗯，然后就有郭里良多这位朋友就留言了，在他的这个层楼留言，是不是嫌保保定太土？嗯。你就说清华到现在用的还是庆华，对，那这保定看起来挺有意思。保定，嗯嗯，挺有意思的啊。这其实其实有不少的长城的车主，包括有保定的朋友。你看老朋友付胜西，呃，家就是那个河北的啊。
嗯，完了呢，还有很多早期的老长城车主，比如 A J Throat 朋友就说了，家里第一辆车是长城的赛影，说实话那个体验真的不太好。我爸开了几年，实在是忍不住换了个日产帕拉丁，到现在都没啥大毛病。嗯，开了十年，疫情前又想换个好点的，寻思着不行还是外资车，就买了个福特探险者。结果找到了一开始买赛影的感觉（括弧还不如呢）。
探险者发动机、变速箱等等一堆东西一过保就全坏了，换了一遍。当然都是个人的观点啊，嗯，不涉及攻击品牌。他个人在发表个人的观点啊。然后完了，后面他还说，就是感觉观念这个东西真的有滞后，而且往往都是吃一堑长一智。接下来估计再换就真的考虑国产车了。这几年周围的朋友陆陆续续都换了国产车，他觉得很香，并且很好。
当然，除了为数不多的类似这位朋友讲到的，对于长城车的体验好像感觉没有那么好之外，这期的留言里面，我个人的感受看到的更多的朋友是对长城车体验不错，嗯，挺认可。就长城车主买完之后用下来觉得，嗯，这个挺好，就说明大家，嗯，觉得还是品质很有保障的啊。整体体验虽然说没有那么，呃。可能细节上是不是会大家的体验会有一些差别？
是，但是从皮质这个角度的讲，是对，就是皮卡，就是说它皮质嘛，嗯嗯，这个听说过很多。这种说法，这性价比还挺高的。对，有很多朋友都说，你看早期啊，家里的亲戚或者自己家的这个父母，就用这个长城的皮卡来跑业务。王浩外就说了，说他舅舅是做马铃薯包装生意的，小时候经常跟表弟一起帮着搬货，那个时候用的就是石峰的三轮车。
嗯，后来生意有起色了，零九年换了一辆长城皮卡，他印象当中用了很多年，皮是耐用。这个车是我们那边很多做小生意的创业伙伴路上很常见。后来他说，俺舅的生意越做越大，卡车好几辆，但是还是换了一辆新款长城皮卡给小客户送送散货。所以提到长城，就能想到那些年我舅艰苦创业的经历。嗯嗯，一路成长起来的。小萝莉的坏叔叔，他说：“说到北京、上海限行这个事儿啊，他说那个皮卡进城的事儿吧，他应该提。
他说我的风骏五有一张北京四环的罚单，还有一张在陆家嘴东路的照片儿。”老伙计是真的扎实，陪了我十四年，走过了延安路高架，也算是全国皮卡当中的佼佼者了。去年老伙计退休，换了魏牌蓝山，陪我走人生第二轮了。老魏的坚持确实对产品质量有所保证，但同时也应该看到蓝山学习理想的现实。现在的市场更多的是直接的使用感受更重要。
加油，老魏！那你看，这个就是你只要做的足够久啊，就有投入很多感情的这个粉丝消费者。嗯嗯。有保定的朋友，这位叫做 Reality 的就说了，来支持一下本地企业。其实魏总真的挺厉害的，可能他的眼光啊、看法啊和很多人不同，但是能力确实很强。这就是当地人的这个观点，还是会给到我们一些参考性的，因为。可能在外界来看，更多人会吐槽啊，觉得他这个脾气啊是看出来了，但是能力到底在哪儿，可能不一定能看得出来啊。
嗯，完了呢，再提坦克，罗纳尔马里奥，他说三幺八新疆到处都是坦克的车，越野细分领域已经得到市场认可了，作为长城的供应商。合作这几年，被长城人对技术和质量的执着，以及低调务实的作风所折服。去年也成为了坦克车主，现在是一有假期就带着家人出去自驾游，全家人都很喜欢他。嗯，这提供了是一个跟长城合作过的供应商的观点，呃，我觉得也有一定的参考价值啊。
嗯。另外呢，这期还有一个刊物啊，有好多的朋友，好几位都帮我指出来了，长城皮卡仿的那个丰田的海拉克斯，我说的是海克拉斯。我这个事情很绝望，你知道为什么呢？因为我在准备稿件的时候，我就知道我会说错。我是首先先核实了它到底是海拉克斯还是海克拉斯，但是这个车型我确实本身自己不熟。但是另一个词儿为啥你会越是类似这种的，就是英文翻译过来的，你的自己的语言习惯不同。
你念出来就可能就直接往那边偏，我是知道这个事儿，我很可能出错，并且当时在念的时候还有意识到这个问题，最后还是错了。这个事情让人很绝望，你知道吗？啊，气错了，气错了。谢谢大家的砍我啊！呃，而且就是说这种长句的时候啊，说过去的这么一个小词儿，你不会意识到你说过它。我我的绝望就在于，嗯，应该不能说没有意识，我有意识，觉得我对了啊，还是错了。
Light小辉又提供了一个这个思考问题的方向。他说：“技术思维做产品，过去在汽车行业，我觉得应该特别多。我之前呢，在一家国企当家人都是技术出身，认为这么好的产品，销售卖得一塌糊涂，你是销售的问题啊？就是这个事情，就是广泛的共识，大家都觉得在企业里面都觉得是销售的不好，嗯嗯，导致销售在体系里面毫无话语权，内部都觉得产品挺好，还看不上友商。
”根据用户需求做的一些小改动，嗯，但是你看这个年代，大家都意识到了啊，产品和技术需要互相配合，是你确实得根据需求来倒推，还是怎么说？对，以及甚至很多东西你可能要配合营销或者销售的一些调整，嗯，当然最后只要不造成劣币驱逐良币，那这些调整就是有意义的啊，是。有朋友提供了一个信息，C三零、C五零做过出租车的主力军，就是咱说长城在放弃做轿车之前的，呃，腾翼C三零、C五零其实还做起来过啊，呃，一度有一些销量，但是后面就没有再继续了嘛。
另外呢，不是也稍微的提到一点，我们没有展开啊，不知道什么时候会有机会，因为确实，这个新能源暂时不准备讲啊，暂时还不准备讲，不知道什么时候会改变想法，不准备讲是因为不太敢讲。我们这期稍微讲到了一点那个王凤英去小鹏的这个事情嘛，嗯，提到了，但是我是我个人的观察，小鹏的新 P7 可能销量上没有预期的那么好。
呃，这位琳琅就现身说法了，他说我就是小鹏新 P7 的车主，我现身说车子很帅，性能不错，智能系统很惊艳，开出去总被围观。我个人的认知，我觉得 P7 非常之帅，我非常之喜欢。嗯，但是就是因为它的这个设计啊，有点太非常规了，所以肯定是喜欢的很喜欢，不喜欢的就很不喜欢。嗯，也可能是因为这个原因导致销量上，因为我觉得价格应该有一些吸引力了啊。
嗯嗯，没有卖的那么爆，没有卖那么好，我是个人觉得有点遗憾的。嗯。来下一位悠悠蓝大大，他又提供了一个偏内部的视角。他说长城的高管朋友评价王凤英是这么说的：嗯，目光犀利，思路清晰，直击本质，骂人只给。确实啊，呃，哪怕不用内部人，外面所有的资料大概能感受的，也能看到。是他，他骂人就是不会照顾你太多的情绪，大家就高效的解决问题啊。
在小鹏也是这样的。后面还有一句是真的很厉害，谈好，嗯。下一位没改名字的朋友啊，H D八幺，这又是内部人了。他说：“我是二零零八年入职的长城，嗯，当时就是整整的一个月的军训啊。”长城特意花了不少钱修了一个体育馆加塑胶操场来进行军训。我们三月份那一批，当时是有四十多个班，一千五百人同时进行军训。早上五点半起床跑操，晚上八点闭操，一天跑圈要跑三十圈，四百米的标准跑道啊，跑三十圈。
吃饭之前还得唱红歌，要是哪天早饭有鸡蛋，当天跑圈肯定要多加十圈儿。那本企业文化小册子，咱们提到企业文化小册子，不是要全文背诵吗？他说我也背过。当时要求默写，不能错一个标点符号，说明外界很多的传说，事实上当年就是存在过的。嗯，后面他又说了，他说在这家企业待了整整五年，二零一三年合同期期满离开长城。当时对长城是有爱有恨，十几年过去了，现在更多的是感恩。
在长城还是学到了很多，也完成了一个学历背景一般农村娃的逆袭，让自己在中国十几年的汽车发展浪潮里吃到了一点时代的红利。嗯，Mr.图图说了，老魏就是喜欢丰田呀，酷熊就是咱提的。他轿车里面第一款精灵失败之后，后面又做了一款，呃，你说长得像老爷车的那种，啊，那个长得像SUV的酷熊，嗯，他说酷熊是一个当时还独立的北美丰田的子品牌的一款车，不能说一模一样吧，几乎没有什么大的差别，因为我们也提过了，他那几款这个轿车的车型啊，都是都是这样的，有所致敬的吧，是是是，叫我普小吧，他说欧拉这个品牌真的是一言难尽。
他们说自己是女性品牌，还真不是一开始就这么坚定的。嗯，最早的一款车叫做欧拉 iQ，长得老奇怪了。其实长城是想借助这个品牌正式的进军纯电动车市场，仅此而已。这我们提到了啊，嗯，通过欧拉来做纯电车。但他提供的这个信息很重要啊，就是最开始，因为我们没有展开说最开始他是怎么想的。他说后来又推出了欧拉 R 一和 R 二，也就是后来的白猫黑猫。
确实，在当时的中国新能源汽车市场里面是非常独特的微车型。黑猫的高销量也说明了这一点。只是可惜遇到了那会儿高成本的市场环境。我们说了，卖一辆亏一辆。欧拉品牌的第一次正式对外清晰的说聚焦女性车主，其实是在欧拉好猫这款车推出的时候。这辆车确实很精致，请来了前保时捷设计师操刀，长相也是圆润复古的风格，收获了不少的好评和订单。
但是这里就要出现一个大大的但是了啊！好猫之后，欧拉品牌在致敬、借鉴、心有灵犀这条路上就一发不可收拾了。先后推出了闪电猫、芭蕾猫这俩帕拉梅拉和甲壳虫的异父异母的亲兄弟，哦，营销上也开始辣眼起来。嗯，车展上请了一堆八块腹肌的男模，还邀请女性媒体人上手摸他们的腹肌。展台也布置的粉粉嫩嫩，充满了对于女性车主的刻板印象。
当时确实会有一些反弹，觉得啊做的有点过了。是你现在听着就更可怕了啊！再后来呢，这个品牌慢慢就无了。他说是慢慢就没有了，呃，其实也不能这么说吧啊。他说长城不给资源，品牌没有新车，没有销量。评论的时候查了一下欧拉在售车型的销量，依旧靠着好猫这七款几年陈的老车型苦苦支撑，一年不超过三万辆。嗯，我也查了一下，一年不超过三万辆应该是好猫一年的整体的最新的二五年的销量。
如果是品牌的话，可能还有。四点八，我印象是，嗯啊，四五万辆的这个水平，确实二五年，呃，往下掉了也不少啊，确实是又有一个下滑。那再往后，不知道改了这个策略之后啊，把这个女性标签又去掉之后，能不能再有一些回春？嗯，好嘞，这期谢谢大家补充的这些个信息啊，嗯呃，就跟大伙聊到这儿，比亚迪第一百八十七期傻青，我们下期再见。
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