这一波浪潮更多关乎你是否身处技术前沿，而非你有多懂正确的市场进入策略或商业模式等。关键在于你是否比其他人更深刻地理解这项技术十倍之多，而我认为印度无人能及这一点。
哇，真是精彩的一天！这里的能量令人难以置信。围绕初创企业、技术和人工智能的氛围在全球其他地方都无与伦比。非常感谢大家今天前来，成为如此精彩的观众。（掌声）
我们想通过分享刚才听到的各位杰出创始人的演讲要点以及他们给出的建议来结束今天的内容，并为大家提供一些切实可行的建议。希望大家回家后在思考创业旅程时能有所借鉴。为此我们邀请了几位挚友——Puneet和Arnav。他们曾在Y Combinator工作，曾是我们的同事，我们彼此非常熟悉。他们在YC之后都取得了非凡的职业成就，但仍与我们保持密切关系，他们是帮助Y Combinator拓展印度业务的最关键人物之一，也是观察印度初创生态系统最敏锐的观察者。非常感谢你们的到来。（掌声）
谢谢大家的到来，看看这里的能量吧！你们想先自我介绍一下吗？好的。我从十岁开始编程。我曾在孟买创业，我的上一家初创公司SuperDaily是一家生鲜配送公司，我们于2017年冬季入驻YC。Jared是我的联合创始人我们将该公司规模扩大至年收入约1亿美元，随后将其出售给现已上市的Swiggy。我在2021年9月离开，希望站在创业者对面与他们合作，于是加入了YC，随后回到印度担任Nexus的风投合伙人。但创业的冲动从未消退，所以我再次投身于构建事业。（掌声）
首先感谢YC的组织，这简直像摇滚演唱会一样精彩。我是Arnav，曾在YC工作多年，与许多印度公司及开发者公司合作过。我现在所在的创投机构名为Peak XV。我做过很多事情，曾有一家初创公司未能完全成功；曾在开发者领域的公司工作过，现在主要致力于与年轻的AI构建者合作并投资他们。能来到这里真是太棒了。（掌声）
我的第一个问题问Puneet。你打造了SuperDaily这家令人惊叹的公司，正值印度生鲜配送爆发的黄金时代，将其做到了1亿美元的ARR。顺便问个有趣的事实：卖给Swiggy时你们有多少工程师？嗯，我们常说只有两名工程师，但我就是其中之一。所以实际上只有“我加一”。你们拥有1亿美元ARR却只有一名工程师，而且这还是在AI之前。（掌声）
最近你成为印度顶级风投机构之一的投资人。因此，你对当下印度的情况有着第一手的观察。对于在座各位应该关注什么创意方向，你有什么建议？
我对首次能从印度打造全球性公司感到非常兴奋。这也呼应了Emergent的Mukund所说的观点：现在是最佳时机。过去10-15年，我们经历了多轮初创企业浪潮，现在我们已经知道如何设计良好的产品、打造优秀的技术深度产品。而AI带来的转变并非局限于本地。上一波浪潮中，随着手机普及劳动力被代币化，任何人只要有1小时空闲就可以为Swiggy、SuperDaily或Zepto送货。这是移动革命带来的结果，导致了超本地化的网络效应，因此在印度、拉美和美国等地涌现出许多公司。但AI的变化是全球性的，这是我们要闪耀的时刻。正如Mukund所说，要看向天花板，首次从印度打造全球性公司。我非常兴奋，我认为世界上一些最大的公司将诞生于印度，因为我们拥有最好的技术人才。这一波浪潮更多关乎你是否身处技术前沿，而非你有多懂正确的市场进入策略或商业模式等。关键在于你是否比其他人更深刻地理解这项技术十倍之多，而我认为印度无人能及这一点。（掌声）
作为后续问题，我想象有些观众可能会想：“好的Puneet，我明白了。我应该面向全球市场。”但他们可能完全不了解美国市场，甚至从未去过美国，这听起来令人生畏。对于他们如何真正做到这一点，你有什么建议？
我认为你说得对，以前这非常困难。例如当你构建SaaS公司时，你从未去过美国也不认识任何人，必须寻找引荐或可能在旧金山生活几年以建立人脉。但AI带来的变化是全世界的人都同时意识到AI的重要性。因此我们看到Giga和Emergent在创立公司前都从未生活在旧金山。因为正如我所说，这次更多关乎你是否处于技术前沿而非人们是否接受它——每个人都能接受。在上一届YC批次中，有一家印度公司通过冷邮件向美国保险公司推销并成功售出。这令我难以置信。我知道卖给保险公司很难，但一个印度IIT大三学生仅凭一封冷邮件就能向美国保险公司销售产品是不可想象的。但这就是生逢其时。因此我认为我们要摒弃需要引荐的固有观念，只要你有出色的产品就可以直接联系对方。
人们对此持开放态度。大家渴望的是唯才是举的解决方案，即那些能驱动实际成果的方案。这无关预算流向何处，而是关乎谁的方案更优、能否带来更好的结果。企业对此完全持开放态度。
今天我们也听到了另一家“漏勺型”公司的创始人分享，他们或许就是这方面的绝佳典范。这些创始人都很年轻，在美国没有任何人脉资源，仅凭打造出更优秀的产品就成功突围。
显然，申请YC（Y Combinator）是个好选择。去美国创业的最佳途径就是加入YC。Giga和Emergent两家公司的经历都证明了这是正确的道路。我认为即使是我们，在通过Super Daily进入YC后，身处旧金山那种氛围中，也会让野心膨胀十倍。因此，YC也是通往全球市场的绝佳渠道。
Arnav，你之前与我们分享了一些关于印度教育体系的深刻见解，因为你曾在那里长大。这点对初创企业创始人意味着什么？在座的各位应该培养哪些性格特质，才能从印度教育体系走出的学生转变为像今天看到的这些伟大的创始人？我希望你能在此分享你的想法。
是的，完全同意。我有几点看法。印度AI生态系统的未来极有可能由在座的各位定义，而非上一代人。传统教育体系和非原生AI人士的建议如今已无关紧要。
传统的建议通常是：找一份高薪、体面且安全的工作，成为银行家、顾问、工程师或医生。然而十年后，许多这类岗位可能不复存在，或者发生剧变。历史上被视为稳妥的路径，现在反而可能是风险最大的选择。
如果你相信最终的发展方向，那么最不受这种冲击影响的，往往是企业主和创业者。当然我要补充一点：对于普通的印度年轻人来说，要承担像硅谷成长起来的人那样的风险是非常困难的。鉴于社会安全网的差异，我认为印度初创生态虽然蓬勃发展，但深度可能不及美国。
对于在座许多出身 humble、在印度长大的人来说，如果能获得一份高薪、稳定且体面的工作，你就已经跻身该国前10%，非常成功了。我希望许多人去这样做。但我敢打赌，在座有很多人不同意这种千篇一律的建议，也反对传统教育体系灌输的观念。
随着AI的发展，人们可以构建自己的工具。那些拥有极高主观能动性的人现在可以将产品推向市场，至少能形成对自己人生方向的独立见解，而不是被印度或其他教育体系告知该做什么。
许多在AI时代诞生的公司，确实让处于前沿的年轻技术型创始人受益良多。而这些知识在当今的学校里很难学到。因此，这有利于那些拥有极高主观能动性、渴望全力以赴的人。
现实是，这场AI热潮才刚刚过去三四年。在座的各位还有至少30到40年的时间去构建事业。你们将成为专家，并向我们其他人传授应该使用哪些AI工具。对于那些拥有独立观点和高主观能动性的人而言，这个时代有利于那些真正渴望全力以赴的人。
如果我可以插话问一句：人们如何培养独立的观点？这需要付出什么努力才能真正做到这一点？
我只能从个人经历出发，其中包含了一些我的“战伤”。说容易做到难：去培养高主观能动性、形成自己的观点，除非你不被那些不这样做的人所包围。
我认为某些大学甚至YC之所以神奇是有原因的。当我思考为什么YC如此特别时，我觉得创始人加入批次时已经非常优秀了，但正如PG（Paul Graham）曾经所说，经过批次的洗礼后，他们变成了自己的“007版本”，成为了绝对的强者。
这在很大程度上得益于真正的人际网络效应。因此，我认为你们中许多人愿意在周末来到这里，本身就说明了你们渴望结识志同道合的人。
印度教育体系乃至所有教育体系的另一个特点是：雄心勃勃或宣称自己极具野心并不“酷”。但如果你来到YC这样的地方，拥有野心是被预期的。
在许多方面，与这样的人为伍能让你形成自己的观点，否则你只会不断听到那些过去成功人士给出的千篇一律的建议。在AI领域，听从非原生AI人士的 advice 非常危险，因为他们并不与你处于同一竞争层面。
因此，我认为在这个时代，有意识地、刻意地选择与处于前沿的人为伍，是你生活中可以做出的一个明智决定。随着职业生涯的发展，这种选择将产生复利效应。
非常精彩的建议，谢谢。（掌声）
这或许可以自然地过渡到我希望John谈谈的话题：YC创始人越来越年轻的现象。在座有很多年轻人，我甚至见到了一些15岁的人。你能告诉我们这背后发生了什么吗？
是的，首先毫无疑问的是，回顾过去10到20个批次，创始人的平均年龄确实在下降。这并不是说我们有意资助年长或年轻的创始人。
我们看到的情况是，你听到的某些故事现在变得更加真实：AI已经完全为年轻创始人拉平了竞争场地。一直以来事实就是，你不必成为专家才能成功，之前几位发言者也提到了这一点。
以前你不必成为专家就能真正深入某个领域。但AI彻底改变了这一点，将其提升到了新高度：你不再受限于构建能力，而是受限于学习速度。对于年轻创始人来说这是一个巨大的优势，因为你可以快速构建并迅速获得洞察。这也是我们看到的最佳年轻创始人们正在做的事情。另一件事是，我们看到的最优秀的年轻创始人都在进行更多的“ tinkering ”（折腾/试错）。
说到之前的观点，我所说的 tinkering 是什么意思？他们追随自己的好奇心。他们在今天可能性的边缘工作。你们中那些从正门走进来的人，看到了这个模型在“未来”运行并寻找缺失之处的演示。这实际上就是如何生活在未来并发现缺憾的方法：通过 tinkering、追随好奇心，以及处理那些对模型来说勉强够用的事物。
在这个过程中，你将超越基准测试，建立新的高度，并找出瓶颈所在。而这些瓶颈往往蕴含着非常好的创意。这不仅仅是我在告诉你应该做什么，而是我们确实看到进入YC的年轻创始人们正在这样做。
我认为一个非常经验性的观察是，回顾今天听到的所有故事，几乎每位创始人都有这样的经历：他们的大主意并非第一个想法。虽然有一些例外，但绝大多数人都经历过多次转型（pivot）。我认为这通常是因为一个好的创业点子并不显而易见。你必须身处其中，构建一些东西才能注意到那个真正的好主意。
比如我现在做很多副业项目（side projects），每次做一个，我都会发现大约五个很好的创业点子。我必须决定要如何处理它们。我相信这也是你重新回到构建状态的方式：开始 tinkering，然后心想“天哪，我可以把这个变成一家公司”。
我认为现在发生的情况是，随着编码代理（coding agents）的出现，你可以让项目迅速起步。作为一名大学生，只是在夜晚、周末或课间甚至翘课时随便摆弄一下，你就能非常快速地找到极其优秀的创意。这些创意如果在白板上空想时并不明显，但一旦开始构建并意识到缺失之处，就会变得显而易见。
Ankit，我想就这一点展开谈谈。今天演讲中让我印象深刻的一点是，有多少想法并非创始人的第一个主意，他们都经历了一段转型之旅。另一件让我印象深刻的事是，许多成功的想法在其领域中并非先行者（first mover）。它们往往是该创意的第三、第四，甚至是第42个版本才推出。
你想谈谈“后发优势”（second mover advantage）吗？或者更具体地说，这对人们在思考创业创意时意味着什么？
我认为这是我们现在反复看到的疯狂现象之一。我想起了Varun从Giga分享的例子，当他拿下DoorDash的合同时，他面对的是拥有数百名员工的几家公司，而他只有八个人。但他赢得了合同。这说明一个强大的技术团队能够构建出更优越的产品，从而取得成果。
编码代理的出现意味着那些拥有极佳产品清晰度和愿景的人可以极快地将他们的想法变为现实。而且往往比预期的更精准、质量更高。我认为存在一种过时的世界观，比如认为AI会产生“垃圾”（slop）。人们喜欢说：“哦，是的，如果我使用编码代理，它会产生垃圾。”
不，那意味着你实际上没有很好地利用它们。善于使用的人能以比之前快得多的速度生成极其复杂的代码。我认为这导致了“后发效应”，因为你现在可以采取一种合理的竞争策略：找到一些正在运行的东西，然后比他们做得更好，从而击败他们。
除非那个先行者拥有惊人的网络效应（而这种情况很少见），否则你实际上可以通过更好的产品来击败他们。我们也看到Emergent作为这方面的一个伟大例子，正在成功做到这一点并迅速扩张。
说到AI编码，你能否扩展人们的认知范围（Overton windows），谈谈如果你真的全力以赴地深入使用AI编码，能做到什么程度？
是的，这基本上是我过去4个月的“兔子洞”（深入探索的领域）。如果你关注Gary在Twitter上的动态，那也是他过去4个月的焦点。坦白说，我也是那种直到去年12月才完全意识到事情变得有多好的人。
那是圣诞节假期期间，我的Twitter不停地在说Opus 4.5变得有多好。我决定是时候真正尝试用这些模型从头到尾构建一些东西了。我最终订阅了每月200美元的最高套餐（Anthropic Max计划或类似的Codex计划）。
我没有意识到的是，除非你支付至少这个级别的使用费，否则你现在根本不在前沿水平。仅仅让令牌（tokens）自由运行就能带来有意义的突破。甚至有更极端的版本，比如Gary Tan每天在令牌使用上花费数千美元。
我当然不是说每个人都能每天花几千美元，这是他拥有的巨大特权位置，而我们都有幸得以窥见未来。我们可以安全地假设，每单位智能的计算成本将会大幅下降。当你愿意投入大量精力去充分利用计算资源时，你会看到不同的景象：
例如，不只是写人类会写的20个单元测试，而是写1万个，为什么不行？不只是写少量的……
文档，但撰写大量文档。不仅仅是覆盖少数边缘案例，而是全部覆盖。实际上，你可以非常快速且有效地编写出强大代码。顺便说一句，你也会经常遇到好的创业点子。比如，我目前正在做一个电子邮件客户端项目，你们可能在推特上看过，在构建这个项目的过程中——这基本上是我为了好玩做的一个项目，因为我发现现有的电子邮件客户端很烦人——我发现了几个新想法。这基本上是通过将这些模型推向它们能做到的极限，并意识到如果你基本不担心推理成本的话，你可以获得好得多的输出。就像Gmail的自动回复功能很烂，但如果你愿意每封邮件花5美元，它其实非常好。这确实展示了如果不受智能带宽限制，你能把这些东西推多远。
所以我怀疑我们会看到什么——也许这对在座的创始人来说是一个教训，我想我们之所以想给你们提供积分额度，不仅仅是因为“哦，那会很酷”，而是因为我们实际上希望你们能尝到不受资本限制的滋味，真正放手去干。事实上，我可能还要更进一步说：在座谁如果能最快利用这些积分让产品落地（使用较大的积分包），请给我发邮件。我非常想听听人们用那些积分构建了什么，因为我认为如果你放手去干，你能做到的事情非常令人难以置信。>> 完全同意。 >> [掌声] >> “放手去干”在消耗Token时是好建议。让我们谈谈一个话题：对于那些负担不起的人，他们该怎么办？我们如何帮助他们？让Token飞起来。 >> 嗯，John提到了开源模型的话题。你们对开源模型有什么看法？这对降低Gary Tan能够做到的成本意味着什么，从而让那些不是Gary Tan的人也能负担得起？
嗯，Arnav和我刚才还在讨论这个问题。Arnav，我很好奇你看到了什么，但我一直在玩Minimax模型和其他一些模型，它们相当不错。真的很好。非常便宜而且效果不错。我对这件事有些矛盾：一方面，处于前沿似乎对某些任务极其有用，尤其是编程。但对于许多其他任务来说，不一定如此。比如Vidit从Meesho那里让我很受启发，他说他想利用语音AI让下一个十亿人上网购物。我认为要做到这一点，模型的价格必须处于下一个十亿人可以负担的水平。我想象他会基于开源模型来构建这一点。 >> 是的，我也强烈推荐一家YC公司叫Open Code，它是建立在开源模型之上的，做得非常好。但与此同时，看，我认为有很多公司以正确的方式思考这个问题，他们希望给员工无限的预算。所以无论出于什么原因，如果你受限于预算，就去尝试为那些希望你最大化Token并处于前沿以感受其力量的公司工作。
你知道，我认为我们可以安全地假设Token的成本会持续下降。开源模型会变得越来越好。因此，在你的职业生涯早期尽可能早地进入游戏将给你带来巨大的优势，让你了解这些工具是如何工作的。回到之前的观点，如果你尝试为6个月后、一年后的模型构建产品，或者只是思考一下这些模型在6个月或一年后能具备什么能力，你将在思维、路线图以及你们可以利用的方面远远领先于竞争对手。 >> 让我们谈谈一个我认为许多人都在思考的话题。我打赌观众中的很多人正在考虑申请Y Combinator，他们可能想知道Y Combinator看重什么？应该如何思考如何写出一份出色的YC申请？John，你们是否想澄清一些误解，谈谈我们真正看重的是什么？
我认为有一个常见的误区是，你认为在申请中应该写最令人印象深刻或最复杂的事情。清晰度最重要。如果我们无法理解人们实际上在构建什么，那是不行的，对吧？所以清晰至上。我们经常谈论创始人的品味和能动性（agency）。首先，我想大家都大致理解我们经常讨论这一点：我们不是在投资想法。正如你们今天听到的那样，最初的想法可能不是最终成功的想法，它们也可能行不通。在批次之后达到数百万ARR的项目也可能经历转型（pivot）。你可能会进行多次不同的转型。所以关键不在于想法，根本上在于你，创始人。我们经常谈论品味和能动性，我会谈谈这对我意味着什么。
我认为“品味”的常见误区是你构建看起来好的产品来行使你的品味。但本质上，这更多是关于意图（intention）。你构建的产品和展示的演示是否有明确的意图？是否有来自你所交谈客户的洞察来支持你的设计选择？以及你获得这些洞察并开发体现这种意图的产品的速度，这就是品味。能动性（Agency），Kunal之前提到过，我认为你会成为一个更强大的自己。我想有一篇旧文章非常像Paul Graham的文章（PGAs），我建议房间里的每个人都读一读。它的标题是《不懈的资源丰富者》（Relentlessly Resourceful）。
其理念是你是否让世界的环境发生在自己身上，还是你对世界施加你想做的事情？你是否让事情发生？因此，这些是强大的创始人特质。当然，最终你的学习速度也非常重要。 >> 我认为我们关心这些事情的原因不仅仅是因为某种哲学信念认为它们很重要，
没错，但这是因为如果你回顾一下今天听到的六位创始人的故事，它们就是完美例证，说明了这一点为何如此重要。基本上，所有这些公司的创始人都在极其疯狂的时期领导公司前行，才到达了今天的位置。而坚持不懈地发挥资源创造力，并通过对客户痴迷来体现品味——这是贯穿所有故事的一致主题。
听起来真的很有趣，你会发现我们并没有刻意引导这些人多谈客户，但他们都非常直觉地、以用户为中心的方式去思考。这恰恰说明了这一点的重要性：要想成功，你就必须对客户如此痴迷。我想到了另一个相关的问题，即人们在准备好创办公司之前应该做些什么？
我们 earlier 提到了“摆弄”（tinkering），我想把这个概念再深入一点，说人们应该去从事项目。我会给“项目”一个非常具体的定义：当两个人共同构建了一些非指派的任务，并让某人去使用它时，这才叫项目。
关于这个定义有趣的是，你可以拥有整个计算机科学的教育背景和工作经历并取得成功，却从未做过这样的项目。要么是你独自完成，要么是实习或课程指派的；要么没人使用它，要么你根本没构建出来——那只是白板上的练习。
事实证明，如果你只做项目，特别是当你年轻且在大学期间时；并且使用我们提供的工具包中的资源，你几乎肯定会找到创业点子。而且项目能引导人们具备约翰刚才讨论的那些特质。不过我要说的是，杰里，你从事这行已经有一段时间了。
你是10年前加入YC的，并且在自己的创业领域工作了20年。有什么东西改变了吗？或者说，什么发生了变化？>> 奇怪的是， surprisingly little has changed（变化微乎其微）。我认为这是因为关于什么造就了伟大创始人的基本真理源远流长。
你可以追溯到托马斯·爱迪生时代。如果我采访他，我敢打赌他的声音会和今天的创始人一模一样。我相信他会痴迷于客户、痴迷于摆弄、痴迷于在技术可能性的边缘进行构建。所以，如果自爱迪生时代以来都没有改变，那么未来20年也不太可能改变。
我所指的“变化”是：AI给了最优秀的构建者更多的杠杆效应，并将构建伟大事物的能力民主化给每个人。这就是为什么我们能够在18岁左右就资助像Giga的创始人或Zepto的审计员这样的人，让他们能够非常迅速地建立起史诗般的公司。
我认为速度部分看起来是最直观、最 immediate（即时）的事情，比如：“哦，你可以构建它，你明天或者下周就能发布，而不是像以前那样需要一年。” >> 更像是今晚，不是明天。 >> 对，更像是今晚，没错。
是的。我想最后做几个公告。首先，今天你们听到的六家公司都在积极招聘工程师。他们来今天的活动的原因之一就是非常有兴趣雇佣在座的各位。所以，如果有人想为他们工作，你应该去他们的网站申请职位或给创始人发邮件。
我要说的是，如果你想成为一名真正卓越的创始人，最好的方法之一就是去一家像今天展示的那些一样卓越的公司工作，在那里你可以向商业领域的顶尖人物学习。第二个公告是：这里聚集了非常棒的一群人，如果大家都回家而不保持联系就太可惜了。
就像安基特说的，项目最好由两人或更多人共同完成。所以我强烈鼓励大家在活动结束后留下来闲聊。我们将在草坪上提供食物和拍照，并分发周边礼包。就像这样聚在一起、尽可能多地结识人、交换号码、建立WhatsApp群组、保持联系，并在之后见面。
开始与在这里遇到的人一起从事项目吧。你甚至可能就在今天的人群中遇见你的联合创始人。>> [掌声] >> 好的，我们把最重要的公告留到了最后。安基特，你能总结一下并谈谈积分以及人们该如何使用它们吗？
[掌声] >> 这个故事有两点我想说。首先，我与创业圈的结缘是在2013年，当时我还是大学新生，去了旧金山的Startup School。那基本上和这个活动一模一样。那里有一些很棒的演讲者，我意识到我一直走的老路不一定是我想要坚持的路。
我真的希望今天大家听到的内容[打喷嚏声]也能激励你们考虑这一点。我很兴奋能给你们提供所有资源，帮助你们开始这样做。所以，我真的很希望在未来几天里看到团队从这里组建起来，或者由你们最好的朋友组成——无论他们来自哪里。
并且利用这些积分开始构建令人惊叹的事物。你们今晚或明天都会收到一封来自我们的邮件，给你们访问所有积分的权限。你们可以立即开始兑换它们并在几天内获得额度。我们非常期待看到大家构建出的所有惊人成果。
[掌声] >> 我们就讲到这里，朋友们。非常感谢大家今天来到这里。我们迫不及待想看到你们构建出什么。 >> [掌声] >> 谢谢。 >> 谢谢。