如今，太多创始人认为发布产品就是花大量时间和金钱制作一个精美的视频并指望它走红。但我今天的嘉宾法尔扎·马吉德（Farza Majeed）在发布和病毒式传播方面有着完全不同的方法。“这是我们本周推出的所有功能。好吧，是推出对吧？”他是 Hey Clicky 的创始人，他的帖子经常获得数百万次观看。“我的公式始终如一。这就是我这个人，这就是正在发生的事情，这是我正在做的工作。让我展示给你们看。”每个人都想要一个故事，那么演示如何成为一个迷你故事呢？今天，他将分享他的策略，教大家如何制作真正能带来转化的视频。

法尔扎，感谢你的到来。“没问题。”在深入探讨建议之前，能否先介绍一下你的背景，你是如何走到这一步的？“是的，我13岁时创办了第一家公司，在eBay上卖东西。十年后，我开始涉足软件领域，并与你在2020年通过YC（Y Combinator）共同建立了一所面向儿童的在线学校。那家公司后来演变成了 Buildspace，成为人们追求自己想法的最大学校之一。现在我在做 Hey Clicky，这是一个用于人工智能的新界面。”

制作视频似乎一直是你接触用户的核心策略，尤其是在 Buildspace 和现在的 Hey Clicky 中，这是你为产品和业务获得大量关注的方式。你是如何看待这一点的？能否谈谈从刚开始做视频到现在，你的演变过程？“是的，说实话，我至今仍喜欢制作在线视频给人看。如今我在经营自己的公司，所以摆在我面前的故事其实就是我公司的故事。在网上讲述这个故事真的很有趣。而且巧合的是，在2026年制作视频对业务也非常有利。”

是的，请详细说说。你制作并发布在线视频已经超过十年了。谈谈这中间发生了什么变化？比如在2026年，制作发布视频并为产品吸引注意力与过去十年相比有什么不同？“是的，你知道，我们在2020年一起在YC。你是我的合作伙伴。那时候你需要发帖到 Hacker News、Product Hunt，去 Reddit 找合适的子版块等类型的发布方式。现在情况发生了巨大变化。如今有很多新渠道，我们的用户活跃在各种产品平台上。无论你做什么——无人机、AI 或约会应用——你的用户都存在于许多新平台上，主要是算法驱动的平台，如 X、LinkedIn、Twitter 和 YouTube。最大的变化是你不再只是发帖了，而是在这些算法平台上持续不断地发布。”

是的，我们在YC批次中的很多创始人身上都看到了这一点。他们花大量时间、精力和金钱制作大型华丽的发布视频，并协调这次大规模发布，希望这是他们的关键时刻，一切都会起飞。但你并不这样看待它。我认为你的观点非常有趣。“是的，曾经那是主流做法。你需要做一些花哨的事情并把它搞得很大，因为你只有一次机会。你要争取获得 TechCrunch 的报道或《纽约时报》等媒体的关注，你需要一些像样的东西来配合。但现在所有传统媒体都消失了。”

“现在起作用的是，我拍一个视频说‘嗨’并介绍我的产品，其实际参与度、流量和其他指标可能远好于我在《纽约时报》发布的一条耗资2万美元制作的专业视频。所以这是一个疯狂的世界，你不再需要任何传统媒体的东西了。如果你有一部手机和一台笔记本电脑，你就强大得多。”

“所以我认为现在我们称之为发布的东西……我想这就是它们。这些是随时随地的迷你发布。但在我的脑海中，我从不认为这是那种大型发布、大事。这不像是在发射火箭。有趣的是，我更愿意称之为‘演示’而不是‘发布’，我只是喜欢不断推出迷你演示。”“没错。我们作为一家公司推出的演示越多越好。在我的公司，我总是问：‘这周我们要发布什么？’这才是问题所在。”

“我们总是从要发布的任何功能反向工作。例如，我举个小例子：如果我们正在开发一个功能，当然我们会谈论它，讨论它的感受等。但我会问：‘Instagram 帖子的文案是什么？钩子（吸引注意力的开头）是什么？如果我们把它做成一个关于这个功能的视频呢？’这并不是说它需要病毒式传播，但我们应该讨论这一点，因为我们向他人沟通的方式与我们构建的内容同样重要。”

“所以这贯穿了过程的每一个部分。并不是我们做完产品然后 magically（神奇地）制作出一个爆款视频，那从来都不是这样工作的。在我们开始工作之前，我们通常就知道它会火，因为它在纸面上听起来就很好。”“是的。我可以展示一些例子……”

“我认为很多人看到你发布的病毒式视频并获得大量关注，几乎认为这是偶然发生的，因为你看起来非常舒适、自然且即兴发挥。但这根本不是你的做法，因为你在拍摄视频之前就在构思钩子。”“所以也许展示一个视频并带我们 walkthrough（过一遍），然后解释你创建该视频的过程，以及在开始拍摄之前都做了哪些准备，这会很有趣。”

“完全同意。我现在对很多发布工作的理念是：我们如何展示我做事的过程，而不是只展示结果？我认为有一种价值在于说：‘嘿，我是这个创始人，我刚刚拿到这么多钱，这是我的产品，这是我 fancy 的 DSLR 相机和我精心剪辑的视频。’”

坐在漂亮的办公室前，对吧？你们肯定都见过那种视频。你每天都会看到它们。我今天至少看到了五个。“是的。”“那些确实有它的作用，但在我看来，人们现在都争相模仿这种风格真的让人厌烦。所以我总是尝试反其道而行之，做我认为正确的事。因为再说一次，那只是一次性的行为。”

“你想要一个频道……”“为什么我们要启动这个项目？我们为什么要启动？”“为了获取用户。”“没错。我们不是为了在网上获得一堆名声，也不是为了让人们觉得我们很聪明。我们是想真正让人们使用我们的产品，这意味着我们需要一个可以持续重复发布内容并从中找到用户的频道。”

“好吧，我给你看个例子。这是一个完美的案例。这是 Clicky 的发布视频。Clicky 是一个跟随你鼠标的小蓝人，运行在你的电脑上。它基本上是个 AI 老师，能教你任何东西。”说实话，我觉得那个演示效果并不好。我记得在办公时间给你看过，你说：“哦，你应该把这个发出来。”“其实还挺酷的。”

有一天你又问我关于它的事，最后我说：“好吧，行吧，我会把这个发出来。”因为即使是我，做了这么多年——十多年前就开始做这种事了——有时候我也会想：“哦，我不想发这个。还不够好。”但我错得离谱。我竟然会有这种想法真是太错了。

所以我是在晚饭前五分钟在办公室录的这个视频，然后发了出去。晚饭后，数据就开始飙升了。“现在这是我的公司。”“这太疯狂了。”那原本只是我一个随手的副业项目，后来甚至把它开源了，因为我觉得没人会在意。结果六个月后，我还在继续开发它，把它做成了一家真正的公司。“是的。”

“这个视频获得了近三百万次观看。这段视频在多大程度上给了你信心，让你觉得应该继续做下去？”“我根本不在乎流量。点赞数看起来很漂亮，人们会说恭喜，但实际的数据是多少呢？所以我其实完全不在乎这个观看次数。我在乎的是：有多少人下载了它？”

“在这个视频之后，我想有七千人下载了它。然后我查看了四天后还保留下来的用户是谁。”“如果你问我为什么今天还在做这个产品，不是因为视频火了。而是因为七千人下载了它，其中大约一百人在接下来的五天里每天都坚持使用。”这让我深受鼓舞。我联系了那一百人，和他们每个人都聊了天。

“哦我的上帝，人们用它来做的事情是我从未想象过的。”是用户激励我继续前进的。当然，有很多细节我可以讲，比如我现在潜意识里在做的一些事情。“也许你可以帮我梳理一下。即使是标题，也要随意一点。”“我做了这个东西。”

“是的。”“是个 AI 老师。它做什么？为什么重要？”这就是我的思维方式。“我已经写了十多年的东西了。”对我来说，把推文称为诗歌听起来很愚蠢。我在乎内容的长度，在乎我讲述的故事的各个部分。“我记得在你做 Build Space 的时候，你给社区发送常规营销邮件。我收到了那些邮件，你的写作风格就是这样。”

“是的，没错。”“感觉不像别人期望收到的那种典型营销邮件。感觉像是法尔扎在直接对我说话。”“即使你不是面对面地做这件事，也有那种感觉。”“完全正确。我经常这样做——这取决于平台。这是 Twitter（推特）。我会随便找个陌生人的推文，比如这个。”

“我直接把这段文字改成我的推文的文案。嗯哼。然后我就这么做。我会问自己：‘我的眼睛停住了吗？’我只是问问我自己，我是否会被这段内容吸引而停下来？”“如果我停下了，那就是我测试自己是否会查看这个内容的第一个步骤。所以这是我的第一条规则。”

“无论是在 Twitter、Instagram 还是 YouTube，无论什么平台：我会停下来吗？”“嗯哼。”“我甚至会读第一句话吗？因为如果我不读第一句，我就不会继续看下去。”“另外，看看视频的第一帧。特意用了 Xcode 界面。为什么？因为我知道最初好奇的开发者可能会对此感兴趣。”

“而不是真正的视频编辑人员，对吧？”所以特意用了 Xcode。我故意放大这里的部分来展示，因为那个部分非常小。“就像这个小小的三角形图标。”大多数人滚动浏览时只看前三秒。

“每个人都会这样看。”所以这是 Clicky……放大。“哦，那是什么？”你知道的，至少在你滚动浏览的时候是这样。“是的，而且你移动它的位置，让人们看到那里有东西在动。”“我觉得你可以整天谈论细节，但我现在知道这些是因为我制作了几百上千个没人关心的视频。”

“我认为这是最重要的一点。是的，我不希望人们看完这个视频后想：‘哦，我得制作这样的钩子（吸引注意力的开头），做这做那。’”“所以这个是即兴发挥的。几乎完全是未经计划的。”

“所以这大部分只是你和你的本能，以及你根据学到的知识如何组合这些内容。请带我们再看一个视频吧？也许那个是你提前规划得更多的，因为有一件事让我很惊讶：你所有的视频都写脚本。我想任何看过你视频的人都会对此感到惊讶，因为你看起来就像是在即兴发挥。”

“你是如何做到的？你准备得很充分，但看起来并不正式、刻板，也不像是在照本宣科。”“完全正确。”“你怎么教别人做到这一点？”

“如果我喜欢读它，那么当我大声说出来时效果可能也会很好。”“嗯哼。”“但不总是如此，有时是。所以这是我昨天做视频时写的一个脚本例子。再次强调，它非常简单：我喜欢读这段文字吗？如果某人给我发短信发了这个内容，我会去读它吗？”

“是的。你在想什么？你是想象观众在听这段内容，还是你如何评估某件事是否……”

这真的很好且有趣吗？对我来说，我总是把自己当作观众。我会问自己：“我对脚本所说的内容感兴趣吗？”老实说，这个脚本其实并不够强。但我还是录了视频，因为你必须得发布东西。在最初的一小段内容里，你要传达出你在做什么、为什么这很重要。你知道吗？你只需要10秒钟就能把很多信息传递出去：你在做什么，为什么这很重要，“让我们深入探讨”。你知道的，任何视频的前10秒都应该围绕这些内容展开，因为这些视频大多只有1分钟长。这有点像电影，你知道的，一部电影通常一个半小时到两小时，而前20分钟只是铺垫。

对于只有1分钟长的视频来说，你需要一个铺垫部分，但它应该只占大约10%到20%。所以我写下了这些内容。在这种情况下我说：“嗨，我想分享我们新的代理界面演示。”在与用户交谈时，等等，然后进入演示环节。对我来说，这就是我在面对镜头之前思考问题的方式。最糟糕的部分就是站在镜头前，你会想：“啊，我在说什么？”你知道的，你没有任何可以依托的东西来让自己安定下来。

是的，让自己有根基是很好的。你先从脚本开始，然后过渡到一些视觉画面。你是如何思考第一个镜头应该是什么样的？这非常重要，对吧？这是人们在滚动浏览时看到的第一样东西。我会给你们展示一个我们视频的简短例子。这个视频在YouTube上表现非常好。这是一个全新的、刚创建的YouTube频道，我们 literally 创建了它，然后在3天后发布了这个视频。

是的，这是我们要数转化率最高的视频之一，尽管只有19,00次观看。是的，这个视频我想在Twitter上获得了大约300万次播放量，YouTube上有20,00次观看，Instagram上也有一些疯狂的数据。同一个视频。所以它在各个平台上都表现不错。我们只是到处发布，看看会发生什么。

我的视频制作方式是这样的：是谁在制造这个东西？你知道的，直接展示你自己。非常清晰地露出你的脸。这就是你，这是你的个性。为你自己感到自豪，然后自信地告诉摄像机你在做什么。因为如果你觉得这很酷，那么我认为至少还有另一个人也会觉得这很酷。我总是这样想：至少有另外一个人会觉得这个很酷，而我要说的就是那个人。

所以，我总是以一个非常清晰的“嗨”开始：“这是我正在做的事情。”你只需要按住10 plus control，[音乐] 开始说话，无论你说什么都会以文本形式流式传输到你光标所在的任何文本框中。例如，如果我在Apple Notes上，我[音乐]可以说：“很好，这就是它的工作原理。”“你能给我举个例子吗？”

嘿，今天我必须完成三件事。第一是技能，第二是记忆，第三是这个用户关于听写功能给出的一个bug。“好的，这挺酷的，但这就像我见过的其他每个产品一样。没什么特别的。”

所以那确实很酷，老实说，许多现有产品今天已经做了完全相同的事情。但问题是，当我写作时，我往往不太清楚自己到底想说什么。[音乐] 所以看看这个。我们要推出……所以我为自己设定了问题框架。“嗯，我不是在说‘每个人都有一个不知道写什么的问题’。我不涉及所有人，我只谈论我自己。因为这是我的问题，因为我总是为自己构建东西。”

屏幕上的听写功能[音乐]挺酷的。我以前从未见过这样的东西，我想给你看看。假设我要写一篇……再次强调，这只是我展现真实的自我，“嘿，我想给你看。”你在这里显得非常自然。刚开始这样做对你来说容易吗？

首先，整个视频都是脚本化的。我说的每一行字都是我3天前写好的。“嗯。”我会一遍又一遍地在脑海中复述，在淋浴时、上班路上。我总是想：“那句话该怎么说？我该……”等到我站在镜头前时，我已经像这样想象过10次了。

这很有趣，视频完成后我告诉Vikrant——和我一起制作视频的人——我说：“这是我们做过的最糟糕的视频。甚至不值得剪辑。”他说：“不，兄弟，闭嘴，别说了。我要把它做出来然后发布它。”所以再次强调，让团队也坚定地认为“我们做了这个，我们要把它发出去”是很好的。不管我们认为它有多尴尬，我们会让观众来决定。

这个视频在Twitter上获得了300万次播放量。人们为之疯狂。这很有趣，我觉得它很糟糕。我只是觉得……太糟了。所以这是我错误的一次情况。我认为创始人，尤其是像我这样的人，总觉得我们做的东西很烂，或者我觉得我做得不好，然后不想发布它，因为它听起来或感觉起来我不喜欢。我总是强迫自己把它发出去。对我来说点击“发布”并不自然，但有时又是自然的。

是的。所以这是一个例子，让我非常惊讶人们竟然在乎这件事的起因，因为我认为这只是一个相当简单的事情。有趣的是，我听过你谈论这种“演示驱动的开发”，即你所做的所有工作几乎都是从你想要的最终演示倒推回来的。这本身就是产品准备好的证明，让你可以测试它，然后到了最后你说：“我们就发布这个演示吧。”

在我经营的所有公司中，我最想强调的、并且一直努力保持的是：你知道那种当你与某人合作时（通常是在团队中或联合创始人之间），你想说“嘿，看看这个”的感觉。你必须非常敏锐地捕捉到这种感觉，因为这正是你可以在网上谈论的内容。“看看这个”就像那种原始的“看看这个”，这正是你应该在互联网上展示自我的方式。

在这种情况下，你知道的，有时我会做得稍微花哨一些，但有时我也只是一个穿着简单衣服、在YC办公室里的普通家伙。然后也许每个季度一次……

我们会进行精心打磨的发布，那种感觉就像：“这是我非常自豪的作品，我要确保它得到恰当的讨论。”但通常情况下，我们几乎每天都在发布演示视频。

现在每个人都能每天制作并发布视频和进行推广，在这种环境下你如何脱颖而出？看起来那些花费大量资金、试图制作精良制作的视频的人，是在努力获取更多关注以显得专业且领先。而你采取了相反的方法。在一个每天都有海量内容和视频的世界里，你是如何思考让自己以及他人脱颖而出的？

我从不那样想。我总是想着：“我想聊聊某件事，我觉得这很有趣。”肯定有其他人也认为它有趣。当我点击发布时，我内心总是想：“即使这个视频零关注、零浏览量，我也很高兴发布了它。”因为我很高兴把东西放到了外面。我认为在2026年经营公司发布产品时，每个人都应该有这种心态。你不能一直想着它。在我点击发布的那一刻起，我就已经忘记了它。也许一周后我才会再看一眼。

是的。你是怎么做到的？我觉得大多数人发布东西时，会不停地刷新页面，试图看是否有人点赞、谁点了赞。但你发布后就走开了。你是怎么达到那种状态的？

我是说，我向世界抛出了太多垃圾内容。我现在向世界投放了太多的“垃圾”。不是指糟糕的东西，而是那些我觉得不够好、我不认为很好的东西。人们第二天就忘了。我现在就可以做一个并发布，人们第二天就会忘记。这就是2026年注意力运作的规律。

这是一个完美的例子，这是2021年的视频。那是YC（Y Combinator）之后的一年。我是一个独立创始人，在ZipSchool是独立创始人，在Buildspace也是独立创始人，现在依然是。我知道怎么把相机放在面前并剪辑，但我并不是一个出色的编辑。当时我正在制作ZipSchool（一所在线小学），我想展示我们要为用户推出的新课程。这就是发布视频：

“嗨，ZipSchoolers们！我是来自ZipSchool的Faraz，再次出现是为了展示昨天刚刚添加到ZipSchool的四门新课程，我们对此非常兴奋。第一门课程叫‘火星毅力号探测器着陆’，面向7到12岁的儿童。这门课涵盖了实际的火星着陆……老实说，我已经看这个视频看到走神了。”

你会做什么不同的事情？你在这段视频中犯了什么错误？我认为这才是重要的部分。重点不在于此，而在于我发布了它，然后它获得了23个赞——顺便说一句，这比零多。它获得的浏览量超过零，评论数也超过零。有一个男人留了一条评论。

你被收藏了？我被收藏了。所以你看，我发布了它。对我来说这就是发布。我知道这听起来可能很愚蠢，但对我而言这正是发布的含义：我们在公司做了一件新事，我们向外界谈论它。即使只获得了23次浏览也没关系。如果有机会获得超过一次的浏览，我们就应该谈论它。

这是一件非常小的事。在我公司这是日常事务，因为我们几乎每天都有新课程上线。所以我就想：“好吧，让我们聊聊它。”也许有一天我会谈论某门课程，它会非常有趣并被选中病毒式传播——虽然从未发生过。但事实是我制作了视频。随着时间的推移，我变得越来越擅长知道该如何谈论产品？想想看，虽然我在制作一般视频和讲故事方面很在行，但谈论产品很难。如何听起来不显得自夸？如何表现得不像完全的自己（即不过度推销）？这很难。

这是有趣的，这是一次发布。这是我在我公司工作的第一天，2020年12月1日，我上线了一个落地页。Aaron（注：此处为视频内人物或旁白提及），没有文案，只有一个链接和我在Canva里制作的一个奇怪视频，我发布了它。对我来说这就是发布。我在我的眼中上线了一个落地页。顺便说一句，在这种情况下，我只有大约80个粉丝之类的。所以没人看我正在做什么。

这持续了多久？四年不错。“嗯，我对未来的四年或ZipSchool为全世界带来的未来感到相当兴奋。那将会很精彩。”

所以我又发布了这些视频多年。随着时间的推移，你积累了经验。就像打篮球一样，你要一直投篮，“哦天哪，这越来越近了。”你是聪明的生物体，你会慢慢变得更好。但如果你不投一千次篮，你就不会命中那第五千球，知道吗？

显然你的建议就是把它放出去。别担心它。只要发出来。你需要积累练习次数。从那以后五年里你学到了什么？

太多了。你现在能给人们提供哪些建议，以便改进他们的视频并从比我们当时更好的起点开始？

完全同意。我想说清楚：我所有的视频看起来都非常制作精良，但这对我来说非常自然。对我而言，制作一个精心制作的视频大约需要一个小时。但对其他人来说可能需要更长时间。所以在我展示这个的时候，我想澄清一下：你不必把你的视频制作得那么精良。它可能只是一个iPhone拍摄的视频，仍然会做得很好。

这是其中一个视频，即使在我写脚本时我就知道它会大火。“嗯。”它目前在Instagram上获得了2100万次观看。信不信由你，这个视频仍然为我们带来大量流量。所以算法就是这样运作的：它们会继续向更多想看它的人展示内容。此外，我已经把这个视频做成了广告。所以我现在在Facebook上投放这个视频的廣告。所以是的，为公司制作视频有很多好处。

上周，我因为一个我认为实际上……

感觉挺糟糕的。而这周，我不知怎么地进了 Y Combinator？让我给你们看看……好的，就这个钩子。对。就像我说了什么吗？嗯，上周我做了一个我觉得很荒谬或者什么的、甚至有点烂的东西，结果超级火了。嗯不错，这很有意思。现在他进了一个叫 Y Combinator 的地方。我听说过 Y Combinator。所以，我当时有点针对那个细分领域。然后很简单，“让我看看我在做什么”。我的公式总是相同的。“对。”“这就是我，这就是正在发生的事。这是我正在做的东西。让我给你们看看。”

展示我在构建什么？它叫 Clicky。它是一个住在你电脑光标旁边的小 AI 伙伴，免费实时教你任何东西。比如说我正在学习如何在 DaVinci Resolve 中进行调色。我不去 YouTube 看视频，我只需要大声问出来，Clicky 就会确切地告诉我该怎么做，甚至为我指出位置。“所以再说一次，制作得稍微有点精致，但即便如此，我们花了大概四到六个小时才做完，因为我们刚刚做过这个。但是再说一次，即使这是一个简单的视频，我说‘嗨，这是我正在做的东西。看看这个’。”

然后我把镜头转向电脑屏幕直接展示给你们看。我觉得效果可能不会那么大，但是再说一次，你只是开始制作大约 10 个这样的视频。然后你就会很擅长谈论这些东西了。但是再说一次，那个视频的钩子非常清晰，一个非常清晰的理由告诉你为什么你应该在乎，就在你滑动屏幕的时候。所以我总是在网上看视频时做的一件事，无论是否是我的视频，我都会问自己：我跳出（划走）了吗？我是在什么时候跳出的？

所以我打开 Instagram Reels anytime，这就是我做的很多事。我看了大量内容，不是为了娱乐，只是为了研究。所以我可以打开 Instagram Reels。“页面屏蔽我的异地女友并发布我的减肥历程。”首先，这是一个我们偶然发现的随机视频，对吧？有太多可以学习的东西。深色背景，脸上有光，底部有一个很酷的小字幕，写着“两个月前开始”。你想知道两个月前发生了什么？你就是好奇。“对，发生了什么事？”

所以我会把它作为一个笔记记在心里，心想：“哦不错，也许我们可以制作一个使用这个作为模板的视频。也许是‘两个月前我在做某件事但我真的不知道那是什么’，然后讲述这个故事。”所以再说一次，我会继续这样做。“好的，所以这首歌刚刚突破了两百万次播放量。”“你有一段时间……”“你想了解我在哪里。”“这是欢迎回到那些我们本该六个月前发布但现在却撤销的功能上。”

这很酷。这就是初创公司应该做的事情。是的，所以我现在看到了很多这样的内容，但主要是更年轻的创始人，这很好。“里面几乎有一种自嘲的感觉。你知道，你的视频是‘啊，我有个我觉得很糟糕的东西’。而他们则是‘啊，这些是我们本该六个月前发布的东西’。”而这个家伙说“我和前任分手了”。“每个人都想要一个故事。所以演示如何成为一个迷你故事，或者你所说的内容如何成为迷你故事？”

“对，而且我听过你谈论这一点：视频中实际上不是你本人，而是角色 Farza。这几乎就像所有这些人都成为了观众可以认同并最终可能支持的角色。”“是的，是的。我的意思是，我认为当创始人对着镜头说话时……”

我觉得人们能从你的个性中感受到这一点，也能从你选择的音乐中看到。每个人都在鼓掌并互相支持，在分享他们的进展时，视频里充满了积极的氛围。你是如何捕捉到这种能量的呢？

这很奇怪，因为这里你只需要做你自己。我一直这么说。人们总是问：“我该如何开始制作关于我的公司、我正在做的事情或精彩产品的视频？”反馈永远是一样的：拿出你的iPhone，点击录制，进入自拍模式，谈论你正在做的事情30秒，然后发布到你的Instagram。再发到TikTok、Reddit或YouTube上，随便哪里都行。

你知道有多少人采纳了我的建议吗？几乎只有1%到2%的人会真的这么做。为什么呢？如果我告诉你现在拿起手机拍视频，你会是什么感觉？然后发布到你个人的Instagram上。你会有什么反应？

你会感到紧张，心想：“我要说什么？”“我看起来怎么样？”“如果人们觉得这很愚蠢怎么办？”所有这些想法都会闪过人们的脑海，他们感到害怕。

“高中的朋友会关注我。”“他不关心我在做什么工作。”“没人会在意。”但这就是问题所在，你必须忍受一段时间的尴尬（cringe），才能学会不再感到尴尬。

很多人会发布他们的第一个视频，然后说：“这太糟糕了，我不打算再发了。”但重要的是要继续做下去。所以再次强调，作为创始人，尤其是那些在YC观看YouTube的创始人们，你们每天花8小时在笔记本电脑上创造奇迹、微笑、发现有趣的事物。

如果你只花10分钟停下来问自己：“今天我做了什么让我微笑或觉得有趣、感觉新鲜的事情？”然后谈论它，展示出来，点击发布，再回到工作中。这就是你需要做的全部。我认为在2026年，“启动”的意思就是展示你的工作，因为这就是启动的本质。

当你在TechCrunch或《纽约时报》上发布产品时，你是在展示你的工作。但在2026年，你可以每天展示你的工作。而且，你实际上可以通过每天展示工作来吸引观众。

人们认为：“好吧，我不是针对Z世代或那些刻板印象中的TikTok用户、Instagram用户。因此我不应该使用这些渠道来尝试获取我的商业客户，或者我卖给采购部门之类的。”但你的论点似乎是：“这不是真的。各种各样的人都在使用这些平台，他们是真实的人类，恰好工作在可能成为你客户的地方。”

哦，是的。 >> “并且会对看到你的产品感兴趣，对吧？” >> “没错。”“世界上每个人都在……”嗯，不是全世界的人，但世界上的大多数人在浏览这些平台。

“数十亿。” >> “是的。”我们发现设计机构非常喜爱我们的产品，有三家自然找到了我们。于是问题变成了：我们要如何获得更多的设计机构客户？

“现在，我很好奇，如果你回到创始人模式（Aaron），你会怎么做？” >> 哦，我不知道。对于很多人来说，默认做法可能是去LinkedIn看看，尝试找到那些将工作地点列为设计机构的人，或者去他们聚集的社区或专门的……

“完全正确。” >> 设计网站之类的。 >> “那些其实都挺好的，你应该做这些事。但同时，你认为一个设计机构的创始人在TikTok、Instagram或YouTube上吗？你认为他们在这些平台上吗？”

答案可能是肯定的。很可能有很多人在上面。所以我们开始制作TikTok视频，我记得当时有一个专门针对设计机构的账号。我会直接说：“嘿，你是设计机构吗？或者，嘿，你是设计机构的创始人？请停下来。让我给你看点很酷的东西。”

就这样，我们通过TikTok找到了大约50个设计机构的潜在客户。这些视频并没有病毒式传播，平均每个只有4,000次观看量。

“但那是大约4,00个精准受众的观看量。” >> 是的，4,000次精准观看。所以我的目标从来不是病毒式传播。我只是想谈论我正在做的事情，并确保它被那些对我的工作真正感兴趣的受众听到。

“你是如何看待不同渠道的？” >> 每个渠道都不同。我直说吧，Twitter是我历史上表现最差的渠道。我在Twitter上制作内容已经有10年了。

嗯哼。 >> “它是所有渠道中转化率最低的。”比如这个视频，那个原本点击率很高的视频，在300万次观看中获得了7,000次下载。

嗯哼。 >> “如果你算一下，转化率低于1%，或者某个极其低的数字。” >> 少得多，是的。 >> “非常低。”这个关于Screen Aware Dictation的视频在Twitter上有290万次观看，但转化率极其糟糕。

而这个YouTube视频有20,000次观看。你知道这个视频的转化率是多少吗？大约是20%的人实际下载了应用程序。

哇哦。 >> “所以，你观看这个视频并下载我的应用的几率是20%。” >> 你认为这是渠道特有的，还是……？

“是的。每个渠道都不同。想想看。”我在Twitter上基本上就是在无目的地浏览，不停地滚动随机内容。而对于YouTube……这太令人惊讶了。

历史上来说，对于大多数公司而言，就转化率而言，YouTube是表现最好的渠道。 >> 但是……我们的数据很低：872名订阅者，20,000次观看。我不是MrBeast（知名YouTuber），你知道的？但再次强调，如果你算一下账，这会导致非常真实的注册数量。

而且这个视频会持续发挥作用。这才是最重要的部分。 >> 没错。 >> YouTube是一个能存在几十年的图书馆。Twitter，你只有一次机会，然后就消失了。

嗯哼。 >> Instagram是另一个非常重要的渠道。我认为我们70%的流量来自Instagram。在这里你需要聪明一点，你不是试图病毒式传播，而是告诉人们你在做什么。”

漏斗，实际有多少人转化了？嗯。值得去看看。所以我认为人们应该总是制作视频，然后开始做前几个视频，但随后要开始问自己：“嗯，也许我应该制作我的……例如，我们链接在生物资料里是 /IG。嗯。为什么？因为这样我可以追踪……等等，转化率是多少？那些点击了 /IG 并下载了我应用的人？”或者如果他们是在手机上着陆，发送给他们。我们有一个小按钮让他们通过电子邮件发送给自己。有多少人点击了那个？转化率是多少？因此，通过在所有这些渠道上发布，你开始看到的不仅仅是我在观看量方面的表现，还有……我的最佳渠道目前在寻找的受众方面是哪个？

再次强调，对我们来说，毫无疑问是 Instagram，甚至没有可比性。我认为你基本上是在为每个渠道使用相同的内容。是的，我确实为特定平台制作视频。所以，我们的大多数视频是为 Instagram 制作的，然后发布到 Twitter。而有些视频则是为 Twitter 制作，然后发布到 Instagram。“针对其中一个与另一个相比有什么区别？”

很简单。我的意思是，Twitter 通常不喜欢竖屏视频。它喜欢 16:9 的比例。所以这个……例如，我们有这段绘图视频。所以我们建立了一个可以直接在屏幕上绘制的系统。它可以绘制多边形、箭头。这对 Twitter 非常优化。因为看看，让我们静音观看并想象我在滚动我的信息流。准备好了吗？好的，黑板前的家伙，AI 绘图屏幕，我会看。它就像那样快。就像是 AI 绘图屏幕、黑板，他在画东西，“Cloudo Fest”演示，点击。你知道的，就像我的大脑那样思考。什么是快速的？因为没人会阅读这整个该死的东西。所以，这对 Twitter 是优化的。这段视频是对 Twitter 优化的。但是，令人惊讶的是，我们将完全相同的内容发布到了我的 Instagram，而且表现更好。

你可能会认为这类视频不会表现得那么好，但它有数百万的浏览量。而且是竖屏视频，因为在手机上看起来更糟。它就像这样。“有一件事……也许几件我知道关于你的事，你对自己和推出的东西有很高的标准。与此同时，讽刺的是，你非常乐意推出很多东西。”“是的。”

嗯……所以我讨厌使用‘品味’这个词，但你做这件事已经很久了，所以你有高标准和很好的感觉，知道什么会让你兴奋观看。你自然拥有很短的注意力跨度。你会感到无聊并想要下一个东西，如果你没有得到那个，你就会离开。我认为这对你在这里创作的视频非常有利。“是的，要么我有好品味，或者我只是推出了太多东西，其中一些只是击中了。”

“这就是你获得它的方式。我认为就是你推出很多事物并持续改进，这提升了你的工作水平。”“完全同意。我觉得我更多的是后者，我只是推出了太多东西，其中一些起作用了……再次强调，我们看的是起作用的东西，但还有很多没有起作用的。”“对。”

就像我以前的 Zip School 视频一样，没人关心。“是的。”但这是一个完美的例子。这是一段超级简单的视频。基本上只是一个快速的故事在这里。我发现使用 GPT 实时你可以生成 shell 命令。我可以在实时控制你的电脑。所以我们可以快速观看它。好吧，看看这个。无手操作。准备好了吗？嘿 Cookie，你能帮我打开 Spotify 并播放 ACDC 吗？也许是……《Back in Black》。我爱那首歌。摇滚吧。现在正在播放 Back in Black。太棒了，太棒了。Cookie 嘿 Cookie，有点吵了。你能把 Spotify 音量调低到 50% 吗？太响了。“音乐”“明白了。将 Spotify 音量降低到 50%，这样就不那么强烈了。好的，谢谢。”

嘿 Cookie，你能在我的浏览器里打开我的 Stripe 仪表板给我看看吗？让我们看看我们今天赚了多少钱。现在正在打开你的 Stripe 仪表板。哦，天哪，一天 $140 并不是……对我来说，那只是我日常生活中的一小刻，我想：哦，天哪，这个 AI 模型可以做这件事。我没有检查是否有人以前做过。我只是想：我要做一个视频。结果我做了一件非常新颖的事情。而且，再次强调，我使用的例子……在 Spotify 上播放歌曲以及降低音量，那正是我自己作为用户时的第一个用例。

“是的。”所以再次强调，总是为那个……某种程度上在观看的版本的自己而构建。因为如果我认为那很酷，我想别人也会这么认为。嘿看。在 Twitter 上有 380 万次观看。真的很好。但再次强调，然后是 Instagram，460 万。人们总是说……你必须超级……你在滚动 Instagram 时大脑必须腐烂，而且你必须有大量的快速剪辑之类的。在这个视频里没有任何一个剪切点。“是的，这个视频里没有剪切，但里面有节拍。”

“是的。你做得非常好。你看……首先你说：‘嘿，无手操作。’所以一开始我就想：哦，无手操作。他只是跟这个东西说话。”“是的。”这正是我认为能让人观看的钩子。“那是全有目的的。”

然后你播放歌曲。然后降低音乐以便你可以继续在上面说话，它也会对此做出响应。然后你调出 Stripe 仪表板，有人想：我想知道他们今天赚了多少钱。“总有……是的。我总是试图让故事继续下去。我不是在试图抓住你的注意力。那实际上是看错的方式。我总是在想……我总是像：好吧，这家伙要去哪里？来吧。你知道的，你会说：来吧，继续下去。当有人说话时……让我们结束这个故事吧。好吧，你去了电影院，而我说你就那样无休止地做下去。”

所以我喜欢你说到的‘节拍’这个词。我的一些视频是故意制作的，只是为了吸引那些注意力跨度很短的受众。“嗯。”例如这个。自从我构建并向世界推出我的想法以来，已经过了 9 周了。这是一个 AI……可以在你的屏幕上直接绘制 [音乐] ……并引导你完成任何……所以这是快速的一个例子。“是的，是的。”我会在这里给你展示这个例子，也就是谈谈节拍。

两周前，我在我的……

公寓里，我正试图想出一个很酷的想法来[音乐]着手开发。两周后，我构建了这样一个东西，现在每天都被成千上万的人使用。而疯狂的部分是……所以再说一次，我 literally 把它想象成这样。“嗯。”“我在吗？”“是的。”“我还在看吗？”我想，当你一遍又一遍地制作这些视频时，随着你的实践，这对你来说会变得越来越明显。

我们办公室现在有一个小伙子，他19岁，他把这种节拍系统刻在了脑子里。同样的节拍系统。就像大多数经常制作视频的人一样，他们脑海中都有一个小小的节拍系统。“我认为另一个独特的地方在于，你实际上在早期团队上投入了大量精力。虽然团队很小，但其中很大一部分实际上是专门为了帮助你定期创建、制作并发布这些视频而设立的。”“是的，我的意思是，我总是说我对视频制作还算在行。外面有很多比我强得多的人。”“嗯。”

我的前两个招聘对象，我从一开始就知道，甚至在我创办公司之前我就确定了：第一是电影制作人（filmmaker），第二是工程师。对我来说，这个“一号”就是电影人。所以这是第一个职位。或者无论他们以什么顺序加入都可以。“为什么这对你来说如此重要？”“我不想每天都把大量的注意力放在制作视频上。我的意思是，任何正在观看的创始人，或者YC里的任何创始人，都不希望每天都做这件事。但在早期阶段，你确实不得不这么做。”

“是的，看看我的 Clickey 视频吧。我强迫自己每天制作视频和做一些东西。”“在某一点上，你会想：如果公司里有一个人全职的工作就是观察我们在做什么，帮助我们发布产品，并不断将使命定为在我们发布时让我们看起来很棒、表现得体，那该多好。”“所以这就是为什么电影制作人是我在该公司招聘的第一批人之一。而在上一家公司，我们的影视团队有两个人。我们整个团队只有七个人左右。”“是的。”

所以即使在 Clickey 这家公司，某一刻我们有三个人制作视频和一个工程师。这很有趣：现在编写更多代码、开发软件变得非常容易，但在观众面前连贯地讲述你在做什么却比以往任何时候都难。“嗯。”因为现在 Aaron 你知道，有人可以在两分钟内克隆我的产品。但再次强调，真正难以克隆的是围绕我所做之事建立起来的受众和社区，以及其中的能量。如果你在公司周围拥有10万名真正热衷于你所做事业的观众……

也许是企业级人工智能，或者摄影相关的领域，无论你的利基市场是什么，“嗯。”那都会很有用。因为你知道为什么？我现在可以发布一个关于新功能的视频，成千上万的人会涌入我的应用程序。太棒了。这是每个创始人的梦想，对吧？“给我们讲讲你今天用来制作这些视频的设备。”

好的。对于我在电脑上进行的演示，也就是我当天正在黑客攻击的内容，我总是使用一个叫 Screen Studio 的东西。我想这是由某个独立开发者制作的。它真的很好用：录制屏幕、录制本地音频，让光标看起来很棒，而且我觉得只要30美元。这是一个层级。下一个层级则是……嗯，那些更多地以原生方式将我包含在内的视频，为此我只需拿出我的 iPhone。 literally 只是用自拍摄像头录制我自己说话、发帖，甚至在我的手机上编辑。“嗯。”

我在手机上经常使用 Instagram 的编辑工具，叫 Edits。所以我确实会在手机上进行相当多的编辑。这就是 iPhone，不需要其他任何东西。但还有下一个层级，当你觉得想要做一些经过深思熟虑、更具电影感的东西时，那就是我用 Sony FX3 的时候。Sony FX3？还是更便宜的那个？配合 DJI Mic 使用。“这其实很有趣，这是如此重要。我简直不敢相信我之前漏掉了这一点。”

在你制作的任何视频中，最重要的东西——无论它是糟糕的 Loom 视频、蹩脚的小视频还是用 iPhone 拍摄的视频——都是音频质量。如果你的音频很差，我会直接退出（bounce）。我看过一些720p的视频，拍摄者身处地下室那种奇怪的房间里，但他的音频清晰 crisp。而且他正在做的东西确实很有趣，所以我留下来观看。“嗯。”所以我不在乎其余的部分。我不关心他长什么样或任何视觉细节。我想：我能听到他的声音，也能看到他在做什么。这就够了。“是的。”

所以我认为，如果每个创始人能投资一个超级便宜的 DJI 麦克风——在网上找二手的，或者任何不是 MacBook 内置麦克风、也不是 AirPods 麦克风的设备（那些不算数）——那将非常有益。然后在真正的笔记本电脑上编辑时，我使用 DaVinci。“是的。”也许我的工作流中最重要的部分是 Vikrant。他此刻不在这里，但 Vikrant 制作了所有的 Hey Clicky 视频。“如果没有这个人让我看起来好、让我们看起来好，这一切都不会发生。”

所以我不想坐在这里说所有视频都是我做的，所有的东西都是我来搞定的。除了那些由我制作的 Bad Zip School 系列视频外，我们刚才看过的所有其他视频都是由 Vikrant 制作的。因此，身边有一个在电影制作、讲故事和写作方面真正有才华的人，是当今创始人拥有的最大红利。“所以我与 Vikrant 合作的大部分方式就是头脑风暴。我们会说：‘嘿，我们做了这个功能。我们现在该怎么制作视频？我们在想什么？在哪里拍摄？’”

所以，Vikrant 通常是那个提出想法的人：“嗯，我有个镜头创意。”或者，“嗯，我有个钩子（hook）创意。”或者，“嘿，我有另一个想法。”而通常我是那个带来脚本、音乐和我想要营造的氛围的人。因为作为创始人，我想你会慢慢发现自己在视频制作中擅长什么方面。“对我来说，我发现我很擅长写作和音乐。而 Vikrant 则擅长其他所有事情：从拍摄、选择场景到后期编辑，以及他做的所有细微的动态图形。非常有才华。”

然后作为创始人，我 Farza 可以回去专注于增长、招聘和制作产品。我不想把所有时间都花在制作视频上，你知道的？我想任何正在观看这个视频的创始人都不希望这样做。“而且你看，我……”

我觉得很多观众可能雇不起专业的电影制作人，或者在公司里并没有专门的影视人员。他们可能是单人创业，或者是联合创始人。我想说的是：“回去看看我以前的 Zip School 视频吧。”去翻遍我的任何社交媒体，看我那些以前很烂的视频，然后从某个地方开始。这就是制作发布视频和今天进行产品发布的重中之重：你必须先行动起来。

你做得越多，每天坚持做，它就会变得越自然，希望也能慢慢吸引更多人关注你的产品。希望你之后能雇到比你自己做得更好的人来做这件事。例如，我现在已经不是公司的工程师了，也不是核心工程师，我有一位比我厉害得多的人来做这个。

没错。在 filmmaking（影视制作）、设计，以及我公司的每一个方面都是如此。但在创业初期作为创始人时，你什么都得做。所有的事情都得你自己扛。你要处理税务、设计、影视制作等等，你不得不包揽一切。你不能像个婴儿一样娇气或犹豫不决。你得拿出相机，开始发布一些让人尴尬的内容。因为要想不显得尴尬，你就必须先经历过尴尬的阶段，是的。

对于我的写作部分，我总是使用一个叫 Free Write 的工具。它是免费下载的，网址是 freewrite.io。这是我的应用程序，我实际上就是专门为这个目的开发的。嗯，它是免费且开源的，大家可以去看看。也许这是我之前完全没提到的一点：写作是如此重要。所以在拍摄视频前，尽可能多地花时间进行写作。

在你面对镜头之前，或者在录制之前（如果你从未做过视频，不用担心这一点），但如果是你的第 15、20 或 30 个视频，试着去写作。尝试花 10 分钟写下关于这个视频应该是什么内容的构思，然后再进行录制。你会发现，在制作视频前你思考得越多，最终的效果就越好。

因为这样你可以在坏主意成型之前就把它捕捉并剔除掉。没错。这就是我的工具栈。我觉得你给所有观看者提出了一个挑战，让他们今天就能开始做点什么，对吧？

我给所有观众提出的挑战是：如果你从未真正制作过视频，或者从未在网上谈论过你的工作，但你一直在黑客攻击、 tinkering（摆弄）或致力于某件事。那就很简单：每天花 10 分钟，拿出你的手机（iPhone 或 Android 都可以），然后录制你自己讲述当天做了什么的内容。

接着发布到你选择的社交媒体上，比如 Instagram 或 TikTok。你知道吗？创建一个全新的 Instagram 账号吧，这样你现有的粉丝甚至都不知道这件事的发生。你就只是发布到某个地方即可。连续坚持 30 天，我保证在这 30 天内，其中会有一个视频获得超过 1,000 次的观看量。

然后你可以回顾并问自己：嗯，那个视频有 1,000 次观看。也许下一个会更好？你可以从中学习，并基于那个获得 1,000 次观看的视频来制作下一个。你可以慢慢地变得越来越好。这就是挑战，是的：连续 30 天，每天一个视频。发给我看看。

如果你在进行这个挑战，我会成为你的点赞者之一，是的，放手去做吧。而且现在做这件事从未如此容易，对吧？要把信息传达出去变得前所未有的简单。

确实前所未有地简单。法尔扎，非常感谢你来到这里。这些建议太棒了。随时效劳，兄弟。（音乐声）

（音乐声）