大家好，这里是连接硅谷和华尔街的演播室。>> 我是《The Cube》的主持人约翰·弗雷里，我和我的联合主持人戴夫·维兰特在一起。
我是《The Cube》的主持人约翰·弗雷里。我们此刻位于德克萨斯州奥斯汀，这是《The Cube》与纽约有线（NYC Wired）节目及社区共同报道本周发生的事件的一部分。所有的名流都来到了这座城市，但这里也是物理人工智能的中心，是能源创业的中心。这一切都在这里发生。当然，我们身处“资本工厂”（Capital Factory），这是一个孵化器的摇篮，孕育了许多伟大的技术，包括许多物理领域的创新。还有经典的云软件，所有推动着……肯尼斯·史密斯（Kenneth Smith），CesiumAstro 的首席财务官。他们在太空领域做着令人惊叹的工作。再次感谢肯尼斯加入我们，连接硅谷、华尔街和奥斯汀，随着市场的发展，这里充满了创业精神。
是的，绝对如此。这真的令人难以置信。你知道，奥斯汀已经显著增长。我认为在疫情期间以及现在疫情后，随着许多像我们这样的不同公司和初创企业来到这里，这种增长仍在继续。
是的，我称它为“物理人工智能和能源的硅谷”，但更确切地说是围绕构建大规模基础设施这一特定领域。而且这不仅仅是初创企业，还包括大型非上市公司和公众公司。戴尔（Dell）就在这里。奥斯汀拥有真正的科技基因，它确实是一个枢纽。我们在所有的分析中都能看到这一点……显然这是一个很棒的社区，但更重要的是，德克萨斯州本身已成为许多此类新知识产权的中心。你们在太空领域做了大量工作，通信、构建软件以及人工智能是其中的重要部分（这是一个很大的组成部分）。谈谈德克萨斯州的文化，因为人才就在那里。你可以在加州或纽约、新泽西、西海岸、东海岸进行原型制作，但在这里你将其制造出来。
是的，我认为德克萨斯州在太空和国防领域的生态系统令人难以置信。你知道，我们这里有德州空间委员会（Texas Space Commission），它是从……由德克萨斯州政府或州政府的盈余中成立的，他们一直非常支持，将那些盈余回馈给太空和国防公司，比如我们这样的公司。去年我们获得了 1000 万美元的赠款资金，当然，这对于一家……让我们称之为从初创到跨越临界点类型的公司来说意义重大。
是的，而且文化也发生了变化。这不仅仅是政府合同。它是政府和私营公司共同作用的结果。你看到了路线图上的速度，创新的速度。而且其中很大一部分是由我们生活的全球世界所推动的，而你们正处于中心位置。谈谈你们所做的工作，因为太空是一个正在积极开拓的前沿领域。有许多挑战，也有巨大的机会。但如果你想想网络的边缘……它远在边缘之外。那是外太空。那里没有所谓的“边缘”，它就在那里，在太空中。所以……它是高度竞争的，有很多拥堵情况。但它是一个关键的基础设施层。如果你想这么说，我是说我会说出来，它确实在连接着……通信是其中的一大组成部分。分享一下你们所做的工作吧。
是的，我的意思是 CesiumAstro 正在太空中创造未来的数字基础设施。所以你知道，这家公司自 2017 年成立以来，一直是一家专注于通信和连接性的太空与国防科技公司。所以当你想到我们制造的产品时，它可以是任何东西……从半导体本身一直到我们在 10 月 1 日刚刚发射的一颗卫星，现在我们的第一颗原型卫星已经在太空中。
谈谈目前具有牵引力的产品，以及这对你们的路线图意味着什么，因为它是基础设施。这是一个很好的观察角度。
是的，这家公司确实是诞生于……你知道的……这一基础设施时代的基线产品中。所以称之为软件定义无线电、单板计算机。这些是我们早期在公司历史中制造的东西，因为你知道……这家公司并不是以一千亿美元的资金进行种子轮融资的。我们的种子轮资金要少得多。所以我们必须从某处开始，真正获得一些盈利能力，获取一些现金，获得一些小企业创新研究（SBIR）资助等。所以我们迅速转向了……一项技术，其理念是将所谓的有源相控阵民主化和产品化作为我们公司的核心技术。嗯……你可以将民主化的有源相控阵列理解为在最低成本下对射频频谱最高效的使用。嗯……而这正是公司过去十年间所能够做到的事情。所以现在销售完整的通信系统有效载荷，也就是我们所说的子系统……用于不同的波长，从 KA 波段、L 波段、S 波段等等。并向那些……新防务巨头（neo primes）、传统防务巨头（legacy primes）以及太空公司、生态系统中的大多数公司提供这些有效载荷。到目前为止，生态系统中的大部分公司都从 Cesium Astro 购买了产品。
我喜欢……相控阵，因为你提到了射频（RF）无线电频率。它是系统之间通信链路中的关键连接组织。但如果你想想过去太空是如何做的，非常孤立……我不会说那么目的特定的系统。现在，事物更加高度连接，人工智能使得连接良好，连接可以被遍历。我获取数据。所以你是……你数据丰富，你有连接性，拥有通信能力，而 networking（网络）是人工智能领域最热门的方向。如果你看看太空之外的情况……你去看看英伟达（Nvidia）。每个人都在谈论 KV 缓存，这本质上是一种网络技术。它是使工厂中芯片密度周围的一切工作的操作系统组件。将其应用于太空，我可以看到巨大的好处。解释一下这种分布式连接重要性的概念。
是的，我认为……我想这一切真的始于……让我们说说 SpaceX 和发射能力。发射能力的改变真正改变了太空游戏的规则。因此，使发射对所有这些不同的公司（包括我们和其他类似公司）变得可及，确实给了你现在将大量资源送入太空的机会，这进而成为创建低地球轨道（LEO）卫星网络的动因，对吧？这就是将卫星放入 LEO 的整个理念。这就是为什么你有如此高数量的卫星在……LEO（低地球轨道）中，因为它们实际上正以极快的速度环绕全球运行。因此你需要卫星之间的连接，需要卫星与地面以及……正如你指出的那样，在拥堵环境中对射频频谱最高效的使用正是我们需要做的事情。然后当然是在太空中增加人工智能层也是至关重要的。正如我们……
随着太空中卫星数量越来越多，你将需要基本上在卫星之间、以及卫星与地面之间的路由实现高度自主化。这可以说是我们公司的未来愿景。
essentially，你所说的就是在通信层引入智能？没错，完全正确。你知道五年前我和加州理工学院以及太空军一起主办了加利福尼亚的太空研讨会。当时，发射一颗立方星的成本大概是五万美元。对，没错。要把东西送入太空需要五万美元？天哪，开玩笑吗？那是五年前的事情了。
这五年间最大的变化是什么？毕竟大家都看到了 SpaceX 在做什么。那几乎像是一种日复一日的重复，虽然总是令人兴奋（我不想用“乏味”这个词，因为它始终很酷），但你开始看到这些耐用机制的速度、重复性和可重现性。
是的，绝对如此。我认为过去五年中最大的变化之一涉及半导体和芯片技术。例如，我们今年夏天实际上完成了一家名为 Jerry Technologies 公司的收购。这是一家非常优秀的半导体公司。
很多人可能会想，一家太空和国防公司为什么要购买芯片设计公司？原因很简单：当你拥有先进载荷时，背后必须有先进的芯片支持。因此这至关重要。我们在半导体领域取得的这些进展现在也在极大地推动太空经济的发展。
我想到的第二个变化是，正如我之前提到的那样：人工智能在太空中应用。你知道，AI 正在全球范围内兴起，无论是在太空还是地面。但我们真心相信，未来这些系统将由 AI 驱动。
是的。这将大大减少任何通信、情报监视侦察（ISR）、甚至光电探测以及太空其他不同领域的延迟。
此外，安全性也是一个方面，通信有助于管理它。这就好比开车上路：路上的车越来越多。你能看到它们，也有交通规则；而且车辆之间可以相互通信，就像自动驾驶汽车那样。
我有一个问题：当人们看待太空时，他们会说“哦，太棒了”，但没人真正理解这样一个事实：我们生活中的一切、我们的手机等设备都在太空之中。此外，还有其他好处。这一切意味着什么？
因为半导体指向了耐用性。如果你能在芯片上拥有某些东西，并将其嵌入到你创建的系统中，那么它将更加可靠。
你具备领域专业知识。是的。这对你们意味着什么？我想象产品速度将会加快，开发也会加速。还有其他领域吗？这一切对你们意味着什么？
是的，绝对如此。这意味着像 Cesium Astro 这样的公司前方有巨大的增长空间。为了提供一些财务数据：一年前，我们的管道资金大约是 60 亿美元。而现在，这已经转变为价值 530 亿美元的机遇。我们知道这些机会真实存在且针对特定客户。
那么，从那时到现在到底发生了什么变化？我认为这一切都关乎数据主权。全球各国逐渐意识到这是它们必须拥有基础设施并参与其中的领域。
这在过去 12 个月内几乎是以实时发生的速度出现的，思考并观察这一过程非常有趣。但你会看到全球各地的政府，无论是国防部还是其他部门，都在通过真金白银大力 backing 这些星座计划。
谈谈双重用途的商业模式吧，政府主权只是一个简单的例子。是的。回想 60 年前左右，那是“云数据主权”的时代：我的数据存储在哪里？隐私、GDPR（通用数据保护条例）等合规性问题。
现在人们正转向“主权 AI”，即：这是我公司的经济未来。是的，这与“我的公民数据是否受到保护以防个人身份信息泄露”是两种不同的对话。哦，当然那也很重要。
是的。但当你审视一个国家的健康状况时，收入是其中之一。为什么我要把那份收入让出去？我把它留在国内。或者如果我需要太空基础设施，我想自己掌控它，就像在美国得克萨斯州一样，因为这里正在经历建设复兴。
对于美国来说也是如此？是的。这不是民族主义，这仅仅被称为竞争优势。与政治无关。
我们确实正在审视这种双重用途的模式：通信在很大程度上就是双重用途的。当你考虑这些客户、国家甚至商业客户时，他们看到的是卫星星座带来的双重机遇。
这意味着它不一定仅仅是为某个国家的国家安全专门定制的。它将用于国家安全，同时也可能用于宽带接入，特别是在没有 Wi-Fi 或蜂窝网络覆盖、或者电信服务提供商速度缓慢的地区。
去年我在世界移动通信大会（MWC）上发表了一篇名为“超融合边缘”的论文。全世界一半人喜欢它，另一半人感到恐慌。那些感到恐慌的是落后者。如果他们不拥抱智能技术……
是的，Starlink、亚马逊等所有大玩家都将拥有连接能力。这意味着我的整个电信行业可能会受到毁灭性打击？
我们是这种多层次连接策略的坚定信仰者。我们真心相信，光纤将永远存在并有一席之地；Wi-Fi 和蜂窝技术也各有其用武之地。然后，卫星也将占据一席之地。
卫星实际上是即时基础设施。如果你身处偏远地区，或者无法连接到其他任何一种现象（如光纤或蜂窝网络），那么你将能够连接卫星。无论是在偏远地区还是偏远的国家，都能实现连接。
是的，我认为这是一个很好的愿景，我同意你的看法，因为这是我写在 MWC 论文中的一个论点。
今年将获取更多数据，超融合并非关于输赢，而是一个机遇。因为如果在网络边缘引入智能，就会改变局面。例如，无论是授权还是非授权频谱在基站或同一蜂窝移动塔上的射频，它们可以组网形成网状网络并有效利用该频率。是的。然后将回程链路分散到多个解耦的基础设施节点中。没错，这提高了效率。太空也是如此，你只需要一个连接的网络组件。然后软件中的智能会计算出最佳路径、用例、策略或差异化服务。一旦引入智能，就会发生很多事情。
是的，你必须考虑用户端的情况。应用的用户端意味着：如果我拿着手机，我不在乎我在哪里，我只想要连接。我想查看新闻或体育比分等任何内容，无论我身处城市、家中还是公园的某个角落。因此我认为从用户角度出发能很好地契合预期需求。是的，我觉得这里很有趣，我想顺着这个思路再深入一点。你提到了用例，这是一个很好的从客户反向推导的方法，让生活更便捷。但从技术角度稍作探讨，我的身份在这部手机上是高度安全的，里面有银行应用。
如果我想将身份信息延伸到太空表面呢？那样一切都会变得更好。所以你会看到基础设施开启了下一层能力。这就是为什么我如此重视从太空到边缘的基础设施，包括工厂的边缘节点，因为一旦拥有基础设施，就会开辟新的孔径和机遇。没错。你们如何看待这一点？毕竟你们是使能层，在加速这一进程。投资者肯定想知道长期规划是怎样的。当然，我们认为这对像我们这样的公司来说是巨大的机遇。
十月初，也就是几周前，我们将第一颗名为Element的卫星发射入太空。它是首款全交钥匙有源相控阵卫星，相当于太空中即时的基础设施。目前我们正在调试这颗卫星，但公司的理念是继续为未来建造此类卫星，从芯片和有效载荷转向完整的系统本身。那么该任务中正在工作的有效载荷是什么？它的目的是什么，在做什么？它们是通信有效载荷。
目前我们有一些演示项目将与客户合作完成。我不能提及播客中的具体名字，但是一些长期支持我们公司的美国政府和商业客户将参与。我们将尽早进行这些演示。所以你们正在做一些试点，证明概念？绝对如此。多年来我们获得了大量美国政府的支持，无论是SBIR、TACFI还是STRATFI的形式。实际上，Element卫星就是由STRATFI支持系统资助的。
你可以想象，当你拥有STRATFI并有几位美国政府合作伙伴支付部分卫星费用时，一旦进入轨道，他们肯定想要……是的，想“试开一下”，正如人们所说。我想深入探讨这一点，因为我很热衷于此：很多人并不清楚政府在太空基础设施领域的积极性。美国有很多支持者，德州因此受益良多，大量拨款正在进行中。谈谈政府在此的角色、意图和姿态吧。人们不了解实情，以为“大坏蛋政府”，其实这是创新。
这是对新技术的巨大支持系统。最好的看待方式是，当你是一家拥有变革性技术的小公司时，美国政府通过小企业倡议和SBIR等项目实际资助该技术。这就是为什么你会看到许多令人惊叹的技术在美国政府支持体系下的公司中获得资金。我之前提到过步骤，SBIR、Tech 5、Strike 5是常规路径，然后进入记录在案的项目。这些是正规项目，不是开空白支票，是有意图的，背后有人推动。
没错。请多谈谈政府在那方面的真实投资，不仅仅是金钱？是的，你说得对，当然在财务上有利可图，但他们寻求的是能用于保护国家的变革性技术。其根本目的是确保这些技术在其他国家之前在美国本土获得资助，这也是资本主义体系的一部分。确实被忽视的是政府的支持力度……是的，谈论得不够多，所以我希望把它讲出来。最后一个私人问题：你是CFO（首席财务官），但说话不像典型的CFO，你对业务掌控得很好。
你的工作是什么样的？请带我们了解一下你做什么，这很独特。CFO不仅仅是账本守护者或会计记录检查者，涉及更多战略战术。谈谈你的角色中CFO具体做什么？这是个很好的问题，我笑了因为答案并非……当然不是关闭账目。
每个月都要结账。当然，你必须拿到钱，而且你知道的，你不能说如果一家公司叫“别把钱花光”……>> 我不想强调结账这件事。但它是战略流程中非常重要的一部分。这部分在于，你必须比任何人都更了解业务本身，因为你经常要面对外部人群，无论是投资者方面的潜在访谈还是其他事务。我的意思是，你总是需要表现得足够专业。当然在我的情况下我可能不是这样，但作为CEO至少要对业务本身非常了解，对吧？技术当然会变得很复杂。>> 是的，是的。
史蒂夫刚才谈到了这一点。嗯，但我认为这确实是其中一部分。所以当然包括融资、投资等等。但我真的把这份工作看作：公司最需要我且我的技能最匹配的地方，我就去哪里。所以有时是企业发展部门的工作。>> 提起来是因为我观察到一种模式，我们有一系列关于AI领域首席财务官的内容，这里出现了一种独特的趋势。当然他们关心账目，但也是创新的发现者，更是商业模式的构建者。你必须了解业务，因为你在执行层面是架构师。同时，许多变革性公司必须像团队运动一样运作：劳动力、团队和技术。所以有C-suite，CEO和CFO，然后必须与COO（首席运营官）、CIO（首席信息官）和CISO（首席信息安全官）协作，当然还有团队是谁？AI代理也可能在其中。所以高管团队的职能发生了转变。>> 这是巨大的变化。
是的，我想分享一些我的个人经历，比如几年前我加入Cesium Astro时，当时所需的东西与两年后截然不同。所以在一家高速成长的公司中，对你角色的期望变化极快，你必须随之改变。当你被拉向不同方向时，你得弄清楚：等等，还有很多事情需要做。我不能总是出差或只参加各种会议等。所以我真的认为这是一个动态的角色，你必须擅长解决问题、具备很多软技能，并且必须为业务做出最佳选择，而不仅仅是为了会计。>> 是的，这是一个伟大的时代。在这个行业里是个好时机。许多变化正在发生，转型正在进行中，这是涉及所有其他元素相互作用的商业转型。肯尼斯，谢谢你来到Cube和我们分析师连线项目。非常感谢。>> 太好了，谢谢约翰。
我是约翰·弗里耶尔。你知道，所有的行动再次发生。太空只是基础设施的一部分，就像AI工厂以及很快在边缘的网络正在建设中，它们将被连接起来，更多的创新即将到来。当然德克萨斯州也在尽其所能。而且所有的企业家都流向那些有约束力的地方，资本也流往那里。企业家与资本的流动汇聚在一起。我是主持人约翰·弗里耶尔，感谢观看。