如果你要做个人品牌的话，你一定要露脸。因为连露脸的世界都那么竞争了，然后你还不露脸，那你就输在起点。很多人问我个人品牌要怎么开始？我是一个默默无名的素人，那我要怎么样做些什么东西，然后开始建立个人品牌，最后希望是能够变现？那是不是要先想定位，然后做一个人设什么？我觉得大家可以不用想太复杂。那基本上一个大概的顺序，会是你的定位、然后你要开始创作、然后聚集观众、然后累积信任、然后最后才是推出自己的产品变现。

但是这个流程只是一个大概的，它并不是一定的顺序。所以有些人他也没有想什么定位、也没有想什么人设，他就直接创作，然后他就红了，对不对？我们看过很多这样。有些人他甚至没有创作，他就推出个产品，然后他就卖了、他就赚钱了。所以我觉得各式各样的可能性都存在。如果你要有一个模板、有一个流程模板的话，那可能就是定位、创作、聚集观众（也就是做流量）、然后累积信任。这个时候有品牌了，然后最后才变现。

如果你问我要不要先想定位的话，我觉得是不用；也不用先去想你要成为什么样的人设。我觉得人设在我的感觉上，有时候是一个伪议题，你不需要花太多时间去想人设。你先创作，不管是文字创作、影音创作、电子报、Podcast，创作的格式是无所谓的。但是你就是要创作。创作久了，可能50个作品或是100个作品以后呢，你就会开始慢慢地感受到：原来大家看我是这样的形象、这样的样子。

所以有时候人设，其实你不需要自己去想。你只要创作量多了，然后观众给你的回馈，你大概就可以知道说：那你大概是怎样的人。这个时候你再去琢磨一点、把定位做确认，也不会太迟。所以我觉得如果你有心要建立个人品牌、要做自媒体，或者以后可能要成为一人公司，先不要想那么多，就先创作就好了。

那我说的“创作”，你看在这个模板上面、在这流程中，我并没有提到专业。当然你有专业是绝对加分的；但是我说真的，就算你没有专业，你可能是搞笑、你可能是记录生活、你可能是发一些牢骚。你只要持续创作，我跟你保证还是会有人看的。我们可能听过很多人说什么：创作要有梗、要有重点，事先要规划然后去想主题啊什么什么的。就是精心安排、精心策划。

但其实后来呢，它其实流量并不高。但是我们身为资深创作者我们都知道说：有时候无心插柳；有时候你就是神来一笔，或是突然想发个牢骚、抱怨什么那个。然后可能就没有花太多时间所做出来的创作，反而流量更高，对不对？所以还是就不要想太多。你想写什么、想拍什么、想说什么，你就创作；重点是你的频率要高。

我通常是建议要日更。我是一个“日更魔人”，我不是只是教，我自己每天在日更。所以如果你有follow我的话，你就可以知道说：我是日更文字、日更短影音；然后2022年日更Podcast。那接下来YouTube还不能确定，要看AI进步的状态如何。所以我自己就是很重视日更的一个人。我们回到这张幻灯片，就是如果我们是从创作开始的话：就是你有了作品以后，那基本上作品就会累积观众，那就是有流量。

然后有流量以后呢？你的创作有人看到你会更开心；然后你就创作更多，然后就更多流量。所以它就会进入一个良性循环。在这个良性循环的飞轮之下，你就会开始累积信任。那这一点AI其实不能帮你太多：就是AI可以帮你创作、也许AI可以去帮你下广告、可能到处po文；但是AI并没有办法一夕之间让你有信任。这一点就是必须要靠时间堆积出来的。

那有了信任以后，我们就有了个人品牌了（或是企业品牌）。那这个时候有品牌就是可以推出产品、然后变现：卖东西、卖服务、卖你的专业。所以变现那个是很后期的事情。所以如果你一开始就说“我现在就要变现”，那是不太可能的。因为变现之前你要倒推说：你要有信任；然后信任之前，你要倒推回来你要有观众；然后观众再倒推回来：你要有创作、你要有作品。

需不需要有人设呢？有的话最好，没有的话其实也无所谓；应该说当你创作久了，自然而然就会形成一个人设。至少在你的观众眼中你就是怎么样的人。所以我建议大家从第二阶段开始：就是从创作开始；但是我们因为幻灯片的关系，我们还是从第一步开始讲。第一步就是定位。

定位是什么呢？其实简单的就说：定位就是两个圆圈的交集。一个圆圈是你会的东西（可能是你的专业，甚至是你的热情也没关系），然后跟别人想学的东西。所以这两个圆圈的交会点就是你的定位，基本上就是你的初始点、你的起始点。你的定位当然可以变来变去：因为到时候你可能会兴趣广泛，你可能会跨领域去做一些其他的事情。但是一开始你的定位就是从这个两个圆圈的交会点开始。

我常常听到一个问题就是说：老师，我一直找不到我的定位。那我跟你说这是两个圆圈的交会点；如果你找不到你定位，表示什么？表示一定有个圆圈不够大。那哪一个圆圈不够大呢？通常都是你认识的人不够多。所以我是预设大家都有自己的专业、都有自己的热情，可以源源不绝地一直去创作那个主题的东西。但是你认识的人可能很少；也就是说你的身边太少人知道说：你有这方面的专业。

所以你的圆圈那个交会点太少；所以这个时候其实一个最简单的方法就是去多认识一点人。实体的最好，网络的也可以：所以多交一点网友、然后多去那些社交媒体上面的大大下面留言（去蹭他们、去蹭时事）。最好的就是去实体的社交场合跟人家交换名片，就是因为“见面三分情”嘛。所以我觉得很多时候如果你的定位模糊，通常来说就是你认识的人太少了；那这个时候你就去多认识点人。

然后在这些人的眼前，你尽可能的去曝光你的专业或是你的创作；那这个时候当他们想到说有这个需求的时候，他可能第一个就会想到你。所以这个就是定位人设；但是我觉得我们先创作再说：因为创作是最重要，因为就算你有定位、你没有创作它也是空话。好，那定位可不可以用AI帮忙呢？这个以前是没有AI的，所以以前的定位都要自己找；但是现在可能有AI。

那AI可以帮你什么呢？我觉得就是灵魂拷问吧：这个灵魂拷问你可以请AI当做那个拷问者来访问你这十题很重要。然后你也可以不用去打字，因为打字太慢了对不对？你就用讲的：就好像你是受到专访、对方是一个很刁钻的主持人，然后他问你这十题。然后你就一直讲一直讲；那我是推荐用讲的：因为打字的时候会打得很慢，你就打一打很累你就不打了。

但是讲话的时候呢？你可以一直讲一直讲一直讲、一直讲一直讲对不对：讲什么就讲什么。所以讲话是比较多的；那讲话就是用那个“Typeless”（你就付费吧，一年才两三千块吧、就很便宜啊）。一年两三千块可以省下你打字的时间，可以去挖你内心深处的想要讲的东西；我觉得是很值得的。所以这十题当然你用AI更好，因为以前我们都没有在用AI的；你不用AI更好。

所以这十题第一题就是：你有真正的专业吗？但是不要太局限在“专业”这两个字。因为我是说只要你做出来的东西都会有人看；只要你每天更新、固定更新，你是一定会有观众的。但是如果你有专业加上去在这个习惯上（你更新专业的东西的话），那吸引到的人可能也是专业人士；那这对你未来可能会比较好，因为他们的含金量可能会比较高。

那专业是什么呢？我简单的说：专业就是“问不倒”。在这个主题、在这个领域下，不管谁问你你都是问不倒的。所以简单的说：专业就是“问不倒”。然后第二题你想卖什么？那这个时候我觉得不要去创新。世界上有些东西是不要创新的：例如说我们现在花钱买书、买在线课程、买实体课程、买订阅制。就是现在我们会付钱的这些东西，你不需要去创新说搞一个什么东西出来、然后大家都不知道这是什么。

你要教育大家说这是什么，然后去付钱？我的意思是说你就卖现成、已经很成熟的市场（大家都已经愿意花钱去买的东西）：譬如说书、课程、订阅制，甚至付费电子报都有可能。所以在卖东西这上面不要太创新OK。第三题你想服务谁？你的东西是要给大众看呢，还是你只要给一小群人看？还是你只要给专业人士看？然后你给专业人士看呢：你要是高价的呢，还是中价的呢？还是低价的呢？

这个有点学问在里面。应该说三个都要有：就是到了最后呢你要有一个高价商品、你要有一个中价商品、你要有一个低价商品。那一开始我觉得就从低价或中价开始；高价商品我们在课堂上会聊OK。第四个：他们有钱买吗？这个就回到你的TA（就是Target Audience，目标受众、目标客户）OK。你要去看：有的TA很有钱，有的TA没有钱。

例如说家庭主妇、特别是新手爸爸、新手妈妈、新手父母，他们的含金量很高；就算他们没有钱他们还是很愿意付钱。那另外一方面呢？含金量比较低的是什么呢？我认为是大学生：大学生基本上不太会为自己的知识付费。他们可能会为交友付费、可能会为游戏付费；所以如果你不是卖这两个主题的东西的话，大学生的钱你是很难赚到的。

你要去确定你的产品、你要卖给那个人：这些人他是真的会拿钱出来吗？他真的会愿意消费？我们卖知识产品我们就要锁定说这些专业人士：他们是非常愿意花钱投资自己脑袋的；但是大学生不会OK。然后第五个：你如何找到他们？就当你锁定一群人的时候，他们会在哪里出没。那么这个时候你就去那个地方：去广告啊、去帮助他们啊；然后去引流让这个地方的人认识你。

然后间接的带回到你的这个产品页啊、带回到你的网站；或者是叫他们订你的Podcast、叫他们订阅你的YouTube频道、电子报等等OK。然后第六个：你找到这些人以后呢？你怎么样说服他们跟你买？就是说可能这个市面上的竞品很多，不止你一个在卖一个东西。就是就像现在AI课程那么多：你要跟谁买？假设我是推AI的课程，那这些人为什么要跟我买AI的课程？

我可能还卖的很贵：他为什么要花比较贵的钱跟我买？所以我们要如何说服他们？那这边可能就是行销跟文案、跟一些心理学的东西在里面。好，那第七点呢？他们买了你的东西、用了你的服务以后呢：他们会造成什么改变？我们看到很多卖东西的人，他们都会用用户见证。因为用户见证就表示说：有before after（我用了这个东西、我上了这个课，哇我现在多好多好）。

所以如果你有这方面的用户见证的话肯定的要把它拿来当做行销素材OK。第八个：你准备何时收费？这边有几个解答。第一个解答就是Kevin Kelly说的“一千个铁粉”的理论：就是当你达到一千个粉丝的时候。一千个铁粉是每天会来看；可能你把所有的平台都加起来：可能电子报200、FB 200、Podcast 200、YouTube 200。如果加一加全部都有1000以上每天会看你的人，那你就可以尝试收费：这是一个判断的因素。

第二个判断的因素就是有人开口问了：“他说哇你这东西这么棒、是可以免费看的吗？你有课程吗？”或者说“你可以再教我一点吗”：就是你获得这些留言的时候你就发现说好像有人愿意更进一步想要了解你的东西；这个时候你就可以开始尝试收费了。这是第二个判断原因。第三个判断原因更简单粗暴：你就直接收费了，你管他的你就收费！

收费有人付太好了就没有什么烦恼；没有人付没关系：你就回来调商品，或者去问一些市场反馈意见、然后你去调整你的文案、调整你的产品给更多东西。如果都没有人付费的话没有问题：因为没有人知道谁付费了（麻烦的是如果你做订阅制）。那订阅制通常是一个承诺：譬如说我要一年更新、我要一个礼拜更新一次。这种承诺你要付出，可是只有两个人订阅：那这时候就比较尴尬一点。

那这个时候你就把它拿回来、你就退费给那两个人说：“啊我们很抱歉，我们这个订阅制失败。我可能呢半年内或是一年内等我准备好以后我们再推出；这个时候到时候给你优惠。”所以简单粗暴的方式：如果成功当然好，如果失败的话它也是一种快速学习。所以三种判断的条件就是一千铁粉、有人要你开课（有人要跟你合作：比如说什么在线课程平台他就直接写信来要跟你开，那当然开啊OK）。

那灵魂拷问的后两题呢？比较难一点大家可以去想一下。就是说这些人就算买你的东西、或者他看你的东西觉得很好，但是他为什么要帮你分享？然后第十题就是说：我们做自媒体、我们做个人品牌说要有影响力；但我们为什么要有影响力？那这两题我就不在本集上面公布，大家可以去想一下。

所以有没有AI的帮忙呢？你都可以去尝试回答这十道题目；这十道题目对你来说很重要。如果你真的是要说什么定位、要说什么人设、说什么事前准备：我认为这十道题目就是你的事前准备。你可以很清楚、很明确、很确定你的答案是什么的时候，那我觉得你的准备功夫就到位了；你就可以开始进行下一步：创作OK。

说到“创作”呢？我想我应该是台湾网络人里面创作量最大的其中一位；我不知道是不是最大那一位，但是应该是最多最久的其中一位OK。那怎么开始呢？其实它是很自由的：我随性的讲你想写什么、或是想拍什么、想讲什么其实都可以。但是如果你需要一个指引的话或是一个框架的话，我会建议你就是去写一些常见问题的解答：这个我们说“痛点列表”。

就是我们已经确定你的TA是谁了；所以你就去想出说：你的TA在对你这个主题可能会有一些什么问题、或是一些痛点。我们所创作出来的作品就是要去解决他们的痛点。所以我通常会建议学生去列一个“痛点列表”。这个痛点列表它等于市场需求、等于课程内容、等于写作清单也等于持续的注意力。所以痛点列表是（我觉得）创作的起始点。

那数量呢？我建议是50个作品：不管是50篇文章、50封电子报、50集Podcast、50集YouTube视频、50部短影音。我是觉得50只是一个基本的开始而已；但我觉得50个远远不够：但是你如果想尝试做自媒体的话，50就是一个起始点。没有50的话你基本上还没有开始OK。那痛点列表怎么产生呢？现在最快就是AI产生：你只要随便打开ChatGPT、打开Claude你就跟它说：“我是什么专业，然后我的TA是什么样的人。那请你帮我想出50个他们所面临的痛点是我需要拿来创作的。”

所以AI产生非常快；但是AI产生有个问题就是说它可能会有很多重复的。你如果去试你就知道：就是第21点跟第38点其实好像差不多。所以它是一个最快的方式，但是它不一定是（最实际的50个）。然后以前没有AI的时候你也可以假设：那假设一样也很快，但是它也不一定实际因为它是出自假设。再来相关主题社团爬文：你可以去FB社团（你是LEGO迷、你很会组LEGO）。那你就去LEGO的社团，然后你就去：社团有那个搜索框。

在搜索框里面就打“如何”（就是你要问问题的起手式）：“如何”，或者是“有人知道”，或者是“想请大家帮个忙”、“想问大家”。这些问句的最初的几个字你就可以搜到在社团里面的问题；那这些是非常实际的，因为他已经在社团里面问了。那这个时候如果你可以回答他们的问题的话：那就在社团里面回答；然后回答回答久了，在这个社团就会认识你这个账号、这个名称。

那等到时机成熟你就可以跟他说：“我在我的博客也有写过类似的文章，或是我拍了一部类似的视频；可以移驾到我的这个地方来看。”所以它就是相关主题：你先在社团爬文，爬到你可以回答的痛点；然后再引流到你自己的平台。但是不要一开始就引流：一开始就引流的话那个版主可能会把你踢走，他可能会觉得说你就是来那边偷流量的。先不要：所以先熟悉一下这个社团以后，你甚至可以去问版主（礼貌的话）。

但是社团就是一个很好的引流工具、去得到这个TA痛点的一个地方OK。然后最后两个：一个是叫Facebook公开问，跟Email问。如果你Facebook人很多的话你就随便问一个问题；譬如你是律师：你就说“每个礼拜六晚上9点到10点，大家可以在我的这个律师粉丝团或者是我的个人页面问我任何的问题；然后我就尽量回答。”他们就会问问题。

但是有时候呢？这些问题比较私密：那这时候可能就要用Email问了。那在我的课程里面我是鼓励大家一定要有自己的Email名单；因为Email名单的第一封信（欢迎信）你就可以问他说：“谢谢你订阅我的电子报。那在这个主题下你有什么问题？你可以现在就直接来问我，我马上就回信给你。”所以有些主题他比较不方便公开去问答：那可能就要用Email一对一的去问答。

但是它一样可以收集到很实际的TA痛点；为什么看我的YouTube还有功课？这就是我YouTube给大家的功课：你要列出50个你TA的常见问题，然后尽力去创作。那这个时候你就会有个“内容仓库”：这个内容仓库就是你（我认为）个人品牌或是自媒体的起点。

你至少要有一个内容仓库，这个内容仓库里面最起码要有50部作品。那这50个作品如果你不知道写什么的话呢，你就是去解决你TA的痛点。同时间你也会树立在这个主题的专家形象，而且说不定你在创作的过程中你对这个主题会越来越了解，然后也促进了自我成长。也许会弄假成真，从一个很想搞懂这件事情，然后到最后借由创作变成真的很懂这件事情的人。

OK，在创作上AI怎么帮忙呢？可以帮的东西太多了，但是你千万要记住这一点：你不要让AI产文然后你就直接发了。这个太多AI垃圾，就是很多人现在已经看就说这文章是AI写的，读者就马上滑走。读者马上滑走就算了，他就认为说你就是一个AI垃圾产生器，你知道吗？所以他就开始会削弱你的信任感。

但是AI产文、AI辅助写文是非常方便非常快的，但是那个其中有一些方法你要去加入自己的见解、加入自己的故事、加入自己的经验。这AI写的绝对不能直接发，最简单去AI的方式就是去装一个skill叫humanizer。但是你知道吗？AI垃圾也会进化，当每一个人都在用humanizer的时候它可能又变得很AI了。

用humanizer这个skill可能只是其中一小步，我大概有十几种方法可以让我的文章去AI化。OK，讲完创作以后第三步叫聚集观众，也就是做流量。我觉得流量这件事情就是运算法，一开始在你没有完成50部作品之前其实你也不用太花时间去做什么研究什么运算法，我觉得不需要。

就是你就先专心做好50篇的作品，理想上呢你的每一篇作品会比上一篇来得好。所以慢慢的这个你的观众就会越来越多，这个也是我认为为什么要日更的原因。因为日更其实有三个好处：第一个好处是它告诉这个平台你是认真经营的账号，不管是博客平台、不管是FB或者是YouTube。

你每一天或是你固定时间频繁的更新它就会把这个账号的权重拉大一点，因为它知道这个账号很认真它不是三天捕鱼两天晒网。所以这个是对运算法有利，第二个有利的是对观众有利：观众可以养成阅读的习惯，他知道说你每天早上八点钟会发一篇文章然后你每天晚上九点钟会发一部短影音。

他就会固定的收看，他就会养成阅听习惯。如果有一天你没有更新了他会很错愕，他会觉得怎么没有更新了，他会来信问你说你还好吗？第三个好处是内在的好处：当你每天更新的时候你就会产生一个创作的节奏。那这个节奏我认为是一种动能，大家是因为动力而创作motivation但是靠动力呢撑不了多久。

我们创作要靠动能就是momentum就是你这个引擎一直在跑一直在跑，所以我认为专业的创作者应该是有一个内在的节奏一直一个引擎一直在运转。所以你每天更新每天更新它就是一个你的日常习惯，那我们知道养成好习惯有多么的重要对不对？所以内在的好处就是在你不断更新、在你不断创作的时候你会自我成长。

我们说这个清楚的写作就是等于清楚的思考，当你每天有这个工作要做你其实就是在锻炼你的大脑。那这个时候AI怎么进来呢？其实AI进来也没有差了你知道吗，因为你已经会写当AI进来的时候你可以很快的判断说这就是AI。但是AI可以帮助我写作在某些地方比如说帮我去查资料这些东西你就不用花时间了，AI很快嘛。

但是资料查完、数据查完可能历史一些新闻事件它都查完以后重点还是要你写，就那个味道还是要你自己的创作。不过流量跟创作是息息相关就是当你创作的质量越来越好的时候很自然的那个平台会帮你读者会越来越多然后你自己也会写得越来越好那流量就会自然而然的增加。

OK，第四步叫累积信任就是这个时候你可能有一些品牌的个人品牌但是它还不至于到信任。就是你看我们看了很多YouTube视频或者是很多这个博客，但是你说我真的信任这些人吗？特别是这些人不露脸的话我不觉得我会信任他们。所以现在很多Faceless YouTube Channel我都认为说那个叫自媒体，那个不叫个人品牌。

如果你要做个人品牌的话你一定要露脸，因为连露脸的世界都那么竞争了然后你还不露脸那你就输在起点。当我看到一个真人真脸就像我现在真人真脸说话原音播出没有任何的AI拟人声我自己的声音我自己的脸，那这个时候我在信任的基础上就会比那些不露脸或者是不用自己声音的人来得好对不对？

因为至少我是真人。当然露脸只是提升信任的一个方法还有很多方法可以提升信任，那如果要我说一个最重要的话我认为就叫show up everyday。每天出现在你的群众面前在你的TA面前他就会觉得说你因为都每天出现了出现了一年两年三年五年十年二十年三十年你就一直在那边。

这有一句话说叫存在便是真理，真的是这样：这个人一直在那边那他怎么会有问题呢？他有问题他早就不见了早就消失了对不对。所以这个show up everyday我觉得就是一个提升信任的最好方式，这句话说简单也不简单所以就看大家是不是能够真正有心的要做个人品牌。如果真的要的话那就尝试show up everyday。

第五个才是产品就是变现，大家可能最关心的但是我认为这就是个人品牌有了以后它自然会发生的事情。创作、流量跟信任这三个如果做得好的话最后一个变现它是自然会发生的，就是以前很久很久以前博客时代我们哪来那么多理论对不对？每个人就是写博客突然有一天Email信箱就收到一封厂商邀约。

他可能去请你去试吃、可能请你去出国玩，就莫名其妙的就变现了。现在也是一样你去看这些百万YouTuber可能每天Email里面都是一大堆合作信，他要做的就是点头摇头、点头摇头。他如果点头的话表示钱又进来了，所以我觉得变现它只是一个副作用，它只是你把这个前面三块做好做满以后它自然而然就会发生的事情。

当你有名了、当你有个人品牌了厂商还不捧着钱来敲你门吗？一定的嘛，因为厂商要赚钱他想要利用你来赚钱然后你就是一个在网络上面那么有影响力、那么有流量的人，他当然找你啊。所以不用去担心有了品牌不能变现的问题也不要太急着去赚钱我觉得享受整个过程，如果你做的一切顺利的话你迟早会赚钱。

OK所以从素人到个人品牌差不多就这五步：定位、创作、聚集观众、累积信任、产品。那AI在每一个阶段每一步都可以帮助你但是并不是百分之百地帮助你，如果你让它百分之百帮助你的话那你基本上你是没有办法能够累积信任的。人家一看就是你就是AI，如果你想要现场跟我一起把这五步做出来的话11月21号跟12月12号我在台北有【个人品牌大帝国】实体课程。

这是今年最后两班，明年我不一定会回台湾所以我还不确定课程的报名信息跟YouTube观众专属的优惠我会放在说明栏，希望跟大家台北见。如果你喜欢这样的视频请随手帮我按个订阅谢谢各位我们就下期再见Bye