我不希望我的顽固成为别人成为正确的年轻的决策者的障碍。看这个篇文章，好多人评论就说你是不是在说董明珠？我以这个三十五岁高龄，每天晚上现在在看硬科技的书啊，就是你反而就觉得说。刷视频已经没有办法解决你框架学习的问题了。Hello，大家好，欢迎来到我们的节目，我是孙亚波，这是一档由晋级波财经出品的播客节目。
我们关心商业的趋势，商业的未来，也关心我们如何在这一个商业的时代更幸福、更快乐的生活。这一期播客啊，我们可以看到，我重新装修了我的播客间啊，进行了面积的扩大啊，同时呢，邀请来了一位朋友啊。首次登录我们全新的播客间啊，那么他就是得到CEO马想，欢迎。那熟悉马老师的朋友都知道啊，马老师从去年开始就一口气做了二十多位跨行业的AI实践者的。
专访啊，从影视、电商、养老到招聘、旅游，把AI在不同赛道的落地啊摸得非常的清晰。所以，我们今天啊也把马想请来，一起来聊一聊AI的落地的真实的现状、困境、未来的趋势。普通人怎么抓住这一波红利？同时呢，咱们这个得到新商学也是马老师在负责的啊。我们聊一聊，在AI时代下，得到新商学在做一些什么，和传统的商学院的区别，以及马老师的工作节奏啊是怎么样的啊？
那么我们再次欢迎。各位沈老师播客的朋友们，你们好，我是马想，啊，我在得到十年啊，那我是负责得到的运营啊，得到的C O O啊，但是最近两年啊，也是在内部创业做一个新的项目，就叫得到新商学，我们面向的是。偏传统企业的创业者老板啊，我们的用户平均年龄是三十九岁啊，过了一个元旦已经四十岁了，所以其实就不是市面上那种。
超级个体呀，搞个副业呀，大厂离职赛道啊，四十岁就代表其实他创业已经十几年了，只是说面对这个AI的冲击、短视频的冲击，想要要么让原来的生意更好一点，要么找到一个新的机会啊，所以主要是在做这两件事儿啊。然后之前也请过石帅波来当过我们线下增长大会的演讲嘉宾，哎，那是第几？一开始那几场，一开始那几场啊，那个时候我们请你的时候还有一点想投机取巧，就是说偶尔办一场大会，然后大会又搞直播。
把它当成一个营销，但是现在已经干成了，就是线线大会变成了一个必然交付。就是我们发现这个群体，不太像是咱们一样，每天刷刷公众号、看看书、看看文章就能学习，他也没有那么多的碎片时间，或者他也没有那种学习习惯，他必须得把它捐到线下。往这一坐，坐七八个小时，听一听，他知道说我可以找谁花钱解决这个问题，或者说啊，我听完了我才知道，原来我公司是那种问题，我回去干点什么，就完全是和我们原来得到的用户不太一样。
嗯，那。因为你去年啊，就是二五年，你在你的视频号上做了一个栏目，叫《访谈一百位用AI赚钱的老板》啊，现在已经好像是二十六位了。嗯，那。你能跟我们分享一下？你现在回忆一下这二十六个有哪些你特别受启发的，以及你创意做这个栏目的原点啊，思考是什么？我我先说后一个，就是做创意的原点就是，呃，因为我们去年一直有一个主张，就是两个主张嘛，应该是所有老板都把号开起来，无论他叫不叫老板IP，你试一下，你才能知道新的媒体时代传播规律是什么，用户反馈是什么，这个道理反正大家都都明白。
但是那个时候我说起来我就特别没有底气，因为我就没干。啊，然后那我就肯定开了个号嘛，然后开了个号，前五六个月就很辛苦，然后去长沙也录八天儿，和你一样也带着这么一个小玩意儿到哪都拍啊，到那个人讲这个一百年前这里诞生一个什么什么商人，但数据都都稀松。然后当时就说呃，反正访谈肯定是一个重要的参考对象，因为毕竟有一些人都成功过啊。
那我们想要做访谈，并不是想要去接广告，其实我们想呈现。像得到欣赏学这样的会员，这样的老板有哪些人在AI上已经是个先行者了啊？那我觉得这个是属于可能既能有流量，然后又能传递我们的价值主张，还有一个就是它能一鱼多吃。因为我有了这个号之后，原来比如说我邀请嘉宾来演讲。请十个得有七个拒绝我啊！现在大概请十个，可能有五个拒绝我啊！
而且就是嗯，你访谈他一次，就变成了他又可以做你的演讲嘉宾，甚至还可以去他的企业里去做游学啊！所以这是一个呃原点啊。那做了这个二十多位呃，马上要到三十位，基本上是有三个类型。第一个类型就是和咱们工作相近的这些人，就是我就是用AI再提升一下原来的效率啊。那提升效率其实主要集中在，文字、图片、营销素材、视频这些，所以我们。
可以简单称之为就叫，提效型的老板。那第二类呢，它就是算是叫增长型的。就比如说我原来的业务，我是做广告公司的，我是做呃媒体的啊，我是做PPT的。因为叠加上AI这件事儿，可能能让我收的钱变得多一点，或者是容易一点，或者是我给你提供了新的服务。就原来我给你报的PPT是一百页多少多少钱。现在我给你报的PPT，也许那个一百页可以填更多，或者是速度更快，或者可以给你三个选择。
所以其实就是原有业务上的一个增长啊。我觉得最典型的就是，有一些广告公司过去给大家做个视频。一两百万啊，就是比如说要投放在沈帅波的那品质就要很高，一两百万的制作费用，而且制作周期很长，还要再搭上大量的投放费用。现在用AIGC去做，就是时间和成本叠加的就嗯。压缩的比较严重吧，这第二类，第三类我知道是你更想问的。
其实第三类就是因为AI这件事儿，完全做了一个新的创业创新，瞄准一个新的市场，做一个这个什么Look AI，做一个AI玩具。呃，这一类是我最早也最想踩的，但是踩着踩着，其实现在我在压缩这个的比例，因为这个的点就是属于就我们这类人比较关心，或者科技圈比较关心。其实，在市场上，这些公司几乎都不挣钱啊，就是这无非是谁亏的多，谁亏的少。
但是这个应该是未来吧，啊，所以所以就是这些，我是觉得就是偶尔你还是要踩，万一有哪个。是特厉害的，或者是它代表了一个未来。然后对我启发最大的其实就是那个增长类的啊，就就是比如说我原来这个业务面对AI的冲击，如果我不做这个转型，我就要被同行取代掉，或者是说，反正你当老板你是知道，就过去这一两年老板们都不好干，就是老板要足够努力才能养得起这个团队啊，所以就是我们采访的更多的老板。
主要是在这个方面在努力。嗯，那么在你去年采访所有人里，哪一个给你留下了最深的印象呢？呃，三个吧，我我讲三个，嗯，第一个就是一个童装电商公司的老板啊，其实他们公司的人也挺多的啊，大概一百多人啊，而且他也不是技术出身，但是他一看到AI这一波，然后他自己就各种各样的学习，他把自己的工作拆的很细，呃，那他就会发现说童装公司过去每一年有一个支出是三五百万这种。
就是要给孩子拍照，拍照啊，而且都是反季拍，所以就可能代表，呃，你要去新疆去拍一套照片儿，又要带着孩子家长，又要带着导演团队，带着各种各样的团队去一趟，可能就要花个几十万，这一一年这种拍就要，呃，大概三五百万。然后他自己把工作拆细了之后，他就用多维表格。再接入到什么 Nano、Bana
类似这种东西，就自动生成那种模特图，就电商公司如此之难，他可能比如说他去年的盈利大概主要是由这件事儿构成的，工具可能但都摆在那儿，但是我觉得他的点就是说他是个老板，然后所有这些东西都是。
自己搞的啊，那就是不会就就去学，啊，然后甚至呃，比如说去服装这种东西，原来生产周期是很长的，你今年就在设计明年夏天的样式，因为你要来回打样的时间，但是现在他全都把它折叠到那个表格里，啊，我觉得这个是第一个给我印象特别深的，然后第二个就是昨天给我出一期，呃，他最早也是。大厂出来创业，直接杀到了AI玩具这个领域，因为那时候热嘛。
你也买了一堆，我也买了一堆。他干着干着，他发现这个东西不不可能挣钱，竞争太激烈了啊！而且其实技术难度有点高，就是做那个语音交互啊，呃，所以他就改了一个方向。他发现就是，呃，过去这些年。要么我们在家里会放一个那个木头的相框，要么这两年你会放一个电子相框啊，但是要么是呃呈现质量不太好，要么换起来很麻烦，他就巧妙的把那个 Kindle。
阅读器上那个电子屏，就是那个墨水屏挪过来，做成了这样一个东西，然后再叠加上一点AI的东西，就是你可以语音和它交互，说你给我换一个什么什么，呃，或者孩子最喜欢这个东西，就是我们小孩儿，我买完了之后，他就会一直说，你把我变成一个圣诞老人的模样啊，变成一个猪八戒什么之类的，就特好玩儿。所以它其实AI含量或者技术含量。
就不是最难的那一档的，但是它就打中了那个家居市场、送礼市场啊，呃，所以就是这个东西，反正我采访完他，我自己买了一堆啊，然后昨天播了之后，也好多人都找我要链接，所以我觉得这个就是属于，呃，它不纯粹是那个技术导向的创新，但是它是一个。爆了的点啊，这这是第二个，然后第三个就是有一个开养老院的朋友。他在北方，在山东、安徽开了大概二三十家养老院啊，都是那个七八十岁的那种失能老人。
然后养老院的问题就是，呃，那怎么引用引入AI呢？他就发现他自己过去的工作，呃，全院可能有三分之一的人都是在用笔在写东西。今天去检查病房，然后一线的人写了一堆，然后汇报给组长啊，组长再层层总结。可能每天的工作都用在这，那现在他们就是你拍拍照，然后对着表格输入语音，就可以自动的完成了这种巡查、总结和规划，就把人力可以节省出来去照顾老人，因为就是。
反正这个就和幼儿园一样嘛，就是你的服务人员越多，老人的体验会好啊，然后你的收费也更能上的去，你你只是原来的工作被迫在做一些这种机械重复的。我觉得这是三个，正好符合刚才说的三类型，然后给我印象比较深的，不是流量最好的三个人，但是比较有代表的，就是。因为你主要经营得到新商学啊，那么接下来一个问题就是想问的是，你在经营得到新商学的过程中，你怎么应用AI的？
以及你们的课程的设置啊，是不是这个新商学到底新在哪？嗯，新商学新在哪？最早我们以为就是给大家看各种各样的新机会啊，就今天一个，明天一个，呃，然后。呃，快速就放弃了。但是我觉得有一个心是从来没变过的，就是我们就是希望请老板来讲，而不是请教授或者是理论研究来讲。所以，比如说那次请你来讲，也是说让你讲讲，比如说沈帅波我们这个自媒体啊怎么做IP，我怎么能收到商单？
所以这个对于大家来讲就是是一个更可借鉴的意义。只是在二五年，我们这个心。除了这种只请老板讲之外，叠加上了一个，就是括号再括一个，只请老板讲AI。啊，所以我我觉得这，对，只讲就或者只讲老板怎么用了AI，哪怕老板上去讲了四十分钟，说我经过一顿分析，说我暂时用不了，这个也叫他讲AI。反正我们不允许老板回避AI这个问题啊。
但实话讲，你问到了我，我们团队用AI怎么样？我只能说，现在对于我们来讲，AI也是辅助。啊，就是比如说，你过去请沈帅波来演讲，他讲完了之后，你要三天之后才能发这篇公众号啊，或者是速记稿。那现在肯定是丢给那个专门做出来的智能体，十分钟就可以发。但是问题就是，我们这个工作最大的难点，并不是把沈硕波这个演讲怎么样变成那篇公众号文章，更大的难点是怎么请到你。
然后请完了你之后，怎么能让你客服十二点才能起床，一起帮我们去打磨打磨这个东西，做做前期准备？怎么能让你上台？上台怎么能受控？然后请到了你之后，怎么能用你的这个身份招来几百人来线下？所以这些工作就大概是AI都只能是提提效率啊，就是从零到一的工作，那个难度的工作还在我们做。所以对于我们来讲，AI也几乎都是个。
提效的工具，增长的东西，只只起到了一个，就是因为我们AI用的还不错，所以我们现在在卖一些高客单的AI线下课，比如说我们有一个大概七八千的教人做智能体的线下课，去年一年应该是招了五六百人。啊，但是并不是说AI替我们干了一些原来我完全干不了的活儿啊。就我觉得大部分内容公司应该都是这样。就就比如说，我不知道你啊，就是你找选题可能AI能帮上你忙，它搜集资料能帮你忙，然后起标题的备选能帮你忙，但是所有的。
构建工作、确认工作啊，就是最后的那个发，肯定还是还是你啊。它确实能折叠，但是不能干成，就是把这个完全交给AI去做。嗯，对我我现在就觉得说啊，沿着你这个问题啊，就是AI对我们的。工作的水位产生了一个很大的变化，啊，或者说你的护城河在哪？对于内容公司变化就很大。简单来说，比如说过去你认为，因为我能雇得起几十个编辑、分析师、专业的剪辑团队，对吧？
这是我的护城河，你的效率就自然就比。人少的团队效率高，那么这个事情其实，如果他一个个体户，他自己现在二十岁想做。新媒体创业，他其实不需要雇人，他只要善于用工具啊，不能说他就等于几十个人，他等于七八个人，我觉得问题是不大的。对啊，那么大家也都知道，内容的量是一部分，内容的爆款率。其实是效率的最大的一部分，对吧？
那所以如果他又有很好的网感，他只做效率的那部分和网感的那一部分，其实短期之内他对于那个量的追求没那么强的时候，他其实就跟你拉到一个平行线上了。啊，甚至它比你更快，因为它没有管理成本啊，没有天天要对齐颗粒度，对吧？同步思想这些动作啊，所以其实你会发现啊，在内容行业，我们去年看到了很多艺人团队在。AI领域的就是，他就报道AI行业，这个速度太快了啊！
那我也在努力的跟上大家的节奏啊，就是我就发现，其实很多工作是可以用AI自动化、流程化去完成所有的信息采集啊，以及题材的生成。那么最后我会发现。理论上，我的产能的极限，不是我的体力，啊，因为我的体力的大部分的时间被释放了。嗯，其实最后一个自媒体啊的核心。核心卡点就在于能量值啊，能量值跟你苟延残喘的体力是不一样的。
说我闷头干二十一天干十六个小时，天天干，不是的，就是这个能量值指的是表达的旺盛力啊，情绪的张力，对吧？比如说此时此刻，你你感觉我们有一种情能量的共振，对吧？是因为。昨天休息的比较好，因为今天约好要来对话的。但如果你对面这个人垂头丧气的，对吧？他就算坐在这里，你也没有感觉。所以其实最后，我觉得。IP
的卡点还是无法被AI替代的一个点，就是你的能量值是无法用AI来解决的，没能量就是没能量，他就算给你准备了一万条脚本，又怎么样？
一个脚本你也知道，你讲一遍和我讲一遍，我们的状态不同的时候，就是完全不一样的，它跟文案本身没有任何关系，对吧？所以。所以这是一部分，我觉得不能被替代的啊。但其他的，我觉得AI过去几年的发展已经基本能替代掉了。对，它就是会让呃有输出能力、有价值主张、有你刚才说能量的人。叠加上更多的，但是他并不会让那些我本来我就不知道说什么，我本来就不知道怎么有能量、有个性输出的人就无中生有了啊！
而且就我觉得就是哪怕诞生了好多这种，呃，新的自媒体啊，超级个体。可能让他能挣个三四十万，是可以让AI帮忙的。但是如果他想要进入到下一个台阶，多多少少还是需要一个团队的啊，因为就是有一些琐事儿就会把他给。拖垮啊，就它应该还是保证在最核心、最个性的那个输出。比如说，我们喜欢沈帅波，大概率是除了你提供的信息之外，应该还是有你个性化的表达。
有你的定义，比如说，同样看到了一个商业现象，你就非得说的不一样。就好多时候，我看你，我不是因为说我不知道这件事儿，我是看一个沈世波独特视角的。呃，看法啊，就是而且这个东西是有累加的。那你说，比如说公众号现在它也改变了算法嘛？有的时候他会推给我一篇这篇文章，阅读两三万，但是你点进到他公众号一看，他别的阅读都是。
六七十啊，就是你就知道说这个人，反正他只给我提供了一个信息，但是他并不会在，呃，认知上或者是对我喜欢他上有帮助，这个人也不会接到广告啊，只有你才会接到广告，啊，那。接下来啊，我我特别想问一个问题啊，就是说，因为你刚刚你说买你们七八千的课有五六百个这个老板或者老板的高管。你对他们有没有过观察？你观察下来，你感觉大家现在对AI的应用到了什么程度？
同时呢，大家对这个是抗拒的、焦虑的，还是兴奋的？有没有这么一个画像跟大家分享一下？呃，我觉得是这样，就是我反正我笼统一点说，我没有特别系统整理这个。我觉得第一点就是我们这五六百。反而绝大多数都是老板，啊，他一开始有的人是派高管或者派什么 C I O C T O 来学，因为我们这个课是教他做智能体的啊，所以不是搞那个什么文字创作、创意创作。
那移动智能体呢，回去就要改造自己的工作流程，改造工作流程，你派一个人来。回去他是改不动的，就是要么老板就不认，要么就是他回去去搞他的评级，他就搞不动啊，就是因为只要一动流程，就涉及到分工啊，涉及到这个上下游协作，所以即使有一些老板一开始派高管来的。然后几乎他会自己再来学一遍啊，所以我觉得这是就是画像上我们也是越干越清楚。
但是最近几期就高度特点就是会来两个人或三个人，老板负责抱着板儿，然后看着他的那个呃CPO啊，或者说公司里的年轻人在前面用电脑在在做那个智能体，然后老板只需要指出说这个不符合咱们的价值啊。不符合我们的最最佳实践等等，大概是这个类型。那他们为什么来上这个课？几乎是两类。一个大的前提就是，大家都是一听AI就焦虑，而且因为被咱们这些搞自媒体的人制造的那个焦虑，他会觉得AI是无所不能的。
啊，所以你比如说一个卖沙发的人在现场，他问你的问题就是，我的沙发是广州销量第一，怎么样能成为全国第一？啊，就是他他一开始会经历一个对AI想象的就是过于理想啊，说我反正做不到全国第一，AI能帮我做全国第一啊，就是或者说他公司几乎在公司层面没有任何AI的落地。他就是希望说有没有人我出个多少钱，他能直接帮我公司完成一个AI化改造。
所以就所有老板就肯定都是对AI有热情的，只是他这个热情有点。迷信啊，他他也不知道到底路径是什么啊，所以就是我们把这些老板拉到这个班儿，主要是先打一顿，就告诉他，就是其实哪怕最厉害的公司或者最厉害的AI专家啊，用AI做的事儿也得是切到各种各样的小的场景才能。起到作用。那第二类呢，就是有的老板，就是比如说我刚才讲的那个做童装那个，他挺厉害的，他自己已经把他自己的想象力用干了。
就我我公司已经用上了那么多东西，但是我不知道下一步怎么办啊？就我下一步难道还是只能提提效，只能P P图，只能切切标题吗？他出门来看看，他觉得啊，也许别人家有一个什么东西。我能借鉴得上，这是来了人的，就是底层需求是都对AI很焦虑啊。然后分出的特色就是完全公司没有从AI的门外迈到门里，有的是已经迈到门里，但是走的不远，需要在这再搞一顿啊。
然后还有一个，我觉得一会儿我们也可以聊那个问题，还有好多老板的痛苦是说我给员工买了一堆工具啊，飞书我也给你买了，影刀我也给你买了。呃，甚至有的老板特舍得花钱，GPT我都开了，然后员工不爱用，就是几乎这是这三类老板的共同特征啊。然后他来到这，我们反正用两三天的时间，就是把他们都对齐到一个，这叫什么？对齐颗粒度，对齐到一个颗粒度上，就是说你公司要想用AI，不要让员工停留在和AI对话起标题。
要改造自己的一个工作流程，做一个自己的智能体啊！你进的这个门儿以后，再有各种各样的路径可以去搞，嗯。就是现在啊，就是我发现一个现象，就是说，呃，企业之所以难以在内部推行AI，就是站在员工的角度，他把AI当做那个假想敌嘛。啊，虽然老板跟他说啊，不是为了替代你，是为了让你提效，给你配上新的车，但他还觉得你就是为了替代我啊。
尤其呃，有的岗位呢，他比较。容易接受，比如说这些岗位，他往往跟人打交道多，所以他会真的认为说这是能给我带来效果的，并且我会告诉老板这给我带来效果了，对吧？因为我提高效率了，对吧？但是呢，有的他就是跟事儿打交道的。那么他就很担心，一旦这个东西自动化、流流程化之后，我是不是就被替代掉了，对吧？比如就拿程序员来说，程序员现在是替代的最高潮的一部分，对吧？
那所以你有没有跟你们的这些学员老板们交流过，大家是怎么面对这样的内部？推行AI啊，现在有个词叫AI内化啊，怎么推动这件事情啊？因为光来学就是，其实课程的一个长期的问题是，短期我我觉得很有用，学到很多，回去一看又回到老路上了，对吧？就是这个怎么解决？呃，我我说一下，就这五六百人。一半以上就占多数的还是无可奈何，嗯，就是回去推，真的就是很难推，就反正慢慢推呗，啊，就是，但是我说说剩下那两部分，就是推的比较好的的特征，然后第一个特征就是我们想一下，就是你的员工。
在抵触这个大的背景下，也也是分化的。有的人就是愿意接受一点用新鲜东西，就像我们原来刚工作的时候，也是有人愿意尝试各种各样的东西。那只是说现在多上了一个危险因素，说我原来弄一个公众号的编辑。编一篇沈顺波的稿，三个小时。现在我要是被他知道了，我只十分钟就编完了，他肯定给我加活儿，啊！所以就是面对这种的，就是相当于老板提前想好，如果员工。
说出来了这件事儿，对他能有什么好处啊？所以就是有一些老板就意识到这件事儿，他可能就是把这些工作折叠之后，会成立新的工作，或者让他担了新的职责之后，有新的利益啊。就是我原来只需要做编辑，现在我竟然也可以去谈BD啊，也可以去做。原来我们只能发在公众号上，现在我可以五个平台分发。那我。说出来了之后，工作流程改造之后，对这个员工有什么好处啊？
这个我们有好多老板在这方面看得很开啊，所以这块儿是有有那个解决方案的。还有一个就是我们公司也是，好多公司也是这样。就我们现在是让每个月让同事来提案，上个月我用AI干了啥？只要你上台讲，无论你讲了任何东西，都是给一百块钱。然后给完了一百块钱，比如说这里有三四十个案例。再评一下，有五个用的稍稍好一点的，就是五百块钱；还有五个用的贼好的，就是一千块钱。
其实他不是为了挣了这个钱，他只是有一个合理合法的场域，把自己这个厉害之处给亮出来啊。那就是，其实就是有一些员工脱颖而出了嘛，只是说原来的脱颖而出是会来事儿。会汇报，会做PPT啊，现在的会来事儿可能变成了会AI啊，就是所以这是一个类型。然后还有一些老板，就是更极端，他就是原来这个事儿我不管了。我要成立一个三五个人的新的AI小分队，要么是这个AI小分队负责研究所有关于AI的事儿，然后作用到流程里。
我有有几个我采访的老板更极端，把公司留给合伙人，自己搬走，自己搬走去干一个新的东西。我采访里应该有三个人都是这样的，有一个做那个。AI游戏的就是就是那个游戏音乐，原来他比如说给斗地主写音乐，他就是把这个全都扔在了公司，自己搬到别的地方去搞新的事儿啊，在创业了啊，然后还有一个做那个景区拍照硬件的小伙儿，也是他本来是干广告公司的。
公司留给合伙人，然后自己出去去再创业，就差不多是在三个类型。但是我觉得大的背景。抵触还是个常态，只是有的老板反正采访的时候跟我说，他觉得这个抵触并并不完全是心理问题，还有一个问题就是，其实现在的AI还是没有那么好用，就还是很难做到，说一键就能让它怎样怎样。如果真的有那些的，呃，就接受度会好一点。比如说有一些，你像我们的客服，原来每天他需要点几百次同意退货。
其实这工作非常枯燥，非常无聊。引入到一个自动化工具，这个工作他不用干了，他绝对不会抵触的，他会很去拥抱这个东西。更多的是因为说老板非让我用AI，然后短期内有用AI。啊，比原来效率还低，啊，然后因为有好多工作不是工具的问题嘛，是互相扯皮啊，是左右协同，是大家理解不一致，是需要开会，这些反正短期内没有特好的AI解决方案，嗯，嗯。
那这里啊，我问一个跟你部门关系不大的问题啊，但是是跟得到，就是说你感觉整个得到在去年AI的这个大变量下有哪一些大的变化吗？啊，大的变化，第一就是肯定我们去年的旗舰产品啊，那个呃联合创始人刀哥做的那个AI学习圈儿，呃，现在应该有大概七八万的订阅，就所以你在精神面貌上显得说得到作为一个知识服务啊卖课的公司，现在头部课程是一个AI课程啊，这这是第一个从市场上，然后第二个确实我们的内容创作上。
同事们经过一个傲慢到被打服了的阶段，所以现在是和AI有一个有机的融合。嗯，第第二点怎么怎么理解？你比如说，呃，你过去你想要，呃呃，就说文明之旅做一期节目，说那个。苏东坡被赶出朝廷那一年，还同一年发生了哪些大事儿？你原来这个工作，你肯定是找这个书那个书，找这个人问那个人问，呃，就是应该一个星期好几个人干也差不多。
那肯定GPT就是几分钟就搞出来了嘛。所以就是这种是属于大家快速尝到的一点儿甜头之后，至少在这些，呃。信息收集和处理，或者做一些思想实验的角度，是极大的折叠了时间啊！那大家就会进一步去用它，所以我们的创作上最终的输出还都是人。但是在前期的这些处理或者做一些思想实验上用的特别多，或者比如说我的那个采访也是，我其实前十期。
全是手打的问题，所以就是前时期采采访起来就很累，人家对方也觉得我是个二百五，说你怎么一点都不懂我的这个东西你就来了，因为那时候我也不知道到底要问什么问题，但时期之后我就做了一个智能体。然后就再去问他，他就会以为我很懂AI硬件，很懂这个行业，很懂它的竞品，很懂它的前世今生啊。就但是，呃，这些都是属于先有一个最佳的实践，就相当于刚才我们讲那几个内容创作的，没有AI之前，呃。
苏东坡被赶出去那一年，其实你也能找到，只是原来需要的时间太长了啊。还有就比如说，呃，你像得到有好多封面啊，原来你给我们做客你是知道的，好，那时候还让你去。小相馆拍个照啊，跟你们门口那个天真蓝还是战略合作是吧？战略合作啊，然后比如说他们那边的人经历了离职，你还要去教育他说：“你这个批的很过，你不知道吗？
”啊，现在不用了，就就全都自己用图就可以做。还有就得到，呃，我们有一个叫听书嘛，我们那个时候好像每一个封面都要从图片网站买版权，再有设计师批，可能每张封面是十块钱或者更多的成本。现在这些已经全都不需要了，就是在每个环节都用上了。但是我觉得最难的那个工作是你找到什么样的老师。怎么样让大家更喜欢这个老师？
这些算是和原来是差不多的，嗯。OK，那这里啊，我有一个。一个问题，啊，你可以选择不回答哈。如果你觉得被你们同事听到，可以选择答，回头让你剪掉啊。就是说，因为你去年跟我说过啊，就是你们预测，就是说，因为其实得到听书是一个很大的营收，那么有过一段时间很担心这个东西会不会被AI替代。我最近这个罗永浩也做了个那个什么，且听，对吧？
就是类似于对标这种的AI听书的。那经过一年时间，你们认为说大家是更爱听人讲的，还听AI讲的？这个影响大不大呢？现在？呃，我觉得就是短期内影响没那么大，长期影响一定是大的啊。就是大家听这一类内容，分成三类人：一类人是我真想学，我通过听二十分钟我就学会了四批啊，我就学会了定位。对啊，那我觉得这一批人他肯定现现在最好的选择是用AI。
啊，对吧？所以这批人是受影响的，但是还好，就这一批人从来也没有那么大啊。就大家也，就是如果有一个人试图说二三十分钟我就学会一个经典理论，就多少这个人是，有有有有有点儿，呃，异想天开啊。那第二类人呢，就是我就是把它当成是一个陪伴。开车、洗澡、睡前、睡后，呃，这是最主流的人群。那只是说他在听这个的时候，有的人想听一点经典的书，有的人想听一点新书，有的人想听听。
沈帅波讲啊，有的人想听樊老师讲，有的人想听什么什么人讲。我觉得这个群体短期内是没受影响的，因为他还是觉得我听一个真人给我讲的东西，好像是他在陪我，就好像你们现在做的这些播客也一样嘛啊，就是所以我觉得这类群体是没有受到影响的啊，但是慢慢的。可能也会受影响。万一你说他只想听罗老师给他讲书，但是罗老师偏偏不给他讲，那他有没有可能用什么的
notebook LM，然后加上罗老师的声音，呃，他自己搞了一个二三十分钟的？
罗老师给他讲所有书，可能对这个群体是，我觉得，一因为一定有更多的竞品在搞这些东西嘛，啊，这这是一类人，还有一类人就是，呃，我本来听他就是个背景音，所以现在不是被AI冲击了，是被你给冲击了。就是他现在有时间去看播客了啊，去听小宇宙了。然后这个群体，我认为可能在最近一两年。威胁是最大的，就是有好多人确实是因为这个原因去选了这些产品啊，就是那个他反正也许有的人其实是是因为钱的问题，过去三百六十五买个东西就就就相当于和买了一顿饭一样嘛，现在他就说那三百六十五我也不花，我觉得可能会有这样的人啊啊。
OK。我个人觉得啊，就是任何形态内容产品都互为竞品，但又不是竞品，对吧？就是说，同理就是说，像脱不花搞的长谈，它理论上也是所有访谈的竞品，对吧？其实大家在互相渗透的这么一个过程，对啊。那包括我现在觉得AI最近一次给我一个很大的。感官冲击就是，他现在提个问题，他能自动生成播客，他把那个二十分钟的理论那些，他变成了一男一女的对话，然后他就让你听的没有那么枯燥。
那么你非得说这一段播客。没有真人手搓博客好，那肯定是的。但是呢，作为一个你提一个问题，他给你繁杂的回复，让你能听完，我觉得他已经做到从信息层面已经做到，对吧？很棒了啊！咱俩说的应该一一是一个产品。我最近最被吓一跳的也是他。就很像是，比如说我，假如说这次是我采访你，我肯定要搞你各种各样的资料，然后我还要问你这个那个的。
但是理论上，我可以把你的公众号文章打个包丢给他，让他给我出来一个什么声光电结合的，又有PPT的，又有什么？如果单纯从研究一个问题的角度。和我真想学习那个方式，应该比我来见你一趟成本更低，信息量更大。对，那呃，你个人觉得啊，就是。今年咱们的得到新商学要怎么搞？因为其实去年有时候我们会认为说，其实我相信你们自己也讨论过，有时候它的红利是不是就来自于说AI刚出现大家蒙圈，赶紧付个钱买买一个看一下，那第二年怎么续费，怎么有更多的人来买这个就很难了，对吧？
所以你最近是不是也在琢磨这件事情？呃。我觉得是这样，就是首先要有一些，该选那叫什么？该努力努力，该该放弃放弃。基于这么个大的前提下，就是我第一我是认为AI红利没过，而且还要持续一段时间，面向我们这个群体，因为我们这个群体不是咱们平时看的科技圈这些媒体。也不是咱俩这样，就是每天你有各种各样的学习机会的人，所以对于他们来讲非常层次。
比如说，有的已经有的老板手搓智能体，可以代替模特的什么这个那个了。但是更多的老板还完全不知道我这个到底什么环节可以用什么东西，所以这个信息差是极大的。然后即使弥补了信息差，还又有行动的这个。差啊，所以就是我们会坚定的在这块儿继续去做，而且我也觉得它还有红利，只是说比去年难的点是有很多人可以通过线上简单的学习就可以搞AI变革，我们现在看起来放弃了那个点啊，所以今年我们是更重的在做线下，周末在广州这一场。
啊，有八百多个老板都是搞实业的，他就非要来现场，舟车劳顿的来听听，而且四分之三都是外地人，啊，就是因为他只有来线下，他才能听得那么专注，才能找到一个那样的场景，所以我们今年机会是你能搞来这么多人来学。啊，然后问题就是，最早我们定价定错了嘛？好像原来咱们聊过这个问题，两千八，他如果一年只来你一次，你也没挣他钱；他要来两次，你就亏了。
何况是有的人也可能是来了，我觉得挺好，明年我也不续。因为我发现我听了很热闹，我改变不了，那我可能就不去了。所以我们给这个定价起了个名叫“直男反股价”。要么你就更低点儿，呃七八百块钱他买了他就当喂狗了；要么你就更高点，你收他八千，他一定会来。然后现在就有有有点尴尬，所以今年我们就是一个是会涨价啊，涨价我能接受，用户会比现在少。
一些，但是对这些人你更有帮助，而且你越是这样搞了之后来了的人，会有更多的人去报更高的。就是我刚才说的那个智能体的课，比如八千块钱他也要报，并不是说你一定要收他更更多的钱，而是他也应该是这样。我今天听沈硕波讲的很热闹，我也想对标他做一个那个什么什么智能体，他最好的方式一定是花两天的时间上一个线下课把它做出来。
所以这个群体其实钱不是那么大的。障碍就还是时间，还有那个行动的动力，所以我们也许随着五年的发展啊，变成了和第一年一样规模小，但是就是让更多的人受益，嗯，那我我们。会推出细分的，啊，更落地的产品吗？呃，我们不会在会员这块儿去拆细分，会在升单上去拆细分。比如说，呃，电商行业的人怎样用AI，可能就会有一个更贵的班儿。
但是，呃，这个班儿呢，你既然收了人更多的钱，就代表班更小啊，一个班就是三四十人，所以可能全年你也就只能服务。五六百人，嗯，所以我们的细分都只会在更高的客单维度去做，不太会再去重犯一遍两千八还要搞细分。两千八是搞不出来细分的。你们内部来说，你的负责的单元跟快刀的这个学习圈AI学习圈。什么区别呢？一除了说一个有线下，一个没线下，肯定有一个交集啊。
但是最大的区别就是这个群体，我们做的这个群体只。教老板，只帮老板，然后呃刀哥的那个就是更多的是职场人。那你说有没有一些老板说我也想听点职场人的，或者有没有一些职场人我也想要知道一下老板怎么想的？肯定是有的啊，呃，所以就是属于有的行动力特强的老板就兼具这两个特征。他每天从快刀呢看各种各样的新鲜工具，然后他还愿意来线下听听别的老板是怎么干的，他还愿意再花钱去搓出来一个，但是这种人是少之又少。
更多的是，我觉得在定价和服务方式上，就把这两个群体给区分开了。嗯，OK，那从你看了这么多。这个A I实践者也好，这个创业者也好，你现在觉得有哪一些是伪命题的方向和深坑？我们聊聊，比如比如哪一些赛道现在就是正伪的？我我不觉得是正伪，我就是觉得他会在黑暗当中，不能不能叫黑暗，他就会在困难当中摸索很长时间。
比如说A I玩具，我就短期内就大家会就是要不断的。融资，啊，不断的补贴，嗯，就是现在看起来，反正无论是我采访的，还是我自己也买了一些产品，这个就是属于买了它的人。我如果是为了个玩具买的，你是三五百块钱，就是那那我就当是个玩具，但是你竞争又竞争不过呃，Jellycat呀。泡泡玛特呀，等等这些。那如果我对你的期待是一个AI的东西，你要卖我更贵，卖我一两千，我买回来发现，哎，它并没有起到那个作用。
就是所以现在AI玩具在我来看啊，除了咱们这种发烧友之外，是没有复购、没有转介绍，而且它本身的售价就是卖一个亏一个。是吗？对，但我觉得卖的不便宜啊。但是它也是卖一个亏一个，因为它的产量没有那么大，它又有软件的消耗，又有硬件的制作成本，又有营销，啊，所以就在我看起来应该是都没挣到钱啊，就是。也也也许你播出了之后会有人来反驳啊，那个就纯粹是个人的观察，毕竟我们家买了好多。
我觉得还有一个呃不叫伪需求，就是属于人民群众对这个东西需求很旺盛，但是技术上现在解决不好，呃，就是所谓的AI剪辑、AI视频。其实效果都没有那么好，就你们是不是也用了一些啊？就是你看最后那一公里还是要呃要要要靠人去剪，然后开头这一公里呢也得你去定义。对，但是我个人觉得就是说啊，聊到AI剪辑啊，就是说。
我觉得他以后一个颠覆性的，并不在于说他给你一次性剪完，啊，即使有的时候，当你要求没那么高的时候，你你会觉得剪映剪得很好，往往在他剪你的vlog啊，你的一些日常的东西，你就觉得很好。当然，你要有目的的商业化的，呃，以及要凸显哪些东西，他还不能完全的捕捉到你的想法嘛，对吧？所以就是如果。以后我觉得并不是说有一个东西，它不需要你说话，它就能读你的心。
我觉得这个是很难实现的。但是因为学 Photoshop 啊 Premiere 这些都是一件很复杂，要学花很多钱学很久，对吧？的一个工种。以后有可能 AI 编辑软件的颠覆性是来自于它是口令式的。啊，他就跟，其实就是生成式口令式，啊，我不需要知道，我只告诉你，你跟给我描边，啊，描边了，你给我所有气口剪掉，剪掉，而不是说它不智能，它都没有知道我要描边，都没有知道我要剪气口，对吧？
就是，我觉得它更多的还是说一个交互方式可能会带来一个平权。以前就是说，他必须是学过的剪辑师、设计师才能做。对，以后就是，你只要有sense，就是你有这种网感、剪辑的感觉，你就能用。这是我觉得一个非常革命性的，可能会在一到两年内就出现的商品，啊，比如说现在的这个啊。类似于PS的这个Love Art，它就有这种功能。
因为我传了一个我的海报，我说我要P一个舒雅波和他的朋友们第四季的海报。这一期的主题叫向上的力量，我希望画面是呈现出星辰大海的感觉，还有中文、英文，再给我加上这个二维码。然后他就给我出来三个选择，说你要怎么样怎么样怎么样，然后你再回复他，然后呢，他就出来三个海报了。这个三张都达到了你跟你的设计师的第一次沟通的结果了。
那么，所以，我我个人对这这类商品，我我是充满期待的。对，我把那个 demo 发到群里，我们的设计师就再也没有回过我信息。我就是就是可能图片。呃，是已经达到了大家的，就是反正达到了我们这种不具有高审美的人的要求了，就还可以。但是视频确实还差点意思，呃，所以我是觉得，就视频之所以现在有问题，就是你看也有人做了各种各样的，甚至直接干了出海，大厂离职员工在这个赛道也特别多。
但我觉得这个达不到，主要还是技术问题。就是技术现在没有那么成熟，然后AI玩具的问题，我认为不是技术问题，就还是商业模式，就所以大家的那些创业者在努力，可能也有意义，就是说不上哪个人就。跑通了这些，而且我采访了这些做AI玩具的人，这些老板还都挺感人的，就是他做这个并不是因为是风口。真的都是因为要么自己喜欢，要么家里有孩子，要么就是觉得啊，我要改变人民的精神文明啊，就就是每一个时代都总有人想要做文化产品嘛，只是AI来了，他也想做。
啊，文化产品。然后你刚才说的那个海报那个，我觉得有意思的就是最近应该这个AI漫剧很热嘛啊。然后的我听了几个AI漫剧的人讲，他说反而现在用AI去做漫剧的人，确实是像你刚才说的一样，并不是设计出身的人。就全都是我自己就爱漫画啊，我大概能理解那个逻辑，我接受起来AI又没有心理负担，所以反而他们用的比较好，嗯，OK，那。
因为你们得到今年也做了个 get 笔记，对吧？一开始是软件，后来又推出了硬件啊，就是啊，你个人觉得就是，首先你们部门全员都在用嘛。我们没有全员在用，因为我们这是两个团队要采购的，那当然，因为硬件，我觉得就是大家总或者是过去这些年媒体圈养下的问题啊，就是一有什么新东西，总想找人要一个，所以就我们自己也是采购的，而且我觉得采购的好处就是在于你要真有需求，你就用。
没有需求你就没用。我观察应该是有一半的人都在用，当然可能另外一半也许不是他没买啊，是断货了。所以你这个也是自己采购的是吧？我这是AI博主，当然是。要的，但我买了几个，我买了几个，我送人了。我我觉得好多人现在没用上是，呃，我们真的是就是上线三分钟就断货了，所以现在就是连我们团队的人买了也没收到货啊，就是就完全断了一个多月吧啊。
哎，这里我特别想跟你探讨一个问题啊，啊。因为其实最近类似的商品很多，然后呢，包括本来不是这一类商品的，也推出了大量的功能，所以你会会发现全中国的互联网公司都希望录音你的二十四小时进行语义分析。那是不是这个功能有点过剩了？你你怎么看待这件事情？呃，这个那个快到清晰自己在公众号发了一个什么我做get， c的硬件的软件和硬件决策思考之类的，我还没来得及看，我不知道他官方的解释是什么。
就我呃，因为我过去一年我偶尔参加他们的讨论，呃，和我看到了get这个硬件的销量，我觉得是。呃，我们还是看用户，然后不同的用户有不同的需求啊，那就是可能有三个流派的代表。第一个就是那个深圳那个，全球卖了一百多万，他是最早干这个的。其实他是最早把愿意支付啊。高的价格，然后只要他对我有一点帮助的那些尝鲜者给一网打尽了。
所以什么医生呀、律师啊、海外那些，因为他那款卖到了硬件一千五，软件一年一千五，这非常贵，在国内，就这凤毛麟角的人才才会买啊，这是一类人。然后还有一类人就是你说的那个大厂。或者是中厂纷纷涌入进来，我觉得要么就大家可能有的是想分一杯羹，但是我理解有一些大厂想做这个东西，他并不是想挣这个钱嘛，他还是要搞自己的那个生态，他把自己的用户绑在这，然后他说你这个二十四小时我都给你录下来，你就更不容易离开我，所以其实这个价格战是他们打起来的。
他们非要亏好多钱也要去卖，呃，这也是为什么Get硬件一开始其实定价很保守的原因，它定到了六九九还送了会员，就肯定是个亏本卖嘛。具体亏多少我不知道，呃，所以一开始也以为是抢。那两个群体，结果卖完了之后，我收到了好多人的反馈，甚至我比如说微信上有特别多得到用户得到线上学的会员，天天来问我客服问题，我就意识到，这个群体不是科技发烧友，甚至好多人都不是那种文字工作者，他真的就是当天被罗老师用。
奇特的场景和他对得到的这个信任，他就觉得啊，那确实，到了AI时代，我怎么样迈到AI时代的第一步？我可以通过一个硬件迈进来，呃，因为其实确实，大家无论是买Get还是买那个外边的东西，你只要用上，肯定比不用好一点儿啊。只是说，确实我们买完了之后总是忘了开啊，所以就是，就这是最大的问题。那偏偏得到用户呢，我觉得又是爱学习的那那些人。
他真是愿意开，因为我看到了有一些人的用法是，他看书，他看完了书，要么就是自动笔记进来了，要么他就会对着说说刚才那段书应该怎么怎么样。就是我们这个群体是属于虽然即使不是文字工作者，他也很爱记笔记，很爱分享，很爱有一种。得到感，啊，就是过去我们学课并不一定是学习到了，它是有一种得到感嘛，让自己觉得我我很了不起。
然后那可能硬件是因为我毕竟花了七八百块钱，我会觉得自己变得更好了啊。然后他们还做了一个小的场景创新，这个应该就是刀哥和罗老师一意孤行做的，就是他做了类似于一个叫发芽的功能。就是你记了一条笔记，他会去关联得到的电子书啊什么的，给你推一个三百年前的一件什么事儿，说好多人对这个东西特别来劲，因为这个是属于那些大厂绝不会做的，他们做的都是。
办公的工具，它它其实做的是会议场景、工作场景。那其实这个场景就变成了一个，呃，读者就变成了一个那个学习爱好者的场景。所以我觉得，呃，前两天我看到他们那个销量和那个那个用户反馈之后，我还挺惊讶的，就是相当于这个东西卖给了一些。不是那两个群体的，那个那那那个群体，当然要要看接下来几个月啊，说不上这个群体也没有那么大，然后办公的群体也没有那么大，那接下来大家的那个增量来自哪，呃就不知道了。
那因为啊，就是我有个感觉，就只要我专注学习AI信息，我就会产生巨大无比的焦虑。为什么？因为这个的信息更新速度太快了。然后这一行的博博主又有几句常用的话，什么就在刚刚我听了阿隆马斯克最新的三小时的演讲，后背发凉，对吧？这个虎气一震啊之类的词，然后呢又是五个惊人的天大的消息，你会发现就是。且不说国内，就是当然国内也很快，啊，硅谷的这个信息更新速度啊是秒级的啊，它有时候并不是日一天一天更新的，就是你会发现这太吓人了，就是，所以你你自己现在有没有有时候会产生这种？
我要迎头赶上，然后就陷入了巨大的焦虑，然后我要缓一缓，缓一缓说不行，我还是得迎头赶上，这这种循环，我们进入真心话大冒险的时间。我有一个朋友，他的公众号一直阅读量很低，但是他坚持更新，然后忽然有一天有一条，他做了一个用AI做了一个什么。马不用那个叫什么长安的啥玩意儿来着？呃，长安的荔枝的二创，然后他那条就爆了，就是可能一条赶上他过去一年更新的量，呃，然后他就就就更对这气儿更来劲了，他就连续发了好多天，直到有一天他也是和我来真心话大冒险，他问我。
他说：“马想，你给我说实话，你说到了咱们这个年龄，是不是学这个东西就是学不动了？我我觉得多少是有一点儿，就是就是好多时候你心有余，然后真的是你说我在像，呃，有一些这个科技的朋友，或者说更年轻的小孩儿一样，说你能每天都搓智能体，你能把所有新的软件都下一遍用一遍。”实话讲，我没有那么强的精力余力啊，嗯，但是我觉得就是那个，呃，因为我做这个工作，我还我的好处就是我站在了。
我坐在了老板那一边，我发现老板们并不需要学什么黄润勋怎样怎样，李飞飞怎样怎样，啊，这个博主怎样怎样，就是因为我接触了这些，刚才咱们也说过嘛，好多老板他根本就是才刚进这个门儿，或者说他要找更多的场景，所以我确实我不怎么看这些。科技媒体，我连AI学习圈儿都没都没看那么多，因为AI学习圈有好多工具，我都是不知道的，因为那个也要付费嘛。
那那那那个预算我还是有的，只是我也是看不过来那么多东西，所以我就是还好，我就比如说我只是在利用，要么是利用结构动在学习，要么是我通过访谈这些人，我就知道啊，说这他们家三千人的公司，其实AI也一般。就我都是用这些东西在缓解我的焦虑，还有就是呃，更多的我是在去找那个场景。然后，因为就是那些场景，它其实AI含量不会那么高，而是说对流程的重构，呃，对这个呃原有业务的改造会比较多。
其实他们不会去用最好的模型、最新的东西。当然，也可能是因为我的缺点，就是可能人家厉害的那些你也听不懂。就像我说这些AI原生创业者，我采访了一圈之后。我现在都不太去采访那个群体了，可能就是因为我不会问问题，人家也没给我说那个最核心的东西，也没说马斯克说那五点对他们这个行业有什么影响。也许是我的问题，所以就是可能大家确实随着年龄的增长，就就会慢慢落伍。
嗯，也指不定会那样。昨天晚上啊，我一个好朋友，也是我有一个朋友提，哎，对，一个好朋友是个大学教授，他跟我说了一句话，他说：“孙海波，我跟你说。”一代人只能做一代人的生意，就是，他说有的东西你根本不理解别人在怎么做呢啊，他跟我讲了两个案例啊，呃，他们学校也有很多中学跟小学啊，就是他也分管一部分那个，他跟我说他们初中部有一个学生是乐高的爱好者，跟我一样。
但是他自己用 DeepSeek
写了一个程序，然后呢，因为他的父母也是这个外企的高管嘛，他的父母就把这个程序的链接发在了朋友圈，然后乐高的也是个外企嘛，所以他们之间应该可能通过一层就能认识，所以乐高的高管就看到了这个程序，就说我要收购这个这个东西，这个创意啊，可能一开始只是一个低代码。五千美金就买走了，这就是这个孩子的人生初中的第一个创业，基于爱好写了一个乐高玩具的应用的一个程序啊，就是这是第一个。
第二个呢，他说还有一个学生初中小学生好像是。他就发现，因为小人都玩那个卡游的卡牌嘛，啊，他就发现说，在闲鱼上总是能淘到便宜的卡牌，到学校里面卖出更贵的价格。那么他就用 agent 写了一个，就是说低于在什么价格、什么段位、哪些卡牌就自动下单收购，然后他就通过这个赚了好几万啊！收购来拿到学校里卖给同学啊！
就是说，我这两个对我昨晚给我带来了很大的启发，就是说。啊，我们就是是老登了，就是说旧脑子，我们想的都是改造旧业务，对吧？就是说啊，降本增效。对吧？能想到的极限就是我再也不用带人去西西藏拍照片了，对吧？我就是，哎，人家就是他没有所谓的职业的框，没有过去我是干什么，我要用它来干什么的框，他就能基于爱好，基于现在学校里的什么东西热，什么东西有用，我喜欢什么，做出很多东西。
他从来没有一个框叫做说我的职业就是。搞课程，我必须基于课程应用我的AI，对不对？所以这个昨天给我带来很大很大的启发，这个事情。我我上个月我去那个深圳科创学院啊，他就是李李泽湘背景的啊，就是他是专投一些硬科技的东西，呃，就是类似于比如说云鲸啊、大疆，其实就是他们这个背景出来的。然后我就问了他们那个搞投资的人，他们只投大三大四研一研二。
然后我就说，我说如果我要创业做一个那个硬件，什么样情况下你们会投？他们说绝不会投。然后他用了一句金句，他叫三十岁以下。不做To B，三十岁以上不做To
C，就是一个是你刚才说的，说老脑子新脑子的，就是人家年轻人总能想出来更好的，还有一个就是胆儿大，嗯，就你一旦就是你就是概率上来讲啊，就是岁数稍稍大一点儿，你就会想三想四，就是在这个生意刚做之前，比如说我我说AI玩具那个，可能就是因为我是外行，我才会用理性去分析。
但是人家这个从业者如果很年轻，他一定是看到了一条我们没有看到的那个窄路，或者是就是反正我就是无所顾忌我去干，我才能去干一个你们都看不好的事儿。但是稍稍大一点儿，你在这方面你顾虑就多。所以你看那个，比如说这些大厂离职的人啊，或者有一些转型的人，确实一开始创业干的就是To B啊，哪怕我干个媒体，看起来是To C，因为我收的还是。
弊端的钱嘛，啊，所以我是觉得可能是刚才那个教授呀，或者是落到我们这些保守的人身上，或者是我采访的人，为什么我现在陷入到我的舒适区？我只踩绩效增长，不太敢踩那个AI硬件，可能就是因为就我们自己也在变得。呃，保守，然后或者有一些新的东西，你总想试图通过分析去看啊，这这就是为什么，反正无论技术怎么变，总能诞生了不起的少年天才、企业家、老板精神，那就是因为他他反正他做了你想不到、你不敢干的事儿，嗯。
那个方洪波好像是方洪波，我记得他有一篇就是对他说他为什么勇敢的退休，他就是说他说人上岁数就会变得顽固，我不要成为那应该不是他，他还没退休啊，那那就是另外一个人，嗯，反正就类似，你可以回头搜一下，就是说就一定会变得顽固，我不希望我的顽固成为别人成为正确的年轻的决策者的障碍。看这篇文章，好多人评论就说你是不是在说董明珠？
见到开头这一句不是我说的，就是有人评论说你笑得那么开心，已经暴露了，暴露了，暴露了。嗯，得到新销学应该有几万人这样子，那这群人跟你那个有又有什么区别呢？它本质上是一个大的分母，只是呃，有的人说我听到了一个场景，我大家都焦虑嘛，啊，其实都是焦虑的，只是在焦虑的人当中，有的人选择呃，我回去继续焦虑啊，或者有人选择我下个月再来听听。
然后有的人选择了我要马上动手干一个，所以从画像上就都是传统行业的人，都是四十左右，都是我的生意已经干了十几年，这个已经挺重的了，我没有机会把它直接不要干一个新的事儿，想的都还是提效或者找到第二条增长曲线，只是呃那个两三千块钱的那个人更多的是选择了原地继续。观望一下啊，这个观望不一定是坏事啊，就有可能你瞎折腾还折腾，那个什么了，嗯，折腾没了呢。
但是就是那个五六百人的那个小的群体，就是说不看了，嗯，先先先干一干再说。但是两三千块钱的人里也有一些人，呃，有一个人给我发的留言，我印象特深。他说那个马想，我去年七月份我续了你们第三年的会员。当时我看你干了一场AI的，我还以为你只是想蹭个热点，呃，你还会很快回到呃传统行业怎么搞呀，管理怎么弄啊，战略怎么定，呃，所以我对你还是抱有期望的。
但是我看你最近四五个月办的都是关于AI的，我又退费，我觉得你。就类似于你也不叫变坏了吧，反正我忘了那个词儿是什么了。我就第一时间给他退了，但是我心里我是知道的，其实有点可惜。就是他的那个传统的生意，你再用原来的说管理更精细点儿，再怎么怎么搞，那是他一定是解决不了嘛。你要能解决，你不用等AI这波，你早就解决了。
所以就是，嗯，我觉得这可能是接下来。呃，AI随着技术的发展，或者是你的同行都用上来，会让老板的差距。变得更大啊，就是你说大家都想说一键生成爆款短视频，一键怎样，一键怎样。那如果真的能实现那一天，肯定还是大公司更占便宜，他更舍得花这个一键就怎样怎样的钱。也许就现在这个混沌期，才会给中小企业有一些机会。
你可以动手搓一个，然后大公司反正人力成本也贵，他要么就交给了外包，要么要。内部层层论证，才给大家露出了一点儿小机会。学员里面有没有让你觉得效果远超你想象的？嗯，有哎，就是有一个老上海啊，这这这大哥特好，就是他是在一个上市的旅游公司干了三十年，就大概好像是九九年入行，一直在那个公司干，干到了呃上市公司的高管，呃，然后他就是一不小心上了摆件的课，就在我们这上了摆件的课。
他说：“哎，干个老板IP，我这在公司都待二三十年了，也没有什么波澜，我也开个号呗。”然后他就开了个号，他就讲讲旅游业的一些顽疾，讲一些什么什么观察这个那个的，然后一下就火了啊！就是火了之后，他就受到了那个激励，我们又有了那个做智能体的课，他又来了。他一听那个智能体的课，他发现他说，嗯，我们旅游公司有一个大的问题是，原来大家想要搞签证啊，搞什么问客服，然后呃，比如说这个同样是欧盟生根国家，每个国家又不一样，或者每隔一段时间就就变，这些你靠百度啊，或者说靠内部知识库都不太行。
所以旅游公司大量的人力成本花在了销售和客服上，然后他又没收你那么多钱，就导致他会在导游的配比上不够。其实我们出去玩，要么咱们这样是自己玩，如果要是跟团的人，其实很在乎导游。对我的关照好不好？但是你说一个导游要服务一百个人肯定是不好的，但是就是这是过去这十几年二十年旅游业就是这样，解决不了。但是他发现，他说我如果我做了一个这样的智能体，就能让干销售、干客服的人去当导游，就是人发生一个转移。
他说：“但是我们公司这么大了，我其实是改变不了这件事儿的。我要创业，所以一个年近五十的大哥，嗯，啊，因为会做了智能体。”然后又做了短视频，呃，毅然选择了创业。他好像是七八月份成立了公司，然后两口子都出来了，两口子带着十三个员工，做了六个智能体，而且起步就干的比他原来的公司还敢干。就他又做了一个欧洲旅行的这种项目，然后又干了一个亲子营地。
就这个人是，就是给我，我觉得就是你看大家说，哎上年纪了，干不了创业，人家干了啊。说那个呃你大公司你动不了智能体啊，人家也动了。然后说有的人说你用了AI之后，是不是让你的员工失业？然后人家也解决了这个问题啊。所以这是一个就是我我觉得对我印象比较深的朋友。嗯，我觉得这个案例非常好。就是，而且是你们上海人啊！
就是按理说，是不是？我我不知道上海人具体怎样，但是我反正我一看到他，我就是真的。我因为我去他们公司那一次啊，反正我就还挺受震动的吧。嗯，我沿着你这个话题啊，我就觉得现在有个现象啊，就是说，接着我昨昨天我那个教授的话，他的原话就是说，他认为。爱学习的老年人现在很有机会，然后很年轻的没有被框框住的人很有机会，最没有机会的是被框住了并且不想跳出来，他还想在过去的框里面维持住的人其实是框的最死的，啊，他会觉得AI全是。
全是冲击，全是负担，全是对我不利的。你你大概你看一下，你然后你看完了之后，你给我猜，他要花多少钱，花多长时间？你大概看个二三十秒，你就能知道那个意思了。一共是两分钟的视频，分钟啊，大概就都是这个意思啊。你猜猜是要用多长时间，花多少钱？两三天吧。多少钱？几千块钱吧。你看看。就是我在一个三四十人的班里，大家都是来学AI的班里，差不多都是你这个答案啊。
甚至有的人说这不用花钱啊，这不应该是十分钟、二十分钟就能出来吗？啊，当然就是因为在手机上它变小了，实际上这个东西我们是在大屏幕上啊，就是在那个跨年讲的大屏上。其实真实的情况是，就是这个东西报到一分钟一万、两万、三万、五万都是可以的，反正但是绝无可能几千几千做下来，因为就是相当于这个这个物料的生产。你光消耗的算力都不止几千，但是这个就是现在大家的问题，因为我们被信息轰炸的，然后被各种各样的绚丽的案例给那个搞的，就是，呃，这不是很容易吗？
你竟然要收我这么多钱，嗯，所以我觉得这个就是AI现在的真实现状，大家都会高估它现在的能力。但是低估它的长期能力，就高估它的短期能力，低估它的长期能力。实际上，这个东西，呃，这些公司甚至都还接活儿接不过来。他敢收到一分钟几万，因为是要在电视台播的，在这种。大的场景下播的，他们也接不过来，因为他现在还是很累，就是两三天他是好几个人做啊，然后最后给你出来这么个东西，又配乐配这配那，啊，所以就是，呃，但是大家因为。
一一一说，哎，我看到有好多案例，一下就出来了，然后他们就变成了，如果中小企业找他们，他们就特难接，因为大家就会那么砍他，说这不就两天两千块钱吗？但是比如说类似于蒙牛、伊利就很爱用他们，因为原来你那一个广告就是一百万，一百万啊，然后要等一个月，甚至有好多东西是违反物理的做不出来，他是能做出了一些违反物理的嘛？
嗯。明白，你平时是踩踩多长时间？看情况，看你前一天睡好没睡好。聊得来就多聊，因为就采访这一行也没那么容易，你懂的。有时候就是当他没有办法跟你同频，你调动不起来，他调动不起来。对，或者有的人他就是。没有接受过采访，对吧？我太难了，这个就是非常非常难的。你采的人应该都是接受过的呀。对，就是人分几类啊，就是，啊，一个叫做经常接受并且能够表演真诚啊，当然也有一部分是真的，真的真诚，对吧？
但也有一部分是能表表演的很真诚，对不对？这种都是对于采访者的要求就会偏低啊，因为他好调动嘛。那么第二种呢，就是它是有垂类干货的。其实这一类，我认为是最好的语料，或者叫素材，或者叫被采访人，对吧？就叫做，因为。他没有天天被训练，所以他的真诚一旦调动起来是真实的。嗯嗯。然后他的语料也是一手的啊，垂泪里面也很深，而且平时不怎么对外讲。
对，所以呢，这种呢，我们就会你就像豹子看看到猎物，爆发出那种荷尔蒙了，就。要扑上去了啊，那么，但是他对你的要求是高的，你要找到他的被调动的角度啊，每个人能调动他的点是不一样的，有时候就是要进入他的语言环境和他的专业里面，你要像确实万金油很重要，就是。你要能在他的话题里说上一些他感兴趣的东西，对吧？比如说你就能说到苏东坡在海南发生了什么？
哎，老罗老师觉得我要跟你好好聊一聊，对吧？就是如果你是说啊。苏东啊，苏东坡还去过海南。王老师，你走吧。对，然后那这个话题就很很浅嘛，对吧？OK，第三种呢，确实我们也会遇到一些，也会遇到一些很难调动的人，啊。不是那么面对镜头的，他不知道什么是讲故事，他也不知道大家爱听什么，然后或者非常尖声在他的垂泪里面尖声到。
我已经翻译乱码，就是无法翻译，而且他很坚持，他觉得我没讲到这些，我对不起自己。对，然后你就恨他恨的不行。对，然后呢，啊，作为一个访谈的人啊，我发现，因为以前我们其实就是写文章，对吧？后来呢，自己拍视频就是 solo，自从做了访谈，我发现这一是一种非常不一样的内容。一个是你能不能激发对方啊，第二个是说。
总有一些观众他是不知道你是谁的，啊，对不对？而且他可能就是冲着马想来的，他不知道楚汉波是谁，他就会评论那个。能不能少说几句？总打断，他会对你有很多苛责。比如说当年大家很苛责鲁豫，那鲁豫过了十几年才洗白，对吧？说当时那个语境下他提那样的问题，只是为了烘托，只是为了让他表达出那个情况，而不是他真的不懂，对不对？
但是大家是不能接受、不能理解的。而如果呢，你说我非得插话，你说因为我们比较熟，所以其实。互相打断一下，其实是很顺的，但是有的人你你也是第一次见，没有那么熟，基于中国的社交，也不能轻易打断别人。那不打断说，哎，这个主持人接话都接不上，对吧？打断了说，这个人很没礼貌的。你会去杠你的评论区吗？我会的，我会我会杠的，就是当然，只要他这个话题不是。
巨大的矛盾的我都会杠的，如果他攻击你的是一个巨大的矛盾，我就选择不杠，就是因为你很担心这个舆论走向是不可控的啊，所以其实这可能是AI无法替代的啊，就是。一个优秀的访谈者是要与时俱进的，是需要多模态的，是需要针对这个人，真的是要有很多很多同理心、共情能力和和身临其境的这个背景下的。情感的互动啊，它才能够激发出好的好的内容啊。
所以其实基于此，我觉得说好的访谈者应该去挖掘中间的一群人，就是他很垂泪很深。垂泪很深，也是能在对的状态下表达的非常好，而不应该只做那一些。表演真诚的人的访谈，啊，因为在我有大量的人，他参加大量的访谈，你去语语义分析一下，他上十个节目，九点五个讲的话是几乎一模一样的，他只是在不不同的排列组合。同一个火锅，不同的排列组合，就同一些菜，所以我会觉得说，我们一直是倾向于少请这样的人啊，就是请太多这样的人，啊，哦，也许很大牌，也许怎么样，我觉得这不能激发我的那个。
战斗欲啊啊，就是或者说你觉得那我还我就听一听过去的就可以了啊，我个人觉得是这样的。那你做这个之后，你会刻意去学了一些东西吗？比如访谈到底什么是对的呀？或者你比如说你弄完了之后，你会会搞一个AI来提升自己吗？其实过去我们其实播客已经做了一百期了，对啊。我们是没有一个专业训练的，嗯，一开始呢，我都是说先上马再说啊。
那么过程中呢，我一直很担心自己经过了专业的训练变得很油腻，也很油腻，很职业的油腻啊。那么另外呢，我一直有一个私心，就是我请的绝大多数的人。都是我真的想跟他探讨一些话题，学习，而不是说，我觉得你最近有流量。我想来薅你一下啊！我觉得如果是这一个初心，我是很难坚持做到一百期还很有兴致的啊，因为你会因为流量不济或者说波动，你就经常调整你的所谓方向。
但其实我没有所谓方向的，我都是我要学什么，我觉得这个人有意思，对吧？我觉得这个东西。哎，我想跟他聊，然后这个人也会觉得说，比如说，其实我去年年头就找过你，然后你说当时，反正因为当时你可能觉得没有那么多好聊的，你说过一些日子，那今天正好等到了这个时间点，又等到了这个话题。我们正好来聊，那其实我们的大纲也只是一个参考，它只是个框框啊，不要太脱离一个主线。
但是其实绝大多数问题都是随机的，回过头来你会发现，其实大多数又问到了，但是又不是用原来的形态问到的。那这可能是我一直坚持的，我认为的，我的这种古典主义就是。啊，我就是想做很纯粹的播客，啊，但我说的纯粹的播客不是说他只做音频叫很纯粹的播客，我想做的就是说我是希望跟嘉宾有互动有交流。有彼此有共鸣啊，然后回过头来看，还是有用的。
有一群人觉得是非常好的，但是呢，确实现在比较难做到的是说。它在大众意义上会一下子很火，火到说增长很快啊，这个是比较难的，但这也是我们在这个。过去说你的假凤叫做说有大量的表演型的所谓IP出现，后来大家发现他们都表演，还是那几个真诚的人，再后来呢，就AI对这种信息的冲击，让信息快速的贬值，所以我们现在就觉得反而就是我们这种形态是最难被。
完全替代的，啊，它最终总是有一些缝隙需要这一些人在，啊，那我觉得这可能就是我们做这个的的价值啊，就是说，啊，你说它是个信息，其实它不完全是个信息。但是它有信息量啊！你说它是一个快节奏的，它不快；你说它是个慢的对话节目，其实它有功能属性，对吧？你说它纯功能，其实它也会聊一聊有的没的，你焦不焦虑啊？这些东西又好像抚慰你的情绪，所以我们一直在坚持做自己吧，就是说鸡汤一点，就是坚持做自己。
啊，也很难归类，所以我们的情况就是说，我们在小宇宙只有三万六千粉，一百期只干了三万六千粉。我好的时候，有时候我视频号。打对一条内容做投放，我一天都能涨三万粉。我干了三年两年半了，我小宇宙才三万六千粉，但是我每一期五六千以上的播放是肯定是有的，就是是纯。播客的话，五六千、一万很正常，在播客这里面的转化率是高的，说明就是有一群人他经常听，那么你击中了，可能有一期就是五万、十万，对吗？
那我们再把它剪辑啊、切片啊，那它肯定是量还是不错的啊，所以我们自己找到了自己的状态，就是我们定义自己就是，如果唱片一定会被替代，你就要做黑胶唱片。如果马鞍一定会被替代，你就要做爱马仕的转型，你就做那个爱马仕啊。如果自媒体一定会被替代，你就要做那个剩下的那几个手搓自媒体。啊，纯手搓就是，大概是这样啊。
我想聊的就是我用语语料分析，我用AI分析不出来的马想能说出来一些什么东西，大概就是这样的。对我，我前两天见了一个那个杭州的朋友，他他他也是做这个的。他就大概讲，他说其实因为刚才你也说嘛，信息被快速拉平，那大家还要追随沈帅波，是因为你在信息的基础之上，你你自己选择的那个东西和你有了一个不同的解释，其实是大家关注你。
是每一期有五六千人听的原因，不然我就是就直接去搜那个AI的东西不就行了吗？我就是想听沈叔伯为什么选这个东西，他选了之后他的解释有啥不一样啊？所以就是如果大家回头看，我总打断他或者他总打断我，纯粹是因为我俩认识，对，是因为嗯没有那种。拘束吧，对吧？所以它更接近于真实的啊，非常真实的交流嘛。但是我踩那个就更难，因为我这二十六七个人，我可能只有七八个人是我认识的。
明白啊。然后尤其是有一些，就是你踩它的时候你是第一次见，然后那个东西我又更不懂。对。所以有的时候那个要热车，可能要热一个小时。对。啊，当然有的就热也没热起来啊。我们也会遇到这样的情况啊，就是。啊，能达到那种理想状态的，可能只有节目里的百分之三十。那节目里百分之四十是热一热车能，对吧？那还有百分之三十，只能难为剪辑老师了。
就剪辑老师最后不能被替代的重要原因，就是说他通过他的剪辑手法。能让你从那个掉车尾的百分之三十的状态，到那个中间百分之四十，拜托了啊！这期可能就是啊，所以就是说，呃，从极致来说，我们可能说剪辑一定会被替代，但从对内容分层定义之后，你会发现，尖尖塔上的那个剪辑啊，或者剪辑的定义就不再是剪辑师了，而是一个编导，是一个现场的操盘手，对吧？
控制者。以及他对你所有的东西进行重组的那种框架能力，所以为什么导演跟剪辑肯定不是一个工作？但是牛逼的导演一定是自己会剪辑的，对吧？他是有画面感的啊！我觉得以后就是这个水位就会上升到。导演，就是剪辑一定要变成好的导演。对，这就是AI的意义嘛，就是他不用因为分工的不同，一环传一环，然后最后那个消息不是你想表达的。
对啊，但是就是因为你就是有分工，就是有损耗，所以现在就是其实用得好的，实际上是因为一个人可以干好多我过去做不了的专业工作。你自己会就是发的东西，最后你会审吗？就你会审到什么程度？嗯，就你现在发出去的东西啊。我会省到颗粒度细到每一秒，就是如果是S级的内容，我一定是到每一秒的啊，比如说啊。其实我们对我们的内容有分级啊，就是说，比如说我们每个季度有一季叫孙然波和他的朋友们的大型的棚拍录制，嗯，然后进行直播切片，他的屏幕可能就是几。
上千寸的，对吧？巨屏啊，然后几一百多平几百平米的，都是那个寸啊，是那个平米巨屏下的录制。那这个每一季我们这个场地费可能两天就是二十万啊，然后一个专业团队十来个机位啊，专业的导演组来拍。那么请了每一季七八个嘉宾，那从筹备请人对齐时间啊，因为要凑这一些人在这一天的不同时段来，就是一件比较难的事情啊。剪辑、录制、传播，它就是一个。
季度的考试是全公司的拉练啊，它就是一个季度一次，这是S级的。那么这样的级别的，从选题到提纲的策划啊，剪辑。画面都是要全身心的啊，它约等于罗老师的年终秀啊。当然我们比罗老师年终秀还要轻一点，就是因为我们把压力给到了朋友们，就是朋友们讲出来内容的质量决定了我的质量，所以这对朋友们的要求很高。他要信任你，如果他就觉得我就是说通过公司的公关。
说让我去参加沈万波的节目，沈万波是谁？我能不能说点真话？他会不会恶意剪辑？如果你有这些顾虑，你会发现他只会讲一些骗汤话，对不对？所以我们这一季的要求就很高。我们从邀请人来说，首先我都是自己邀请。我要跟他打打电话见面，我跟他讲我的利益初初心是什么，OK，然后他对你有认知，他看过你的东西，他知道你是什么，OK，他愿意来，他并且愿意来讲真话，我们把他请过来，嗯，所以很多时候节目好不好，并不是说请的人咖位高不高，这个是一个很初级对节目的理解。
咖位高，他不跟你说真话，他跟你说的是表演的话，所以这个时候你就会觉得你的怎么剪辑都剪不好，怎么调动也调动不出来，你你有道心理防线，那么这个只能做到一个季度一次啊。那么二档的呢，就是说啊S级下面的就是A级的啊，比如说去一个有代表性的公司进行一个深度的拍摄，你要有人提前踩点的。选什么机位，哪一些镜头，哪一些空镜，对不对啊？
你你还是要强调录制效果的啊。我们其实从得到身上这么多年合作，不同的时时段，有不同的产品的合作，我学到一个最重要的事情就是，你必须拿出你的重视，别人才会重视，因为大家时间都很有限。啊，你自己不太重视的，那你要别人很重视，这是一件不太可能的事情，对吧？所以。当年得到跟我们打磨课程给我留下了非常痛苦的回忆，就是，但是这也让我后面应用了这种方法去打磨我们嘉宾的对话啊，包括比如说去年上你那一期那那一次大会。
说拉我早上十点开会，过这个大纲，过这个PPT，我是九点五十九分还在睡觉，我十点钟紧急闹铃响了，赶紧起来，在在梦中体云里雾里啊。就是，但是这个过程是重要的，你必须要有这个几个回合才能出现好作品。所以其实网上教你的什么三分钟做出个好视频这种做瞎扯的东西是不可能的。那么啊，这个是A级的，A级其实分两种，一个叫做场面要A级。
因为其实有的时候就是拍了很多素材，OK，这个十分钟视频里三分钟都是各种画面，它让你的观众觉得这个这档节目牛逼，对吧？但是呢，从语料的角度，就是内容本身，它可能并没有过于深入的东西，所以呢，其实我认为我的播客也是很A级的，但是播客的A级并不在于说画面。啊，那么当然我们也是不断的要提升画面，像今天的这个播客间是全新启用的，那么之前呢就比较粗糙了，但是我们对话题本身内容本身有要求的啊，这也是A级的，那么再往下就是叫常规级。
就是说，OK，有重大热点，比如说CES的重大热点更新啊，这两天的达沃斯，对吧？那一定要快，一定要把所有大佬的话要赶紧集中做出来啊。那么，所以就是以前呢，我们有大量的垃圾级内容。当然，今天我们因为放弃了，所以我们说这是垃圾级的。但是这个垃圾级的，在常规的很多短视频运营团队来说，就是它常态化的内容。我觉得这一些要带我们团队已经是彻底放弃了。
为什么呢？首先，我觉得今天的算法已经不再倾向于推这些东西了。嗯。第二个呢，是说如果你每天都在忙于生产，你就不可能生产精品，对吧？啊，比如说我现在就希望跟马想聊，梁老师剪出五十条，我也很难想象这五十条是什么。然后马想刚出门就举起手机说：“兄弟们，我刚刚去了沈万波办公室啊！我跟你说啊，我有三点体会，很牛逼，很牛逼，真的很牛逼。
我认为短视频已死，对吧？就是哐剪了就发出来了。”就是我觉得这个在某一段时间，就是有信息焦虑的时候是有效的，但我觉得在今天已经没有什么用了。它反而显得你这个IP质量很低的，因为你走出办公室的时候，肯定也没有镜头也没有那么清晰，对吧？前置镜头嘛，对吧？背着个包，可能对吧？然后赶在路上，随随便便就拍了，你给观众的感觉也是很粗糙的。
就其实我认为，接下来IP的竞争的水位在于质感。第一阶段有大量的低质感的东西博流量，到了这个阶段，我觉得信息差也没有价值。啊，就是面上的信息差是没有用的，垂的信息差是有用的。那么，太劣质的内容，我觉得。质感不好的都没有用，一定是要好好做内容啊！就是我觉得是要回归啊，所以我们反而觉得说在过度。短视频化和AI化的时代，要找到自己的节奏感，我觉得才是内容的核心了。
那种过于短视频的，尤其是过去偏福建、杭州、郑州的玩法的，我觉得是。对于我们这类团队是死路一条，真的是死路一条。对啊，因为你们也从来没搞过那一套的商业模式，弄弄个低价课呀，转转高价课呀，搞搞私域啊，其实你从来没有往那块儿去碰过。不是说它不好，因为我们也在做这个，只是说你们就是还是在追求内容这件事本身的商业闭环嘛？
是啊，所以我个人觉得说，就是我们最大的挑战是放弃做什么，以及坚持做。你设定好的路，其实经常变是对大家压力是非常大的。一个是你自己的信心，比如说我们，呃，朋友们做到第四季之后，其实，你会发现压力小很多，因为你你给到大家看的前三季的东西已经让他知道。你是个什么东西？第一季纯靠刷脸，你知道吗？就是说，兄弟，你给个面子，是不是？
是某一季还请过一个阿里的高管，我我好像刷到过那一季，是。我们好几季都有不同的阿里高管，啊，就是一开始就是更多的朋友，我相信就是他他其实不知道你要搞什么，你跟他说你投了很多钱，要做个很严肃的东西，他也不知道是什么，啊，有的人可能就。背着个包就来了，搞这么大阵仗，早知道我化个妆了啊！但我们现场是有化妆师的啊，就是他早知道我还要在对吧去理个发什么的啊，哎，慢慢的大家就知道了，一季又一季，就是这个就是沉淀下来的，我觉得是信任资产。
所以商业模式分很多种，很多东西之所以是顺滑的、丝滑的，是因为它有信任资产。就会容易啊，品牌资产，那有的东西就经常变，就不容易出现品牌资产，就同理嘛，就是说为什么你们搞这个课程啊，商学院就容易做下来。首先，你你，大家不认为得到会明天就跑路，嗯，对吧？起码你一定会收了我的钱，把这个事办了，对吧？明年做不做可能不一定，但是今这一年你肯定要给我个说法的，对吧？
不然。无论卢老师还是托布花，谁都丢不起这张脸。那它就是一个品牌价值，对吧？那你调性在那里，大家就愿意来啊。那，就是我觉得这个是一个我们要追求的东西啊。有的时候，时间就是壁垒本身。啊，你是说我要长期主义，我要坚持，没有用，你就一季，对吧？你一年又一年，你不用说我长期主义，你就等于那个东西嘛，对吧？我觉得是啊，到了今天，我觉得说速度太快了，快到说，我觉得我很多东西我都未必能想得起来，想得起来跟得上。
都要后知后觉学习，我以这个三十五岁高龄，每天晚上现在在看硬科技的书啊，就是你反而就觉得说刷视频已经没有办法解决你框架学习的问题了，一定是有了框架之后，视频是填充框架的速度很快。但如果你两眼一抹黑，框架都没有，得了，回到原点上，好好看书吧，看书学习请教，一个个去登门拜访啊，一个一个就是说，啊，因为你也知道我们还是比较在很多领域是有一点知名度，所以我们去很多公司以前都是拉着横幅，对吧？
登香一打。严阵以待接待的，啊，我觉得你要习惯在某一些领域的公司是不会给你拉横幅和灯箱的，就是有人接待你就不错了，就是能让你来就不错了，我就是跟你说几句真话就算。抬举你了，对吧？走的时候给你带一个马克杯，已经是很尊重你了。就是我觉得要学会，就是你在有一些领域，就是要从头开始学习。啊，不要像个老登一样，就是谁都应该怎么样？
你就是我觉得是这种态度啊，就是，以及说我们最近连麦的很多人啊，什么九七年的、零零后的做投资的，他的投资思路就是跟以前你接触的人不太一样，嗯。他就会告诉你我实盘二百万，对吧？每天的余额账户变动，每天复盘为什么？但是很多我们过去接触的所谓很成功的投资人，他不敢给你看实盘的，一看到我负百分之三十，还天天跟我讲相信相信的力量，就是以及说大家会有个包袱，说哎呀我资管的体量。
要大，要多大才我才是大佬？哎，他很难说，因为在传统意义上，资管大佬说我就二百万，很丢人吧？对吧？二百万算什么钱？一天波动都不止二百万。但是新一代的他没有这种包袱，嗯。我他反而就能收获很多人对他的喜欢，啊，听他的想法，而且他就更接近广大的中产的真实的仓位嘛，对吧？你动不动跟我说段永平。仓仓位一百亿美金，这跟我有屁关系，对吧？
段永平是说一百亿美金里面我有十个点茅台，我不想动，我就一百万，茅台也买不了多少股，你让我怎么办，对吧？我硬扛吗，对吧？所以其实我真的觉得就是时代变了啊，就是采访对象也要变啊，就是所以其实我我个人就觉得你这个采访一百个对吧，用AI赚到钱的人。的老板，这个这个选题非常好，啊，如果你是很空泛的，我们讲AI大模型，这个堆算法、买算力、买芯片，啊，其实我觉得这个聊的语言就很无趣啊，它就很接近。
所有人的语言方式了，有有人在干，他们也干得很好，不多，我们一个。呃，就是因为我刚才问你的这问题的起点，就是说，我说你是所有输出的东西你自己都会检查一遍吗？啊，这个话题扯远了，自行弥散了啊，啊，我。A级的S级呢，都是细到颗粒度的啊，并且呢，其实我跟团队一定要形成个共识啊。你刚刚说你跟他说这个质感不好，他根本不知道什么叫质感不好，对不对？
所以第一阶段不要嫌麻烦，就是说，一定是，一针一针告诉他，老子告诉你，啊，这这就剪掉。我跟你说，为什么这个质感不好？什么叫质感好？对着别人的，对吧？好的东西，这个叫质感好。哦，他突然就理解了这个东西叫做质感不好，然后他才能够进行改造。你告诉他说这个质感不好，他是没有感觉的，所以可能到了。一旦这个模板形成了，就是SOP打磨好了，那我可能虽然我每一秒都会看，但是你就不会细到说那么细，因为它已经能解决你百分之九十的问题了啊。
但是里面有的转起承转折突出等等等等，你还是要自己管的啊。当然，有的东西我可能不会太细看啊，就是说。比如说一一档播客，那么，因为它如果没有视频的播客，你其实只要看那个文字就文字说这一段这里卡掉，这里卡掉可以了。你就没有必要细到说从头再听到尾啊，大概是这样啊。但是一定就是要不厌其烦，就是一定要摒弃所谓老板思维，这是非常糟糕的。
在这个时代做内容是非常糟糕的思维，什么老板思维就是抓大放小。但是视频一定是小体现出牛逼的，对吧？往往我们会发现一。你要求拍一百条，一百条垃圾，不如一条好的，一条好的爆发力远远大于那一百条。所以工业化管理就是我快速生产一百条，但是其实做内容是反过来的，啊，所以做内容是不存在所谓传统意义上的老板的老板一做一层层汇报，我来拍一下。
拍的时候呢，情绪也没调动好，看着前面的提示词，我觉得这是做不出好内容的。然后你骂下面的人说你做的不好，不好，不好啊！他做的为什么那么好？他做的为什么那么好？就是因为他自己在做，你没有自己在做，对吧？就是问题就出在这里。哎，我我跟你说，我我这个呃号的就是转发，比如说一千次转发。有九百五十次都是转发的群里和个人，就大概只有二三十是转发的朋友圈。
其实就是因为是老板嘛，老板都是习惯于转过去。你看看人家干得多好，其实那人家就是我采访那些人之所以干得好，就是因为老板干得好啊。是的啊，就是有的时候啊，我觉得视频就像你那个节目的意义，它已经超过了内容本身，它其实就是。老板的给别人看的 showcase，对吧？以及是老板给内部看的模板啊，以及说是打个样的这么一个作用。
就是一句话来讲，就是原来 AI
还可以这么干，我怎么就没想到呢？啊，就这个东西可能对我能有啥启发？他不是为了学一个十分钟或者多长时间的知识啊，反正是想要奔着我是去学一个知识的，大概率也会不了了之，或者他觉得我们这知识不够硬嘛？对。其实视频跟播客有个很大的区别啊，就是对话是容易产生真知识的。对吧？因为我们的奔着目的就是我们有很多议题要讨论那个的，但视频不由自主的要展示办公室，展示这个场景人物，它其实有一半以上的东西就跟知识没有太大关系的。
啊，我个人觉得是这样的，所以其实内容是分层、分级、分圈、分场景的啊。好，那么我们今天聊了非常非常多啊，就是，那么我们最后想聊一下，就是今年你的规划。啊，这一百人现在二十六人，今人这个七十四人能填上吗？能能能能，呃，我就反正我们现在还是稳在一周一期，呃，大概现在踩了三十人，然后下周会出一本书，嗯，就把这些人搞成了个书，为了直春节的时候有点事儿干，就是卖书还是容易嘛，啊，我看一进你们屋。
摆的全是书，就是大家反正买书看不看的，我买了就已经是往前进了一步。嗯，因为你直接卖一个课，它是两千还是多少钱，都是有点难。大家对于课总是不如书那么拿过来即用，所以就是出了一本书，是为了要再解决一下这个获客的入口问题，也是为了给我自己春节找点儿。活干啊，然后呃，这是第一个，然后第二个就是我们会进一步往高客单去做啊。
高客单的背面其实就是你只能服务更更少的人，但是也就代表你能服务他的更深，你能更有帮助。不然，呃，你虽然收了他两千八，你说本质上和他刷了一堆公众号，看的时候觉得特别振奋，然后就。束之高阁其实是一样的，所以就是这是呃第二个东西，然后第三个就是会进一步沿着就是AI能给创业者带来什么机会，无论这个机会是提效的、是增长的，还是虽然现在你看不到有一些东西的那个市场前景，但是它是未来的那个创业的东西。
特别刚才你那段，我觉得我有我有点犯懒，我其实不应该放弃那个第三类那个群体的采访，那个群体才代表。未来年轻人更广大的市场空间，纯粹是因为我不懂就就绕开他走是有点问题的。所以啊，这特特别有激励啊！我要再进一步去找一下那个群体的创业者啊！是而且你说不上你就赌中了未来十年后的一个商业巨子呢？对啊，所以新年啊，我们给。
马老师一个邀约，就是在二零二六年，对吧？我们一起哎，再深入的啊，从更深的话题上面找一些得到的好的老师啊，用AI转型好的这些学员、老板，我们哎做一个常驻嘉宾啊，咱们马老师以后做我们的飞行嘉宾啊，经常来聊一聊。这个阶段啊，行，那我们这一期节目就到这里结束了啊。那么你看到的时候呢，已经快要临近春节了啊。虽然今年春节比较晚，也在此祝大家新年快乐啊！
谢谢大家，恭喜发财！谢谢波波，拜拜。以上是我们这一期节目的全部内容。如果你觉得这一期节目对你有所启发、有所帮助，欢迎你在小红书、朋友圈、微博等等平台分享你的看法、你的笔记。同时啊。也可以加入我们的社群，期待与你相见。如果你同样有表达欲，还有独特的见解，也欢迎联系我，成为我们的嘉宾。同时，大家也可以在公众号“晋级波财经”上观看更多的深度文章、深度报道。
所有视频平台都可以找到我晋级的沈帅波。